销售总监岗位说明书（优秀）.docx

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1、销售总监岗位说明书（优秀） XXXX电器有限公司岗位说明书 销售总监 销售总监：企业销售管理的负责人，肩负着客户管理的信任与重托，履行着企业销售方针政策的执行的职责，肩负着经营与管理的双重使命。 干脆上级: 总经理 干脆下级：公司全体员工 销售总监岗位职责是负责整个销售部门的。其工作主要是： 1， 督促销售人员的工作； 2， 销售安排的制定； 3， 定期的销售总结； 4， 销售团队的管理； 5， 每月每位销售人员的绩效考核的评定： （1）开发客户的数量； （2）探望客户的数量； （3）客户的跟进； （4）销售指标的完成； 6， 销售人员的安排及总结； 7， 上下级的沟通、 8， 制定不定期的沙

2、龙活动、 9， 销售人员的素养和专业培训。 10， 销售策略的运用； 11， 对于反对看法的处理； 12， 潜在客户以及现有客户的管理与维护等 销售总监的工作内容： 第一.督促销售人员的工作： 每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一起先，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应当充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。 假如销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺当的完成公司下达的销售指标。 销售总监须要督促的方面有： 1.参加制定公司的销售战略、详细销售安排和进行销售预料。 2.组织与管理销售团队，完成公司销售目标。 3.限制

3、销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。 4.招募、培训、激励、考核下属员工，以及帮助下属员工完成下达的任务指标。 5.收集各种市场信息，并刚好反馈给上级。 6.参加制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。 7.发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。 8.帮助上级做好市场危机公关处理。 9.帮助制定公司产品和公司品牌推广方案，并监督执行 10.妥当处理客户投诉事务，以及接待客户的来访 其次.销售业绩的制定： 销售业绩的制定要有肯定的依据，不能凭空想象。要依据公司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应当以公司为一个基准进行实际的

4、预估。 随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日销售业绩应当是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。 第三.销售安排的制定： 制定一份很好的销售安排，同样也是至关重要的事情。当然销售安排也是要依据实际状况而制定的。现在，销售安排可以分下面这几个方面进行： 1 分区域进行 2 销售活动的制定 3 大客户的开发以及维护 4 潜在客户的开发工作 5 应收帐款的回收问题 6 问题处理看法等。 第四.定期的销售总结： 销售总结工作是须要和销售安排相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很详细的回顾在过去销售的时间里面做

5、了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售胜利的法则。当然，我们可能也会碰上销售不胜利的案例。倘如遇到这样的事情，我们也应当主动面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应当改进的。 定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的沟通沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，遇到什么样的问题。以便可以赐予他们帮助，从而使整个销售过程顺当进行。 销售总结同样也可以得到一些相关项目的信息。我们不打无打算之仗。知己知彼方可百战百胜。 第五.销售团队的管理： 销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独

6、一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起确定性作用的就应当是销售团队。 在全部销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像 加入了一个温馨的大家庭中间，我们共同创建一个很好的企业文化。每一个人员都会喜爱自己的工作。 销售团队的管理也是至关重要的。也是起确定性作用的。设想销售部门的每一个销售人员都是有自己的想法，都是一味的根据自己的想法去销售，那么还会有公司文化，公司形象吗？ 第六.绩效考核的评定： 绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较干

7、脆的数据。绩效考核表大致的内容包括： 1 原本安排的销售指标 2 实际完成销量 3 开发新客户数量 4 现有客户的数量 6 周定单数量 7 与上一月相比的增长率 8 新增开发客户数量 9 丢失客户数量 10 销售人员的行为纪律 11 工作安排、汇报完成率 12 货款收回状况 第七.上下级的沟通： 销售总监也起着穿针引线的作用。依据公司上级领导布置的任务，具体的落实到每一位销售人员的身上。在接受任务的同时，也可以反应一下销售人员所遇到的实际困难。 2、组织探讨、拟定市场营销、市场开发等方面的发展规划； 3、组织编制年度营销安排及营销费用、内部利润指标等安排； 4、制订营销实施方案，通过各种市场推

8、广手段完成公司的营销目标； 5、负责组织对营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩处和解聘； 6、组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行状况及指标完成状况； 7、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训； 8、组织搜集和汇报市场销售信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等； 9、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作； 第八.销售人员的培训： 销售人员培训的主要作用在于： 1 提升公司整体形象 2 提升销售人员的销售水平 3 便于销售总监的监督管理 4 顺当完成销售任务。 销售总监岗位说明书（优秀） 销售总监职位说明书 运营总监岗位说明书 营销总监岗位说明书 设计总监岗位说明书 营销总监岗位说明书= 运营总监岗位说明书 总监助理岗位说明书 餐饮总监岗位说明书 技术总监岗位说明书 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第9页 共9页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页