创业计划书(共16页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业职业指导与创业教育职业指导与创业教育 课程课堂教学设计课程课堂教学设计一、教案头一、教案头授课班级授课班级 会审会审 123-4 参考课时参考课时 4 课时课时会审会审 123-5学习情境学习情境/单元模块单元模块/项目名称：创业实务项目名称：创业实务子情景名称：为自己建立一个好的企业构思子情景名称：为自己建立一个好的企业构思本次课完成子情境内容：本次课完成子情境内容：1. 项目选择项目选择2.检验企业构思检验企业构思3.创业企划书的制定创业企划书的制定能力目标能力目标 能应用所学知识进行项目选择，会制定创业能应用所学知识进行项目选择，会制定创业企划书

2、企划书学学习习知识目标知识目标 了解创业步骤和程序了解创业步骤和程序目目标标态度目标态度目标 通过本课的学习通过本课的学习, 使学生能正确选择创业项使学生能正确选择创业项目。目。学习重点学习重点 大学生创业项目的选择、创业企划书的制定大学生创业项目的选择、创业企划书的制定学习难点学习难点 大学生创业项目的选择大学生创业项目的选择教学方法教学方法 讲授法、讨论法、案例分析法讲授法、讨论法、案例分析法参考资料参考资料 就业指导实务凌晓萍就业指导实务凌晓萍 蒋家胜蒋家胜 主编主编精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业二、教学详案二、教学详案教学实教学实 教学内教学内 教师教师 学生学生 教辅时间

3、教辅时间施步骤施步骤 容要点容要点 活动活动 活动活动 手段手段第第一讲解创业一讲解创业引入引入 创业的程序创业的程序 无无 投影投影 15部的步骤部的步骤分分思考讨思考讨企业的基本类型及基讲解企业论经营企业的基本类型及基讲解企业论经营导入学习情导入学习情本要求本要求 类型要求类型要求 哪种企投影哪种企投影 55境境 业业练习练习 4第第宣布学习内创办企业的原则、评估分析自宣布学习内创办企业的原则、评估分析自案例分析案例分析 投影投影 50二二容、目的容、目的 企业构思企业构思 己的企己的企部部业构思业构思分分在社区里寻找你的创在社区里寻找你的创精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业指导学

4、生操指导学生操业机会业机会 组织活动组织活动 练习练习 投影投影 50练练你的创业构思你的创业构思巩固巩固 评价个人财务状况评价个人财务状况 案例分析案例分析 练习练习 投影投影 5归纳总结归纳总结 重温重难点，加深印象重温重难点，加深印象 讲授讲授 无无 无无 3第第制定创业计划书制定创业计划书 三三课后作业课后作业 作业要求作业要求 无无 无无 2 部部分分填写说明：填写说明：1.教学内容要点：明确各教学环节主要内容。教学内容要点：明确各教学环节主要内容。2.教师活动：教师在各教学环节中的言行。教师活动：教师在各教学环节中的言行。3.学生活动：教师设计的学生参与的形式和内容。学生活动：教师

5、设计的学生参与的形式和内容。4.教辅手段：运用什么辅助设施、设备和手段完成教教辅手段：运用什么辅助设施、设备和手段完成教学。学。5.导入学习情境：通过子情境描述、讨论，让学生明确导入学习情境：通过子情境描述、讨论，让学生明确本次课学习任务。本次课学习任务。6.宣布学习内容、目的：学生明确学习内容和难点、重宣布学习内容、目的：学生明确学习内容和难点、重点。点。7.指导学生操练：点评学生意见、教师完善方案、学生指导学生操练：点评学生意见、教师完善方案、学生明确步骤，达到能力目明确步骤，达到能力目标。标。8.巩固：学生独立操作，教师指出错误，并更正。巩固：学生独立操作，教师指出错误，并更正。精选优质

6、文档-倾情为你奉上专心-专注-专业9.归纳总结：对能力要求、知识要求、学习内容、学习归纳总结：对能力要求、知识要求、学习内容、学习效果等内容的评价和总效果等内容的评价和总结。结。10.课后作业：包括习题、课外补充知识、课外操作练课后作业：包括习题、课外补充知识、课外操作练习等习等为自己建立一个好的企业构思为自己建立一个好的企业构思当你决定要创办企业时，你会发现，要选择一个合适的项目十分当你决定要创办企业时，你会发现，要选择一个合适的项目十分困难，因为行当太多无从下困难，因为行当太多无从下手。企业有很多类型，主要可以分为以下四种类型手。企业有很多类型，主要可以分为以下四种类型1.企业的经营类型企

7、业的经营类型 有哪些企业只适合小企业去经营的呢？有哪些企业只适合小企业去经营的呢？ 贸易类；服务类；制造贸易类；服务类；制造装配类；农、林、牧、渔类装配类；农、林、牧、渔类 你想经营哪种类型的企业呢？你想经营哪种类型的企业呢？ 选择熟悉的，或是非常感兴趣选择熟悉的，或是非常感兴趣的。当然要考虑自己能投入的资金数额。的。当然要考虑自己能投入的资金数额。2.小企业成功的要素小企业成功的要素不同的企业有它不同的特征，要做好生意不同的企业有它不同的特征，要做好生意必须考虑它们各自的成功要素必须考虑它们各自的成功要素必不可少必不可少的条件。的条件。贸易类企业的要求贸易类企业的要求 地段和外观好地段和外观

8、好 销售方法好销售方法好 商品范围宽商品范围宽 商品价格合理商品价格合理 库存可靠库存可靠 尊重顾客尊重顾客服务类企业要求服务类企业要求 服务及时服务及时精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业 服务质量好服务质量好 地点合适地点合适 顾客满意顾客满意 对顾客诚实对顾客诚实 服务收费合理服务收费合理 售后服务可靠售后服务可靠制造装配类企业要求制造装配类企业要求 有效地组织生产有效地组织生产 厂房布局合理厂房布局合理 原料供应有效原料供应有效 生产效率高生产效率高 产品质量好产品质量好 浪费现象少浪费现象少农、林、牧、渔类企业要求农、林、牧、渔类企业要求 有效利用土地和资源有效利用土地和资源

9、不过度使用地力和水资源不过度使用地力和水资源 出售新鲜产品出售新鲜产品 降低种植、养殖成本降低种植、养殖成本 恢复草场、森林植被恢复草场、森林植被 向市场运输产品向市场运输产品 保护土地和水资源保护土地和水资源无论是什么类型的企业都应做到：无论是什么类型的企业都应做到： 真诚服务顾客，真诚关爱员工真诚服务顾客，真诚关爱员工微小企业创办原则：志向要大，计算要精，规模要小。立志计划开办一个新企业时，计算要精，规模要小。别忘了在第立志计划开办一个新企业时，计算要精，规模要小。别忘了在第一步里提到的问题：你可一步里提到的问题：你可以用多少钱来创办你的企业。银行一般不会给新的企业贷款，除以用多少钱来创办

10、你的企业。银行一般不会给新的企业贷款，除精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业非你有存款，或有银行愿非你有存款，或有银行愿意接受的担保品或抵押品。意接受的担保品或抵押品。 如果你没有多少钱，却打算开两家商如果你没有多少钱，却打算开两家商店、雇店、雇 10 名员工、买一辆车，这显然是不实际，也名员工、买一辆车，这显然是不实际，也是不明智的。创业初期，从小做起、实事求是、量力而行，会有是不明智的。创业初期，从小做起、实事求是、量力而行，会有以下好处：以下好处： 你可以不放弃原来的工作，用业余时间办自己的你可以不放弃原来的工作，用业余时间办自己的企业，直到企业运转稳定为止。企业，直到企业运转稳定

11、为止。 你的配偶可以继续从事原有你的配偶可以继续从事原有的工作，以后再加入你的企业。的工作，以后再加入你的企业。 租赁设备比购置设备稳妥、租赁设备比购置设备稳妥、合算合算 需要人入手时，先雇非全时员工，再雇全时员工。需要人入手时，先雇非全时员工，再雇全时员工。 先先购买二手设备，以后再更新购买二手设备，以后再更新 逐步拓展新的业务领域，避免因逐步拓展新的业务领域，避免因财务困难而陷入困境财务困难而陷入困境 根据利润增长情况，制定业务拓展计划根据利润增长情况，制定业务拓展计划 故事（四）起步稳、志向大。故事（四）起步稳、志向大。黄亮和李燕办企业是希望今后生活稳定、经济更富裕。由于黄亮黄亮和李燕办

12、企业是希望今后生活稳定、经济更富裕。由于黄亮和李燕待人热心，处事稳和李燕待人热心，处事稳重，村里人都尊重和信任他们。有人还表示愿意尽力帮助或者合重，村里人都尊重和信任他们。有人还表示愿意尽力帮助或者合作。创办企业毕竟是他们作。创办企业毕竟是他们生活中的一个转折点，因此他们很认真地分析比较了几个方案，生活中的一个转折点，因此他们很认真地分析比较了几个方案，尽力降低创业风险。他们尽力降低创业风险。他们起步不想借钱，也不想找别人合作，他们只想量力而行，从小做起步不想借钱，也不想找别人合作，他们只想量力而行，从小做起，逐步发展。人部分的起，逐步发展。人部分的百万富翁最初不都是用很小的本钱干起来的吗。黄

13、亮的泥匠手艺百万富翁最初不都是用很小的本钱干起来的吗。黄亮的泥匠手艺和李燕的销售经验是很好和李燕的销售经验是很好的组合。由黄亮负责产品设计、生产组织和质量控制，开始多没的组合。由黄亮负责产品设计、生产组织和质量控制，开始多没计几种小：正艺品，小批计几种小：正艺品，小批量试销。李燕负责原料采购和产品销售，还兼顾农活和家务，另量试销。李燕负责原料采购和产品销售，还兼顾农活和家务，另外，孩子课余也可以帮他外，孩子课余也可以帮他们干些杂活。他们一家人就可以干起来，先不雇人。李燕无法分们干些杂活。他们一家人就可以干起来，先不雇人。李燕无法分身出去摆摊零售，而是把身出去摆摊零售，而是把产品批发给旅游点的商

14、店和摊贩。产品批发给旅游点的商店和摊贩。 他们预计投产三个月后企业的他们预计投产三个月后企业的收入将足够家庭开支并有能力扩人生产规模。那时他们收入将足够家庭开支并有能力扩人生产规模。那时他们精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业把地包给别人种，雇几个工人，添置些工具设备，多开发些品把地包给别人种，雇几个工人，添置些工具设备，多开发些品种，扩人批量，卖给本地利种，扩人批量，卖给本地利外地的工艺品批发商。外地的工艺品批发商。读后思考：“起步稳、志向大起步稳、志向大”这个标题的深意。这个标题的深意。如何挖掘出好的企业构思如何挖掘出好的企业构思如何挖掘出好的企业构思如何挖掘出好的企业构思3. 从两

15、个途径去挖掘企业构思，构思好还是不好有待进一步考察。途径之一从生产专长出发途径之一从生产专长出发途径之二从顾客需要出发途径之二从顾客需要出发 你应当用这两种思路同时开发你的企业构想。如果你只从自己你应当用这两种思路同时开发你的企业构想。如果你只从自己的专长出发，却不知的专长出发，却不知道是否有客户，企业可能会失败。同样，如果你没有提供高质量道是否有客户，企业可能会失败。同样，如果你没有提供高质量产品、服务的技术，产品、服务的技术，没人买这些产品和劳务，企业也不会成功。没人买这些产品和劳务，企业也不会成功。 只有既能满足市场需要而又懂行的企业构思才是可行。只有既能满足市场需要而又懂行的企业构思才

16、是可行。练习练习 8 刘芳的食品杂货店刘芳的食品杂货店 刘芳一直想开食品杂货店，自己做主当老板。她有个邻居开了刘芳一直想开食品杂货店，自己做主当老板。她有个邻居开了一家小食品杂货店，一家小食品杂货店，收益一直非常好，她看着眼热，便决定开业当老板。于是，她把收益一直非常好，她看着眼热，便决定开业当老板。于是，她把这一想法告诉了亲这一想法告诉了亲戚朋友和邻居们。她家有一间房子适合用来开食品杂货店。她丈戚朋友和邻居们。她家有一间房子适合用来开食品杂货店。她丈夫帮她做了一些搁夫帮她做了一些搁板和一个柜台。刘芳自己有些积蓄，加上从亲戚那借来的钱，足板和一个柜台。刘芳自己有些积蓄，加上从亲戚那借来的钱，足

17、以进货。她在申请以进货。她在申请到营业执照之后，就开业了。到营业执照之后，就开业了。 刚开业，刘芳就遇到了问题。来她的商店的顾客远不及邻居店刚开业，刘芳就遇到了问题。来她的商店的顾客远不及邻居店里的多。而且，孩子里的多。而且，孩子精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业告诉她，邻居的店铺现在的经营情况也不怎么好。告诉她，邻居的店铺现在的经营情况也不怎么好。思考思考 刘芳是不是沿着两个途径去建立自己的企业构思？刘芳是不是沿着两个途径去建立自己的企业构思？一刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？一刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？ （1）跟风开店与调查研究市场之后再决定产品）跟风开店与调查研究市场之

18、后再决定产品/服务不同，前服务不同，前者是盲目投资，一遇者是盲目投资，一遇风险就无从规避。风险就无从规避。 （2）刘芳开店之前没有调查研究市场需要和市场容量以及开店）刘芳开店之前没有调查研究市场需要和市场容量以及开店市口、顾客购买力市口、顾客购买力等等问题。选择了一个既缺乏竞争力更缺乏市场需求的行业，所等等问题。选择了一个既缺乏竞争力更缺乏市场需求的行业，所以会出现营业清淡，以会出现营业清淡，难以为继的窘境。难以为继的窘境。二、刘芳在这种情况下还能做些什么？二、刘芳在这种情况下还能做些什么？ （1）立即设法通过调整商品以满足可能的顾客需要，加强方便）立即设法通过调整商品以满足可能的顾客需要，加

19、强方便顾客的服务方式（如顾客的服务方式（如送货上门，拆零出售等等），做力所能及的广告宣传（如投送纸送货上门，拆零出售等等），做力所能及的广告宣传（如投送纸片广告，在店门口片广告，在店门口书写简易广告牌等等），延长营业时间，降价销售。如果预计尚书写简易广告牌等等），延长营业时间，降价销售。如果预计尚不能改善经营情况，不能改善经营情况，就当停业整顿。就当停业整顿。 （2）立即停业。）立即停业。 一个好的企业构思必须包含两个方面：一个好的企业构思必须包含两个方面： 其一其一.必须有市场机会必须有市场机会其二其二.你必须具有利用这机会的技能和资源你必须具有利用这机会的技能和资源思考：我的周围有商机吗（

20、有市场机会吗）？有，思考：我的周围有商机吗（有市场机会吗）？有，“问题问题”就是商就是商机！机！ 一个企业是通过提供产品或服务来满足他人的需要、解决人们一个企业是通过提供产品或服务来满足他人的需要、解决人们的问题，而求得自己的问题，而求得自己精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业的生存发展在思考怎样创办企业时，有一个很有用的方法，就的生存发展在思考怎样创办企业时，有一个很有用的方法，就是去体会人们为满是去体会人们为满足自己的需要、或解决各自的问题时所遇到的难处。请按以下方足自己的需要、或解决各自的问题时所遇到的难处。请按以下方法开展这项工作：法开展这项工作： 其一其一.你自己遇到（发现）的

21、问题。你自己遇到（发现）的问题。 想一想你在当地买东西和需要服务时，自己曾碰到过什么问想一想你在当地买东西和需要服务时，自己曾碰到过什么问题。题。其二其二.在工作中遇到（发现）的问题。在工作中遇到（发现）的问题。 当你为另一家机构工作当你为另一家机构工作时，你也许注意到由于服务差或材料不足而影响你完成工作。时，你也许注意到由于服务差或材料不足而影响你完成工作。其三其三.其他人的问题被你发现了。其他人的问题被你发现了。 通过倾听其他人的抱怨，了解通过倾听其他人的抱怨，了解他们的需求和问题。他们的需求和问题。 其四其四.你所在社区中可发现的问题。你所在社区中可发现的问题。在你在你生活的地区进行调研

22、，看看人们缺少哪些服务生活的地区进行调研，看看人们缺少哪些服务黄亮和李燕的故事（五）：抓住市场机会黄亮和李燕的故事（五）：抓住市场机会随着国家的经济发展和人民生活水平的提高，西部旅游业在迅速随着国家的经济发展和人民生活水平的提高，西部旅游业在迅速地发展。各旅游区的建设地发展。各旅游区的建设为当地人创造了不少就业机会，旅游纪念品的生产和销售也成了为当地人创造了不少就业机会，旅游纪念品的生产和销售也成了当地人一大收入来源。用当地人一大收入来源。用朱砂泥制造的手工艺品古朴典雅，很有西北风情，已成为甘肃一朱砂泥制造的手工艺品古朴典雅，很有西北风情，已成为甘肃一带的特色产品，很受游客带的特色产品，很受游

23、客的欢迎。此外还有些城里人讲究用带乡土气的摆设装饰自己的住的欢迎。此外还有些城里人讲究用带乡土气的摆设装饰自己的住家利办公室。黄亮和李燕家利办公室。黄亮和李燕知道，旅游纪念品的销售受旅游淡旺季的影响很人，但总的来知道，旅游纪念品的销售受旅游淡旺季的影响很人，但总的来说，旅游业发展前景广阔，说，旅游业发展前景广阔，因此他们做朱砂泥手工艺品是有前途的。为了消除旅游淡季的不因此他们做朱砂泥手工艺品是有前途的。为了消除旅游淡季的不利影响，他们将采取几项利影响，他们将采取几项措施。一，以销定产，避免库存积压。二，不局限于旅游纪念品措施。一，以销定产，避免库存积压。二，不局限于旅游纪念品市场，将来也做装饰

24、品。市场，将来也做装饰品。三，逐步扩大销售渠道，不光供应旅游区的商店，还要把产品卖三，逐步扩大销售渠道，不光供应旅游区的商店，还要把产品卖到人城市。四，多动脑筋到人城市。四，多动脑筋精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业多学习，不断推陈山新，永远做别人没做过的。五，以后靠产品多学习，不断推陈山新，永远做别人没做过的。五，以后靠产品的文化品位卖个奸价钱，的文化品位卖个奸价钱，不和低档产品打价格战。不和低档产品打价格战。人们遇到的问题和未满足的需要为新的商机提供了线索。企业家人们遇到的问题和未满足的需要为新的商机提供了线索。企业家善于从他人的问题中发现善于从他人的问题中发现商机。商机。练习练习

25、 9 在社区里寻找你的创业机会在社区里寻找你的创业机会思路思路 1 在社区里努力寻找你想要却又找不到的产品服务。这里有在社区里努力寻找你想要却又找不到的产品服务。这里有几个例子供你参考，不过，几个例子供你参考，不过，它们并不一定适合你的情况。希望你在这些例子的启发下，产生它们并不一定适合你的情况。希望你在这些例子的启发下，产生出你的想法，填在下一栏出你的想法，填在下一栏里。里。在当地的商店里，玩具的品种很少，顾客的选择余地不大。在当地的商店里，玩具的品种很少，顾客的选择余地不大。当地没有令人感到舒适的、可与朋友会面的休闲咖啡店。当地没有令人感到舒适的、可与朋友会面的休闲咖啡店。社区里没有办法既

26、快捷又可靠地为住户发运包裹。社区里没有办法既快捷又可靠地为住户发运包裹。当地最近香菇缺货，得买别的来代替。当地最近香菇缺货，得买别的来代替。你的企业想法：你的企业想法：思路思路 2 判断社区里哪些产品或服务质量差。这里有几个例子供你判断社区里哪些产品或服务质量差。这里有几个例子供你参考，不过，它们并不一参考，不过，它们并不一定适合你的情况。希望你在这些例子的启发下，产生出你的想定适合你的情况。希望你在这些例子的启发下，产生出你的想法，填在下一栏里。法，填在下一栏里。这里的粉刷工不肯细心地刷墙，总是拖泥带水，地上涂料星星点这里的粉刷工不肯细心地刷墙，总是拖泥带水，地上涂料星星点点。点。买东西时，

27、碰到售货员结账或整理货物，他（她）就会把你放在买东西时，碰到售货员结账或整理货物，他（她）就会把你放在一边，你只得耐心等待。一边，你只得耐心等待。在车站，你从来搞不清哪儿是队头，哪儿是队尾，特别是在上下在车站，你从来搞不清哪儿是队头，哪儿是队尾，特别是在上下班客流量处于高峰时间里，班客流量处于高峰时间里，精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业人们总因秩序混乱而深感不满。人们总因秩序混乱而深感不满。你的企业想法：你的企业想法：产生企业构思的方法产生企业构思的方法 头脑风暴法（针对产品）；头脑风暴法（针对产品）； 头脑风暴法（针对服务）；头脑风暴法（针对服务）； 调查你身边的企业；调查你身边的

28、企业； 调查你身边的环境；调查你身边的环境； 利用经验。利用经验。每个小组用上面所学的方法，各写出三个企业构思。然后派一位每个小组用上面所学的方法，各写出三个企业构思。然后派一位代表讲述你们的企业构思。代表讲述你们的企业构思。注意：你的企业或公司的市场机会注意：你的企业或公司的市场机会检验你的企业构思检验你的企业构思4.有了企业构思，很好。你的构思经得起推敲吗？有了企业构思，很好。你的构思经得起推敲吗？ 用用 SWOT 分析分析是很好的办法。是很好的办法。 SWOT 是优势、弱点、机会和威胁是优势、弱点、机会和威胁 4 个英文字的第一个字个英文字的第一个字母。构思经过四方面的母。构思经过四方面

29、的推敲，大体上能判断出你的构思是否合理。推敲，大体上能判断出你的构思是否合理。优势优势S指的是你打算创办的企业是否具备这些优势：指的是你打算创办的企业是否具备这些优势： 你的产品你的产品/服务比竞争者们都好。服务比竞争者们都好。 你的商店地理位置非常好。你的商店地理位置非常好。 你和你的员工的技术水平很高等等。你和你的员工的技术水平很高等等。弱（劣）势弱（劣）势W指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位：指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位： 你的产品你的产品/服务的成本高、售价贵。服务的成本高、售价贵。 无力支付广告费用。无力支付广告费用。 无力提供足够好的售后服务等等。无力

30、提供足够好的售后服务等等。机会机会O机会是你准备开办企业将能获得的种种可能的有利时机、地位、机会是你准备开办企业将能获得的种种可能的有利时机、地位、精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业支持和商业交易对象。例支持和商业交易对象。例如：如： 你的产品你的产品/服务可能占有越来越大的市场份额。服务可能占有越来越大的市场份额。 你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。 你获得了新的物美价廉的代用原料等等你获得了新的物美价廉的代用原料等等威胁威胁T威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利。例如：利。例

31、如： 你的产品你的产品/服务有强大的竞争对手。服务有强大的竞争对手。 原材料紧缺导致你的成本上涨。原材料紧缺导致你的成本上涨。 新产品新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等。服务正在涌现，顾客日见减少等等。经过经过 SWOT 分析，你的企业构思能否去实施，存在可能的三种取分析，你的企业构思能否去实施，存在可能的三种取舍：舍：1.你的构思经得起推敲，可以做全面的可行性研究，准备以此为你的构思经得起推敲，可以做全面的可行性研究，准备以此为项目进行创业。项目进行创业。2.修改构思，使之完善。修改构思，使之完善。3.放弃这项构思，另起炉灶。放弃这项构思，另起炉灶。黄亮和李燕的创业故事（六）：黄亮和李燕

32、的创业故事（六）： SWOT 分析分析长处：黄亮和李燕都很健康，精力充沛夫妻和睦，同心协力，长处：黄亮和李燕都很健康，精力充沛夫妻和睦，同心协力，思路比较一致，遇到问题思路比较一致，遇到问题好商量。两个人都能吃苦，有决心干一番事业黄亮认为自己的好商量。两个人都能吃苦，有决心干一番事业黄亮认为自己的泥塑手艺比邻村的人强，泥塑手艺比邻村的人强，还有组织能力，为人忠厚，待人诚恳，有威信李燕勤快麻利、还有组织能力，为人忠厚，待人诚恳，有威信李燕勤快麻利、热情开郎，有采购和销售热情开郎，有采购和销售的经验。孩子已经长大，不用操心，而且很懂事的经验。孩子已经长大，不用操心，而且很懂事弱点：作为新手，黄亮没

33、有管理企业的经验，也缺乏企业管理知弱点：作为新手，黄亮没有管理企业的经验，也缺乏企业管理知识。他为人处事稳重，决识。他为人处事稳重，决精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业策略显迟缓。而李燕有时热情太高，难免会作出一些仓促的决策略显迟缓。而李燕有时热情太高，难免会作出一些仓促的决定。他们没有多少钱，也不定。他们没有多少钱，也不打算借钱，所以企业的发展资金只能靠利润积累，不可能发展得打算借钱，所以企业的发展资金只能靠利润积累，不可能发展得很快。家庭式的企业人手很快。家庭式的企业人手少，每个人都必须是多面手，任何事都难以做精少，每个人都必须是多面手，任何事都难以做精机会：根据前一个案例的描述，

34、西北旅游业将持续发展，这会长机会：根据前一个案例的描述，西北旅游业将持续发展，这会长期带动对工艺纪念品的需期带动对工艺纪念品的需求。朱砂泥工艺品还处么起步阶段，还有很人发掘潜力。先面向求。朱砂泥工艺品还处么起步阶段，还有很人发掘潜力。先面向西北地区旅游点，将来扩西北地区旅游点，将来扩大到国内其他地区旅游点。另外他们还可以跳出旅游纪念品市场大到国内其他地区旅游点。另外他们还可以跳出旅游纪念品市场范围开辟朱砂泥制品的新范围开辟朱砂泥制品的新的市场。的市场。威胁：对游客的需求没有底。他们不知道他们的试制品是否会受威胁：对游客的需求没有底。他们不知道他们的试制品是否会受到游客的欢迎，也不清楚到游客的欢

35、迎，也不清楚游客最喜欢哪种工艺品。他们的作坊不在旅游区，因为人手少产游客最喜欢哪种工艺品。他们的作坊不在旅游区，因为人手少产品卖给商店而不是直接卖品卖给商店而不是直接卖给游客，市场需求动态反馈不够及时。西北地区因气候条件季节给游客，市场需求动态反馈不够及时。西北地区因气候条件季节性很强，产销量会有较大性很强，产销量会有较大的起伏。对他们企业的最大威胁是竞争。制做朱砂泥工艺品的投的起伏。对他们企业的最大威胁是竞争。制做朱砂泥工艺品的投资少，容易上马，许多与资少，容易上马，许多与他们类似的作坊会出现。生产工艺简单，他们销路好的产品别人他们类似的作坊会出现。生产工艺简单，他们销路好的产品别人也能很快

36、模仿。资金充足也能很快模仿。资金充足的企业可以用磨具搞批量生产，成本会比他们还低。外地产品也的企业可以用磨具搞批量生产，成本会比他们还低。外地产品也可能大量涌来可能大量涌来练习练习 10 对你的创业构思进行对你的创业构思进行 SWOT 分析分析 做练习做练习 10，分析并确定你的企业构思。，分析并确定你的企业构思。 每个小组从三个构思中挑出一个来讲述每个小组从三个构思中挑出一个来讲述5.将你的企业构思完善成你的创业计划将你的企业构思完善成你的创业计划 创业者的企业构思如果通过创业者的企业构思如果通过 SWOT 分析后有创办的价值，那么分析后有创办的价值，那么精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注

37、-专业就以此为基础制定就以此为基础制定你如何创业的书面文件你如何创业的书面文件“创业计划创业计划”。 至于怎样做出你的至于怎样做出你的“创业计划创业计划”还待走完后面的七步再说。还待走完后面的七步再说。 练习练习 11 你的创业构思你的创业构思 1. 企业名称：企业名称： 2. 企业类型（选择一项并打企业类型（选择一项并打）：）： 生产制造生产制造零售零售批发批发服务业服务业农、林、牧、渔业农、林、牧、渔业其其他他 3. 企业将销售的产品或服务：企业将销售的产品或服务： 4. 企业的服务对象：企业的服务对象： 5. 企业将解决并满足顾客的需求：企业将解决并满足顾客的需求：练习练习 12 你已经

38、做好创办企业的准备了吗你已经做好创办企业的准备了吗 1.你是否了解经营企业要有承诺，要长期承担责任，并且很辛你是否了解经营企业要有承诺，要长期承担责任，并且很辛苦？苦？ 2.你确实知道你为什么想办企业吗？你确实知道你为什么想办企业吗？ 3.你是否知道企业通常因为什么原因而倒闭？你是否知道企业通常因为什么原因而倒闭？ 4.你认为自己确实是适合创办企业的那种人吗？你认为自己确实是适合创办企业的那种人吗？ 5.你是否确知道你需要改进哪些方面，才能成为成功的创业你是否确知道你需要改进哪些方面，才能成为成功的创业者？者？6.你是否知道你有你是否知道你有多少资金可用于创业你的企业？多少资金可用于创业你的企

39、业？ 7.你是否做过测算，这笔钱足够创办你打算开办的企业？你是否做过测算，这笔钱足够创办你打算开办的企业？ 8.你是否已经对你创办企业的构思进行了你是否已经对你创办企业的构思进行了 SWOT 分析？分析？ 9. 你是否知道谁将成为你的顾客？他们为什么要从你这里买东你是否知道谁将成为你的顾客？他们为什么要从你这里买东西？西？精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业 你的回答有几个你的回答有几个“是是”几个几个“否否”？小结：小结：1.走完了第一、第二步，要考虑自己能不能创业，如果能够创业走完了第一、第二步，要考虑自己能不能创业，如果能够创业就要有一个好的企业构思，就要有一个好的企业构思，也就是要能选出一个好的企业项目。也就是要能选出一个好的企业项目。2.如果你认为创业当业主（老板）对自己并不合适（练习如果你认为创业当业主（老板）对自己并不合适（练习 12 会给会给你建议）就及时退出培训。你建议）就及时退出培训。“创业者若能抱着无比的信心，就可以缔造一个美好的将来。创业者若能抱着无比的信心，就可以缔造一个美好的将来。”“贫穷不是注定的，而是你没有改变贫穷的想法和行动。贫穷不是注定的，而是你没有改变贫穷的想法和行动。”作业：写一份创业计划书作业：写一份创业计划书