公司品牌推广分析.docx

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1、公司品牌推广分析 推广方案 一、swot分析 优势： 1、十多年服装生产销售阅历。积累了大量的服装行业技术和人才，并拥有先进的设备。 2、强大的实力作为后盾。公司作为后盾，可以反抗前期所遭受到同行业的竞争存在的风险。 3、强大的国内市场需求。中国人口为世界人口的五分之一，由于近几年经济的快速的增长，和人们生活理念的变更，奢侈品也越来越成为关注对象。 劣势： 1、新品牌，没有现有的品牌影响力。 2、在现有服装行业巨头已经具备相当多年电子商务阅历的前提下，进入电子商务行业所遇到的竞争也会很明显。 机会： 1、国内电子商务趋于成熟，网络成为现在销售的一个重要渠道 2、国内消费者对“欧美品质，中国价格

2、”的需求量日益增大。 3、国产皮衣品牌良莠不齐，降低新品牌进军国内市场时的难度。 4、同时也开拓新的市场和渠道，横向降低可能受到的金融危机带来的风险 威逼： 1、原材料价格上涨，使产品价格上涨，部分客户可能选择替代产品 2、国外品牌皮衣发展中国市场、形成竞争 3、前期已经进入网络市场的皮衣厂家或代理商，对新进入者存在潜在威逼 二、实施步骤： 1、无名良品 ：以无名良品作为一个前期网络推广的展示平台，和一个干脆面对客户的平台。了解市场需求、让品牌以口口相传的方式进行品牌推广 2、公司网站：作为企业形象的展示，和品牌影响力的推广。 3、第三方平台：收费或者免费，依靠这些平台的客流量，进一步展示产品

3、和推广品牌。 三、盈利： 从B2B和 B2C 两方面开展业务（批发和零售）、依靠销售产品所产生的利润盈利。并承接国内代工以盈利。后期发展省市级代理，分区域对市场进行细分。 四、详细实施细则： 1、开展无名良品网上零售+代销+批发模式。 招商对象： 代销：三钻以上卖家（加入消保并缴纳保证金）、所售产品为服装类。 虚拟信用低于50% 批发：限制每次的批发数量 招商细则：运用价格机制，代销和批发实行不同折扣。批发根据批发量得多少运用不同折扣。 招商流程：加入淘宝分销（分销+批发）平台、上传产品、品牌授权。从分销商中发展批发商，同时通过分销平台找寻批发客户。 管理规则：代销一个月内须有产品销售，达到肯

4、定金额会有返点。批发根据流程收款发货。 2、网上承接产品定制，代加工服务。先签订相关合同后生产 3、实行代理商制度，分省级 市级代理商（不同折扣） 招商对象：有肯定资金、店面。情愿从事皮衣销售的店家 招商细则：依据不同级别，规定所需资金、店面面积、人员配置 招商流程：在网站和第三方平台上招商 管理规则：首次进货须有个一个金额限制。利润与销售业绩挂钩。 五：所须要资源： 1、人员配置 前期：技术 1 名（网站程序）美工1名 文案 1名 （负责商品技术资料编纂）客户1-3名（前期可有其他人员兼职） 2、硬件设施 电脑数台 ，打印复印机1台传真机一台电话 数部 3、软件设施 可自行网上下载 4、人员

5、管理制度：电子商务运营前期运用充分调动每一位新员工的主动性，在尽量短的时间内使公司电子商务走上正轨。走上正轨以后，充分利用团队协作精神，使每一位团队成员找好自己的位置。 六、须要留意的细微环节： 1、图片拍摄根据统一的格式。数量、角度、细微环节展示 2、网络所发信息统一。公司简介、产品信息（报价、图片）、电话 3、统筹支配，各部门相互协调 4、生意从身边做起、每一位员工都有责任在合适的机会推销公司品牌 5、目前产品品牌均为英文或者缩写，可音译为中文，运用中英名称同时推广。例 如：耐克（NIKE）、彪马（PUMA）等 附：无名良品建设细微环节： 1、选择合适产品（依据季节和客户需求），拍摄照片（

6、依据肯定格式，并选择模特或者非模特拍摄），并处理图片，使大小和格式与无名良品相符合，并力求照片效果使人耳目一新。 2、为商品编号（提前设置编号规则），并把处理过照片分编号保存。 3、分产品编写产品名称（参考淘宝网同行运用的关键字），详情（根据描述模板所要求），并向技术部门索要技术数据（衣长、袖长、胸围、材质） 4、上传商品。（留意上传过程中，商品属性选择合适属性。价格输入时留意多次审核，力求不出现错误） 5、依据产品特色，进行店铺的装修。并在推广过程中，对商品名称中关键字予以调整，使之与客户搜寻相匹配。 无名良品推广方案细微环节： 1、开通直通车，淘宝客，利用直通车和淘宝客展示产品，增大网店流

7、量。 2、并选择一款或者几款流行度比较高的产品主力推广，参与钻石展位或者促销打折、限时抢购。 3、选择淘宝网站其他合适的推广活动进行推广，力求速度打开市场 4、相关人员申请QQ2个，微博、博客、校内各一个，QQ要求多加QQ群，微博和博客也尽量多加好友，在QQ空间、微博、博客、校内依据不怜悯况运用不同形式宣扬网店。 5、选择一些大的论坛，社区等人流量比较多的社区软文推广 6、注册百度知道、贴吧、问问等学问问答平台，宣扬品牌 7、做好客户管理，对每个来访客户，闲聊内容存档，用以分析产品竞争力 8、关注主要竞争对手的产品和销售，主动调整产品策略 9、在节日、或者特别日子实行活动，吸引客户的参加度 1

8、0、运用实惠券、或者二次购物打折等服务吸引回头客 11、运用流量软件，监控网店流量来源，刚好调整推广策略 12、网店稳定后，可以开放代销和批发，利用厂家优势占据市场 网站建设： 网站建设采纳外包形式、选择实力比较强的公司建设网站。并在建设过程中，使无名良品与网站实现相互连接，在网页上嵌入和客户的实时沟通平台（例如：在线QQ、留言系统等）后期维护中，主动更新网站内容（如公司新闻、近期活动、新品发布等） 第三方平台推广： 1、运用公司已有申请或者申请第三方的平台（例如：大一点的批发网、）进行推广（前提是这些平台适合公司的产品、并且人流量足够多） 2、选择人流量比较大并和公司产品相关的网站投放广告。 3、整合公司信息，使网络上出现的公司信息统一（公司简介、联系方式、产品价格等） 公司品牌推广分析 公司品牌推广,周年庆推广 公司品牌推广安排 品牌推广 广州品牌推广策划公司如何选择？ 产品推广与品牌推广 天展网络 品牌联播：企业品牌推广综合分析报告 新闻营销推广公司分析 品牌推广步骤 品牌推广安排 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页