团购活动策划方案[全文].docx

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1、团购活动策划方案全文 团购就是团体购物，指相识或不相识的消费者联合起来，加大与商家的谈判实力，以求得最优价格的一种购物方式。小编整理的团购活动策划方案，供参考！ 团购活动策划方案 1团购活动目的： 通过该活动进一步宣扬萃庭花园，销售目前房源，回笼资金； 利用活动刺激市场上一部分持币观望的客户，使其感觉该活动是应对市场而产生的，处于对活动的认可和理性的考虑，结合项目销售团队的亲密协作，信任会让在观望中的客户产生购买爱好； 通过这次活动，让我们更加清晰的相识到在市场大环境的影响下观望的客户原委有多少，同时为年前销售周期及回款状况做一个基础，为后期拉动市场找寻客群做一个铺垫。 活动主题： 团购活动正

2、式启动 活动时间：11月6日-3月1日 活动地点：萃庭花园 接待地点：萃庭花园售楼处 组织方：伊馨房产经纪 活动说明： 通过我司为活动组织者切入市场（身份不易让购房者产生怀疑）主题是：人多力气大，万人团购砍房价！ 利用我司有利条件，对市场进行加热。 客户的发布、组织工作全部由我司来完成。 我司项目负责人来负责，掌控费用的正常推广包装； 销售过程中客户团购选择的房源现有的期房和现房，适当的将好的楼层进行肯定的封锁，同时有必要在销售现场将房源销售价格进行小幅度的上调，保证客户折扣的让利实惠成交； 团购活动针对客户为5-10人或10人以上，我方确定房源后上报公司申请折扣实惠成交。 详细实施如下： 总

3、流程方案： 组织过程 11月6日起先，由我司在已购房或有意向的客户（可借助媒体如：报纸广告，DM单页、手机短信群发）发布团购信息，利用我项目的DM派单小组将团购信息延长到周边中小县镇，让当地购房者对团购产生肯定的吸引力； 11月8日起先报名，在宣扬单页和手机群发上注明联系方式，有我司负责组织联系购房客户，约访客户到项目接待中心由销售人员引导客户了解产品。 销售人员只负责介绍产品、介绍可售房源、价格，折扣实惠统一，成交后签订房源销售合同。 由销售经理人与团购代表商谈，协商团购楼座单元以及实惠幅度。 确定意向客户，统计比较精确的户数（告知客户团购数量越多，折扣点数不一样，但是依据各个项目的开发成本

4、不一样，折扣也会不一样）。 对团购客户进行摸底，确定也许的购买意向（楼层、面积、付款方式），签订合同，收取诚意金1000元以上（自动转为购房定金）。 组织团购者到售楼部集中订房 分批支配签订认购书或合同 3、认购流程： 鉴别客户身份，收取身份证复印件。 支配业务员讲解项目状况、沙盘及户型。 业务员向销售经理查询销控状况后，给客户开具房号确认书。 房号确认书经销售经理检查签字。 根据客户的统计名单及房号，统一换签认购书，开具首付款收据，财务给一式三份认购书，加盖财务章。 销售理对销出的房屋填写销控表，收取两份认购书（一份当天转开发商），一份认购书交客户带走。 4、活动细则 在活动的详细实施当中，

5、会有许多的不确定因素出现，为了保证活动能顺当圆满的进行，我们应当尽可能的考虑到活动过程中会出现的不良状况。 项目组在负责跟进的过程会不断的向客户传递折扣的力度信息，用现场销售业务员的解说实力将产品优势充分体现，在客户充分认可产品的状况下，和销售部谈实惠价格，可以用较小的实惠幅度争取大客户的认同。 开发商帮助 在活动起先之前制定实惠政策 区分关系客户和团购客户，尽量不要在实惠折扣上开先例 改善售楼部的氛围，更适合活动的开展 5、活动实惠政策 5-10人 按揭：9.7折一次付款：9.6折 10人以上 按揭：9.6折一次付款：9.5折 点式楼依据位置和户型不好的可以在降低1个点。 （以上活动不仅只限

6、于单位或企业。客户也可以自己组织人员，同样可以享受以上折扣） 团购活动策划方案2 第一部分：总体定位与目标 方糖的定位：品质高端，物超所值 主线活动：麦霸幻想 （详见后文） 1.1 通过团购应到达的目标: A 树立方糖在南昌地区顶尖ktv的形象 B 培育一个浩大的忠实的消费者群体 C 改善方糖的客户结构，向在校高校生群体更多转移 D 保障淡季以及白天场次方糖的满座率 E 通过进一步的宣扬为方糖走向全国消遣市场打下坚实铺垫 1.2 方糖现有优势及待改善的方面：（总结自大众点评网） 优势： 1 装修新奇有档次； 2 卫生环境良好 3 地理位置便利 4 服务看法端正快速 不足：1 歌曲有部分不全 2

7、 音响效果没有达到顶级 3 停车有时候困难 4 节假日预定困难 其次部分：糯米网的优势 2.1 糯米网的优势： A 有专业的团购策划团队 B 人人网的巨大的学生白领注册用户是方糖改善客户群的重要资源 C 猫扑网拥有浩大的日阅读量，是宣扬的一大助力 D 长期跟踪的调查帮助方糖更好的驾驭团购的效果 E 作为国内最大的团购网站，品质与信用值得信任 第三部分：20*年度具体团购策划方案： 3.1 年度团购总体安排： 第一期 4.27 上线 主题：疯狂五一high翻天 活动时期：4.305.15 团购缘由：竞争对手可能做五一团购，此举可以抢夺五一节日市场，同时为前期团购扩大宣扬 宣扬主要手段：糯米网，人

8、人网首页，猫扑首页 期望目标：在五一节日市场打开局面，为后面团购确立标杆。 其次期 6.1 上线 主题：麦霸幻想月第一期 活动时间：6.36.24 团购缘由：今年活动的主线，为暑期市场打开铺垫。同时结合今年超女等选秀节目起先的浪潮，吸引年轻人视线。 协助活动：麦霸大挑战每个团购胜利的糯米团友可以获得一次参与或者举荐他人参与麦霸幻想月麦霸PK的机会，由方糖方面和糯米方面共同设置麦霸评比标准，在方糖大厅设立麦霸英雄榜，团购活动期间每周评出一位麦霸之星，赐予适当嘉奖。同时由人人网负责推广该期麦霸冠军，在人人网宣扬。 宣扬手段：糯米网，人人网首页，猫扑首页，校内及社区地面广告（费用及人员可以双方协商）

9、 预期目标：吸引大量社会关注度，打响方糖品质高端，物超所值的声誉 第三期 7.4 上线 主题：暑假唱不停 活动时间：7.77.24 第一波 8.148.31 其次波 团购缘由：开拓暑期学生市场，以实惠吸引学生消费者来方糖。时间选择在刚放假和快开学两波，协助以今年的主线活动麦霸幻想。 协助活动：仍旧在团购期间设立麦霸英雄榜。 宣扬手段：糯米网，人人网首页，猫扑首页 预期目标：抢占主要暑期客源，使方糖成为学生唱歌首选之地 第四期：9.12 上线 主题：歌颂美妙新生活 团购缘由：吸引高校新生，开拓秋季市场。协助以发放会员卡的形式，培育新的忠实的客户。 此期间不进行麦霸幻想活动。 宣扬手段：糯米网，人

10、人网首页，猫扑网，协助校内大规模地面推广（糯米网人人校内资源）。 预期效果：吸引大量新的客户群，扩大方糖的影响力 第五期 9.28 上线 主题：国庆限时大抢购 团购缘由：吸引国庆黄金周消费者，扩大前期团购影响力。 宣扬手段：糯米网，人人网，猫扑网 第六期 10.31 上线 活动时期：11.311.24 主题：金秋感恩月，麦霸再来袭 团购缘由：承接上半年主线活动麦霸幻想月，操作与其次期相仿 宣扬手段：糯米网，人人网首页，猫扑网首页，地面宣扬 预期效果：再次掀起麦霸风潮，进一步确立方糖的领先地位 第七期 12.15 上线 活动主题：圣诞元旦双节狂欢 时间：12.231.5 团购缘由：年终市场最终一

11、战，协作麦霸幻想活动总决赛！ 宣扬手段：糯米网，人人网，猫扑网 以上为预期的今年团购总体安排，以详细商议为准。 此处说明第一期详细方案，后期方案有待双方共同探讨。 3.2 第一期构想 主题：疯狂五一high翻天 策划缘由： 1 抢滩劳动节市场 2 其他竞争对手可能通过团购的形式抢夺五一市场，方糖可能因此损失客源 3 进一步在之前的团购基础上扩大影响 顾虑： 1 五一原来就是消费高峰，团购可能影响价格体系以及客人消费总量 2 接待实力的考虑 解决顾虑： 1 团购的目的之一始终是增加消费者数量与规模 2 限制团购规模或者用于团购的包厢的数目 3 限制团购数量或者团购时间 团购活动策划方案 关于团购活动策划方案 团购活动策划方案全文 团购策划方案 团购策划方案 最新汽车团购活动策划方案 省会婚礼团购活动策划方案 团购活动方案 团购活动方案 房产团购策划方案 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第12页 共12页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页