销售合同锦集七篇.pdf

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1、销售合同锦集七篇销售合同锦集七篇销售合同 篇 1需方（盖章，以下简称甲方）公司名称：公司地址：法人代表：执照注册号：委托代理人： （签字）电话：户名：开户银行：账号：组织机构代码：供方（盖章，以下简称乙方） ：公司名称：公司地址：法人代表：执照注册号：法人委托人： （签字）电话：户名：开户银行：账号：组织机构代码：依据中华人民共和国合同法及有关法律、法规的规定，双方通过友好协商，按照公平、诚实和信用原则，共同订立本合同。一、产品型号及价格 1、甲方经严格选型，决定向乙方订购_部。第 1页 共 17页 2、主要参数和价格如下表：（1）电梯型号：（2）规格型号：（3）载重 KG：（4）层/站/门：

2、（5）速度 m/s：（6）单台设备价：（7）单台运费：（8）数量：（9）合同价格总计：人民币（大写）_元整，小写：_万元二、合同生效及付款方式 1、本合同经双方签章生效, 至双方圆满履行完毕本合同的各项条款之日为止。 2、甲方支付以：电汇、汇款、银行支票支付的方式付款。甲方同意不用现金直接支付给乙方任何个人，否则作无效付款。 3、甲方在合同签订后七天内支付给乙方总货款_%，计人民币（大写）_佰元整（￥_万元整）作为定金。乙方收到货款和经双方确认并签章的井道布置图纸之日起计算交货日期。 4、甲方在根据本合同生产进度，在双方约定的交货日之前 15 天，支付给乙方合同总货款_%的货款，人民币（大写）

3、_佰元整（￥_万元整） 。若超过规定的应付款日期，乙方将顺延交货日期。乙方按期收到合同约定款项后，将合同产品按期交付甲方。三、交货日期及方式 1、交货日期为合同生效（含合同签章、定金已支付和甲方对井道设计图已确认）后 30 个工作日。 2、交货地点：第 2页 共 17页 3、货物到达地点: 4、交货方法:甲方自提、甲方委托乙方代运（另订代运协议） ，其他；卸车费用由甲方负责。四、产品包装按国家企业标准规定和保障产品符合正常运输要求的木箱、扎件包装。五、产品质量保证及执行标准 1、乙方根据国家 GB7588-20 某某电梯制造与安装安全规范和-1993自动扶梯和人行道的制造与安装安全规范标准，并

4、经甲乙双方确认的井道土建图纸、技术规格要求设计制造。 2、乙方提供电（扶）梯产品，质量与技术符合中国国家标准要求，并对产品质量负责。 3、根据中国国务院令第 373 号文件规定，电（扶）梯设备的安装、维修由制造企业负责或其书面委托有资质的单位进行。在签订本合同的同时，甲、乙双方必须签订电（扶）梯设备安装合同 ，否则由于甲方自行处理安装引起的质量和安全责任与乙方无关，并且乙方保留由于甲方自行安装或寻找其他单位安装造成乙方的任何损失的补偿和诉讼权。 4、由乙方安装或由乙方委托安装的产品，在甲方合理、正常使用条件下，产品制造质量和安装质量保证期从经甲方所在地质量技术监督部门验收合格之日起十二（12）

5、个月，但最长不超过从发货之日起十八个月。 5、甲方收到本合同产品后，应采取相应的防淋、防潮、防窃和防强光的保管措施。 6、甲方应对乙方提供的软件部件负有保密责任，本合同产品传递的软件属于乙方知识产权，甲方仅有非独占的且不得转让的使用权，并且不得进行任何形式的复制、修改或找第三方复制或修改。六、产品验收 1、本产品规格详见双方确认的电梯规格参数表 2、设备从运交到甲方后的三天内，甲方应检验设备的包装箱数量和包装状况是否完好无损并书面通知乙方是否有缺少破损情况。双方及时约定共同开箱第 3页 共 17页日期，如果没有乙方的代表在场，甲方擅自打开包装箱，则乙方对设备的丢失或损坏不承担任何责任。 3、如

6、果甲方在与乙方共同开箱时发现设备有缺件、损坏情况，且甲方要求对此缺件、损坏件进行补发或更换，甲方应在发现时经乙方参加开箱人员共同确认，三天内以书面形式通知乙方，乙方将依情况负责补发或更换缺失件。七、违约责任 1、合同履行中，甲、乙双方任何一方要求变更合同时，应在本合同约定的交货日前 30 天以书面签章形式通知另一方，并征得另一方的书面认可。因任何一方原因引起的合同变更需增加的费用由变更方承担。 2、甲方未按合同规定期限付清货款，或乙方未按合同规定期限交货，违约方按国家经济合同法规和中国人民银行的有关规定，向守约方支付逾期部分货款总额每天万分之四的违约金。 3、除不可抗力外，本合同生效后，任何一

7、方不得擅自解除合同，否则应按合同总价款的 30%向守约方支付违约金，违约金不足以赔偿经济损失时，违约方对不足部分还应承担补偿责任。八、其它约定 1、因甲方原因延迟提货或延期委托代办托运，乙方自合同交货日起为甲方免费保管_天，自免费保管_天后起，甲方按约定向乙方支付仓储保管费：_元/台/天，每_天结算一次。如果储存时间超过_个月，视作甲方放弃履约合同的权利，乙方有权处置该设备。 2、无论在何种情况下，甲方没有付清本合同全部款项时，包括已经在使用的富士电梯产品，该产品的所有权归属乙方所有，甲方不可另行转让和作任何处置。 3、甲方未按国家相关规定与乙方签订电梯维保合同，并由此造成第三方在维保过程中出

8、现电梯产品质量隐患 或造成甲方损失时，由甲方承担全部负责。 4、本合同和合同附件凡有选择项以“”示选定，以“某”示否定。 5、合同条款的更改应在“另行约定事项”中约定，并由双方签字以示生效。第 4页 共 17页 6、双方发生争议时，应通过友好协商解决。如协商不成，可提交原告起诉方所在地人民法院诉讼解决。 7、本合同一式肆份，甲，乙双方各执贰份，双方签字盖章起生效。九、其它事项 1、本合同为双方之间的完整协议并替代双方在这之前所有书面或口头的磋商，如果附件与本合同特别约定条款不一致，以本合同约定条款为准。 2、本合同附件经双方确认，是不可分割的合同组成部分，享有供货合同同等法律效力。甲方代表：

9、（签字） ： 乙方代表： （签字） ： _年_月_日 _年_月_日销售合同 篇 2合同编号：甲方：乙方： 地址：地址：电话/传真： 电话/传真：鉴于甲乙双方经过充分协商，本着自愿及平等互利的原则，根据中华人民共和国合同法等有关法律的规定，就甲方向乙方采购产品达成以下买卖协议。二、质量标准:_三、付款方式 1. 总价：_大写：_ 2. 货款支付：支付时间：_ 支付方式：_运杂费和费用的支付时间及方式：_ 3. 预付货款：_四、货物交付 1.交货时间：_ 2.交货地点：_ 3.运输方式：_(注明由谁负责代办运输) 4.保第 5页 共 17页险：_(按情况约定由谁负责投保并具体规定投保金额和投保险种

10、) 5.与买卖相关的单证的转移：_五、违约责任 1.乙方中途退货的，应向甲方赔偿退货部分货款的_违约金。 2.乙方未按合同约定的时间和要求提供有关技术资料、包装物的，除交货日期得以顺延外，应按顺延交货部分货款金额每日万分之_计算，向甲方支付违约金；如_日内仍不能提供的，按中途退货处理。 3.乙方自提产品未按甲方通知的日期或合同约定日期提货的，应按逾期提货部分货款金额每日万分之_计算，向甲方支付逾期提货的违约金，并承担甲方实际支付的代为保管、保养的费用。 4.乙方逾期付款的，应按逾期货款金额每日万分之_计算，向甲方支付逾期付款的违约金。 5.乙方违反合同规定拒绝接收货物的，应承担因此给甲方造成的

11、损失。6.乙方如错填到货地点、接货人，或对甲方提出错误异议，应承担甲方因此所受到的实际损失。 7.其他约定：_六、免责条款不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。具体包括：一是自然原因，如洪水、暴风、地震、干旱、暴风雪等人类无法控制的自然原因所引起的灾害事故；二是社会原因，如战争、罢工、骚乱、政府禁止令、征收征用等引起的；三是突发重大疫情。任何一方由于不可抗力原因不能履行合同时，应在不可抗力事件结束后_日内向对方通报，以减轻可能给对方造成的损失，在取得有关机构的不可抗力证明后，允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。七、争议解决合同争议的解决方

12、式：本合同项下发生的争议，由双方当事人协商解决或第 6页 共 17页申请调解解决；协商或调解不成的，按下列第_种方式解决(只能选择一种)： 1. 提交_仲裁委员会仲裁； 2. 依法向_人民法院起诉。八、约定事项 1.按本合同规定应付的违约金、赔偿金、保管保养费和各种经济损失，应当在明确责任后_日内，按银行规定的结算办法付清，否则按逾期付款处理。 2.约定的违约金，视为违约的损失赔偿。双方没有约定违约金或预先赔偿额的计算方法的，损失赔偿额应当相当于违约所造成的损失，包括合同履行后可获得的利益，但不得超过违反合同一方订立合同时应当预见到的因违反合同可能造成的损失。 3.合同有效期内，除非经对方同意

13、，或者另有法定理由，任何一方不得变更或解除合同。 4.合同如有未尽事宜，须经双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。 5.双方来往函件，按照合同规定的地址或传真号码以_方式送达对方。如一方地址、电话、传真号码有变更，应在变更后_日内书面通知对方，否则，应承担相应责任。传真件有效。九、生效方式本合同经双方盖章或授权代表签字后生效。本合同正本一式_份，双方各执_份。甲方： 法定代表人或授权代表：签章时间： 签章地：乙方：法定代表人或授权代表：签章时间： 签章地：销售合同 篇 3需方单位（甲方） ：合同编号： 签约时间：供方单位（乙方） ：签到地点：第一条根据中华人民共和国合同法有

14、关法律、法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，为规范合同当事人的交易行为，保护合同双方的合法权益，保证产品质量和工程建设正常进行，经甲、乙双方协商一致，订立本合同。 第二条材料标的、数量（详见附表）第 7页 共 17页 2) 单价在双方签订合同之后,不作调整；最终结算数量按甲方实际签收到的数量为准。第三条 质量要求 1、甲、乙双方约定材料验收遵循的质量和技术标准： 所供产品均符合国家最新标准或行业标准。 2、其他要求：除上述规定达标外，还需根据甲方实际检验相结合 ，需要按样品验收的，乙方须提供样品，并在签订合同时送样品作为甲方验收标准。第四条 验收标准、方法及提出异议期限： 1、验收标准

15、按甲、乙双方上述第三条约定的该材料现行的国家标准及有关规定验收。 2、乙方需按甲方确认的生产厂家和样品进货，如遇市场确实缺货须经甲乙双方协商同意后调换厂家，另送样鉴定，经甲方确认后，以样品为标准进货。 3、材料数量以甲方指定专人书面签收为准。按乙方提供的样品验收。甲方发现质量问题应及时向乙方提出，甲方有权退货，乙方必须当天重新进货，不得影响甲方工程进度；否则甲方有权选择其他供应商供货，并按该批货款的 1%对乙方进行罚款，罚款在当月货款中扣除。 4、甲方在材料到场验收时未发现质量问题，但在使用时或使用后发现确实因该批材料质量未达到规定要求而引起的质量问题，除退回该批材料外，甲方按业主、监理或规范

16、要求造成的返工、工期延长等所发生的人工、材料和机械租赁等一切损失均由乙方承担；如因甲方使用原因造成的质量问题由甲方负责。 5、乙方在材料运抵交货前两天通知甲方，甲方应提供堆放场地或堆放仓库。 6、乙方在正式交货前，包括运输途中、卸货中如有人身伤害或材料受损失均由乙方负责。 第五条 交货时间、地点及方式： 1、交货时间： 。 2、交货地点： 。 3、乙方在产品运抵交货地点后，甲、乙双方应及时做好验收工作和书面交第 8页 共 17页验签字记录，必要时须得到业主和监理的书面验收确认。 第六条 付款方式：乙方在货物交付甲方并验收合格后，凭合同要求甲方支付货款。甲方在收到货物后 天内结清货款。 合同总金

17、额： 开户银行： 银行账号： 账户户名：第七条 供方责任：1、要保证质量、保证数量、保证时间、满足甲方施工生产需要，并提供良好的服务。2、不得以次充好、缺斤短两，发现伪劣产品供方自觉及时退货，并承担由此给甲方造成的全部经济损失。3、货到工地后，车辆要服从工地验收员的指挥，否则，造成的损失由供方承担。4、车到工地注意安全，卸货轻拿轻放、减少噪音及灰尘污染。 第八条 需方责任：1、应提前一天书面或电话向供方提供计划。2、货到工地及时抽样送检。3、指定专人验收、作为结算依据。4、计划在供货中途变更，责任由需方承担。 5、需方应确保收货现场道路畅通，保证足够的卸货和存放货物的空地，为供方运输卸货提供条

18、件，致使供方送货后，无法卸货造成的损失由需方承担。第九条 违约责任： 1、甲、乙双方应严格履行合同规定的各项条款，如合同一方违约，由违约方承担责任，并参照合同法及双方商定的有关条款赔偿经济损失。 2、乙方由于非甲方的其他原因使合同无法履行的行为，属于违约，乙方应承担由此给甲方造成的一切经济损失。 3、因甲方原因，不能及时供货责任由甲方承担。 第十条 解除合同的条件1、甲、乙双方协商一致； 2、因不可抗力致使不能实现合同目的的； 3、在履行期限届满之前，乙方明确表示或以自己的行为表明不履行或延迟履行主要义务的；除赔偿违约损失外还可解除合同； 第十一条 其它约定事项： 1、乙方车辆及材料在运输途中

19、及到达甲方现场后应遵守国家和地方现行的有关环境保护、职业健康和安全的法律、法规。 2、乙方在施工现场应遵照甲方现行的一体化管理体系程序文件规定，实现施工范围内的质量、环境与职业健康安全目标（指标）达到规定要求。 3、本合同的未尽事项，必要时由甲、乙双方另订补充合同，经签字盖章后第 9页 共 17页与本合同具有同等法律效力。 4、价格确定后原则上不作变动，如市场波动较大，双方协商解决。 5、本合同自双方代表签字，加盖双方公章或合同专用章后生效。 6、本合同壹式贰份，双方各执壹份。第十二条合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决；也可由当地工商行政管理部门调解；协商或

20、调解不成的，按下列第（ ）种方法解决；（一） 提交（ ）仲裁委员会仲裁； （二） 依法向法院起诉。 第十三条本合同自双方代表签字，加盖双方公章或合同专用章后生效。甲方： （盖章） 乙方:（盖章）法定代表人或委托代理人： 法定代表人或委托代理人： 地址： 地址：邮政编码： 邮政编码： 电话： 电话：材料标的、数量、价款（附表）销售合同 篇 4订单号：甲方(卖方) 乙方(买方)_ 地址 地 址_ 电话 电 话 _二、交货时间： 。三、交货方式：1.买方自提 2.卖方送货收货地址：联系人：联系方式： 。四、验收方式：品牌(商标)、规格(型号)是否相符，产品是否破损，数量是否相符。货到后一日内买方如无

21、疑义，视为货物验收合格。五、付款方式：预付款：在本合同生效后 1 个工作日内，乙方支付甲方合同总价_的款项，即人民币 元整。甲方同时提供乙方同等金额的收款收据。交货款：在合同设备交货即日，乙方支付甲方合同总价_的款第 10页 共 17页项，即人民币元整。甲方同时提供乙方同等金额的收款收据。六、违约责任： 1） 除因不可抗力外(含厂商原因)，卖方逾期交货则按逾期交货部分总额0.5/日支付违约金； 2） 本合同签定后，乙方要履行合同内容，欠款迂期不付，甲方有权把销售给乙货物按销售价的五折收回抵末付款。八、本订货合同必须填写工整，签字和印章清晰，否则卖方不予发货。九、合同纠纷解决方式：如双方在履行合

22、同时发生争议、纠纷，协商无效后, 则提交卖方住所地人民法院进行诉讼。十、本合同文本一式二份,双方各持一份。传真件签字盖章后视同有效，具同等法律效力。甲方(卖方)：乙 方(买方)：委托代理人：委托代理人：签订日期：20 某某年 月 日 签订日期：20 某某 年月 日销售合同 篇 5需方：供方： 某某砖厂签定地点：签定时间： 年 月 日为了保障供需双方的合法权益，本着互惠互利的原则，根据中华人民共和国合同法 ，经供需双方友好协商一致达成以下条款：一、货物明细：名称 陶粒砖 ，规格 19 某 19 某 39 （cm） ，数量 ，单价 350 元/m3，金额 元。二、合同总额： 。三、材质要求及技术标

23、准：材质按双方认可的样品为标准。四、交货及退货：交货时产品表面完整，重量合格，由于陶粒砖为易损货物已经确认出厂不可退货。五、运输费用：合同货物运输费用由供方承担。第 11页 共 17页六、交货地点： 。七、验收标准及验收期限：验收标准按供方提供的产品清单及企业产品生产制作标准；验收期限：供方生产完毕后，提前三天通知需方，需方应在三天内组织验收，如逾期仍未组织验收，视为验收合格。八、结算方式：需方预付合同总额的 %，验货后付 %，发货完毕付剩余 %。九、违约责任：1，合同一经签定，供需双方必须严格执行，如单方无故终止合同，终止合同方应一次性赔偿对方合同总额 50%的违约金（遇有不可抗力因素除外）

24、 ；2，按合同规定的付款时间，需方须及时付款。3，供方按合同按时交货。十一、本合同未尽事宜，双方协商解决，协商不能解决的，应递交国家有关法 律部门进行裁决。十二、本合同一式四份，供需双方各持二份，签字盖章生效。需方： 供方代表： ： 代表：地址： 地址：电话： 电话：甲方：乙方：今甲方向乙方采购一批电脑，为友好合作，特定如下协议。一， 釆购产品名称价格和规定。 1， 甲方向乙方定购的电脑，共计台配置详见附牛：电脑设备配置单，单价为：元（大写：）总金额为：元（大写：）二产品的验收，售后服务及质保 1乙方按照双方约定的配置供货，甲方按照配置单收货。 2验收通过标准：所有产品部件均为协议附件之约定的

25、部件。 3乙方对所提供的产品在质保期内出现的品质问题，在机箱锁具没有打第 12页 共 17页开，设备没有人为外力损坏的情况下发生的一切设备故障，乙方将按照相应配件厂商质保标准提供免费维修，免费更换等无偿服务。 4人为损坏和其它非自然缘故造成的电脑不能正常使用的，乙方不予免费质保，但可以提供相关服务，由此产生的费用由甲方承担。 5软件故障不属于乙方维修范围，但乙方可以根据甲方提供的软件母盘，对需要软件维修的电脑开展无偿服务。三货款结算。 1协议签署后，甲方首先向乙方交定金万元整； 2乙方将电脑备齐后，运送并安装到规定地点，运费由甲方负责，由甲方清点验收，验收完毕后甲方将货款万元整一次性付给乙方，

26、乙方同时将电脑交付给甲方。四 甲方的权利和义务 1甲方和乙方应充分协商，制定本协议约定的机器配置，在配置确定后，若有任何调整意向，应及时向乙方说明，如果乙方已经定货或者预付定金，则由甲方承担损失。 2甲方有对电脑采购建议和调整的权利，并有对乙方工作的监督权。 3甲方有按时交付货款的义务，如甲方因未及时交付货款导致的商品交付延期或其它损失，由甲方承担责任。五乙方的权利和义务乙方保证按照配置向甲方供货。如出现定制的配件型号无货或数量不齐时，则应及时向甲方说明协商调整，如因乙方单地方问题而出现有品种，数量，规格，品质不符合协议规定的，由乙方承担责任调换或退货而支付的现实费用。乙方确保本协议中的安装，

27、维修工作的及时到位，并根据双方约定的安装维修工作单开展工作。如果因为乙方的缘故给甲方带来损失，全部责任由乙方承担。六本协议发生纠纷，甲乙双方应当及时协商解决，协商不成时，任何一方均可向协议签订地人民法院提起诉讼。第 13页 共 17页七附则 1本协议的附件，作为协议正式文本，具有同等法律效力。 2协议执行日期：自双方签字盖章日起。甲方: 甲方:代表人： 代表人身份证号： 身份证号：日期: 日期:电话： 电话：手机： 手机：地址： 地址：八：附件电脑配置单：略销售合同 篇 6甲方： 乙方：甲、乙双方就开发_事宜，经友好协商一致，达成如下共识：一、销售区域及合同约定销售量：经双方协商一致，确定乙方

28、为_全国总经销。合同约定销额为_万元。二、产品及价格：见附件三、首次进货条款：乙方应在本合同签订后向甲方汇款_万元作为首次进货预付款，如逾期乙方未汇出相应款项，该合同无效。样品出来乙方认可后，乙方须将首次进货的全款打到甲方指定的账户（按实际出货量结算货款）四、订货及发货条款：（一）乙方承诺准确地向甲方提供收货单位（人）名称、地址及联系方式，甲方以铁路或汽运的运输方式发货到乙方指定站 郑州或漯河 ，运费由甲方负责。甲方不负责多点运输、卸货以及相关费用。第 14页 共 17页（二）乙方承诺向甲方提供书面定单，并将相应货款同时汇到甲方帐户，甲方根据先款后货原则组织发货。（三）乙方每次进货量不得少于_

29、万元。（四）甲方在收到乙方定单和货款后_日内发货。五、双方权利义务：（一）甲方权利义务 1、甲方给乙方提供营业执照、质检报告、卫生许可证等相关手续。 2、甲方提供的产品质量符合_标准。 3、甲方保证乙方享有独家经营权。 4、甲方提供赖世家酒业公司的全部证件复印件（带红章）并保证产品的合法性。 5、甲方提供的产品酒精度均为_度。（二）权利义务 1、乙方需具备合法的经销手续、有健全的网络、物流及终端市场。 2、乙方按国家标准_验收货物。货到后三日内乙方组织验收。在验收期内如发现质量问题，应在验收期满后七日内持国家产品质量监督部门的检验报告向甲方提出疑义。逾期未验收，视为甲方产品合格。 3、乙方的仓

30、储条件、运输条件不符合甲方在产品标识上明确告知的条件导致产品及其包装物受损的，甲方不承担责任。六、其它约定事宜：（一）甲方若受到不可抗拒的因素影响，如洪灾、旱灾、铁路中断、地震等因素，不能按时、按量向乙方提供货物的，甲方不承担责任。（二）本协议未尽事宜，经双方友好协商，所签订的补充合同与本合同具有同等法律效力。补充合同应加盖双方印章方可生效。七、解决争议条款：合同纠纷解决方式：双方共同协商解决，如协商不成统一向甲方所在地人民法院起诉。八、本合同一式肆份，甲方叁份，乙方壹份。第 15页 共 17页九、本合同有效期一年，自 年 月 日至 年 月 日。十、本合同经双方签字盖章后生效。甲方： 乙方：法

31、定代表人： 法定代表人：电话： 电话：地址： 地址：销售合同 篇 7需方： （以下简称甲方）供方： （以下简称乙方）一、供收货地点、时间及运输 1. 供货地点： 2. 收货地点： 3. 供货时间： 4. 运输方式及费用负担：由供方负担。二、付款方式及期限每十万砖结算一次，当月不够十万砖的在下月 10 号前对帐付款。现金收款收据必须以盖有供方有效财务章的收据为准。需方以转帐方式或其它支票支付货款的以该款项到供方帐户为准。三、责任及权利 1. 供方对产品质量负责，并有责任协助需方提供运输、使用服务。 2. 需方在使用过程中，若对产品的质量有疑问时，应当自发现问题之日起两天内通知供方，会同供方到现场分析研究，并由供需双方对有关质量进行确认。 3. 需方应协助供方提供产品使用技术资料反馈。四、违约责任及解决方法 1. 如有违约，则按合同法有关条款执行。 2. 解决方法：协商解决，协商不成则向法院诉讼解决。五、其他约定条款第 16页 共 17页 1. 本合同未尽事宜由供需双方协商解决。 2. 本合同自供需双方签字盖章之日起生效。 3. 本合同壹式两份，供、需双方各壹份，均具有同等法律效力。甲方(公章)：_乙方(公章)：_法定代表人(签字)：_法定代表人(签字)：_ _年_月_日 _年_月_日【 【热门】销售合同锦集七篇】第 17页 共 17页