项目商务策划书教案(共32页).doc

《项目商务策划书教案(共32页).doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《项目商务策划书教案(共32页).doc（32页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业潜江天下城潜江天下城 项目项目商商 务务 策策 划划 书书版版本：本：第第一一版版编制编制/ /日期：日期：审核审核/ /日期：日期：审批审批/ /日期：日期：中国建筑第七工程局有限公司中国建筑第七工程局有限公司建装建装公司公司潜江天下城潜江天下城项目部项目部精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业【封面：编制说明】【封面：编制说明】版本：版本：按自然序号编排，如：第一版、第二版；编制：编制：项目商务经理；审核：审核：项目经理（公司重点商务索赔项目由项目经理审核后报公司商务管理部审核）审批：审批：公司商务管理部（公司重点商务索赔项目由公司总经济师审批

2、）。精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业目目录录内内容容页码页码第一部分：工程基本情况第一部分：工程基本情况1、工程概况一览表2、合同主要商务条款及签订背景2.1合同主要商务条款2.2合同签订背景和合同洽商情况3、投标报价情况一览表4、预计工程成本和预计工程盈亏情况4.1 预计工程成本情况4.2 工程预计盈亏情况4.3 项目部责任状主要条款5、商务索赔领导小组及其分工6、发包人商务索赔审核流程及相关规定6.1 发包人商务索赔审核、审批流程6.2 发包人的相关规定第二部分：施工阶段商务索赔策划第二部分：施工阶段商务索赔策划7、商务索赔总目标8、商务索赔策划8.1 对投标报价风险化解的策划8

3、.2 对合同内容风险的策划8.3 对履约过程中的商务索赔事件进行策划8.3.1 工期相关商务索赔事件分析表8.3.2 工程质量相关商务索赔事件分析表8.3.3 开工条件相关商务索赔事件分析表8.3.4 施工方案优化相关事件分析表8.3.5 施工图纸、合同缺陷商务索赔事件分析表8.4 安全文明施工费、规费、税金分析表8.5 对资金管理的策划8.6 对我方合同外发包人另行单独分包子项的策划8.7 对总包管理费的策划8.8 对发包人商务索赔事件策划汇总表9、对发包人或分包分供人的反索赔策划9.1 对发包人的反索赔策划9.2 对分包分供人的反索赔策划10、其他10.1精选优质文档-倾情为你奉上专心-专

4、注-专业精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业第一部分第一部分工程基本情况工程基本情况1 1、工程概况一览表、工程概况一览表表表 1 1：工程概况一览表：工程概况一览表序号序号名名称称内内容容1工程名称潜江天下城潜江天下城 1#1#楼外立面玻璃幕墙工程楼外立面玻璃幕墙工程2工程地点湖北省潜江市紫月路湖北省潜江市紫月路3工程概况地上地上 3 3 层，建筑总高度层，建筑总高度 1414m m，总建筑面积，总建筑面积 60006000 ，其中，其中玻璃幕玻璃幕墙建墙建筑面积筑面积 20002000 ，石材幕墙石材幕墙建筑面积建筑面积 40004000 ；4合同价款合同造价合同造价173173元元

5、5合同方式固定单价合同固定单价合同6工期合同开工日期合同开工日期 2012015 5 年年 3 3 月月 1 15 5 日；计划竣工日期日；计划竣工日期 20152015 年年 5 5 月月 1 1日；工期总日历天数日；工期总日历天数 4545 天。天。7承包范围施工图纸范围内的施工图纸范围内的干挂石材幕墙、玻璃幕墙干挂石材幕墙、玻璃幕墙工程。工程。8质量标准达到国家质量验收规范合格标准达到国家质量验收规范合格标准9项目经理及其电话韩锡瑞韩锡瑞：10商务经理及其电话尹操益：尹操益：【表 1：编制说明】本表数据来自我方和发包人的施工合同。其中：工程名称、工程地点、工程内容、合同价款、工期、承包范

6、围、质量标准要和施工合同中工程名称等相一致；合同方式：总价合同或单价合同或其它价格形式，要和施工合同中一致；工期：合同计划开工日期，合同计划竣工日期，总工期。精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业2 2、合同主要商务条款及签订背景、合同主要商务条款及签订背景2.1合同主要商务条款表表2 2：合同主要商务条款一览表：合同主要商务条款一览表序号序号合同专用条款合同专用条款主主要要内内容容1 1第七章第七章 1 1 条款条款工程预付款工程预付款无预付款无预付款2 2第七章第七章 2 2、 3 3 条条款款工程进度款工程进度款支付支付2 2、工程竣工验收之日起、工程竣工验收之日起 2 2 个月内，

7、支付至暂定合同总额的个月内，支付至暂定合同总额的 50%50%；3 3、工程竣工验收之日起、工程竣工验收之日起 4 4 个月内办理结算完毕，并支付至工程结算价款的个月内办理结算完毕，并支付至工程结算价款的 95%95%；3 3第十九章第十九章 2.12.12.22.2 条款承包条款承包人违约人违约2.12.1 双方任何一方未能履行合同相关条款双方任何一方未能履行合同相关条款，均属违约行为均属违约行为。违约行为所造成的损失违约行为所造成的损失概由违约方承担。除非双方协商终止本合同，守约方要求违约方继续履行合同的概由违约方承担。除非双方协商终止本合同，守约方要求违约方继续履行合同的，违约方承担违约

8、责任后仍必须履行合同。违约方承担违约责任后仍必须履行合同。2.22.2 在工程施工过程中以及保修期内在工程施工过程中以及保修期内，由于乙方责任出现质量问题由于乙方责任出现质量问题、劳资纠纷劳资纠纷、拖拖欠工人工资或者其他原因欠工人工资或者其他原因，受到报纸受到报纸、电视等媒体的曝光或政府有关主管部门的通电视等媒体的曝光或政府有关主管部门的通报批评，给甲方的形象和声誉造成损失的，每次由乙方向甲方支付报批评，给甲方的形象和声誉造成损失的，每次由乙方向甲方支付 5 5 万元违约金万元违约金，从乙方当期工程款项中扣除。从乙方当期工程款项中扣除。4 4第十九章第十九章 1.1.2 2条款条款争议的解争议

9、的解决决1.21.2 发生争议后，除非出现下列情况的，双方都应继续履行合同，保持施工连续，发生争议后，除非出现下列情况的，双方都应继续履行合同，保持施工连续，保护好已完工程：保护好已完工程：1.2.11.2.1 单方违约导致合同确已无法履行，双方协议停止施工；单方违约导致合同确已无法履行，双方协议停止施工；1.2.21.2.2 调解要求停止施工，且为双方接受；调解要求停止施工，且为双方接受；1.2.31.2.3 法院要求停止施工。法院要求停止施工。5 5第六章第六章 3 3 条款条款价格调整价格调整3 3、变更或签证子目单价的确定变更或签证子目单价的确定：如属合同预算已有的子目如属合同预算已有

10、的子目，按合同预算单价执行按合同预算单价执行；如有类似的子目如有类似的子目，单价参照类似子目单价单价参照类似子目单价；如合同预算无类似的子目如合同预算无类似的子目，则按则按湖北湖北省建筑工程消耗量定额及统一基价表省建筑工程消耗量定额及统一基价表 20082008 、 湖北省安装工程消耗量定额及单位估湖北省安装工程消耗量定额及单位估价表价表 20082008 、 湖北省建筑安装费用定额湖北省建筑安装费用定额 20082008 （鄂建文【（鄂建文【20082008】216216 号文）执行，号文）执行，人工调差按鄂建人工调差按鄂建201285201285 号文件调整；材料价格按当期潜江建设工程价格

11、信息号文件调整；材料价格按当期潜江建设工程价格信息和甲乙双方确认的价格为准。和甲乙双方确认的价格为准。6 6第六章第六章 3 3 条款条款变更变更3 3、变更或签证子目单价的确定变更或签证子目单价的确定：如属合同预算已有的子目如属合同预算已有的子目，按合同预算单价执行按合同预算单价执行；如有类似的子目如有类似的子目，单价参照类似子目单价单价参照类似子目单价；如合同预算无类似的子目如合同预算无类似的子目，则按则按湖北湖北省建筑工程消耗量定额及统一基价表省建筑工程消耗量定额及统一基价表 20082008 、 湖北省安装工程消耗量定额及单位估湖北省安装工程消耗量定额及单位估价表价表 20082008

12、 、 湖北省建筑安装费用定额湖北省建筑安装费用定额 20082008 （鄂建文【（鄂建文【20082008】216216 号文）执行，号文）执行，人工调差按鄂建人工调差按鄂建201285201285 号文件调整；材料价格按当期潜江建设工程价格信息号文件调整；材料价格按当期潜江建设工程价格信息和甲乙双方确认的价格为准。和甲乙双方确认的价格为准。7 7第六章第六章 2 2 条款条款竣工结算竣工结算2.12.1 工程全部验收合格，且甲方在收到由乙方提交的符合市城建档案馆和合同要求工程全部验收合格，且甲方在收到由乙方提交的符合市城建档案馆和合同要求的所有竣工资料后，乙方应在的所有竣工资料后，乙方应在

13、3030 日内向甲方申报完整的结算资料两份，结算审核日内向甲方申报完整的结算资料两份，结算审核完毕后，双方签订结算造价确认书。完毕后，双方签订结算造价确认书。2.22.2 乙方应安排足够数量的工程造价人员，保证结算核对所需的时间。乙方应安排足够数量的工程造价人员，保证结算核对所需的时间。2.32.3 结算造价合同内结算造价（合同价结算造价合同内结算造价（合同价+ +合同调整合同调整( (含调差含调差) ) + +奖励其它）奖励其它）合同外结算造价（工程变更及签证结算价合同外结算造价（工程变更及签证结算价） 。2.42.4 结算资料在乙方报送后原则上不再调整，但经甲方确认不属实需更改的除外结算资

14、料在乙方报送后原则上不再调整，但经甲方确认不属实需更改的除外。乙方由于自身原因申请调增结算价款的，由乙方按调增金额的乙方由于自身原因申请调增结算价款的，由乙方按调增金额的 10%10%作为违约金支付作为违约金支付给甲方，甲方结算审核时间相应顺延。给甲方，甲方结算审核时间相应顺延。2.52.5 乙方不得高估冒算乙方不得高估冒算，如乙方结算的送审价高出甲方审定价如乙方结算的送审价高出甲方审定价 5%5%，乙方按以下方式乙方按以下方式承担违约金：违约金承担违约金：违约金( (乙方报送结算造价甲方审定结算造价乙方报送结算造价甲方审定结算造价) )10%10%，在结算中，在结算中精选优质文档-倾情为你奉

15、上专心-专注-专业序号序号合同专用条款合同专用条款主主要要内内容容以违约金形式扣除。以违约金形式扣除。【表 2：编制说明】本表中数据来自我方和发包人的施工合同。其中：涉及到的主要商务条款（2013版建设工程施工合同专用条款中） ：11.价格调整，12、合同价格、计量与支付，16、违约等主要商务条款。2.22.2 合同签订背景及合同洽商情况合同签订背景及合同洽商情况合同签订背景：合同签订背景：本工程是我公司与武汉天下置业集团有限公司签订本工程是我公司与武汉天下置业集团有限公司签订的的投资施工框架协议投资施工框架协议中的工程之一中的工程之一。该框架协议含该框架协议含 3 3 个工程个工程，分别为分

16、别为：1.1.潜江天下城装修工程。潜江天下城装修工程。2.2.武汉天下城市星座、武汉天下晶立方商业部分武汉天下城市星座、武汉天下晶立方商业部分外立面设计施工一体化项目外立面设计施工一体化项目 3.3.天下名汇天下名汇 A A 座座 1-41-4 层改造施工一体化项目。层改造施工一体化项目。合同采用合同采用湖北省建筑工程消耗量定额及统一基价表湖北省建筑工程消耗量定额及统一基价表 20082008 。合同洽商情况：双方就中间计量、合同价款调整、结算方式、违约合同洽商情况：双方就中间计量、合同价款调整、结算方式、违约责任等条款进行了洽商。责任等条款进行了洽商。精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专

17、业3 3、投标报价时情况一览表、投标报价时情况一览表表表 3 3：投标报价情况一览表：投标报价情况一览表序号序号名名称称内内容容1按照实际情况计算工程总造价.00 元2按照投标文件要求计算工程总造价/ /3工程拦标价/ /4工程中标价/ /5责任成本.3 元6预测收益情况预计工程盈利预计工程盈利.9.9 元元（利润率（利润率 1717% % ）7投标项目工程量差异分析表详见表 3-18投标项目盈亏分析表详见表 3-29投标项目成本分析表详见表 3-3【表 3：编制说明】本表中数据来自招、投标文件。其中：对无施工图纸费率报价的项目投标项目工程量差异分析表、投标项目盈亏分析表、投标项目成本分析表可

18、以不填写。对有施工图纸费率报价的项目投标项目工程量差异分析表、投标项目盈亏分析表可以不填写。精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业表表 3-13-1：投标项目工程量差异分析表：投标项目工程量差异分析表序序号号工程量清单工程量清单子目名称子目名称招标文件招标文件提供清单量提供清单量自行核自行核算工程量算工程量差异量差异量报价策略报价策略1 12 23 34 45 5精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业表表 3-23-2：投标项目盈亏分析表：投标项目盈亏分析表单位：万元序号序号清单项清单项拟报价拟报价测算成本测算成本盈亏额盈亏额投标策略投标策略应对措施应对措施备注备注一一亏损点亏损点1

19、12 2小计小计二二赢利点赢利点1 12 2小计小计*合计合计*精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业表表 3-33-3：投标项目成本分析表：投标项目成本分析表单位： 元【表 3、表 3-1、表 3-2、表 3-3：编制说明】本表中数据来自投标文件。其中的数据要和投标报价时的数据保持一致。序号序号 费用名称费用名称针对责任成本拟采取的主要措施及成本降低点分析针对责任成本拟采取的主要措施及成本降低点分析预算预算成本（元）成本（元）1 1人工费人工费通过招标选择分包商通过招标选择分包商.55.552 2材料费材料费通过招标选择供应商通过招标选择供应商.76.762 2、1 1 工程材料费工程材

20、料费通过招标选择供应商通过招标选择供应商/ /2 2、2 2 周转材料费周转材料费通过招标选择供应商通过招标选择供应商/ /3 3机械使用费机械使用费通过招标选择供应商通过招标选择供应商24400.0024400.004 4其他直接费其他直接费通过招标选择供应商通过招标选择供应商/ /4.14.1CICI 及文明施工及文明施工/ /4.24.2安全施工安全施工通过招标选择供应商通过招标选择供应商3000.03000.00 04.34.3临时设施临时设施通过招标选择供应商通过招标选择供应商/ /4.44.4临时水电部分临时水电部分/ /4.54.5检验试验费检验试验费20000.0020000.

21、004.64.6现场经费现场经费通过编制财务预算控制通过编制财务预算控制86667.8286667.825 5其它项目清单其它项目清单/ /5.15.1设计设计费费36000.0036000.005.25.2资金占用资金占用费费14000.0014000.005.35.3中介费中介费13997.4013997.406 6规费项目规费项目按规定缴纳按规定缴纳/ /7 7税金项目税金项目按规定缴纳按规定缴纳62920.8462920.848 8合计合计.37.37精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业4 4、预计工程成本和预计工程盈亏情况、预计工程成本和预计工程盈亏情况4.1 预计工程成本情况

22、：143.5143.5 万元，详见投标项目成本分析表万元，详见投标项目成本分析表 。4.2 工程预计盈亏情况： 合同收入合同收入 17173.83.8 为万元为万元， 预计工程盈利为预计工程盈利为 29.29.9 9万元。万元。4.3 项目部责任状主要条款：项目按结算总造价的项目按结算总造价的 1717% %（不含税金）上（不含税金）上缴公司利润。最终上缴利润总额以对发包人工程结算总价（含发包人认价缴公司利润。最终上缴利润总额以对发包人工程结算总价（含发包人认价材料，不含设备、只收取配合费和总包管理费的发包人指定分包与公司内材料，不含设备、只收取配合费和总包管理费的发包人指定分包与公司内部专业

23、单位施工的项目）来计取。部专业单位施工的项目）来计取。精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业5 5、商务索赔领导小组及其分工、商务索赔领导小组及其分工表表 4 4：商务索赔领导小组及其分工一览表：商务索赔领导小组及其分工一览表职务职务姓名姓名工作岗位工作岗位主要职责主要职责组长组长韩锡瑞韩锡瑞项目经理项目经理为工程商务索赔的第一责任人，负责商务索赔工作组工作，负责为工程商务索赔的第一责任人，负责商务索赔工作组工作，负责权限内的商务索赔决策管理，在商务索赔事件中积极与发包人、权限内的商务索赔决策管理，在商务索赔事件中积极与发包人、监理工程师及分包（分供）方接洽、谈判，参与重大索赔事件与监理工

24、程师及分包（分供）方接洽、谈判，参与重大索赔事件与发包人、监理的协商、谈判。发包人、监理的协商、谈判。副组副组长长尹操益尹操益商务经理商务经理为工程商务索赔的具体负责人，负责编制商务索赔策划书，负责为工程商务索赔的具体负责人，负责编制商务索赔策划书，负责起草商务索赔文件，负责审核商务索赔的工期、工程量、价是否起草商务索赔文件，负责审核商务索赔的工期、工程量、价是否正确，负责将审核后的签证资料传递给商务索赔工作组，负责将正确，负责将审核后的签证资料传递给商务索赔工作组，负责将经商务索赔工作组审核、项目经理批准后的签证报告报送监理、经商务索赔工作组审核、项目经理批准后的签证报告报送监理、发包人并跟

25、踪催办签证审批，负责将经商务索赔工作组审核、项发包人并跟踪催办签证审批，负责将经商务索赔工作组审核、项目经理权限内批准后的一般索赔、单项索赔报告报送监理、发包目经理权限内批准后的一般索赔、单项索赔报告报送监理、发包人并跟踪催办签证审批，负责将经发包人审批后的有效的商务索人并跟踪催办签证审批，负责将经发包人审批后的有效的商务索赔资料移交给资料员存档，负责编制重大商务索赔事件的专项方赔资料移交给资料员存档，负责编制重大商务索赔事件的专项方案，并上报公司主管部门，参与重大索赔事件与监理、发包人的案，并上报公司主管部门，参与重大索赔事件与监理、发包人的协商、谈判，负责收到发包人或分包（分供）方的索赔后

26、，在规协商、谈判，负责收到发包人或分包（分供）方的索赔后，在规定的时间内将其资料移交给相关专业工程师，并将经项目经理权定的时间内将其资料移交给相关专业工程师，并将经项目经理权限内批准的意见或数额较大经公司商务管理部审核、公司总经济限内批准的意见或数额较大经公司商务管理部审核、公司总经济师审批时提出的决定意见，书面回复给索赔人。师审批时提出的决定意见，书面回复给索赔人。副组副组长长胡军伟胡军伟项目总工项目总工负责审核各项优化后专项技术方案，负责审核各项因技术原因引负责审核各项优化后专项技术方案，负责审核各项因技术原因引起的变更、签证、索赔依据的完整性起的变更、签证、索赔依据的完整性, ,成员成员

27、胡军伟胡军伟生产经理生产经理主要负责施工现场、工程工期、劳务队伍管理方面策划，审核因主要负责施工现场、工程工期、劳务队伍管理方面策划，审核因施工现场、材料、设备等原因引起的变更、签证、索赔依据的完施工现场、材料、设备等原因引起的变更、签证、索赔依据的完整性整性, ,成员成员尹操益尹操益合约商务部合约商务部业务部经理业务部经理主要对设计变更主要对设计变更、计价方式计价方式、劳务及专业分包工程劳务及专业分包工程、材料材料（设备设备）认价、甲供材、甲指分包方面策划，并根据各相关工程师提出的认价、甲供材、甲指分包方面策划，并根据各相关工程师提出的商务索赔意向和有关证据，负责计算索赔工程量、价，负责将商

28、商务索赔意向和有关证据，负责计算索赔工程量、价，负责将商务索赔意向书和计算索赔工期、工程量、价等依据传递给商务经务索赔意向书和计算索赔工期、工程量、价等依据传递给商务经理，负责建立和完善商务索赔台帐理，负责建立和完善商务索赔台帐, ,成员成员胡军伟胡军伟工程部经理工程部经理主要在施工现场、工程工期、劳务队伍管理方面进行策划，提出主要在施工现场、工程工期、劳务队伍管理方面进行策划，提出的商务索赔意向和有关证据，计算索赔工期，配合商务部计算工的商务索赔意向和有关证据，计算索赔工期，配合商务部计算工程量，负责将商务索赔意向书和计算索赔工期依据等传递给商务程量，负责将商务索赔意向书和计算索赔工期依据等

29、传递给商务部部, ,成员成员胡军伟胡军伟技术质量部技术质量部经理经理负责技术创新或方案优化，测算优化效果，并协调、督促、办理负责技术创新或方案优化，测算优化效果，并协调、督促、办理技术洽商及工程变更，及时办理因技术质量方面的签证，并建立技术洽商及工程变更，及时办理因技术质量方面的签证，并建立台账台账, ,成员成员尹操益尹操益材料设备部材料设备部经理经理负责对材料采购、设备管理等方面提出商务索赔策划措施。如：负责对材料采购、设备管理等方面提出商务索赔策划措施。如：由于发包人供应材料设备或由于因发包人（包括监理、设计方）由于发包人供应材料设备或由于因发包人（包括监理、设计方）原因影响造成我方材料设

30、备损失及其他相关损失，由材料设备部原因影响造成我方材料设备损失及其他相关损失，由材料设备部门收集、整理资料，报商务人员并协助其与发包人办理商务索门收集、整理资料，报商务人员并协助其与发包人办理商务索赔赔, ,成员成员尹操益尹操益财务部经理财务部经理因发包人拖欠工程款时，牵头向发包人发出索赔意向通知，参与因发包人拖欠工程款时，牵头向发包人发出索赔意向通知，参与索赔工作，并对税金、规费等方面提出策划措施索赔工作，并对税金、规费等方面提出策划措施【表 4：编制说明】本表中成员及其主要职责来自局商务索赔管理办法，项目部可以根据实际情况进行调整。精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业6 6、发包（监

31、理）人商务索赔审核流程及相关规定、发包（监理）人商务索赔审核流程及相关规定6.1 发包（监理）人商务索赔审核、审批流程。1 1、商务索赔事件上报给业主（监理）审核、审批流程、商务索赔事件上报给业主（监理）审核、审批流程书面文件上报监理书面文件上报监理监理审批签字监理审批签字由监理上报甲方工程部由监理上报甲方工程部甲方工甲方工程部审批签字程部审批签字交于甲方合约部审批交于甲方合约部审批甲方与我方核对、审批甲方与我方核对、审批完毕完毕6.26.2 发包（监理）人的相关规定发包（监理）人的相关规定精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业第二部分第二部分施工阶段商务索赔策划施工阶段商务索赔策划7 7

32、、商务索赔总目标、商务索赔总目标工期目标值 12 天，费用目标值 10 万元，效益 8 万元，平均利润率 40%。表表 5 5：商务索赔总目标汇总表：商务索赔总目标汇总表工期目标：工期目标：1212 天，其中：天，其中：费用目标：费用目标：1010 万元，效益万元，效益 4 4 万元，平均利润率万元，平均利润率 4040% %，其中：，其中：签证 7 天1 1签证签证 8 8 万元，效益万元，效益 3 3 万元，平均利润率万元，平均利润率 37.537.5 % %；变更 5 天2 2变更变更 2 2 万元，效益万元，效益 1 1 万元，平均利润率万元，平均利润率 5050% %；索赔天3 3其

33、它 天【表 5：编制说明】工期目标、费用目标、平均利润率：要按照局有关文件执行。精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业8 8、商务索赔策划商务索赔策划8.1 对投标报价风险化解的策划表表 6 6：投标报价风险分析表投标报价风险分析表序号序号投标报价投标报价事件事件情况描述情况描述风险风险化解化解方式方式商务索赔依据商务索赔依据责任部责任部门门一一清单盈亏清单盈亏子项子项1 1二二清单错、清单错、缺项缺项1 1三三清单特征清单特征描述错误描述错误子项子项1 1【表 6：编制说明】1.本表中的事件主要来源招标文件中的工程量清单。2.商务索赔的方式根据具体情况填写变更或签证或索赔，下同。精选优质

34、文档-倾情为你奉上专心-专注-专业8.28.2 对合同风险化解的策划对合同风险化解的策划表表 7 7：合同内容风险情况分析表合同内容风险情况分析表序序号号合同条合同条件事件件事件合同条款及其描述合同条款及其描述风险化风险化解方式解方式商务索赔依据商务索赔依据责任部责任部门门1 1工期违约工期违约合同合同十二章十二章 2 2（条约定条约定） ：延误延误销售开放的销售开放的，每延期一天每延期一天，乙乙方向甲方支付违约金方向甲方支付违约金 1 1 万元万元。签证签证发包人指定发包人指定天气原因天气原因停水停电停水停电等非我方原因造成的工期延误等非我方原因造成的工期延误。工程部工程部2 2质量违约质量

35、违约合同合同第七章第七章 1.21.2 条约定条约定：乙方乙方承包范围的各分部分项工程承包范围的各分部分项工程，按设计图纸按设计图纸、设计变更设计变更、规范规范规程规程、验收标准验收标准、以及地方的以及地方的有关规定有关规定、甲方要求进行施工甲方要求进行施工和验收和验收。如未达到此标准如未达到此标准，乙乙方应采取措施在规定工期内方应采取措施在规定工期内进行整改进行整改。如规定时间内整改如规定时间内整改仍达不到要求仍达不到要求，乙方须向甲方乙方须向甲方支付相当于上述不合格工作支付相当于上述不合格工作范围对应合同价款作为违约范围对应合同价款作为违约金金；甲方有权委托第三方完成甲方有权委托第三方完成

36、上述工作内容上述工作内容，发生的所有费发生的所有费用（另加用（另加 20%20%的管理费）由乙的管理费）由乙方承担方承担，甲方在支付乙方的工甲方在支付乙方的工程款项中扣除。程款项中扣除。签证签证发包人指定分包发包人指定分包、 供应的材料和供应的材料和设备等原因造成的质量达不到设备等原因造成的质量达不到合同约定的质量标准。合同约定的质量标准。工程部工程部3 3-【表 7：编制说明】本表中的事件主要来源施工合同。精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业8.38.3 对履约过程中的商务索赔事件进行策划对履约过程中的商务索赔事件进行策划表表 8-18-1：工期相关商务索赔事件分析表工期相关商务索赔事

37、件分析表序序号号履约过程事履约过程事件件情况描述情况描述风险风险化解化解方式方式商务索赔依据商务索赔依据责任部责任部门门1 1赶工措施费赶工措施费如发生发包人要求如发生发包人要求外墙外墙部分必须部分必须在在 2012015 5.0.04 4. .2020 之前完成，以便于之前完成，以便于发包人进行发包人进行销售销售， 比比合同内合同内的总工的总工期提前了期提前了 2020 天，我方应采取相应天，我方应采取相应的赶工措施，并计取赶工措施费的赶工措施，并计取赶工措施费。索赔索赔依据施工合同工期依据施工合同工期， 发包人发包人书面要求提前工期的资料书面要求提前工期的资料。工程部工程部商务部商务部2

38、2-【表 8：编制说明】本表中的事件主要来源施工现场、施工合同、施工图纸等。精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业表表 8-28-2：工程质量相关商务索赔事件分析表：工程质量相关商务索赔事件分析表序号序号履约过程履约过程事件事件情况描述情况描述风险风险化解化解方式方式商务索赔依据商务索赔依据责任部责任部门门1 1发包人指发包人指定分包工定分包工程部分工程部分工程质量未程质量未达到达到合格合格标准标准如发包人指定如发包人指定总总包包（主体建造）（主体建造）可可能达不到合同约定的能达不到合同约定的质量合格质量合格要要求，可能影响整体工程质量达不到求，可能影响整体工程质量达不到合格合格要求，我方

39、应采取相应的索赔要求，我方应采取相应的索赔措施。措施。索赔索赔依据发包人指定分包部分依据发包人指定分包部分工程质量达不到质量工程质量达不到质量合格合格要求要求， 而影响了整体工程质而影响了整体工程质量达不到合同约定的质量量达不到合同约定的质量合格合格标准。标准。工程部工程部2 2-【表 8：编制说明】本表中的事件主要来源施工现场、施工合同、施工图纸等。精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业表表 8-38-3：开工条件相关商务索赔事件分析表：开工条件相关商务索赔事件分析表序号序号履约过程履约过程事件事件情况描述情况描述风险风险化解化解方式方式商务索赔依据商务索赔依据责任部责任部门门1 1施工

40、现场施工现场不具备开不具备开工条件工条件监理人于监理人于 2012015 5. .3 3.1.15 5 向我方发出了向我方发出了开工令，我方于该开工日进入施工开工令，我方于该开工日进入施工现场后，发现施工现场现有的现场后，发现施工现场现有的配电配电箱数量完全无发满足我方施工现场箱数量完全无发满足我方施工现场要求要求索赔索赔依据施工合同发包人义务依据施工合同发包人义务有关条款有关条款： 发包人提供施工发包人提供施工用电。用电。工程部工程部商务部商务部2 2-【表 8：编制说明】本表中的事件主要来源施工现场、施工合同、施工图纸等。精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业表表 8-48-4：施工方

41、案优化相关事件分析表施工方案优化相关事件分析表序号序号履约过程履约过程事件事件情况描述情况描述风险风险化解化解方式方式商务索赔依据商务索赔依据责任部责任部门门1 1-【表 8：编制说明】本表中的事件主要来源施工现场、施工合同、施工图纸等。精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业表表 8-58-5：施工图纸、合同缺陷商务索赔事件分析表施工图纸、合同缺陷商务索赔事件分析表序号序号履约过程履约过程事件事件情况描述情况描述风险风险化解化解方式方式商务索赔依据商务索赔依据责任部责任部门门1 1施工图纸施工图纸供应不及供应不及时时自施工合同签订之日起自施工合同签订之日起 3 3 日后，发日后，发包人只提

42、供了基础部分施工图纸，包人只提供了基础部分施工图纸，并无组织总包方，监理召开图纸会并无组织总包方，监理召开图纸会审。审。其它部分施工图纸发包人答复其它部分施工图纸发包人答复边边施工边提供。因此，可能影响我施工边提供。因此，可能影响我方的工程进度和造成停窝工损失。方的工程进度和造成停窝工损失。索赔索赔依据施工合同条款中依据施工合同条款中： 甲方甲方应应监督检查工程质量、进监督检查工程质量、进度度， 负责办理或审核图纸设负责办理或审核图纸设计问题的处理结果计问题的处理结果、 设计变设计变更更、工程签证工程签证、违约金违约金、索索赔赔、工程款项的支付工程款项的支付、办理办理竣工结算等。竣工结算等。工

43、程部工程部商务部商务部2 2优化施工优化施工图纸图纸图纸设计图纸设计石材幕墙假柱骨架，钢材石材幕墙假柱骨架，钢材含量过高，造成材料浪费，工序增含量过高，造成材料浪费，工序增加，工期拖后等问题加，工期拖后等问题变更变更结合结合现场实际情况现场实际情况， 优化设优化设计计工程部工程部设计部设计部3 3-【编制说明】1、对发包人提供的施工图纸进行分析，查找施工图纸存在的缺陷，对如何做到对项目有利的工程设计变更，寻求商务索赔点。2、对施工合同缺陷进行分析，查找合同中的歧义句和表达不完整之处，对如何改变合同缺陷条款为有利条款，寻求商务创效点。精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业8.48.4 对对安

44、全文明施工费、安全文明施工费、规费、税金的策划规费、税金的策划表表 9 9：安全文明施工费、安全文明施工费、规费、税金规费、税金分析表分析表序号序号税金规范税金规范事件事件情况描述情况描述风险风险化解化解方式方式商务索赔依据商务索赔依据责任部责任部门门1 1分包工程分包工程税金的抵税金的抵扣扣*财务部财务部2 2检测费的检测费的计取计取施工过程中如发包人委托我方负责施工过程中如发包人委托我方负责对工程所有的检测事宜，如：对工程所有的检测事宜，如：玻璃玻璃质量性能检测，石材质量检测等质量性能检测，石材质量检测等签证签证施工合同中未明确检测费施工合同中未明确检测费有那方承担有那方承担， 建筑安装工

45、建筑安装工程费用项目组成的通知程费用项目组成的通知（建标（建标201344201344 号号） 附件附件 1 1第第 8 8 条条“检验试验费检验试验费：是指是指施工企业按照有关标准规施工企业按照有关标准规定定，对建筑以及材料对建筑以及材料、构建构建和建筑安装物进行一般鉴和建筑安装物进行一般鉴定定、检查所发生的费用检查所发生的费用，包包括自设试验室进行试验所括自设试验室进行试验所耗用的材料等费用耗用的材料等费用。 不包括不包括新结构、新材料的试验费新结构、新材料的试验费，对构件做破坏性试验及其对构件做破坏性试验及其他特殊要求检验试验的费他特殊要求检验试验的费用和建设单位委托检测机用和建设单位委

46、托检测机构进行检测的费用构进行检测的费用， 对此类对此类检测发生的费用检测发生的费用， 由建设单由建设单位在工程建设其他费用中位在工程建设其他费用中列支。列支。”商务部商务部【表 9：编制说明】本表中的事件主要来源招投标文件、项目所在地政府部门的有关文件规定等。在情况描述中要对当地完税政策，对完税的时间、比例、返还条件、分包分供人税票如何抵扣进行说明。精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业8.58.5 对资金管理的策划对资金管理的策划表表 1010：资金管理分析表资金管理分析表序号序号资金管理资金管理事件事件情况描述情况描述风险风险化解化解方式方式商务索赔依据商务索赔依据责任部责任部门门1

47、 1业主业主支付支付工程款不工程款不及时及时如如业主业主到合同约定的支付节点不能到合同约定的支付节点不能支付工程款，则将会影响支付工程款，则将会影响分包分供分包分供最终结算的支付最终结算的支付索赔索赔施工合同施工合同、 中间计量批复依中间计量批复依据据、 业主业主支付工程款实际情支付工程款实际情况、况、潜江潜江市（工程所在地市（工程所在地）人工材料信息价人工材料信息价、 工程所在工程所在地银行贷款利率等。地银行贷款利率等。商务部商务部【表 10：编制说明】本表中的事件主要来源施工合同有关工程款支付等有关条款。精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业8.68.6 对我方合同外发包人另行单独分包

48、子项的策划对我方合同外发包人另行单独分包子项的策划表表 1111：我方合同外：我方合同外发包人另行单独分包子项分析表发包人另行单独分包子项分析表序号序号发包人另发包人另行单独分行单独分包事件包事件情况描述情况描述风险风险化解化解方式方式商务索赔依据商务索赔依据责任责任部门部门1 1【表 11：编制说明】本表中的事件主要来源招投标文件、 施工合同等。 2.在情况描述中要说明预计造价、招标时间等内容。精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业8.78.7 对对总包管理费的策划总包管理费的策划表表 1212：总包管理费分析表总包管理费分析表序号序号指定分包指定分包工程名称工程名称情况描述情况描述风险

49、风险化解化解方式方式商务索赔依据商务索赔依据责任部责任部门门1 1【表 12：编制说明】本表中的事件主要来源分包合同有关工程款支付等有关条款，包括发包人指定分包纳入我方管理的子项和我方的专业分包，在情况描述中要说明分包方式、分包造价、总包费、管理配合内容、实施时间等。精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业8.88.8 对发包人商务索赔事件策划汇总表对发包人商务索赔事件策划汇总表表表 1313：对发包人对发包人商务索赔事件策划汇总表商务索赔事件策划汇总表序序号号策划内容策划内容策划目标策划目标实施效果实施效果拟采取措施拟采取措施商务商务索赔索赔方式方式责责任任人人拟实拟实施时施时间间事事件件

50、分分类类对对接接层层次次奖罚措施奖罚措施工期工期（天（天）费用费用（万元（万元）利润利润（万元（万元）平均利平均利润率润率（% %）一一投标报价风险部分投标报价风险部分二二合同内容风险部分合同内容风险部分7 71 1工期违约工期违约7 75 51 12020工程部工程部对工期计划进行优化，施工过对工期计划进行优化，施工过程中严格按照优化后的计划进行施工，程中严格按照优化后的计划进行施工，对进行进度偏差对比分析，及时调整计对进行进度偏差对比分析，及时调整计划；划；加强对劳务及专业队伍的施工管加强对劳务及专业队伍的施工管理，加强工期考核力度；理，加强工期考核力度；由由业主业主引起引起的工期拖延应及