电子产品营销策划书范文.pdf

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1、电子产品营销策划书范文电子产品营销策划书范文一、概述“XXXX” 全名是 XXXX 科技有限公司，是一家民营企业，在*年成立，本 公司主要生产和销售各类电子产品。我 们在针对不同人群做了相关的调查，主 要调查人群为大学生，对 实际情况有一定的了解。通过这三四个月对市场的调查和研究，了解了电子产品市场，并于 6 月 12 日完成了本公司的营销方案。该方案可以帮助公司了解现在的电子产品市场，也 可以指导我们开发该市场的实际营销工作。二、市场现状分析(一)用户分析1、目标市场通过市场调查问卷，随 机抽查结果显示，我 们的产品消费人群大多是追求时尚、处 在时尚前沿的人群，主 要以学生为主的时尚青年。另

2、 外一些中老年人和青少年也会成为我们的客户。学生为主的青年购买我们的产品，主 要是手机和电脑，是 为追逐时尚和功用， 消费水平能力不是很高， 一般在 10004000元左右。中 老年人也主要是手机和电脑，比 较注重实用和质量，虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。 青少年主要是学习机、 手机、 电脑、MP3 、MP4 、MP5 等，几乎没购买能力，由家长代消费。2、消费偏好在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品;喜欢进口的品牌产品和质量好的国产产品;消费者希望产品个性化，希望有专门量身定做的电子产品;我们会针对不同消费者的喜好生产不同产品。3、购买模式在

3、市场调查中发现：大众使用电子产品的价位在元;通常在专卖店或大卖场购买;最注重的是电子产品的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这就是我们企业的优势。4、信息渠道在市场调查中发现：消 费者了解一款新上市的电子产品主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣 传单的效果较差，消 费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电 视与网络能够加大我们电子产品在消费者之间的知名度。消 费者接触最多的媒体是电视台以及报纸杂志等，他 们最信任的媒体是中央电视台。(二)竞争情况分析目前在市场国外的品牌有：戴尔、惠普、诺基亚、摩托罗拉、HTC 、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下等;国内的品牌有：小米、夏 新、天

4、 宇、联想、波导、明基、TCL 、CECT 、中兴、华为、康佳等。这些电子产品中市场上比较受欢迎的国外品牌有：戴 尔、惠普、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱，比较受欢迎的国内品牌有：联想、中兴、华为等。在手机方面，这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。()实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市 场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是 HTC 、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。而且，这些品牌的电子产品在大多数连锁店都有。三、市场机会与问题分析SWOT 分析：优势：特 色服务。我 们的电子产品功能齐全且价格底，质 量高，这 很符合消费群体的要求。并 且在我们这里购买的

5、电子产品还有附加产品保修期，并 且还有一些特别的电子产品保养，如：电子产品贴膜，电子产品美容。缺点:知名度底，担心售后问题的处理。机会:电子产品市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以电子产品购买的体验，功 能方面的需求为主。电 子产品的多样用途改变了人们的生活方式，给 人们的生活沟通带来了极大的方便。中 国人口基数大，人 们的收入水平再不断提高，另 一方面，技术的成熟，使 得电子产品的价格不再是天价。人 们有时往往喜欢怀旧，复 古的款式可以成为时尚的潮流。但 是，各 大连锁企业根据市场竞争情况分析，都 是转向电子产品的服务，这 是最基本的，但 是在电子产品增值方面的服务尚未涉足。竞争企业

6、把电子产品品牌(包括国外知名品牌、国内电子产品品牌)低价、功能多等集中于一身。却没有了解客户真正所需要的，这 为那些享有增值业务的企业带来竞争的机会。威胁:就目前市场情况而言，大 品牌的电子产品企业(如联想)占有相当大的市场，所 以我们面对的压力还是相当大的。根据市场潜力，市 场消费水平分析，我 们的消费群体毕竟是有限的，所 以我们必须以一定的独特的服务方式来打动更多的潜在客户。四、营销目标根据市场调查的结果，我 们公司在打入市场前期，应 达到的销售额多由主要消费群体决定的。抢 占市场份额，提 高企业的知名度。在前期内根据市场上电子产品数量和我们入市以后所要进行的促销和宣传，我们的市场占有率要

7、提升 5%左右。随着品牌的推广和大众的认可，我 相信市场占有率将会达到一个新的高度。五、营销战略(一)销售渠道1、根据对一些城市市场的调查，研究了解后，发现电子产品专营店和家电连锁(如国美、苏 宁等)这两种销售模式在消费者中占大多数，所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。2、渠道开发(1) 在电子产品专营店设立我们的展柜，有专人销售，穿我们提供的统一制服，负责专业培训，实行提成制。铺货：因 为像此类卖场多集中在市中心地带，所 以可以以相同数量进行铺货，我们的店面可根据情况增减铺货。(2) 与连锁企业的建立合作的铺货方式：和电子产品大卖场联系并立自己的专人专柜，由 我们的销售代表销售，促 销人员

8、的拿取提成。铺货：在所有卖场实现铺货。(二)促销策略在导入期，可以根据消费者喜好，用以下方法来宣传：1、路牌广告，传单的发送2、在电视广告3、报纸4、网络5、大小型的活动宣传和销售，可以发放赠品(三)产品策略(售后服务)产品品牌要形成一定的知名度、美 誉度，树 立消费者心目中的知名品牌，必须建立优质的售后服务。同时提供高质量、高科技的产品。(四)价格策略实行折扣优惠， 赠送赠品， 多买多赠等优惠活动， 返利顾客，让顾客感觉得到实惠。六、方案调整1、根据实际情况的改变进行相关的促销方式的改变。2、根据市场动态与实际碰到的因素随机应变。3、根据市场反映的信息做出相应的改变。活动策划在许多人看来很简

9、单，有 了个想法，再 制定一下计划，大概做一下就可以了。但是这并非真正意义上的策划，想法很重要，是 策划的前提，但 这仅仅是一个框架，想 要完美的活动策划方案，还要注意许多细节：首先是活动名称。活 动名称是第一印象如何的关键因素，也在很大程度上决定其他人对活动感不感兴趣。一 个好的活动名称不仅要概括性强，让 其他人能一目了然的知道此次活动的目的是什么，而且还应创意吸睛，将活动的特别之处标明，以吸引更多嘉宾。其次是活动策划的目的与意义。任 何一个活动都不是空穴来风，总是要有一些活动目的，否则太过空洞，既没有价值、浪费资源， 也很难吸引预期受众。 因此， 要明确活动的意义，这在活动策划方案中也要简

10、单扼要的写明，让 批准人感到活动是精彩、有价值的，这才能确保活动顺利被批准。再次是资源配置。任 何一项活动都是需要资源支持的，包 括人员配置、物 资支持等，这 时很多人在写活动策划书时忽视的地方。将活动所需资源列出，有助于提前准备好资源，并做好预算，防止超支，这是活动顺利举行的保障。最后是文笔清晰易懂。活动策划方案不是写给一个人看的，而是需要很多人配合。因 此，策划书的文笔要简介、通 俗易懂，若写的太过高深、华丽，会导致活动无法顺利进行。除了以上几点，完 美的活动策划方案还需具有整体性、创 新性与可执行性。整 体性即活动策划必须围绕一个目标，各 个细节都要服务于该目标，这样的活动策划方案才会不散乱；创新性即活动把策划方案不能太过于老套，要 有自己的新想法，这 样才能在众多同质活动中脱颖而出，例 如可以放弃大多人采用的传统互动游戏方式，转 而采用大屏线上互动游戏，不仅参与性强，而 且能很好的活跃现场气氛；可 执行性也是必须要注意的一点，很 多活动策划人一味追求创新，而 忽略了可执行性，导 致活动创意难以执行，成 为空想。平 衡创新性与可执行性，是策划人需要特别关注的地方。