模拟营销.ppt

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1、模拟营销大赛营销策划书营销策划书团队名称：团队名称：XXX队员：队员：XXXXXX队长电话：队长电话：XXX策划书撰写人：策划书撰写人：XXXXXX2014/05/012014/05/01团队风采团队名称：XXX团队口号：营在文理，锻炼自己， 力求第一，勇创佳绩。团队规则：遵守学校的校纪校规， 诚信经营，微笑服务。 顾客需求的就是我们 所想的。团队精神：赛出水平，赛出风格。 团队制度 （1）营销以诚信为本，注重诚实守信，诚信）营销以诚信为本，注重诚实守信，诚信经营。经营。（2）团队分工明确，各司其职做好自己分内）团队分工明确，各司其职做好自己分内的工作，工作期间必须认真负责，不得以任何的工作，

2、工作期间必须认真负责，不得以任何理由推脱自己的责任，不能因为自己的疏忽影理由推脱自己的责任，不能因为自己的疏忽影响团队的工作。响团队的工作。（3）如果犯错了要及时改正，并作出相对的）如果犯错了要及时改正，并作出相对的解决措施，以免造成更严重的后果，反思问题解决措施，以免造成更严重的后果，反思问题的原因，防止下次出现同样的问题。的原因，防止下次出现同样的问题。（4）日常工作有总经理负责，各部门经理要）日常工作有总经理负责，各部门经理要听从总经理的安排和指导，可以提出自己的意听从总经理的安排和指导，可以提出自己的意见，有矛盾时所有队员协商解决，综合一个最见，有矛盾时所有队员协商解决，综合一个最合适

3、的方案。合适的方案。（5）两天开一次例会，总结营销时的不足和）两天开一次例会，总结营销时的不足和优势，积极对市场做出反应，采用合适的营销优势，积极对市场做出反应，采用合适的营销和管理方案。例会时，所有成员必须参加。和管理方案。例会时，所有成员必须参加。（6）团队成员共同合作，积极完成这次的比）团队成员共同合作，积极完成这次的比赛赛。产品简介（服装饰品类）服装类：我们服装类：我们店销售的情侣店销售的情侣装，质量过关，装，质量过关，穿在身上特别穿在身上特别的舒服，样式的舒服，样式美观，款式新美观，款式新颖，符合潮流，颖，符合潮流，物美价廉，为物美价廉，为情侣们提供多情侣们提供多种合适的选择。种合适

4、的选择。饰品类：千饰品类：千奇百状的小奇百状的小饰品，是女饰品，是女孩子们必备孩子们必备的装饰神器，的装饰神器，带着这些小带着这些小饰品，你的饰品，你的魅力会瞬间魅力会瞬间放大一千倍放大一千倍。产品简介（食品类）食品类：卖的一些小食品类：卖的一些小零食，口味极佳，让零食，口味极佳，让你垂涎欲滴，吃一口你垂涎欲滴，吃一口可以让你，口水直流可以让你，口水直流三千尺。三千尺。市场分析市场分析：（1）现在大学生恋爱的人数很多，每天走出去，都能看到一群群的情侣们牵着手甜蜜的走过，所以我们选择卖情侣装，给广大情侣们提供更多的“秀恩爱”的方式。（2）夏天以至，清凉的情侣短袖可以吸引更多的人，别的商家一般不会

5、卖这种东西，所以我们市场还是很广的。（3）食品类的小零食还是很受同学们欢迎的，都是一些小零食，平时闲暇时间可以用来打牙祭，味道还很不错，可以成为同学们游戏，闲聊时的零嘴。（4）在我们学校特别是城中区这边的女生数量是很庞大的，所以我们选择卖一些女生喜爱的饰品，不光有耳钉，还有项链，尾戒，发夹等饰品。（5）据了解在学校里销售，这些小本东西的销售量是最好的，售价低，同学们都可以消费的起。预算启动资金：我们小组一共有六个人，我们打算一人先出两百，一共凑足一千二百元，作为我们活动的启动资金，除开我们拉的饰品和情侣装的赞助以外，我们还要自己出钱进一些食品，水果或者是小零食。除开赞助以外，大概需要投资四百左

6、右去购买，零食和水果，还剩余八百元。先开始第一天的销售，主要出售情侣装和饰品类，代售零食，打下我们的第一桶金。在根据天气状况和市场行情决定我们用不用去批发一些凉席和电扇过来出售，如果天气炎热的话，就去批发凉席来购买，以此扩大销售，预估如果销售的好，第一桶金大概可以有三百元左右的毛利润，再投资两百元，一共五百元去批发凉席和电扇。减去开支，还剩余九百多元，现在主要销售凉席和情侣装，打下一定的市场之后再大力批发和出售凉席。这只是一个初步的预算，估计就按此策略营销，具体情况再做分析，优势：我们销售情侣装，一般的队伍会觉得没有市场，或者觉得价位不好定所以不选择销售，这样一来，我们就有了更广阔的市场环境，

7、市场竞争压力就小一些，就算别的队伍也选择销售情侣装，但是由于学校人多，情侣的数量也不少，所以我们还是有很广阔的市场的。总之我们团队觉得在校园内销售情侣装，市场广阔，前景十分的客观。销售情侣装和饰品，我们有比较充分的货源，可以采用薄利多销的营销策略，多出售商品，在我们可以承受的价钱范围之类尽量的多出售一些产品，因为货源充足，所以不用担心缺货的问题，而且情侣装以及小饰品的成本较低，我们有很大的调节价位空间。我们的货物质量好，一定可以吸引很多的顾客。顺带销售一些小零食，用于改变我们销售东西的单调性。内部环境分析劣势：销售既然有优势，就肯定有劣势，我们销售的劣势在于，虽然销售的市场十分广阔，但是，这些

8、都是我们的预估，我们并没有对市场的行情做一个详细的调查。本校的女生众多，对于饰品类的商品的需求量肯定很大，但是，有些女生会觉得我们的价钱低了，会怀疑我们产品的质量问题，觉得这么低的价格，有可能在质量上存在很大的缺陷，对我们的产品产生怀疑，所以我们首先还必须要做的就是，打出我们的信誉，这是一个关键问题，因为我们销售的东西，是拱大家长期使用的，所以质量必须得到保障，如何让顾客相信我们，让她们放心大胆的购买我们的产品了？这就涉及到了我们要做的，那就是打出我们的招牌，那么我们必须要做好质量上的保证，以此来得到更多的客户，或者说吸引一大批的回头客。现在已经要进入夏季了，食品类的东西，特别是像水果这一类的

9、东西，最大的问题就是保鲜，如果想做好生意，要做好食品的保鲜工作，这也是一个相当大的问题。内部环境分析内部环境分析机会：这个主要还是市场发展的机会。夏季到来，清凉的短袖和美丽的饰品可以吸引更多人的眼球，更不要说是在我们这个盛产美女的校园里，更加能够吸引到更多的美女来光顾我们的小店。市场竞争力小，这样就说明我们的价钱有了更大的变动空间，可以让我们根据我们的销售状况做出最合理的调整以此来满足更多人的消费，为更多的人服务。从而使我们最大化的获得利润。内部环境分析威胁：机会与风险并存，机会越多风险也就越大。我们的市场广阔，同时也就意味着我们的销售量大，销售量大的话，那么我们货物的进货量就要增加，不然如果

10、出现缺货等突发情况就很不好了，所以，我们就要多进货，多进货的话，我们就要拿出更多的资金，投资额也要增大。如果这个时候，出现像前两周那样连续的阴雨天气，气温骤降，那么我们衣服的销量就肯定要下降的，很有可能因为这个问题，导致我们的货物造成囤积，货物积压，没有办法尽快的出售货物获得利润，然而又没有多的资金和时间去开拓别的销路，导致我们的资金和货物都一起被套牢了，这就会严重的影响我们的销售。这个主要是因为我们的货物季节性比较明显，很容易因为气温的变动使货物销售出现变化。外部环境分析市场：一、我们是在校园里做销售，主要的客源是学生，所以我们要卖符合学生学习生活的用品，这样才会有销路，才能有市场。二、我们

11、卖的东西必须符合学生们的消费水平，在学生们的消费承担能力之类。只有做到这些，我们才可以有最广大的市场信息：在这样的销售中，信息是很重要的，不仅表现在我们队员们要第一时间，了解第一手信息，更表现在我们要分析和整理信息，得出那些商品是顾客喜欢的，然后看看可不可以销售一下互补的商品，以此来获取利润，所以收集和整理信息显得十分重要，这是我们销售和如何销售的主要标准。外部环境分析天气：这也是一个影响本次销售重要因素，天气状况如何，直接关系到我们本次出售的物品的售出情况，天气状况好，一直是晴天的话，我们的销售情况会很好，但是如果是阴天，气温低的话，势必会影响我们的销售量。人脉关系：因为本次的消费对象主要是

12、学生，主要是在学校进行的营销比赛，所以这次比赛的顾客是同学，在这么多的同学中，如果你人脉关系广，你出售的东西别人又想要，那么你的生意肯定红火，销售量肯定高，反之亦然。所以这也是一次拼人的比赛。突发事件和应急措施一、如果出现由于货物过火，销售的比较快出现断货的情况。措施：这种情况应该及时处理，这时候由于货物销售很快，所以应该提前做好防范措施，防止断货的情况，提前和赞助商联系，以便尽早取得货源。二、如果出现由于货物因为天气等原因造成的积压，很难销售的情况。措施：这种情况出现的话，我们应该及时的找到赞助商反应清楚情况，并且说明出现这种状况的原因，以求退货，或者是换别的商品过来销售，尽可能的减少损失。三、如果出现了货物质量的问题，引起顾客不满的情况。措施：如果出现这种问题，要第一时间帮顾客解决问题，不管是退货，还是换货物，都必须马上去执行，保证顾客满意。然后立刻联系赞助商，要求换货物，并且仔细的检查。有没有同样问题的货物、宣传（推广）1、QQ群 2、QQ空间 3、微博 4、微信 5、人人网 6、MSN希望广大顾客朋友们广泛传播，以引起更大的宣传推广的力度，谢谢大家！LOL战队（撸啊撸战队）全体队员表示诚挚的谢意！