XX玩具店目标市场营销.pdf

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1、XXXX 玩具店目标市场营销玩具店目标市场营销分析市场：中国互联网发展状况统计报告显示： 中国的网民模突破 5 亿， 国手机网民规模达到 3.56亿，同比增长17.5%，增长进入平台期，互联网普及率即将触顶，年轻和高学历群体占很大一部分，使其他群体比不上的。网站规模有望进入一个新的增长周期，CN 域名现转折点。同时报告还显示出团购用户热情不减， 但是流量虽大，人气虽足，但是仍面临盈利难的尴尬局面。并且娱乐应用持续走低，网络视频逆势上扬。1 1、互联网在中国发展迅速，网民数量激增，中国互联网发展的前景良好，有很大的发展空间。2、据有关数据显示，我国 16 岁以下的少年儿童达 3.8 亿，其中独生

2、子女占儿童总数的34%，达到 1.29 亿。在儿童消费总数中，儿童玩具从去年的5%增长到了今年的 8%，他们构成了一个巨大的玩具消费群体。 从对儿童及家长的访问中， 已感觉到他们对玩具的认识和需求在逐步增加， 由于现代家庭绝大多数年轻夫妇都只有一个孩子， 父母均乐意花费在他们身上。据统计，国内城市儿童每年的人均玩具消费约35 元，农村儿童不足 10 元，城市成年人为 12 元，农村成年人则几乎为零，所以随着生活水平的提高，家长们必将越来越愿意为自己的孩子购买玩具，用于玩具的支出也将越来越多。玩具市场发展潜力巨大。同时， 玩具不再是仅仅与人们的童稚时代相伴的阶段性产品， 而是以不同的形式与人们的

3、一生相联系。许许多多的年轻人同样喜欢那些造型可爱， 休闲益智的玩具。玩具的功能已从单纯的育儿工具，转向人们寻求健康、快乐、时尚等生活方式的物质载体 （玩具也不再是单纯的玩乐，也成为了家居用品） 。市场定位：1、网络经营要取得成功，顾客是最重要的。首先要有顾客才可以盈利。网络玩具店，顾客群体不可以仅仅局限于儿童，玩具应该面向所有有可能消费的群体，对玩具进行分类，使各个群体都能在网站上快速找到自己需要的类型的玩具。2、采用差异营销策略，针对不同消费群体的需求，设计不同类型的营销组合方案，来满足不同群体需求。 例如； 儿童消费群体， 我们可以在玩具销售的同时赠送一些益智类书籍，同时主推益智玩具等等。3、因为现中国市场玩具成本比较低（除一些进口玩具外，高价玩具购买者，并不是很多） ，所以可以采用价格定位策略，可以直接从厂家订货降低成本，推出更加优惠的价格，同时，还可以多多进行一些折扣销售。