保险销售经理述职报告.docx

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1、保险销售经理述职报告保险销售经理述职报告 以下是小编为大家搜集整理的保险销售经理述职报告， 供大家参考和借鉴，希望能帮助到大家！更多资讯尽在！ 保险销售经理述职报告（一） 今年以来，在省公司的正确领导下，我公司围绕年初缪 总在全省保险工作会议上提出的“江西国寿在全国不求最大 但求最好,在江西既做最大乂做最好”的指示精神,紧扣“富 我员工，强我国寿”的主题，以提高公司创费创利实力为核 心，主动做大中介、做强个险、做实短险、做细网点，取得 了令人瞩目的成果。下面我就本人近一年来所分管的工作向 省公司党委、总经理室作如下述职： 今年，在市公司总经理室的正确领导下，在全市个险战 线全体同仁的共同努力下

2、，我司个险业务克服了特大交 通事故和地震带来的重重困难，取得了不俗的业绩，截 止到11月30日，累计完成新单期交 7356万元，其中十年 期交2212万元，折算后完成省公司下达年度目标的成为 全省两个完成全年期交任务的单位之一；风险型期交6866万 元，排名全省第一；续期保费19169万元，续收率为91%回 顾近一年来的历程，我们主要做了以下工作： 、刚好推出企划，确保目标达成 今年我公司个险业务完成较好，其中一个重要的缘由是 我们踩准了省公司的节拍，胜利运作了一系列符合九江特色 的个险企划案，为个险业务的整体推动起到了推波助澜的作 用。 去年末，我们针对全市人力下滑的现状，刚好推出了为 期2

3、0天的金鸡报晓迎新员增员企划案，全市新增人力 1101余人，并在今年元旦前完成了全部的上岗培训，确保了 今年“开门红”的有生力虽。 由于有了人力上的保证，我们在今年一季度提出了 “个 险队伍做期交不做危交、以期交目标补危交任务”的口号， 推出了领袖故里探风水，婺源乡村觅灵光；昆明大理观春 色，蝴蝶泉边赏金花的“ XX年庆新春个险业务竞赛企划案”， 借助保险存折、春联、福字、同一首歌一一走进中国人寿 大型歌会vcd光碟及第四套人民币珍藏版等协助工具来提 升业务员的探望虽和客户的购买欲，以迅雷不及掩耳之势实 现新单期交保费3155万元，完成省公司下达安排的2200万 元的顺当实现了以期交补危交的目

4、标；二季度，我们乂配 合市公司新大楼乔迁之喜，推出了策马扬鞭自布蹄，再创 期交新佳绩和统一着装大行动系列企划，上下联动， 全员呼应，以服务促销售，单季实现风险型新单期交1823 万元，有39位销售精英的像片上了明星榜，为全市营销伙 伴发放了 3000余件雅戈尔衬衣；针对三季度天气燥热，业务 员探望虽普遍下降的现状， 推出了南下桂林畅游天下美景， 北上京城饱览都市风光“八、九联动”个险业务企划案， 胜利地实现了业务发展的淡季不淡 ;10-11月份，为向全年目 标发起冲刺，乂推出了井冈胜地欣赏奇峰飞瀑雄姿，革命 摇篮探求打造队伍真经井冈山高峰会业务推动企划案，使 得我市提前40天完成省公司下达全年

5、的新单期交任务。 为确保各阶段企划案目标达成，我们还通过刚好沟通信 息、召开现场推动会、爱心激励会和参加基层单位主管会、 早会等手段进行追踪和落实， 刚好树立典型，推广先进阅历。 通过上述胜利的企划，充分调动了各单位及全体员工业务发 展的主动性，为我公司顺当完成省公司安排给九江各个阶段 的考核任务做出了主动的贡献。 二、实行全员参赛，激发员工热忱。 今年省公司连续举办多次全省各营业单位擂台赛，市公 司也先后组织各营业单位、分部、处、分处、农村营销服务 部进行擂台挑战赛，由于总经理室重视，个险部、网点部及 时传递信息，全体参赛单位和个人发扬“有奖必拿，有一必 争，有冠必夺”的精神，坚韧拼搏，取得

6、了优异成果。永修、 武宁、德安、修水、混办、营销部等单位先后勇夺省、市各 次城区和农村网点擂台赛各自擂台第一名，多次受到省公司 的表扬；营业部一分部、瑞昌康祥分部、修水一分部、二分 部、湖口钟山分部、德安邹桥、聂桥、星子华林、武宁城郊 等也多次夺得擂台赛的榜首位置。 通过系列擂台赛的胜利运作，进一步激发了广阔营销伙 伴的参赛激情和昂扬斗志，团队的凝合力和战斗力明显增加， 干脆带动了个险、网点业绩的节节攀升，险种结构也得到了 有效调整，营销员的月均佣金收入在全省系统也名列前列。 三、提升队伍素养，增加发展后劲。 为了促进营销员队伍整体素养的提升，我们不断地加强 队伍建设。一是加强增员工作，为了刚

7、好给团队注入簇新血 液，保持业务员昂扬的斗志，我们不断组织开展形式多样的 增员活动。在去年12月份“增员企划案”活动中，仅 20天 时间，全市新增员1101余人，累计新增员达 1505人，目前 人力达3147人；二是加强代理人资格考试工作，1 11月， 全市共组织了 4次代理人资格考试，参考人数为875人，通 过人数455人，通过率为52%,使我市个人代理人持证人数 已超2101余人，持证率达 73%;三是接着抓好代理人培训工 作，根据“协同组织培训，服务业务发展”的定位，今年公 司在“教化培训系统化、讲师管理制度化和组织架构网状化” 等三个方面做出有益尝试，初步形成了以新员培训为主，层 级培

8、训为辅，集中培训与职场培训互动的培训系统。培训中， 注意学员的跟踪与教学的反馈，建立讲师梯队，全市目前拥 有专兼职讲师43人，我们还有意识将培训融入营业单位经 营活动中，如将“新员高峰会”融入到新员培训班。 “增员意愿启动”融入组经理培训班，实现了培训与业 务推动的有机结合。为进一步加强团队建设，提高团队自我 管理水平，我们一方面组织全市范围内有针对性的培训工作， 今年共组织新员培训、组经理晋升培训、分处、处经理提升 班、讲师研讨班、农村营销服务部经理及农村骨干销售精英 研修班共19期，参训人数达 2673人次；另一方面，为节约 基层营业单位费用，我们还组织部分讲师开展送培训下乡工 作，在自己

9、的营销职场为业务员授课，下课后进行实战演练， 真正做到了学以致用。今年由市公司为基层单位举办的县支 公司连接培训班共11期，培训人数达1361人次。 四、创新行销方式，改良产品说明会。 今年一季度，市公司审时度势，开拓思路，在全市特殊 是市区统一运作产品说明会，对产品说明会进行统一步署， 统一包装，统一流程，统一支配，对主持人、专家、场地布 置、奖品设置、会议流程、礼仪服务和后勤保障进行重新设 计包装，在全省领先启用第四套人民币珍藏版产品销售的“敲门砖”，先后为市区各单位及部分县支公司运作16场, 取得了比较好的效果。今年全市共举办各类产品说明会、客 户联谊会、客户恳谈会共 54场，邀请准客户

10、3383人，意向 性签约期交保费11101万元，均场万元 五、完善基本法，实行规范管理。 为了进一步调动个人代理人的主动性，科学、规划地管 理好代理人队伍，从而有效面对日益激烈的市场竞争，今年 年初，我们围绕总颁基本法的相关内容，为激励分职场 经营，激励中、高职级主管发展队伍、自我发展、自我管理， 扶持农村网点的队伍建设，我们今年完善了分职场经理补 充管理方法、制订了处、分处经理补充管理方法 、重新 修订了农村营销服务部管理方法，对各职级团队和农村 网点的有效人力、业绩、十年期交占比、出勤率、举绩率进 行考核追踪，并与其待遇、福利进行挂钩，大大调动了各职 级主管和网点经理的工作主动性和主观能动

11、性。到目前为止， 全市共分设18个分职场经营的分部，今年共实现新单期交 保费2500万元，还同时拥有27位处经理、101位分处经理和 82位农村营销服务部经理。 六、开拓农村市场，挖掘网点潜力。 根据“全力支持拓展农村市场”的策略，XX年，我们完 成了农村网点的布点工作， 网络建设初见规模，XX年我们完 成了网点队伍的整合工作，网点布局更趋合理。今年则是围 绕“提升人员素养、提升销售技能、提升服务品质、提升人 均产能和提升员工收入”等“五个提升”的基本思路开展工 作。一是狠抓教化培训和网点建设。今年市县两级公司共培 训网点业务员1367人次，基本实现了全员轮训一次的目标； 同时为43个农村营销

12、服务部添置了彩电、 vcd等电教设备， 还调整更新了部分职场和桌椅。二是树立典型服务部，培训 网点销售明星，今年共涌现出德安邹桥、武宁城郊及澧溪这 样的101万服务部3个、40万服务部24个，10万销售明星 48人、5万销售明星103人。三是提高人均产能和举绩率， 稳定网点队伍。目前全市共有农村营销服务部82个，网点 人力1032人，年人均产能提高 3041元，举绩率提高个白分 点。四是在武宁县进彳丁的“驻村保险员”试点工作初见成效， 该县已有40个行政村有了我们的保险员。 公司还安排用3-5 年的时间在我市实现“乡乡有点、村村有人”的目标。至V11 月底，全市农村网点共实现新单期交保费234

13、0万元，其中 十年期交占比43%非学平险意外险保费 348万元，完成省 公司下达目标的 使农村网点真正成为我市业务发展新的 增长点。 在取得成果的同时，我们在个险业务发展与管理上也存 在一些问题与不足，主要表现在： 1、全力发展业务时，偏重于完成上级公司下达的考核 目标，忽视了一些队伍基础建设和管理方面的问题，如业务 员的出勤率不高，活动管理抓得不细等等 2、新员入司时把关不严，素养参差不齐。 3、教化培训重培训、轻训练，培训内容有时针对性不 强，而针对个险网点管理干部的培训也不够。 4、 新单期交险种结构和年期不尽合理，10年期以上期 交占比仅为30膨。 XX年即将过去，新的一年乂将来临，新

14、起点，新征程， 新气象，新发展，我将在省公司的正确领导下，树立科学发 展观，以“双成”理念为核心，发扬“团结、创新、拼搏、 奉献、务实”的企业精神，居安思危，永无句号，与时代同 进步，与公司共命运，团结拼搏，奋勇争先，再攀新高峰， 确保实现XX年“开门红”。 感谢大家！ 保险销售经理述职报告（二） 敬重的各位领导，尊敬的同事们： 大家好!XX年的工作已经顺当结束，在公司党委领导的 正确领导下，在其他部门的主动协作下，我们个人业务部较 好的完成了年初制定的工作目标和安排，业务发展、队伍管 理、教化训练等各方面的工作都取得了肯定的成果。现将本 年度工作述职报告如下： 一、不断提高自身的思想政治素养

15、和综合素养。 一年来无论工作多么繁忙，没有放松政治和业务理论学 习。一方面主动参与省公司组织的各种政治学习活动，同时 主动学习习总书记的几个重要讲话和纪检部门下发的有关 廉政建设的学习材料，培育自己的政治敏感力和廉政意识。 对专业理论学习，更是常抓不懈，由于保险市场竞争的日趋 激烈和困难化，深感责任重大，除了主动参与各种培训外， 利用了大虽的业余时间学习专业理论、法律法规、营销边缘 理论及金融专业学问，一年来用业余时间撰写具有业务指导 性的文章6篇，分别在总省公司不同刊物上运用，起到了一 定的导向作用。 二、注意业务发展，取得了明显的成效。 我想做为业务部门的主要负责人，抓业务发展是我的中 心

16、工作，任何时候都不能有丝毫的放松，一年来围绕这个中 心抓好几项详细工作： 1、科学安排。一年来业务发展安排都是在大H调查研 究基础上，依据总公司和省公司党委的指导思想，结合机关 相关部门看法制定而成。 2、做好推动。业务安排能否落实，关键在推动。一年 来先后组织实施了八个重大的业务推动活动，都达到了很好 的业务推动效果。XX年5至7月，由于分红险刚刚上市，加 之市场乂受高息集资的影响余波未尽，分红险上市三个月情 况不太好，为了尽快扭转局面，带领工作组经过细心策划和 打算，以具有本省特点的产品说明会为突破口，掀起了分红 险销售的高潮，最高的一场说明会达千万元。XX年九9、10 两个月以分红险销售为主要内容的“特别行动”劳动竞赛， 60天保费收入亿，当时超过了广东和上海。“鸿泰杯”企划 活动由于策划快、部署快、行动快，一个半月保费收入23 个亿，乂一次超过了上海和广东，一年来，我省个险业务的 规模和速度均走在了内陆省份的最前列。 第10页 共10页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页