拆迁案件经典谈判技巧.docx

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1、拆迁案件经典谈判技巧 拆迁案件经典谈判技巧 拆迁补偿的谈判是一场博弈，被拆迁人的政治资源与资金实力甚至于维权技巧都处于肯定劣势。那么在拆迁案件中会有哪些适用的谈判技巧呢?下面我整理了拆迁案件经典谈判技巧，供你阅读参考。 拆迁过程中被拆迁户的心理状态 一、如意心理 这是被拆迁户获悉自己全部或运用的房屋要进行拆迁时表现出一种开心和兴奋的行为特征。形成这种心理的缘由是被拆迁户对旧居的厌烦和对新居的憧憬。当拆迁实施单位进入现场时，被拆迁户一般都是看法亲善、热忱主动、主动协作。拆迁工作人员与其相处也比较和谐。 二、恐惊心理 当房屋拆迁工作进入实质性阶段时，部分被拆迁户怀有一种恐惊心理状态。他们在不同程度

2、上关切自己利益的实现，主要特征是表现出忧虑和惊慌，在这种状况下，被拆迁户对拆迁工作人员一般缺乏信任感，生怕工作人员克扣面积、贬低价格及折旧率等。凡事总是斤斤计较、举棋不定。 三、消极心理 有些被拆迁户当遇上房屋拆迁的规定、标准、和原则与自己所要求的条件不一样时，就处于一种消极心理状态，通常表现出一种不卑不亢、行动迟缓的行为特征。 四、横缠心理 当房屋拆迁工作进入实施阶段时，部分被拆迁户认为这是实现个人利益的关键时刻，力求经济利益或其他利益最大化，以拒不拆迁为筹码，表现为横扯和要挟行为。上述消极心理和横缠心理就是通常所说的钉子户，前者表现软拖，后者表现硬抗。但二者对房屋拆迁工作的影响基本一样，也

3、是本文论述重点。下面从 7 个方面分别说明如何做一个合格的钉子户。 一、钉子户的分类： 1、漫天要价型：漫不讲理，把动拆迁视为捞一票的机会，撒无赖。翻手为云，覆手为雨，自以为老子天下第一，这一类人，一般没有后台，没有关系，但有三四个狐群狗党，给他当狗头军师，自己并没有多少文化，也不懂多少政策、法规，这类人中，地痞、流氓，无业人员、刑满分子居多。一般武来! 2、后台撑腰型：有肯定的社会关系，自持无恐，有文化、懂政策，喜爱钻政策的空子，其背后往往有高人的指引。他们以利润为目标。当他们的目标没 有达到的时候，高层的电话、条子纷纷涌来。他们会见好就收，只要达到目的。一般文来! 3、自我爱护型：他们是社

4、会的弱势群体，收入较低。以下岗工人、回城知青、帮困人员为主。他们的生活磨练太多了，以至不信任任何人，他们的信念是坚持究竟就是成功，他们对今后的生活顾虑太多了，对生活没有多少信念，他们计算补偿能不能买套房以后，还节余一点生活费。他们会耍无赖，会点小聪慧，他们惧怕权威，对政府不信任，喜爱听小道，他们信奉只有自己才能爱护自己。动迁中，最简单漠视他们的利益，因为动迁人员喜爱豆腐挑嫩的吃，柿子捡软的捏，这类人群更须要专业人士的指引和帮助。 拆迁案件经典谈判技巧 拆迁谈判的开局技巧： 1、 提出高于预期的拆迁安置补偿条件，但肯定留意不要让对方认为你是在满天要价。 2、作为被拆迁人最好不要接受拆迁人第一次拆

5、迁补偿报价，除非你拿到了一份合法的、完整的评估报告。 假如毫不犹豫的就答应对方的第一次报价，这种做法通常会让对方产生两种反应：我们原来可以做的更好，肯定是哪里出了问题。 3、学会在接受拆迁人关于拆迁安置补偿条件时感到意外，假如我们的被拆迁人能够读懂拆迁评估报告，就要是这对里面的一些项目学会感到意外，在你表示有些意外后，对方通常会做出一些让步。假如你不表示意外，对方通常会拆迁人变得更加强硬。 4、避开对抗性的拆迁补偿谈判。千万不要在谈判刚起先就和拆迁人争论，产生敌对心情，这样只会导致对抗，致使谈判不能正常进行下去。 5、拆迁谈判中钳子策略的运用。肯定要把精力集中到详细的补偿项目上比如自建面积的测

6、量与补偿等，千万不要在意补偿总额，也不要用一百零一分比的方式进行补偿谈判。 拆迁谈判的中期技巧： 1、 肯定要学会应对没有确定权的拆迁人。 在进行拆迁谈判起先前，肯定要搞清晰对方是否合法的授权，有没有权利 代表拆迁人进行谈判，最高谈判权限是什么。进入了拆迁谈判的关键关节，对方往往会以没有授权、说了不算等借口来进行推脱。 2、 在拆迁谈判中肯定不要对补偿款进行折中补偿。 拆迁中对补偿的讨价还价并不意味着要折中双方的谈判价码，价码折中并不是一种真正公允的补偿方式。 3、学会应对拆迁谈判补偿的僵局。 假如遇到僵局首先通过解决一些小的拆迁补偿问题为双方创建谈判机会，一旦拆迁人与被拆迁人在一些微乎其微的

7、问题上达成一样，拆迁人就会变得更加简单被劝服。 4、只要是在补偿的某一项问题上做出了让步肯定要在其他方面索取回报。 拆迁谈判的结尾技巧： 1、严格防范对方的白脸-黑脸策略，在这里面肯定要留意，区分拆迁人与拆迁公司。往往拆迁人唱白脸，拆迁公司的人唱黑脸。但在这里面起到确定作用的是唱白脸的拆迁人，要知道拆迁人肯定清晰拆迁规划。 2、拆迁补偿谈判中最终一个环节中最重要的就是如何削减让步的幅度，关键在于以下三点： (1)肯定不要在拆迁补偿谈判一起先就做出让步，自己主动削减补偿项目和数额。 (2)肯定谨防对方的心理战，尤其是嘉奖期心理战，不要轻易信任所谓的嘉奖期补偿假如错过就没有机会了。 (3)肯定不要

8、因为拆迁人要你报出一口价，或者声称自己不喜爱讨价还价而一次性让出全部拆迁补偿利益。 3、要有适时收回一起先所谈全部补偿条件的志气。 谈判是一种学问，是一种心理战。运用好自己所驾驭的证据、资料和规定，最好心里打算，想好每一次谈判的方式和技巧，便可让被拆迁人得到更多的补偿。必要时，可询问和聘请专业的律师，帮助您与拆迁人谈判。专业的拆迁律师因常年与拆迁人谈判、打官司，因此阅历丰富，可爱护被拆迁人的合法权益，争取更多的拆迁补偿。 第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页