互联网布局结硕果 12家新三板保险中介去年净利大增.docx

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1、 证券日报 /2018 年 /4 月 /12 日 /第 B02 版 保险 观察 互联网布局结硕果 12 家新三板保险中介去年净利大增 本报记者 冷翠华 截至昨日发稿时，已经有 12 家在全国中小企业股份转让系统（简称 “ 新三板 ” ）挂牌的保险 中介机构发布了 2017 年年报。数据显示， 12 家机构的营业收入全部实现上涨，平均涨幅为 52.66%； 从归属于挂牌公司股东的净利润来看， 12 家机构中有 11 家实现了盈利，另外 1 家机构处于亏损 状态。其中有 2 家是在 2017 年扭亏为盈， 12 家机构净利润平均增长了 139%。 从 2017 年开始，以百度、腾讯等为代表的互联网

2、巨头纷纷布局保险中介行业，资本实力雄 厚，另有汽车、健康等多个行业的企业加入，保险中介行业掀起一翻资本热潮。从保险中介的业 绩来看，去年保险中介的火热也绝非偶然。 平均净利翻番 年报数据显示， 2017 年，保险中介机构的营业收入普遍呈大幅上涨之势，净利润整体情况良 好， 12 家中介机构中有 11 家实现了盈利，仅 1 家处于亏损状态。 具体来看， 2017 年， 12 家保险中介机构共实现净利润 1.50 亿元。其中，正迅保险经纪股份 有限公司（简称 “ 正迅保险 ” ）获得最高净利润增长率，取得约 342 万元净利润，同比大幅增长 608.68%。净利润同比增长超两倍的企业有北京恒荣汇彬

3、保险代理股份有限公司（简称 “ 恒荣汇 彬 ” ） 和广东创悦保险代理股份有限公司（简称 “ 创悦股份 ” ）， 净利润分别增长了 229.31%和 206.11%。 2017 年实现扭亏为盈的两家企业分别为汇中保险公估股份有限公司（简称 “ 汇中保险 ” ）和 世纪保险经纪股份有限公司（简称 “ 世纪保险 ” ），分别实现净利润 205.1 万元和 688.9 万元。 良好的经营业绩也在一定程度上印证了资本市场的中介热潮。 2017 年以来，一批互联网巨头 公司以及汽车、电商等多个行业代表性公司加入保险中介战场。 记者统计发现，截至发稿时，今年至少有 14 家保险中介机构获得批准开展业务，而

4、去年全 年这一数据为 25 家。保险中介市场持续升温，是保险公司专业化经营的必然趋势，产销分离的 大势之下，保险中介市场有很大的发展空间，同时，保险中介机构良好的业绩也对资本产生了较 大吸引力。此外，与申请保险公司牌照相比，保险中介的门槛相对较低，不排除部分企业以中介 为切入点曲线进军保险业。 从保险中介在新三板的融资情况来看，有 3 家机构公布了 2017 年的定增情况。其中，诚安 达定向发行募集资金 1295 万元，恒荣汇彬进行了两轮定增，第一轮定增已完成，募集资金 1.472 亿元，第二轮定增拟募集 1.11 亿元，截至 2017 年 12 月 31 日，本次重大资产重组尚在进行中。 此

5、外，宜信博诚保险销售服务（北京）股份有限公司（简称 “ 宜信博诚 ” ）通过定增募集了 8000 万元资金。尽管新三板整体交易较为冷清，但也体现出一定的融资功能。 互联网领域忙布局 在新三板挂牌的保险中介机构，大多属于传统专业保险中介机构，在近年的发展中，他们感 受到了互联网对传统业务的冲击，也在互联网保险方面谋篇布局，力推线上线下的融合发展。 “ 互联网时代下，大量掌握数据、高新技术的公司都有入局保险中介的意愿，保险公司也必 须与网络平台、汽车、健康、通信、设备等企业直接开展合作，传统的保险中介已压力重重。 ” 鼎宏汽车保险销售股份有限公司（简称 “ 鼎宏保险 ” ）表示，相对传统保险中介机

6、构的粗放销售 方式，互联网 “ 大数据 ” 优势挖掘客户更加精准，而目前该公司在保险前端的信息技术方面的积 累不足。今年，其将加快互联网保险销售资质的获取，完成合作、开发网销产品内容及上线运营。 第 1 页 共 2 页 恒荣汇彬表示： “ 互联网金融对传统金融业务带来了革命性的改变，直接重构保险业的产品 结构和销售渠道，未来甚至会形成保险行业的新生态。对于保险企业来说，构建新的互联网金融 业态迫在眉睫。 ” 该公司认为，拥有多品类保险产品销售能力、具备专业保险产品解读能力、运 营和服务能力的中介机构将迎来更大的发挥机会。 创悦股份在年报中提出， 2018 年，该公司将充分利用子公司创悦科技平台

7、，积极探索互联网 保险，增加包括信息技术、品牌宣传、销售服务等方面的投入，并结合自身经营特点为销售渠道 提供便利性的展业手段和差异化服务，强化 “ 线上获客，线下服务 ” 营销模式，通过数据收集和 分析，深挖细分客户群体，探索在产品创新、模式创新、服务创新等方面的突破。 华成保险代理股份有限公司（简称 “ 华成保险 ” ）表示，目前该公司正在向江苏省通信管理 局报 送互联网 牌 照申请资 料 ，联同互 联 网经营平 台 ，迎合当 下 “ 互 联网 +” 趋 势，开 展 互联网保 险销售渠道。 同时，宜信博诚表示，目前其拥有独立网站及微信公众号，还通过其全资子公司小智科技打 造了 “ 小智智能保

8、险 ” APP。 此外，新一站保险代理股份有限公司（简称 “ 新一站 ” ）目前的两大业务板块都跟互联网有 关，一是依托新一站保险网面向个人与家庭提供产品和服务，二是依托新贝易保平台面向保险代 理人和保险场景机构客户开展业务。 瞄准综合化力推交叉销售 除了对互联网保险发展的担心和布局，保险中介在业务发展方面还有一个鲜明的特点：重视 寿险业务的发展，有产寿业务的保险中介加大了推动交叉销售的力度。 业内分析人士表示，在寿险业转型发展之路上，保障型产品的地位将得到提升，这为专业中 介机构提供了较大的发展空间； 同时也可能为其带来长远利润，因此得到了不少专业保险中介的 重视。 “ 寿险具有毛利高、连续

9、性好、收益周期长的特点，公司确定了始终坚持提高寿险销售占比 的发展战略，以提高公司的持续经营能力和抗风险能力。 ” 诚安达表示。在销售方式上，打破了 原有的财险和寿险分管模式，全面开展交叉销售模式，对经营单一财险业务的分公司进行了资源 整合，提升分公司的持续经营能力。 创悦股份目前的主要业务来源于车险，主要客户皆为财产保险公司，但该公司同样明确提出， 要重点打造寿险运营团队，充分利用其现有较大规模的营业网络平台进行寿险业务开拓，通过以 点带面的方式逐步在各地铺开寿险业务，全面推进公司在寿险领域的发展。 “ 目前，寿险团队已 初步建立，下一步，将在人、财、物等资源向寿险倾斜，逐步扩大寿险业力规模 ” 。该公司表示。 在业务结构调整方面，泛华金控在去年的动作也颇具代表性，去年是该公司上市 10 周年， 并确立了 “ 以销售组织建设为核心，大力发展寿险 ” 的未来发展战略。泛华金控认为，标准化的 车险容易互联网化，车险线上化交易的时机已经完全成熟，去年该公司将车险业务板块出售给车 车科技，包括全国性的保险中介牌照以及线下财产险服务机构和基础设施。 第 2 页 共 2 页