健身卡推广策划书改写 3.docx

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1、健身卡推广策划书改写 3 健 身 卡 推 广 营 销 策 划 方 案 营销1101班 李翔 书目 一、企业概述3 二、市场分析3 （一）外部环境分析3 （二）内部环境分析5 （三）综合环境分析5 三、目标市场选择与定位7 （一）营销目标7 （二）目标市场概述7 （三）市场定位7 四、品牌推广策略7 （一）、产品包装创新8 （二）、价格策略8 （三）、渠道推广策略8 （四）、消费者互动推广8 （五）、广告推广8 （六）、公关推广8 五、品牌推广实施安排8 （一）、方案实施步骤8 （二）、方案实施评估9 （三）、资金预算9 六参考文献.9。 一：企业概述：张家澉凯旋健身俱乐部是四川.成都.温江区大

2、型正规的一家体育健身会所.俱乐部位于温江公园,温江区医院.温江长安桥三点的腹地内,以大型的商业楼盘繁华时代为载体,下临温江人民商场,侧临温江电影院,是一个真正的休闲消遣的好场所.俱乐部以健身、塑身为主，融康复、保健、询问为一体。力争走出成都，走出四川，迈向全国。 二：市场分析： 一外部环境分析： (一)经济环境分析：温江隶属成都市，经济发达，交通便利，是一座休闲、商业、为一体的宜居宜商的城市。这里离成都市区近，加之地铁的修建，将极大缩短到成都的时间。是人们居住的好地方。 (二)社会文化因素：成都的休闲让人感受不到一般大都市的压力感，这里的人们生活节奏慢，健身意识较好。 (三 行业环境分析： 1

3、行业主要经济特征：温江大规模正规化的健身中心不多，目前竞争对手主要是菲特尼健身俱乐部。盈利状况较好。 2行业消费者分析：即市场细分，就是经营者经过市场调查，依据消费者的须要与欲望、购买行为和购买习惯等方面的明显差异，把某个产品市场划分为若干个消费者群体的过程。健身俱乐部的消费者大多数是中产阶级以上，具有较高学历，较高收入，较高地位的人群，这类人对生活有较高的追求，有特性，留意生活品尝和质量，需求呈多样化的特点，为了更好地满意消费者，精准定位，必需对消费群体进行精准划分。按收入细分，索菲亚主要针对高收入者。按消费行为细分，就是对消费者购买的时机分析，消费者追求的利益，运用者状况，消费者对某种产品

4、的运用率。详细表现为，提高技能型，塑造形体型，健康型，特性展示型，这种细分对于支配健身项目和合理支配健身场地，时间等都有较好的帮助，索菲亚针对的就是塑造形体型，健康型，特性展示型。按年龄细分，这里的消费者大多属于青，中老年，消费热忱很高，详细表现为有时间有金钱，而我们公司主要正对这些客户。 3行业竞争格局分析：目前，温江健身的地方较多，比如社区也会有一些设施设备，但对索菲亚公司构不成威逼，而其他一般的健身休闲的俱乐部不对张家澉凯旋健公司构成多大威逼。目前，仅有一家同类型，同档次的竞争者。那就是菲特尼国际健身俱乐部。 4竞争者分析：主要竞争者是是菲特尼国际健身俱乐部，菲特尼国际健身来自于德国的专

5、业健身塑身运动机构，专业器械制造商，多年从事器械设计、生产及销售，产品销往全球20多个国家和地区，来自德国的成熟技术和严谨的生产工艺，深受各大俱乐部好评。为丰富产业结构，集团公司投资俱乐部经营，于2007年入驻中国成都，菲特尼国际健身俱乐部（温江旗舰店）菲特尼国际健身俱乐部（温江旗舰店），是目前温江最大，最豪华的健身俱乐部。俱乐部面积为2800。选用的健身器材是最新的太空9系的健身器械。俱乐部的健身教练都是持有国家资格认证的专业教练。俱乐部内有200米多功能环形跑道（全长200米，是整个西南地区唯一一家俱乐部有的）。有塑身训练区域（这个区域主要是以固定器械为主，针对我们身体的每一个部位都有我们

6、相应的器械）。有氧训练区（这里包括的有氧器械主要有全新跑步机、椭圆机、登山机、卧房功率自行车）在这里我们可以达到热身、减脂、提高心肺功能的作用。休闲水吧（水吧里可以供应茶水，也可以买到养分品、功能饮料等健康饮品。熬炼完后，可以在这里休息休息）。多功能操厅（这里面每月都有女士比较喜爱的瑜伽、拉丁、爵士、肚皮舞、民族舞，男士喜爱的搏击操、杠铃操、踏板操、健身球操等100多种滚动播出的操课）。高温瑜伽室（室内温度在3842，在这里练瑜伽主要是通过大量的排汗来达到一种减脂塑形的效果，还可以排毒养颜，促进新陈代谢和血液的循环，让您的皮肤更年轻）。动感单车室（在这里面可以给我们达到减脂塑形、提高心肺功能、

7、释放压力等的效果。是目前比较火爆的健身课程）。全能训练区（这里有各种各样的健身器械，比如杠铃、哑铃等，在这里是要有肯定训练基础的会员才可以进入的区域，而且须要有教练在一旁给你进行专业的指导，以免您错误的训练方式照成不必要的受伤）。VIP休闲区（熬炼过后，您是不是须要一个比较舒适的地方休息休息呢！我们还要特地的VIP休息室，在这里可以喝喝水、看看电视、上上网、聊闲聊、看看杂志等）。VIP私人训练区（这里是我们一对一的私人训练服务，独自由特有的训练室训练，有专用的器械和教练陪伴训练，很科学和具有很强的私密性）。体适能检测室（这里主要是为给会员打造属于个人的健身安排，支配测试心肺功能、柔韧性、肌力、

8、肌耐力、我们人体脂肪含量和维度的地方）。更衣、淋浴桑拿区（俱乐部免费为会员供应的淋浴区，在这里还可以免费的干湿蒸桑拿、更衣柜等）。 张家澉凯旋健国际健身俱乐部根据消费者行为细分主要针对提高技能型，塑造形体型，健康型，特性展示型。根据年龄细分上没有明显的划分。它的收费较高，针对的也就自然是高收入者。但因为该俱乐部有足够的资金和场地，因此能做得更全面，和供应额外的服务，这是它做得独特的地。也是许多俱乐部学习的地方。 张家澉凯旋健 也在向这方面进取。努力为消费者供应更舒适的服务。 二内部环境分析 张家澉凯旋公司实力雄厚，健身器材全是来自德国，硬件设施完备。并且一对一的教练也是属于全国资深教练，将为你

9、供应具体的健身安排，为你量身打造适合自己的熬炼方法。并且为你供应优质的询问服务。公司专注健身30年，有丰富的阅历和您共享。公司有良好的晋升空间，凭借良好的管理，只要有足够的技能以及服务看法，在公司发展机会多多。对阅历和技能都缺乏的员工也有系统的培训。 三swot分析： （一）机会与威逼： 1当下，随着老龄社会的来临，老年人所占人口比例越来越大，在将来一段时间内，健身行业有较好的发展空间。 2随着经济的发展，消费实力也逐步提高，健身行业将会有一个持续发展的空间。且我公司市场份额在增加，消费者数量在增加。前景很是乐观。 3随着国家激励消费的措施颁布，加上养老保险的保障，消费实力将发生突破。 4但在

10、发展中可能会涌现更多的竞争者，现在的中小型健身俱乐部很有可能发展壮大，成为新的威逼。 5公司确定加大对老年保健品市场的开发与投入。随着老年化的加剧，我国老年用品市场潜力很大，假如能在老年用品市场立足，不仅能在这片市场取得好的效果，还能为健身俱乐部提高业绩做出贡献。实现横向联合。 6现在健身器材和服务主要针对的是中青年，针对老年这方面的服务和器材相对较少，随着老年化的加剧，公司将开发更多适合老年人健身的产品和服务，力争走在同行业的前面。 7由于目前产品同质化严峻，特殊是中小型健身俱乐部。导致没有较好的发展方向以及创新。从而在整个市场份额中越来越低，加上企业自身管理不善，很多中小型健身俱乐部纷纷倒

11、下，为大型健身俱乐部奉献了一些市场。当然也有出类拔萃的中小型健身俱乐部经营得特别好，并不断提高市场占有率，不过这种俱乐部很少。 8由于许多人看好健身这个行业，纷纷效仿投资，竞争压力看似有加剧的现象，但凭借广阔会员以及内部的创新机制，让索菲亚公司的市场不仅没有下滑还渐渐上升。 I随着人们消费实力的提升，对服务的要求也越来越高，表现为充分要求硬件软件服务的提高，产品的便利性和舒适性也相当注意，在健身的同时，更多的是要求特性化的服务和健身方案。这对健身行业来说是一个机会也是一个挑战。 II强项与弱项 1索菲亚公司是减肥，瘦身，增肌，增重，塑形，学习舞蹈，保持身材，交友，提高体质，还是工作之余释放压力

12、，和挚友家人轻松聚会为一体的俱乐部，都可来这里。在同业中算是有比较全面的业务。 1但正因为做得较为全面，导致不能做精，这给中小型俱乐部一个很好的机遇与发展空间。 2 企业在温江属于大型健身俱乐部，主要竞争对手有菲特尼国际健身俱乐部。 3顾客对我们的评价是不错的，但特性化服务有待加强。 4索菲亚俱乐部凭借良好的管理，使各种职能得到充分发挥，工作效率很高。但恒久不能满意。恒久都有待提高，恒久都要不断追求更高的标准。 5由于索菲亚现在的市场主要集中在温江，且连锁店已有5家，因此在温江的规模效应还是可以，加上良好的服务所产生的口碑宣扬，使索菲亚在温江知名度和美誉度都较好。 6由于每次选购的设备量许多，

13、所以价格低于一般的竞争者，降价空间也就更多了，能为消费者削减成本。 7企业的资金更多地是来自经营收入，缺少更多地途径，所以公司确定进入新的领域以拓展资金来源。 8因为健身产品都是引进国外的先进设备，因此，改进和创新也只能依据消费者的反馈传递给生产者，从而让生产厂家生产更多符合顾客需求的产品。 9当前企业盈利状况较好，有足够的资金，设施设备也得到很好地利用，没有闲余的设备。 三目标市场选择与定位 1营销目标：凯旋公司在稳定了自己在温江的地位后，依据公司的发展规划，力争在五年内实现销售收入翻番，市场占有率提高15%，达到70%。并在五年后始终巩固自己的市场占有率。第一年实现销售收入增收50万，以后

14、四年每年在原有基础上增加50万，市场占有率每年递增3%。力争做到温江人健身第一场所，也是温江人乐意享受的地方。 2目标市场描述：温江隶属成都，经济发达，人们生化水平较高加上熬炼身体的意识，在健身年龄出现低龄化，但大部分在2560岁这个阶段，他们一般有固定的收入，加上时间的充足以及健身的意识，故我们主要针对这个群体。 3市场定位： a产品差异化定位：依据现有的健身俱乐部类型和目标市场的分析，还有许多细分市场没有重视和开发，我国健身俱乐部定位不是很讲究，同质化严峻，要想在竞争中取胜就必需走差异化的定位策略。虽然许多健身项目已经丰富和多样化了，但详细的某一产品对全部人都是老少皆宜，区分度很差，而且大

15、部分健身产品适合年轻人，对中老年的产品很少，在此方面有潜力可以挖掘，还有一些特性化项目很少，因此，开发针对消费者特殊化的产品满意不同人的需求，才能吸引更多会员。 1.服务差异化定位：在当前健身俱乐部中，服务业很相近，包括健康询问，测试，以及产品的销售还有一些附属服务。健身及俱乐部还可以从许多方面提高服务，并通过形成差异化的服务在竞争中取胜。 2.人员差异化服务：随着竞争行业的加剧，人员素养的提高对健身俱乐部的声誉有着重要的影响，企业通过聘请和培训比竞争企业更好的人员，是提高人员差异化的关键所在。因此健身教练就要经过严格训练且要具备良好的工作素养，有好的对待顾客 3.形象差异化定位：现在的消费中

16、高层，一个特征就是对品牌的消费，所以树立好的品牌就是很好的战略。 四品牌推广策略 1产品包装创新：由于健身所供应的产品大都没有外包装，所以没有外在的包装可以创新。但因为我们产品的定位是给顾客一个最好的健身器具，所以会常常对产品进行改进，尽量让产品让人用得舒心，便利。并供应优质的产品、人工服务，满意广阔顾客，并通过产品价值的外延，提高产品的附加值。我们的健身卡属于一种凭证，不是我们所销售的产品，但也会在卡上印有较好玩的图案，让顾客一看就能记得我们的公司。比如，可爱的卡通娃与公司的文化相结合。 2价格策略：我们定价是以满意各个阶层对产品需求的最优性价比为目的进行的定价，具有分群定价，敏捷定价，最优

17、价格等特点，让顾客花最少的钱享受最值得服务是我们的宗旨 3渠道推广策略：通过网络营销和实体店两种渠道来推广我们的产品，实体店主要是自己经营的健身房。也通过直销的渠道来销售。网络经销和实体店销售主要有内部员工完成。直销则定期找一些兼职人员来帮助销售，在按销售的数量提成。为了调动销售员的主动性，提成给的比较高。 4消费者互动推广： 通过搞有奖竞猜等活动与消费者进行互动。前期先打算活动须要的道具、产品以及与当地街道、城管等沟通，以保证活动顺当进行。活动中期要确保秩序的维护，以及刚好正确的处理突发状况。活动后期对活动形成一个书面总结，并对此次活动进行评估。 5广告推广：由于还未形成规模效应，所以还要在

18、广告宣扬上投入一笔费用。在网络上可通过弹出式广告来宣扬，在电视上则选用成都电台或四川电台进行广告投放，并与赞助竞赛等形式结合。在节假日通过兼职人员进行推销。 6公关推广：平常加大对产品宣扬，一旦出现什么问题，通过公关诚恳、开诚布公的向消费者致歉并查出问题，解决问题，力求把影响降到最低。 五品牌推广实施安排 1方案实施步骤：失败的品牌推广各有各的缘由，胜利的品牌却都只有一个共同点：找对了产品和消费者的情感因素，找到了进入消费者情感需求的切入点，和消费者达成了心理共鸣，有效调动了客户的情感需求，形成了消费者的购买主动性和主动性。胜利的品牌它们着眼于情感、着眼于“发觉和满意客户想要”，从心理需求、情

19、感欲望上，促使消费者为自己找到了最好的购买理由，不得不购买，不得不急迫地购买，长期购买。详细方法: 1.可在繁华地段自建，亦可和各个酒吧、咖啡屋等场所联合，全面推广品牌文化，让消费者深度了解和相识品牌文化，感受品牌文化氛围，并借助消费者口碑进行宣扬 2.每一个员工都是企业品牌宣扬的一个活广告，企业可以通过实行员工持股、员工进行企业文化的学习等，首先从企业内部达成一个“传播源”，借助员工的这种对企业文化认可在生活、工作中将品牌文化进行传播。 3.以品牌文化为宗旨，塑造能打动目标消费者的、得到消费者认同和感动的品牌故事等，让品牌文化生动、形象、丰满起来，使之广为流传，以赢得人心，赢得市场。 2方案

20、实施评估：在详细操作中，基本根据实施步骤来完成的，完成质量较好。 3资金预算：促销费2万，广告费5万，意外损失1万。品牌宣扬2万 。共计10万RMB 六参考文献 戴维 希波利 李强译 体育市场营销学 北京：清华高校出版社2004 营销1101班 李翔 健身卡推广策划书改写 3 健身卡团卡购买协议书 健身卡团卡购买协议书 健身卡相关申请表 运动小达人健身卡内容 建行公交卡推广策划书 健身俱乐部策划书健身俱乐部策划书 游园卡校内推广办理活动策划书 推广策划书 推广策划书 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第14页 共14页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页