4S店汽车销售头活动总结.ppt

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1、卓“雅”不凡 “锋”行天下xxxx2月18日店头活动总结,2012-02市场部,主题：卓“雅”不凡 “锋”行天下活动日期：02月18日 14：0016：30活动地点：xxxxxxxxx目的：借2012款雅阁、锋范上市之机，展开店头赏车活动。活动当日尽量多收订单，促进新车成交。目标客户：系统内广本全系高意向客户主推车型：2012款雅阁、锋范，理念S1预估效果：当日到店集客40-50组，订单15台,活动方案,Add Your Text in here,Add Your Text in here,Add Your Text in here,Add Your Text in here,Add Your

2、 Text in here,到店,14：00主持人开场，并介绍今天活动内容。,销售顾问介绍2012款雅阁、锋范变化点，使广汽本田强大的产品力感染现场每位客户,销售经理宣布今日政策以及四台特价车。客户自由赏车，销售顾问跟进成交,组织进店客户签到，并赠送到场来宾每人一升油卡。,开场,赏车,互动,购车,活动流程,现场设置了丰富的互动环节，如抢答、游戏等等，充分调动现场气氛,活动内容,本次活动从客户需求出发，采用现金优惠+4000礼包的形式，促进整车销售。特别是本次的锋范礼包，是以家用为重点进行考虑的。从小孩玩的的毛绒玩具，到生活必备的豆油、收纳箱，再到老人使用的足浴盆。让购买锋范的车主彻底的感受到广

3、汽本田带给的实惠与温暖。,提升现场气氛方案,店头活动的成功，活动现场的气氛一定要热烈！对此，本次为提升现场活动气氛，市场部与销售部各位同仁头脑风暴，做出以下方案：一、游戏：满载而归五台2012款锋范开进展厅，打开后备箱。从现场来宾选出十人，二人一组，哪组在最短的时间内把4000元礼包所有物品装入锋范后备箱中，便取得优胜，优胜二人各获得价值200元礼包一份，其他参与客户各获得价值15元纪念礼包一份。二、优先定车赠送展厅内五台特价车现场定车，后备箱所有礼品全部赠送的基础上，根据定车时间先后顺序另外加赠好礼：第一名定车：加赠太阳膜一套 第二名定车：加赠底盘装甲一套第三名定车：加增下护板一套 第四名定

4、车：加赠地毯一套第五名定车：加赠把套一个,活动时间表,13：35-14：00 来宾签到14：00-14：05 暖场歌曲14：05-14：15 主持人热场，活动介绍14：15-14：30 2012款雅阁对比介绍（凯美瑞）14：30-14：35 2012款雅阁特价车出价，雅阁活动介绍14：35-14：40 围绕2012款雅阁答题互动14：40-14：50 2012款锋范处改动详解14：50-15：00 2012款对比介绍（凯越/现代/科鲁兹/阳光）15：00-15：05 游戏：满则而归15：05-15：10 2012款锋范出家及今日活动细则介绍15：10-15：20 理念S1特价车介绍及出价15：

5、25-16：30 销售顾问签单,前期准备表,活动人员安排,邀约话术,尊敬的XX先生/女士，您好，我是广汽本田创嘉店的销售顾问XXX。请允许我耽误您两分钟的时间，非常高兴的通知您，雅阁、锋范2012款于2月18日联合上市了，两款车现已到店，我店将于本周六下午两点到四点半举办针对像您这样优质客户的卓“雅”不凡“锋”行天下2012款雅阁、锋范赏车会。此次活动仅限5台特价车及5000元超值礼包，让您购车超实惠，满载而归。活动现场不仅有乐趣超多的购车环节，更有到店即送汽油油卡的活动，在油比金贵的今天，您可以将家里人都带来，每人赠送一张油卡，来的多送的多！因为是双车型同时上市，本次活动是本年度最有力度的一

6、次感恩回馈，我在这都干3年了，从来没有过的，请您千万不要错过了。当天会有很多客户前来赏车购车，我诚挚邀请您和您的家人/朋友来参加活动，并希望您和您的家人都能满载而归。您看您来几个人，我好为您准备几份油票！1、确定来，确定好人数，准备相应礼品，并须告知在02月17日下午，02月18日上午再次打电话确认2、若无法确定（如：看看、不一定、再说），也要在月02月17日、02月18日打电话再次确认，同时强调活动力度震撼，机不可失。3、关于价格及礼包内容绝对不可以告诉客户，话术：因为本次活动是历史以来最优惠的，厂家将派大区总经理现场到店公布，所以还是请您来现场，千万不要错过了！4、二次邀约确认来店话术：X

7、X先生/女士，和您确定一下，明天下午两点的活动您是X个人来对吧，因为我们来店的VIP客户太多，赠送油票数量有限，我得为你提前留出来，要不我们同事就给他们的客户留下了。确认后，那您最好早10分钟来，提前领取。我在店里等您！,活动预算,卓雅不凡 锋行天下活动KPI,活动照片,五台锋范开入展厅,特价车订车榜,礼包堆头陈列,活动内容展示板,礼品堆头,礼品堆头,签到环节不能少,还在络绎不绝赶来的客户,等待活动开始的客户,等待活动开始,销售顾问介绍活动,价格揭幕,销售顾问雅阁讲解,销售顾问锋范讲解,客户踊跃参加现场答题,在场客户积极互动,游戏带来的喜悦,把东西都搬回家,热情不减的客户,客户关注价格政策,销

8、售顾问签单,销售顾问详解今日政策,客户赏车,定车客户代表讲话,亮点 1、活动针对客户需求，采用礼包形式刺激顾客下定，取得了不错的效果。 2、活动现场狠抓每一项细节，并提出了提高现场氛围的诸多方案，客户在欢 声笑语中热情高涨，在多样化的互动环节中，拉近了客户与我们的距离 3、活动邀约执行力出色，尤其DCC电话转来店方面尤为突出。 不足 由于现场到店人数较多，销售顾问应接不暇，流失了部分意向客户，未能在活动现场促使成交。下次活动要求销售顾问优质客户，优质对待，不流失每一名客户。对于流失客户，在日常的工作当中，将继续跟进。,活动总结,根据我店实际市场营销活动的开展请商务中心支持、激励!谢谢您的关注！,