销售提成方案范文.docx

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1、销售提成方案范文 销售人员该如何提成激励，企业的管理者知道哪些提成激励方案吗?下面我为大家收集整理了“销售提成方案”，欢迎阅读与借鉴! 销售提成方案1 一、目的： 为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。 二、适用范围： 销售部。 三、制定营销人员提成方案遵循的原则： 1、公允原则：即全部营销员在业务提成上一律同等一样。 2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。 3、清楚原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对全部客户负责。 4、可操作性原则：即数据的获得和计算易于计算。 四、销售价格管理： 1、定

2、价管理：公司产品价格由集团统一制定。 2、公司产品依据市场状况执行价格调整机制。 2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。 五、详细内容： 1、营销人员收入基本构成： 营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇依据公司福利安排另外发放) 2、底薪按公司薪酬制度执行。 六、提成计算维度： 1、回款率：要求100%，方可提成; 2、销售量：按产品划分，依据公司下达基数计算; 3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按肯定比例提成。 七、销售费用管理： 销售费用按销售额的0.5计提，超出部分公司不予报销。 八、提成方式： 营销团队集体计提，内部安排

3、，其安排方案和记发经营销副总裁审批执行。 九、提成奖金发放原则： 1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。 2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性赐予发放。 3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。 4、如员工三个月没有销售业绩，公司将依据岗位需求进行调岗或辞退。 十、提成奖金发放审批流程： 按工资发放流程和财务相关规定执行。 十一、提成标准： 1、销售量提成： 主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成;发运量在吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。 副产品：地销副产品基数为吨/月。销售量在吨

4、/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分根据1.0元/吨提成。 精块(2-4、3-8)：产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分根据1.0元/吨提成。 2、价格提成： 销售价格高出公司价格起先提成，提成按高出部分的10%计提。 十二、特殊规定： 1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。 2、公司可依据市场行情改变和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。 十三、附则： 1、本方案自20_年4月份起实施。 2、本方案由公司管理部门负责说明。 销售提成方案2

5、一、背景： 在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必需在酒店开业前期，必需做好各方面的宣扬，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。 二、目的： 通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的主动性，激励员工努力为酒店创建更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。 三、方案： 1、主要思路 将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40%的，发岗位工资，超过40%到80%部分按8提成，超过80%部分按1%提成。 2、销售部人员工资构成 销售员(主管)薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资 其中基本工固定，岗位工资和效益工资根据个人完成的任务量浮动。

6、 3、销售部月度任务量分解 销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再依据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25%，销售员须完成18%，如下列公式：销售部月度任务量=酒店的月度总任务量_30% 销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任务量_3人经理任务量=销售部月度任务量_35%主管任务量=销售部月度任务量_20%销售员任务量=销售部任务量_15% 例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。经理任务量=90万_35%=31.5万主管任务量=90万_20%=18万销售员任务量=90万_15%=13.5万3、销售部提成方案 1、销售员(主管或经理)

7、须完成个人任务的40%方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40% 的比例_岗位工资+基本工资。 例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资_(3万/13.5万)_100%/40%=基本工资+岗位工资_55.5% 2、销售员(主管或经理)完成个人任务的40%以上80%以下，则超出部分按8提成，此为效益工资。即销售员(主管)薪酬=效益工资+基本工资+岗位工资。效益工资=(完成比例-40%)_8_个人任务量。 例如，某销售员9月份完成10万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+(10万/13.5万_100%-40%)_8_13.5万=基本工

8、资+岗位工资+368元 3、销售员(主管或经理)完成个人任务超过80%的，超出部分按1%提成，即薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+(完成比例-80%)_1%_个人任务量+40%_8_个人任务量。例如：酒店9月份总安排完成数=300万销售员个人任务量=300万_15%=13.5万某销售员完成12万任务 则9月份该销售员薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+(12万/13.5万_100%-80%)_1%_13.5万+40%_8_13.5万=基本工资+岗位工资+120元+432元=基本工资+岗位工资+552元。 4、个人完成任务的比例与薪酬的'参照表：

9、 a=基本工资b=岗位工资c=个人任务量(万元)完成比例 (完成任务量/个人任务量)薪酬0a5a+0.125b10a+0.25b 15a+0.375b20a+0.5b25a+0.625b30a+0.75b35a+0.875b40a+b 45a+b+0.0004c50a+b+0.0008c55a+b+0.0012c60a+b+0.0016c65a+b+0.0020c 70a+b+0.0024c75a+b+0.0028c80a+b+0.0032c85a+b+0.0037c90a+b+0.0042c95a+b+0.0047c100a+b+0.0052c 1.获得更多的回头客，开拓客源 2.增加员工收

10、入项目，提高工作人员的主动性;增加酒店效益，获得双赢目标：把每一位员工都培育成优秀的营销人才发挥每位员工的潜力宗旨：全员营销客人满足人人受益方法： 1.讲授此方案，发动员工参加。 2.为员工培训营销常识 3.为参加员工印制名片，职务为：澳门豆捞营销代表。 4.凡是营销代表所预定客人在本店消费，可获得3%提成，有打折实惠状况或店内实行实惠活动的提2%. 5.凡是营销代表所预定客人，本人有权为客人奉送价值本桌消费额5%的菜品一份。 6.本酒店签单单位就餐，营销代表不享受提成。 7.销售本店充值卡者，一次性充值5000元以内的可享受3%提成。5000元以上的提4% 8.全部销售要在客人满足的前提下完

11、成，否则不计发提成。产生严峻投诉者，讲给与50100元罚款或取消营销代表职务。 9.每月酒店将评出销售状元一名，视其销售额赐予嘉奖。 销售提成方案3 九种当前最流行的销售人员工资酬劳计算方法，分别为：1纯佣金制、2纯薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮动定额制、6同期比制、7落后惩罚制、8谈判制、9排序酬劳法，并且对这九种计算方法分别从定义、计算公式、适用条件及优缺点等方面进行了详细的介绍。 1、纯佣金制 纯佣金制指的是按销售额(毛利、利润)购肯定比例进行提成，作为销售酬劳，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。纯佣金制的销售酬劳制度在美国有20%的企业采纳，国内的企业运用得也较多。计

12、算公式如下：个人收入=销售额(或毛利、利润)_提成率 统佣金制的实施须要一系列的条件，详细包括已有人获得众所周知的高额收人收入一旦获得，有肯定的稳定性和连续性;从起先工作到首次提成的时间勿须太长;纯佣金制适用的产品应是单价不特殊高，但毛利率又特别可观的产品。纯佣金制最大的优点就在于销售酬劳指向特别明确，能激励销售人员努力工作。它还将销售人员工资成本的风险完全转移到销售人员自身，大大降低了公司运营成本的压力。当然，其弊端也是很明显的：完全的佣金行为导向使得销售人员热衷于进行有利可图的交易，而对其他不产生干脆效益的事情不予重视，有时甚至会损害公司的形象：纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力，减弱了

13、销售队伍的稳定性和凝合力;易于助长销售人员傲慢自大，不听从管理，不敬重领导的倾向。 2、纯薪金制 纯薪金制指的是对销售人员实行固定的工资制度，而不管当期销售完成与否。纯薪金制在美国有28%的企业运用。公式可以表示为： 个人收入=固定工资 当推销员对金钱以外的东西(如荣誉、地位、实力熬炼等等)有了剧烈的需求时，再单纯地实行提成刺激的方式，就起不到激励的效果了，这时宜于采纳纯薪金制;尤其是在学问分子云集的销售队伍中，或是实行终身雇佣制的企业里，实行纯薪金制事实上已经成为一种必定手段。 纯薪金制的优点表现在易于管理、调动，并使员工保持昂扬的土气和忠诚度。但由于对销售人员缺少金钱的刺激，简单形成大锅饭

14、作风;固定工资制的实施给评估销售人员的业绩带来了困难;不利于公司限制销售费用;工资晋升制度困难且产生的冲突许多;不能够吸引和留住较有进取心的销售人员。 3、基本制 基本制指将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分内容，销售人员有肯定的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪;假如销售员当期完成的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成。基本制事实上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点，使得销售人员收入既有固定薪金作保障，又与销售成果挂钩;既有提成的刺激，又给员工供应了相对固定的收入基础，使他们不至于对将来收入的状况心里完全没底。正因为基本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者

15、的特点，所以成为当前最通行的销售酬劳制度，在美国约有50%的企业采纳。用公式表示如下： 个人收入=基本工资+(当期销售额一销售定额)_提成率 或 个人收入=基本工资+(当期销售额一销售定额)_毛利率_提成率 在实际工作中，有些公司名义上实行的也是工资十提成的收入制度，但是规定假如当月没有完成销售指标，则按肯定的比例从基本工资中扣除。例如某公司规定每月每人的销售指标为10万元，基本工资1000元，当月不满销售指标的部分，则按1%的比例扣款。这事实上是一种变相的全额提成制，因为它除了指标前后比例不肯定一样以外，性质都是一样的。 4、瓜分制 瓜分制是指事先确定全部销售人员总收入之和，然后在本月结束后

16、，按个人完成的销售额所占总的销售额的比例来确定酬劳，从而瓜分收入总额。公式表示如下： 个人月工资=团体总工资_(个人月销售额全体月销售额) 或 个人月工资=团体总工资_(个人月销售毛利完成额全体月售毛利完成总额)团体总工资=单人额定工资_人数瓜分的人数(至少多于五人)，否则易于串通作弊，从而达不到激励内部竞争，提高工作效率的目的。 瓜分制的优点在于：操作简洁，易学易懂：成本相对固定，却照样能激励竞争。其主要弊端：员工理解较为困难;瓜分制引发的较为激烈的内部竞争，不利于部门之间的工作协调。 5、浮动定额制 浮动定额指的是将每月的销售定额(当月的销售总额除以销售人员人数所得的人均销售额)乘以肯定比

17、例，假如某员工的个人实际完成销售额在定额以下，则只拿基本工资，假如完成的销售额在浮动定额以上，则超过定额部分按肯定比例提成，外加基本工资。公式表示如下： 个人工资=基本工资十(个人当期销售额一当期浮动定额)_提成率当期浮动定额=当期人均销售额_比例 其中，设定的比例一般为70%-90%较为合适 采纳浮动定额制时要确保如下两条：1.每个销售员的销售机会比较均衡，2.参加浮动定额制的销售员人数要尽可能多。 浮动定额制可以综合反应市场行情，减弱环境的猛烈改变对销售人员收入的影响;操作起来比较简洁，可以削减误差程度;能够充分激励内部员工竞争，大大提高工作效率有助于限制成本。但是浮动定额制引发的激烈的内

18、部竞争，有损内部的团结合作。 6、同期比制 同期比制，指的是将每人与上一年同期比较销售额，假如比上一年差，则予以惩罚，惩罚程度与下降比例挂钩。公式表示如下： 个人工资=基本工资十(当期销售额肯定额)_提成率_(当期销售额去年同期销售额)n n可以为1或2或3视须要而定。 实施同期比法主要是防止销售人员由于工作时间较长，资格较老而出现的老油条的工作看法;或者是担心心于本职工作，在外兼职而导致销售额下降。它不适合由于市场状况的整体恶化而导致的销售额下降。其最大优点就在于见效快，但缺点也很明显，简单产生冲突，而且由于操作时前后换算的困难，也使得采纳同期比制往往只能持续几个月时间。 7、落后惩罚制度

19、规定凡销售额倒数第一名、其次名、第三名予以罚款。 落后惩罚制度是针对公司销售员中出现较多的松懈，不仔细努力工作的状况而实行的一种治乱之法。其优点是惩罚面小，影响面大，能对其他人起到警示作用。但同时易于使后进人员产生消极心理，甚至与管理者对抗或离开公司，所以这种方法主要应用于国有企业。 排序酬劳法 所谓排序酬劳法，即把全部销售人员的酬劳或工资各自固定，统计出当月各位销售员的销售额，最终根据第一名、其次名、第三名的依次发放工资。实施排序酬劳法应留意将最终一名的工资与倒数其次名的工资拉开较大的差距，以防止出现吃大锅饭的状况，该法所调动的主动性与收入差距正相关。计算公式： 个人工资=最高个人工资一(凹

20、凸工资差距当期人数)_(名次一1) 当市场形势急剧改变而无法确定销售定额、提成率时，可以考虑排序酬劳法。排序制剔除了市场改变对销售的影响，使职工的收入有保障，又激励了适度的竞争;对于销售队伍的稳定和提高销售员的忠诚度有好处。但是在原有的销售额已经很高的状况下，将很难激励有新的突破。 8、谈判制 所谓谈判制是在基本制(基本工资十提成)的基础上对据以提成的销售收人与提成定额之间的差距予以调整，销售人员按调整后的标准获得酬劳。以公式表示为： 销售人员工资=基本工资十(销售收入肯定额)x提成率_(价格系数)n而价格系数又是由实际销售价格和安排价格之间的比例确定的，即：价格系数=(实际销售额/安排价格销

21、售额)n 所以，谈判制的销售酬劳制度可综合表示为： 销售人员工资=基本工资十(销售收入肯定额)_提成率_(实际销售额安排价格销售额)n 其中定额和提成率可由企业依据本行业和企业本身的状况予以确定和调整。依据销售价格的详细状况，企业可以对价格系数的幂加以调整，如实行宽松政策，n可定为1，如需实行较为严厉的政策，n也可定为2，甚至是3、4以此来严格限制成交价格。 销售提成方案4 目的 建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作主动性。 薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 底薪设定 底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50

22、000元/月，底薪1500元/月 底薪发放 底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 提成设定 1. 提成分费用提成与业务提成 2. 费用提成设定为0.5-2% 3. 业务提成设定为4% 4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%;超额部分费用提成2%，业务提成4% 5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%;20000-40000费用提成0.5%;40000-50000元费用提成1%。 提成发放 1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工

23、作日发放。 2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。 第七条 管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成 第八条 本规则自20_年_月_日起起先实施。 经销提成方案： 经销经理 提成点 跟单员 提成点 个人新开发客户(3个月内) 0.5% 个人新开发客户(3个月内) 0.5% 个人新开发工程单(价高于4折非投标) 1% 个人新开发工程单(价高于4折非投标) 1% 除个人单外其它经销额 0.25% 个人另外跟单额 0.25% 注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。 经销费用标准规定： 1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出

24、部分由开支人自行担当。 2、此销售费用包含： .开发市场的长途车费(汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销) .住宿费、餐费(经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干) .经销经理手机话费300元/月.款待费(款待标准按30元/人计)等。 销售提成方案5 结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。 一、薪酬组成： 基本工资+销售提成+激励奖金 二、基本工资： 1、营销人员按其销售实力及业绩分为一星、二

25、星、三星营销员。 单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为三星 单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为二星 单月个人达成有效业绩(10000人以上合同)为一星 全月无业绩为不享受星级待遇 2、营销按其星级不同设定不同基本工资： 三星营销员基本工资：5000元 二星营销员基本工资：4000元 一星营销员基本工资：3000元 无星级营销员基本工资：2500元 连续2个月(含)无业绩，按其基本工资80%发放。 三、销售提成: 三星营销员提成标准：3.0% 二星营销员提成标准：2.5% 一星营销员提成标准：2

26、.0% 四、业务应酬费用： 公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。 所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除 申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费 五、团队业绩： 由2人协同开发业务视为团队业绩 主要开发者享受80%业绩(如：10000人合同计为8000人合同);帮助开发者享受20% 主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成(如：三星为3%_80%=2.4%);帮助开发者享受20% 六、业绩认定与提成发放： 每月1日为计算上月业绩截止日 以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准 财务部门于发薪日计算并发放销售提成 七、激励奖金： 每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放 年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第21页 共21页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页