4S店周年庆活动方案.docx

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1、4s 店一周年店庆团购会活动方案店一周年店庆团购会活动方案活动背景：活动背景：XXXX 年 X 月成立凯马店，恰巧遇上年中活动目的：活动目的：夏季车市低迷，销量持续下跌，借助一周年店庆，年中冲量。邀约客户到店看车，参加本次大型活动，线上和线下的宣传力度，传播产品和销售信息，提升店面的来客数，拉动销售活动时间：活动时间：X 月 X 日活动地点：活动地点：XXXXXXXXXXX活动对象：活动对象：潜在客户活动目标：活动目标：XX 台台活动内容：活动内容：1.报名增值：预售 VIP 门票现金增值 购券福利：99 元门券抵 1000 元现金 现场领走一份行车记录仪（可选择是否退）； 现场参与到店抽奖（

2、5 个电风扇）； 现场参加互动游戏（15 个公仔）； 赢终极大奖的机会。2.分享增值：活动分享赢礼品 （20 个保温杯）3.到店增值：到店的门票客户即可抽奖 （5 个风扇）4.诚意金增值：现场交诚意金获礼包（大米现场带走） 现场缴纳诚意金或者定金福利（限 14:20 之前缴纳 1000 元）： 当天（或之前）缴纳诚意金可以享受诚意金大礼包（油卡+大米+底盘装甲）； 当天（或之前）缴纳定金可以享受诚意金大礼包（油卡+大米+底盘装甲）； 缴纳诚意金立马现场领取大米一袋（13:45 开始领取） 可享受循环抽奖机会 订车诚意金转定金，不订车退还5.礼品增值：礼品循环抽 提前活动前缴纳诚意金或者定金 可

3、以获得循环抽奖机会； 越早缴纳诚意金或者定金，抽奖的轮数 越多 抽中奖品的客户得到相对于礼品券，提 车再兑换实物6.优惠增值：厂家政策叠加享 （一元竞拍：大公仔和无人机）7.订车增值：现场订车抓金币抵扣车款8.转介绍增值：转介绍成交获保养现场人员安排及分工：现场人员安排及分工：7 月月 16 日人员安排日人员安排项目人员安排备注签到XXXX签到登记，引导玩大富翁领取签到礼，礼品登记在签到后面,把门票”到店抽奖礼”一联放入抽奖箱,满 10 人抽一次!大富翁游戏XXXX引导客户玩游戏，限完一次，把礼品名称报到签到处登记抓金币游戏XXXX引导客户玩游戏，抓一把然后称重，抓多少抵多少车款，在收据上备注

4、收银XXXX签单收银，之后把门票“诚意金抽奖联”盖章放入抽奖箱礼品登记XXXX抽奖、竞拍、送礼的登记，券和实物登记清楚龙虎榜XXXX扛好梯子，根据收银信息把签单客户写进榜中广告公司：负责物料制作行政部：购买准备水果、饮料及摆放，顾客车辆的停放。销售部：负责客户邀约，同时销售经理对销售顾问在活动当天应该注意的事项提前作内部培训。市场部：负责整个活动的协调，礼品发放及管理。运营前台负责销售邀约到店确认运营前台负责销售邀约到店确认活动前期宣传：活动前期宣传：1、所有销售顾问邀约意向客户，提前 7 天和 1 天告知活动信息及确认来店名单。2、易车网、汽车之家、爱卡汽车等多个相关网站论坛、新浪微博等发布

5、活动的信息。3、优车电商负责百度推广。4、销售顾问对竞品车邀约。5、销售顾问转发给客户。活动现场布置：活动现场布置：1、店入口处放置拱门，展厅入口处放置签到桌，冷餐区。2、服务台前方放置活动主题背景，签约龙虎榜。3、背景前放置到店礼品以及金蛋销售人员安排及分工：销售人员安排及分工：执行项目执行项目执行标准执行标准监督人监督人完成时间完成时间整理战败客户及潜在客户、填写跟踪表一年内的所有战败客户（已成交除外）潜在ABC级 都要填在跟踪表内（必须注明目前情况）拍照上 传群里团长短信发送客户级别进行判定后，根据级别发短讯告诉客户 大概活动内容团长广宣及物料确认定稿确认：入场券、背景、地贴、现场流程、

6、礼 品团长话术及邀约销售人员的话术培训及一对一的演练，合格开始 打电话，电话邀约16:30-21点团长验收成果及再改善每天下午四点开会讲评，意向金收取为0的，出列 检讨，团长给予点评并继续电话卖券团长数据上报每天晚上邀约结束后主管负责统计填写龙虎榜拍 照上传团长最后确认售券情况、活动当天注意事项讲解团长活动现场执行根据活动流程标注执行协调团长活动要求：活动要求：1 1、XXXX 日下午召开全体动员会。日下午召开全体动员会。2 2、XXXX 日日 XXXX 点前确认跟踪数量和次日的邀约名单点前确认跟踪数量和次日的邀约名单3 3、XXXX 日日 XXXX 点展厅经理挨个电话亲自确认客户点展厅经理挨

7、个电话亲自确认客户4 4、次日、次日 XXXX 点销售顾问开始再次电话联系客户落实到店时间，并询问要不要接送点销售顾问开始再次电话联系客户落实到店时间，并询问要不要接送 5 5、销售顾问根据客户约定的到店时间每隔、销售顾问根据客户约定的到店时间每隔 2 2 小时跟进一次小时跟进一次 礼品预算：礼品预算： 活动礼品明细商品名称规格型号单位数量商品单价金额 保温杯 落地风扇 大米 儿童座椅 山地车 拉杆箱 小公仔 无人机 记录仪 小手拍 红包 大公仔 1G 黄金 油卡合计所有物料预算：所有物料预算：序号项目数量单价总价备注点心活动礼品门票展架地贴颁奖奖牌前台贴合计市场经理：市场经理： 销售经理：销售经理： 财务经理：财务经理： 总经理：总经理：