足浴企业的价格定位问题.docx

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1、足浴企业的价格定位问题 我遇到过不少足浴、足疗、足道店的老板对企业价格定位的概念比较模糊，在经营过程中拿不定办法，已经有几位读者恳请我用通俗易懂的语言帮他们理顺下。下面即就此问题做一个简洁答复，希望能够对企业的实际营运有所助益。 其 一、定价之前先确定经营模式 这个方面的详细步骤已在足浴企业经营者致胜之道有具体讲解，在此不多撰述，只对几个须要特殊留意的要点进行强调： 1、肯定得避开对手企业特长以痛击其短处，塑造出完全的竞争差异化，方能有胜算； 2、低价位并不比高价位保险，你得明白低价位就只有低利润，低利润就不利于创建高价值，那么对企业内部营运的管理体系会带来巨大压力，若无肯定的成本优势和人力资

2、源渠道优势，选择低价位则无异于自杀现实中恰恰许多投资人却因为莫须有的平安感，而选择同质化低价位的打法在恶性循环的泥沼里等死； 3、不须要做好，只须要做对！企业在布局阶段往往有经营者头脑发热自以为无所不能，妄求四平八稳，结果往往是面面俱不到！所以此点尤为重要即便你能造出原子弹，也当明白若是打苍蝇的话，恒久不如苍蝇拍来得干净利落！ 其 二、定价的基本原则 只须要记住一点：价值确定价格！当你创建的价值大于价格时，顾客会觉得物超所值，会忠诚的帮你摇旗呼喊；当你创建的价值只能够等于价格时，顾客会觉得物有所值，也足以吸引辐射范围内的顾客群；当价值小于价格时，即会给人质次价高的感觉，则投诉不断并且 逐步流失

3、顾客，那么只能依靠于随机性消费而靠天吃饭了！明白这个道理之后，你的企业实行什么样的价格定位其实根本不是关键所在，关键的是你能够供应出什么样的价值体系来支撑你的价格！当然，要是根据“先胜而后求战”的原则，那么你只有达到物超所值的状态时，才会具必胜的把握！否则，无论价格凹凸，都将难得胜利！ 其 三、以顾客感知的角度来建立价值链 这个是最简单出问题的一个环节！我亲身经验过大量的业主向我埋怨：我的店子这也好那也好可就是生意不好！一般而言，有此困惑的业主都是犯了以自身的角度或专业的角度看问题的错误！需知凡事存在必有其合理性你全部东西都好生意还不好的话，就只说明你的“好”是无意义的好！只是你个人认为的“好

4、”而已！由此也说明这种业主必定处在看不清市场、看不起对手、看不懂竞争的状态！我曾经亲自操作过一个很典型的案例，业主投资时信念满满是既有资金的实力、又占据地利的优势、又有成本的优势、地方关系则可以呼风唤雨、业主自身还是开营销公司的，结果精美绝伦的一个店子，开业半年就撑不下去了，请我过去诊断，我花了半天时间考察市场，然后告知他结果：不是你做得不好，你做得太好了，但是都不对因为你这个城市的消费者最少还要五年的时间才能够看得懂你的好！所以给他的诊断报告只有三页纸，调整七个环节，结果三个月后流量提升了两倍。缘由在哪里？就是前述高射炮打蚊子的状况而已。 所以，再次强调一下这个比方：试想你自己去美容美发店消

5、费， 你不懂这个行业的套路，那么你会从哪些方面用什么方法去感知和推断这个企业的好与坏呢！？这个就是市场的阅读实力，也是我所谓确定经营者凹凸手的分水岭这个方面要是不透彻的话，则差之毫厘谬以千里，是不足以谈经营滴！ 注：一般而言，只需组合出恰当的3-5个核心价值点协助以5-7个配套价值点，就可形成足够支撑店子良性营运的完整价值链！ 其 四、肯定要优选高价位 这个建议的道理很很简洁：当万一达不成物超所值的话，你可以随时降低价格！但要自低往高调价的话，则会阻力重重（当然，提价不是不行，只不过两害相权取其轻罢了）！ 假如确是因为价格因素导致竞争力下挫（一般是新进对手构成干脆竞争而打破市场平衡），而必需选

6、择降低价格以巩固优势（或是企业发展规划有要求实行压迫式的打法向对手施加压力），那么，最佳的选择是不降低单价而充分利用好企业的充值卡体系，以作杠杆应用！比如：你在原来的售卡政策上新开办一种卡，以更大的让利幅度来主推，从而达成降低价格的目的（详细的降价幅度则可以通过新卡的门槛来限制，只要你情愿，你是可以用此方法让每一个顾客买卡滴）！ 明白上述之后，其实大可不必为价格问题而苦恼。从另外一个方面讲，消费者其实远没有你想象的那样小家子气足浴原来就是一个奢侈消费品，即便你把价格降到最低，不该来的还是不会来滴！ 所以，你能为消费者创建出什么样的价值，才是你真正该当思虑的重点！万不行着相啊！ 足浴企业的价格定位问题 足浴企业的技术 足浴经营者的角色定位 谈足浴企业的企业文化 足浴企业文化 足浴企业文化 价格听证：定位与思索 价格听证：定位与思索 经济水务企业成本价格定位状况分析 企业的市场定位 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第5页 共5页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页