哇棒传媒以创业心态继续深耕移动营销.docx

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1、 上海证券报 /2018 年 /1 月 /5 日 /第 007 版 新闻 新三板 哇棒传媒：以创业心态继续深耕移动营销 见习记者 张雪 记者 刘武 在移动互联网时代，如何进行有效、精准的广告投放？这是移动营销行业的核心问题，也是 新三板挂牌公司哇棒传媒的主营业务所在。近期，哇棒传媒发布了亮丽的全年业绩预告，公司营 收预计达到 11 亿元至 13 亿元，同比增长 30.81%至 54.59%。在 A 股诸多移动营销公司纷纷业绩 变脸的情况下，哇棒传媒是如何实现业绩稳增的？近期上证报记者采访了哇棒传媒副董事长、总 经理颜鸿。 从零起步迈入十亿级营收规模 2009 年前后，智能手机开始兴起，移动互联

2、网时代悄然开启。也就是在这一年，哇棒传媒正 式创立，成为移动营销领域第一批 “ 吃螃蟹的人 ” 。 成立至今，哇棒经历了萌芽、兴起、发展、融合四个发展阶段。 “ 哇棒传媒把握住了移动互 联网广告市场各时间节点的变化所带来的机遇。 ” 颜鸿认为。 据颜鸿介绍，在哇棒传媒萌芽阶段，手机应用是移动运营商拓宽移动互联网营销业务的刚需， 哇棒传媒搭建了业内首个移动营销平台，并迅速集合了 8 万多款应用资源。最终与三大运营商达 成战略合作，独家搭建并运营国内最早的电信广告平台，成功完成市场卡位。在 2010 年前后公 司的兴起阶段，移动互联网巨头启动流量分发，豌豆荚、 360 手机助手等应用商店兴起。哇棒

3、与 移动互联网巨头达成分发合作，布局手机软件分发渠道。在公司发展阶段，哇棒传媒联手小米、 华为等手机硬件终端厂商，抢占基于手机操作系统而成的移动广告市场。在公司的融合阶段，哇 棒传媒打通线上线下渠道，实现手机、电视与户外等各类广告载体以及跨行业的融合。 然而，实际的市场化生存并不是一帆风顺，团队、资金、资源危机，哇棒传媒样样都经历过 。 “ 九死一生 ” 是颜鸿对哇棒发展历程的概括。 “ 努力去爱，努力去工作，结局一般不会太坏。 ” 颜 鸿曾经在朋友圈如此感慨。 在这个过程中，颜鸿总结出一条技术驱动型创业公司市场化生存的经验： “ 一定要纵向简化 层级，横向强调协同。核心高管不能搞一言堂，加强

4、市场、技术、高管层之间的充分协商，从而 降低试错成本。 ” 如今，哇棒传媒已成为移动营销行业的龙头企业之一。其发布的 2017 年度业绩预告显示， 2017 年度公司预计实现营收 11 亿元至 13 亿元，同比增长 30.81%至 54.59%。由此，哇棒传媒营 收跨入 10 亿元规模级别。 借力新三板实现跨越式发展 “ 如果没有新三板市场，哇棒传媒可能已经倒下了，或者把握不了目前的发展机遇期。 ” 颜 鸿表示。 在迅猛发展的移动营销行业，规模与利润同样重要。 “ 由于大客户只跟大公司合作，因此哇 棒传媒如果规模不能进一步做大也很危险。 ” 颜鸿称。 规模扩张，需要融资能力的支撑。在挂牌新三板

5、之前，哇棒传媒对融资难、融资贵深有体会。 2013 年，哇棒正式挂牌新三板，在移动营销行业领风气之先。挂牌新三板以后，市场的规范给哇 棒传媒带来空前益处，消除很多发展隐患，也获得了部分融资。 颜鸿主导了哇棒传媒成立以来的 5 次定增，融资 3 亿元，增强了公司资金实力。颜鸿总结出 哇棒的融资风格，就是有价格底线，也可友好磋商。在具体融资过程中，哇棒的经验就是两条： 一是尽可能留给机构赚钱空间 ,二是不在价格上患得患失。 第 1 页 共 2 页 在具备一定的资金实力之后，哇棒传媒积累了更多大客户资源，同时极力积累更多的流量入 口。目前，哇棒传媒拥有海量高端移动媒体资源矩阵，能够覆盖中国超过 80

6、%的移动网络用户。 公司已经与小米应用商店、 OPPO 应用商店、 vivo 应用商店等超过 1000 家移动入口媒体保持长期 稳定合作。公司还在发力拓展线下媒体和户外传媒资源，已经与齐鲁交通、河北电视台达成战略 合作。 培养 “ 敌后武工队 ” 伴随着行业的迅猛发展，几乎人人都能听到钱的声音，哇棒传媒也抢抓了机遇成长为年营收 10 亿元规模的公司。 “ 从营收规模与增长速度来讲，这是一个分水岭，只是这远远不够。 ” 颜鸿表 示。为此，公司管理团队制定了 “ 敌后武工队 ” 的战术。 “ 我们正努力布局垂直领域，以最小的试错成本切入更多细分行业与项目。现在先把技术团 队建立起来，等垂直领域的移

7、动广告市场真正爆发之时，我们能快速切入。 ” 颜鸿表示。 截至 2017 年底，哇棒拥有多家控股公司，以移动广告技术平台为核心，覆盖了快消、汽车、 旅游、游戏、影视等广告领域，并且还在迅速切入更多细分垂直领域。 比如在旅游行业，移动技术正以前所未有之势推动着创新，大型旅游品牌正寻求新的广告传 播方式。 2017 年哇棒传媒与山东多家旅游企业达成相关合作。在影视行业，逻辑也大抵如此。 通过与齐鲁交通达成合作，哇棒传媒将高速公路所有的服务场景转移至线上移动端，共同构 建了基于餐饮、旅游、娱乐、导航、资讯、支付等全场景的智慧服务和营销模型。这一模型能够 在全国各省之间进行全面复制，最终搭建起一个全新的、多维度的精准营销体系。 颜鸿依然将哇棒传媒定义为早期创业型公司。他表示： “ 移动营销行业里众多兄弟公司开始 在细分行业扎下去，任何一家公司都有机会冲在前列。我们始终保持学习心态，时刻保持危机感。 ” 第 2 页 共 2 页