保险公司培训总结（材料）.docx

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1、保险公司培训总结（材料） 保险公司培训总结范文3篇 保险公司培训总结范文篇一： 怀着空杯的心态，20xx年x月x日，我有幸参与了*保险股份有限公司为期两天的新人班岗前培训，回首培训过程中经验的点点滴滴，感慨颇多。 下面我从以下四点浅谈一下我的个人心得体会。 一、课程惊慌而有序，氛围肃穆而活泼 第一天上午的培训，是银保的*总 和合规的*总授课。授课中，*总以他一贯的激情四射的风格紧紧吸引了大家。从他的讲解并描述中，我对公司历史有了深化的了解：*目前正处于高速发展阶段，是保险行业中第三兵团的佼佼者他还谈到了他自己，在短短十余年时间里，怎样从一名不起眼的保险销售人员做到今日，成为生命人寿银保系统的领

2、军人。他以自己的成长经验，激励在座的每一位学员。他的真诚、坦率、才智、执着折服了现场的每一个人。 激情四溢、精彩纷呈的课堂还在脑海里缭绕。转瞬下午的培训又到了，*总对目前保险行业的现状和发展趋势进行了深化的分析和讲解。从他的讲解中，我们相识到了现在保险行业的发展位置、将来的趋势以及保险销售的基本理念。 正所谓：微小之处见风范，毫厘之优定乾坤。胜利就是从点滴到点滴的过程。所以，良好点滴的养成对胜利是至关重要的。这一点也是我在培训的其次天，*总在讲解并描述*的企业文化中让我体会到的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。总比别人多付出一点，总比别人

3、多努力一些，总比别人多学习一分，离胜利总会近些再近些。 二、看法确定一切，理念产生力气。 “做保险就是做事业，我为胜利而来，我为志向而来”。从培训班一起先我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，把端正看法作为胜利与收获的起步。米卢曾说过：“看法确定一切!”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和主动的效果。 课程的第一天我仔细思索这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望?现在我找到了想要的答案。我觉得，首先要明确目标，树立信念，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。一个公司请出多位日理万机的

4、高管为新人授课，这样的机会，人生能有几回?有什么理由不去珍惜和努力呢?主动向上的看法是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔珍贵的财宝。 三、对目标执着，才能胜利在握 人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。罗桂友总说，“每个人要在自己的心里洒上健康的种子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈，让目标主动、健康的强壮成长。”老总们用亲身经验的事实告知我们他们是如何自强不息的走在自己的创业路上，靠得就是这种历经千辛万苦、走遍千山万水、想遍想方设法、说尽千言万语的精神。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。时刻把人生的目标谨记于心，每天都要朝着目标前进。

5、确定目标，立刻行动。不要总是把今日的事情推到明天。“明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋来老将至。”时间是同等的。没有等级之分，但它在每个人手里的价值则是有所不同的，确定明确的目标，要有效的管理时间，让心态始终处于主动的状态。 四、做最好的自己，缔造胜利的将来 培训也已近尾声，但*的培训给我带来的体会却是无穷无尽的，以前我始终认为做保险是最让人看不起的职业，但是培训让我彻底摈弃了对保险的偏见。只要赐予客户专业的理财服务，供应他们真正须要的产品，那我们就肯定能够得到人们的敬重。虽然培训仅仅两天，但却让我迸发出了一种对事业的激情。我不希望自己只是一个过一天算一天的

6、人，虽然我成不了李嘉诚，但我情愿做一个有特性、有想法、有追求的年轻人!我希望在*这个平台上实现我的幻想。感谢*给了我机会，我将用行动证明给“*”看，“*”没有选错人，同样我也没有选错*。 保险公司培训总结范文篇二： 参训学员大多都是六月底以前带单上岗新人，培训立足在六月开单的基础上，全员晋升，补齐差距，在培训期间我们要求主管、增员人每天进行陪访，训练营帮助追踪，营内营外每天随时沟通，相互协作，共同拉动新人开单，确保新学员有收入，保证留存。 关于举绩，我们实行以下措施： 宣导激励方案：竞赛期间每日开单者，保费达到1500元以上，嘉奖纪念奖一个，当日兑现; 学中干，干中学，各参赛小组期交举绩率达到

7、70%，且晋升率达到60%，小组可获得团康经费300元。所以人人举绩势在必行，主动踊跃出勤探望凝合团队力气，树立团队荣誉感，再次拉动举绩。 例如：7月25个新人开单，业绩324551元，增员19人，还有5人正在参与代资考培训，117位学员有45人未达到晋升标准，下阶段是重点辅导对象。 强势追踪：遵照师徒协议，强势追踪主管增员人，帮助达成新人开单，拿保底工资，对于出勤、业务部志向的新人，由个险经理找主管面谈，找缘由，分析状况。并对不同新人进行差异化辅导，达成师徒目标就刚好表扬及确定。每周的师徒见面会上，做激励、做点评，对于短暂落后者进行激励。在新人、主管、增员人、部门、小组之间形成纵横式的比、学

8、、赶、帮、超的氛围。 培训班的工作须要在做的过程中不断改进，细微环节确定成败，下阶段*区扬帆起航接着努力。 保险公司培训总结范文篇三： 首先，我要感谢领导赐予我这次特别难得的培训机会，让我能够短暂跳出详细事务的圈子，静下心来，学习新的学问，反思自己的不足。我也特别珍惜此次机会，以“空杯”的心态潜心学习，仔细思索，不辜负领导对我的期望，圆满完成了学习任务，并获“优秀营员”称号。作为多年后第一次重启组训培训班，我感受到了公司对此次培训的极大重视。先进的教化理念、优秀的讲师团队、独特的教学方法和军事化的管理体制都是学校教化不行比拟的，也大大提高了教学效果。 培训的课程都紧紧围绕组训应具备的素养和技能

9、，包括职业道德、团队管理、业务操作等。通过学习，我在脑海中更加清楚地建立了一名优秀的组训应有的形象，并指引我朝这个方向努力。 二十天的培训让我与其他营员间建立了深厚的同学情和战友情。同学情是因为大家在共同学习的二十天里，相互沟通，取长补短。训练营集结了全省各地的优秀组训，在与他们沟通的过程中，我发觉自身还存在很多不足。例如，在基本技能方面，由于本身工作主要负责收展客户资料整理，对如何管理团队和营销业务的理解还处在空中，无法落到实处。我想今后我会主动接近团队，并多向其他组训老师学习。在心态方面，工作心情还处在浮躁阶段，稍有挫折就简单打击自信念，对压力的调整实力还不够，今后我会多与同事沟通，以正能

10、量引导自己，更加主动的面对工作。“以人为鉴，可以明得失”，训练营中一位资深组训对我的评价是“对工作有思索，但缺乏阅历”，我认为这个评价很中肯，心浮气躁没有用，只有静下心来，脚踏实地，在年轻的时候多接受磨练，才能更有助于自身成长。 与营员之间还建立了深厚的战友情是因为我们同处于个险条线的组训，对将来发展都有共同目标，在相同的道路上行走会使人更加亲近。在今后的工作中，我也会与这些优秀的组训保持联系，始终激励自己进步。 本次培训许多讲师是来自业绩特别好的公司的分管经理，在谈到他们的公司时，我发觉我所在的公司的确与优秀的公司存在很大差距。在营销人员方面，主管的自主经营意识差，缺乏团队掌控实力，营销人员

11、老龄化，技能素养差，这些都是营销团队中存在的问题，但我认为根本问题还是在于日常管理不得力。首先，本公司许多组训老师出现了工作倦怠心理，上进心不足，导致日常工作履责不足。在追踪管理上，只在做项目时或考核期末重点追踪，平常追踪懈怠，没有将每日查看分析团队每个人KPI数据纳入日常工作。另外，专业性差也是本公司存在的一个问题，我亲身经验了规模如此大的组训培训，才知道培训对提高专业性的重要性，而本公司许多组训缺乏该方面的培训，这干脆导致组训无法给营销人员供应专业化的辅导。辅导其实不仅仅是针对新员，对老员也应当时刻关注他们的不足并刚好补上。我认为基层的管理关键在于基层管理人员，只有通过组训长期的引导和影响

12、，才能根本提高营销团队的质量。 将来的管理应当走制度化路途，而不是当前“保姆式”管理，这个转变的过程可能是漫长而又困难的，但从长远来看，却是非常必要。只有制度化的管理才能提高公司的效率，打造出一支高素养的营销团队。作为一名组训，要做的就是仔细做好每一件事，从团队的长远利益动身，引导主管自主经营。 这次培训使我相识到作为一名组训的责任重大，感谢领导赐予的重视和培育，通过学习我也更加坚决了自己的发展方向。在以后工作中，我会不断加强学习，弥补不足，做到学以致用。 看了保险公司培训总结范文还看了： 1.保险公司培训学习心得体会范文3篇 2.保险新人培训心得体会 3.保险的培训心得3篇 4.保险岗前培训

13、心得体会3篇 5.保险理赔培训心得3篇 6.做保险共享心得3篇 7.保险公司个人年度工作总结范文3篇 8.做保险心得体会3篇 9.保险公司年终总结范文3篇 10.保险公司毕业实习报告范文3篇 保险公司培训总结 保险公司培训总结 保险公司培训总结（材料） 保险公司学员培训总结 保险公司内控培训总结 保险公司新人培训总结 保险公司课程培训总结 保险公司培训学习总结 保险公司培训总结举荐 保险公司培训心得总结 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第10页 共10页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页