erp沙盘模拟学习心得6篇(2).docx

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1、erp沙盘模拟学习心得6篇(2) erp沙盘模拟学习心得体会范文4 两周的ERP沙盘模拟课程很快就结束了，但我却觉得犹然未尽。ERP这门课给我一种新的学习冲击，让我们在实践中探究各种经营理念和方法，并且深刻体会到了团队协作的重要主动性。 在我们这个团队中，我担当的角色是财务总监。在模拟经营公司六年的时间里，我学到了许多东西，但也相识到了自己的很多不足之处。首先，我相识到财务总监不仅仅是只管理公司的资金运作，记录财务报表等简洁工作，而且还要对公司进行战略规划，进行分析，赐予财政预料支持，好要驾驭好公司的长短期贷款业务等等。 但在公司经营的同时，我也遇到了不少问题，首先在预算上的错误，导致公司资金

2、匮乏，运营不顺畅;其次，由于缺乏阅历和信念，记录账目不仔细，导致在年末总帐时，总会出现收支不平衡的现象。总体上看来，我们对自己的模拟经营还算满足，公司最终的成果并不重要，重要的是我们大家都动手参加了经营，都进到了自己的责任。 以下是我个人对财务总监的心得体会： 1.在经营初期，资金确定不能够支持公司正常运营，因此，我们一起先就要依据权益借全部的长期贷款，让公司正常运营，到后面几年资金不能周转的时候，再依据权益适当的借短贷，只要让资金得到充分利用，公司的收益会比支出的利息丰厚得多。 2.对每项费用都必需做出精确的预算，避开在生产期间出现资金匮乏现象，进而发生贴现。而且在获得订单后，要刚好的将本年

3、度的利润计算出来，并进一步调整决策，以获得最大利润。 3.在公司经营的同时，我们也要分析对手的经营状况，了解竞争对手当年的订货总额、盈利状况及全部者权益，以便进行比较分析。 在经营公司的时候，我们还要留意以下几点： 1. 对企业要有全面、整体的调控，有效限制权益的运用，合理借长短期贷 款 。 2.投资新生产线和研发新产品要同步完成，这样可以避开生产线搁置，也可以更合理的利用资金。在研发产品和开拓市场的同时，要留意生产线的引进、生产实力的跟进，使之相匹配。也只有生产实力与开拓的市场相匹配时，企业才能获得最大的利润 3.做好市场预料，依据市场的需求确定资金的投入，有效的占用市场，而且在生产前要合理

4、规划到每个季度。 4.在公司运营时，要镇静冷静，切不行急躁，假如公司运营出了问题，切不行相互推卸责任，要保持团结，充分发挥团队精神，组员发挥各自才能，解决问题。注意团队协作，团队精神。每一个角色都要各负其责，才能使整体得到最大的发挥。我们共同经营一个公司，要彼此协作相互体谅，才能让我们的公司走的更远发展的更好; 5.详细的职业定位，做好每个职务都很不简单，最重要的，就是沟通，沟通。在看法有分歧时，要相互沟通，不行固执己见，最终听从CEO的确定。 试验课结束了，我们组排名虽然不是很志向，但相比结果我们更享受过程。在这次试验中我们收获了太多太多，大家由一起先的激烈争吵到最终的默契，企业由一起先的面

5、临破产到扭转乾坤，里面凝合了我们的欢乐与焦虑，凝合了我们每个成员的思索与努力。我信任经过这次企业资源安排模拟竞赛，我们每个人都会端正看法，仔细走好人生的每一步路。因为试验中出错可以重来，人生却没有彩排。 erp沙盘模拟学习心得体会范文5 为期一周的ERP沙盘模拟实训就在劳碌和惊慌中结束了，时间过得好快，同时也让我感觉经营公司的不易和创业的艰辛。 在ERP沙盘模拟实中，我们每个人都有幸扮演公司高层领导的角色，每个人都有自己的职责范围。我是一个销售总监，因为不懂营销，一起先我还以为销售总监是最轻松、最悠然的职务，几乎不要做什么，后来才发觉我是大错特错了，假如想做一个合格的销售总监，我应当是没有闲置

6、时间的，每一步都应当感觉责任的重大，而要想做一个好的销售总监，可要足够的台下工夫，其中的困难也不言而预。 市场营销就是企业用价值不断来满意客户需求的过程，企业的的全部资源无非就是要满意客户的需求。销售总监要把握市场、分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制定营销战略、定位目标市场，制定并有效实施销售安排，达成企业战略目标。 企业的利润是由销售收入带来的，销售实现是企业生存和发展的关键，是企业的唯一出路，所以销售总监所担负的责任主要是：开拓市场、实现销售。 1 开拓市场 企业的生存和发展里不开市场这个大环境，谁赢得市场，谁就赢得了竞争。市场是企业进行产品营销的场所，标记着企业的销售潜力。作为销

7、售总监，一方面要稳定现有市场，另一方面要主动拓展新市场，争取更大的市场空间，才实力求在销售量上实现增长。一起先我就意识到了这一点，所以我花血本去打广告，赢得了本地市场的老大，但由于起先没做市场预料分析，在广告投入上远远超过其他公司，所以有点盲目，又加上财务上没做预算，没有去长期贷款，导致后来资金周转不灵，这就干脆导致了后来对其他市场的开拓。 2 销售管理 销售和收款是企业的主要经营业务之一，也是企业联系客户的门户。为此，销售总监应结合市场预料及客户需求制订销售安排，有选择地进行广告投放，取得与企业生产实力想匹配的订单，与生产部门做好沟通，保证按时交货给客户，监督贷款的回收。我觉得作为销售总监首

8、先要做的事就是作市场分析和预料，主要是对本年度要达成的销售目标的预料，销售预算的内容是销售数量、单价和销售收入等。ATP可承诺量的计算也很重要，参与定货会之前，须要计算企业的可接订单量。企业可接订单量主要取决于现有库存和生产实力，因此产能计算精确性干脆影响道袍销售交付。由于资金约束，后面我们几乎没有广告投入，这大大约束了我们接订单的实力，而市场需求量很大，我们的生产又跟不上，所以我们不敢大量接订单。 另外，销售总监最便利监控竞争对手的状况，比如，对手正在开拓哪些市场?未涉足哪些市场?他们在销售上取得了多大的胜利?他们拥有哪类生产线?生产实力如何?充分了解市场，明确竞争对手的动向可以有利于以后的

9、竞争与合作。销售总监还应好好处理与其他公司的关系，必要时可以与他们进行肯定的合作，实现双赢。 由于以前没有接触过营销方面的学问，不懂营销学，所以一起先也不知道销售总监究竟要做哪些打算，详细要干些什么，所以没做什么市场调查，市场分析和预料，出现了很多失误。参与销售会议时，也不知道根据市场地位、广告投入、竞争态势、市场需求等条件安排客户订单。客户订单相当于与企业签定的定货合同，作为销售总监应刚好登录每张定单的定单号、所属市场、所订产品、产品数量、定单销售额、应收帐期等状况，这些都将成为下一次进行销售预算的重要资料，而我起先没有这方面的意识，导致后来没法预算，在广告投入、客户定单安排上有点盲目。 虽

10、然我是负责营销的，其他部分我也有参加过，比如财务预算、生产实力预算、选购预算等过程，感觉他们也不简单，要想把这些工作做好，也不是一件轻松的事。特殊是财务总监,既要登记每一年度的帐务,又要依据上一年度的收入/支出状况进行下一年度的财务预算。资金是公司的血脉，假如没有资金，一个公司还怎么持续经营，更别谈可持续发展了。我觉得我们公司其次年和第三年最大的问题就是资金周转不灵，导致中间有一季度停产，在这个上面损失惨重，后面几年中广告投入，产品研发，市场开拓，生产投入，选购管理都受财务的约束，每一笔定单一交货就去贴现，第三年单贴息就是一千四百万，这可不是个小数目。正在研发的P3产品也暂停了， 后来又变卖厂

11、房，最终没方法被逼得去贷高利贷。这都由于我们起先没有阅历，第一年没有全盘规划和预算好，所以只贷了两千万的长贷，后来到不能贷款的时候才知道资金危机出现了，再看看别人，有的都贷了一多亿，不过懊悔已经来不及了.到第四年的时候，我们才起先赢利，虽然不多，不过资金终于渐渐缓和过来了，到第五年公司有了明显的起色。由于只搞到第六年，投资产品研发和市场开发已经来不及了，只能保持现有状态其实后来的每一步我们都走得很当心，年初每个总监都做了预算，我现在感觉这点是特别重要的。 通过这次模拟实训，深化体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，选购，财务，环环紧扣，休戚相关。任何一步都不能出差错。熟识了各个模块的过程

12、,生产部分的安排依据市场订单，与生产实力相平衡，主要还是搞有限生产实力平衡。主生产安排排定后进行物料需求安排的计算。接着选购原料。要时刻计算现金的流淌。在财务方面，最终不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等了。特殊营销，涉及市场分析预料，接受顾客订单，甚至与其他公司的私下货款交易，是互动性很强的一个职位。原来受了错误的阅历影响，以为营销总监无足轻重，后来随着竞赛进程的推动，才渐渐意识到最有挑战性和趣味性的工作就是营销了。另外一个深刻体会就是团队合作的重要，在众说纷纭的状况下，在各执己见的状况下，各个总监应快速作出分析决策，并且劝服其他人，或者供应数据报表，接受他人看法和建议。现

13、实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的，没有合作精神的团队也不行能经营出一个好的公司。在这点上我们还是做得很好,特殊是随着程序的渐进,大家同心协力,共同奋进,没有丝毫的放松和泄气。 通过ERP沙盘模拟，使我们能够把书本学到的学问与实际操作相结合，即熬炼了我们的实际动手实力，又能让我们把书本上的学问驾驭得更透彻，对ERP有更详细的理解。在这次ERP沙盘模拟实训中我觉得很快乐，而且收益匪浅。感谢学校给了我们这次实训的机会，我希望以后能多一点类似的实训机会，让我们在实际操作中成长。 erp沙盘模拟学习心得体会范文6 在本学期的第三周和第四周的周末，我们市场营销专业的同学进行了E

14、RP沙盘模拟实训课程的学习，虽然是占用周末的时间，但是大家的爱好并没有因此而减退，因为在这短短的四天里，我们真的学到了许多东西。在这其中，我体会到了团队协作带来的乐趣，感受到实战经营的艰辛与不易，以及各经营环节之间紧密的联系，最终自然还有成功带来的喜悦。 第一天上午，老师讲了许多关于ERP沙盘模拟的学问，以及实际操作中的留意事项，但是大家都没有实际操作过，对ERP也不了解，听的时候都不仔细，所以理解的不是很深刻，以至于为后来的操作埋下了隐患。 实训起先了，我们首先进行的是实盘模拟。我们小组一共有六位成员，其中CEO一名，财务总监一名，财务助理一名，选购总监一名，营销总监一名，生产总监一名，每个

15、人都有自己的职责范围。我选择的是选购总监，负责确定原材料的选购数量。但我们并不是一个人说了算的组织，全部的问题都是大家同心同德的，还好大家的看法比较统一，不像别的组到后来已经吵成一锅粥了。 首先，提交广告费用，抢订单。这本应是竞争特别激烈的一轮竞标，而我们却只投了一个广告，错失了勇夺先机的机会，此后始终都处于追逐的被动局面。此轮我们只拿到了一个产品的订单，一年的经营下来产品严峻过剩，其次年我们狠下心来，一举拿到了最好的订单，但是生产，研发，扩展市场，扩大生产线一轮下来，我们在资金方面已经捉襟见肘了。第三年是最艰难的时候，而我们又错误的理解了市场老大的概念，在广告投入方面犯了更严峻的错误，大量的

16、广告费石沉大海，虽然拿到了一些订单，但远没有达到预想的效果，第四年，迫于长期贷款和短期贷款的压力，我们通过借高利贷的方式才得以维持。后来市场慢慢分散，订单越来越多，日子慢慢好过了。但由于从前的一些失误，我们已经失去了竞争力，最终虽然没有破产，但是留下了很多缺憾 其次次，电子模拟。有了之前失败的阅历，加上仔细细致的分析打算，我们这次在战略目标和策略上都有了很强的针对性。其次年，我们付出了八个广告的代价坚决拿下，以弥补上次的痛。经过了严谨的市场分析，我们放弃了国际市场的开发，P4产品的研发，将战略重点放在了区域和国内的P2和P3产品上，而且事实也证明我们是对的。这样做不仅节约了研发费用，而且在广告

17、投入上也相对集中，降低了出现失误的几率。我们一起先就进行了ISO9000和ISO14000的认证，这更为我们多拿了一些订单，有些没有认证的小组，只能眼睁睁的看着赚钱的订单被别人拿走，有一次还收购了别人的订单，更是逮了大便宜。只是有一年由于资金的问题要卖厂房，生产线也都要卖掉，生产力严峻受损，产能有些跟不上，错失了一些商机，才把第一的位置让给了别人。缺憾的是，我们这一次也没有摆脱要借高利贷的命运。但是我觉得高利贷没有什么不好，可以加速发展啊。 最终总结几点心得 1广告的投入多少真的很重要，也是一个组制胜的关键。总的来说就是起先要集中多投，后来要分散少投，只有投对了广告才能拿到好单子。 2厂房建议

18、要尽早卖，反正迟早都要卖的，因为资金根本就不够用，而且以后卖厂房会面临许多问题，尤其是在电子模拟的时候。 3生产线的投入必需坚决，建议干脆到自动线，柔性线有一条就行了。 4要明确自己的主要产品和主要战场，生产要有针对性和安排性。 看了erp沙盘模拟学习心得体会的人还看了： 1.erp沙盘实训心得体会 2.erp沙盘模拟实训心得 3.erp沙盘模拟实训心得体会 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第12页 共12页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页