最新营销个人工作总结.docx

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1、最新营销个人工作总结 市场营销部以全面把控市场动态，明晰市场区域划分，降低各项费用成本，追求利润化为工作指导思想，紧跟公司发展的步伐，同心协力务实进取，对外主动拓展市场，内部狠抓部门建设，在公司领导的正确领导、兄弟部门的有力支持和本部门全体员工的共同努力下，基本完成了年度各项工作。敬爱的读者，我为您打算了一些营销个人工作总结，请笑纳! 营销个人工作总结1 本人自去年年底受聘于公司市场营销部以来，在领导的正确领导下，主动绽开了市场调查、中心开业及中心推广一系列工作。转瞬间，2022年即将过去。回首这一年来的工作，尽管市场营销部为公司的贡献微薄，但终于迈出了发展的第一步。在公司工作一年来，完成了一

2、些工作，积累了一些珍贵的阅历从中取得了一些收获，也清晰的相识到了自己在工作中的一些不足，以下是自己对一年来工作方面的总结。 一、市场调研 1、市场信息的收集 医疗行业市场信息主要通过网络、媒体中绽开收集，主要是通过医疗行业、医疗相关行业、医院口碑等信息中搜集。渠道包括：政府机关、医疗机构、金融机构、公报、物业行业新规;物业协会、机关团体公布资料;物业行业探讨机构供应的资料;广告代理、媒体以及公共图书馆、物业行业市场方面相关资料。 2、信息分析和甄别 项目信息包括拟建、在建工程项目，根据功能分类汇总，并对各个项目信息的建筑概况，开发商，运用者等进一步调查，以确认和完善各项信息，作为业务拓展的一手

3、资料。此外，项目信息须要保证其精确性和时效性。 对于市场调研收集到的已经在业务拓展中涉及到的全部信息根据竞争对手、投资商、开发商、业主、各地行业主管部门、物业行业政策等几方面进行分类汇总，整合存档。 3、市场部信息库的建立 市场部应当建立自己的数据库，通过对所收集信息的合理分类和系统整合，市场调研收集到的全部信息刚好录入，将为今后的工作供应便利。目前，医疗市场各方面信息量相对较少，而且不很全面，将在今后的工作中进一步完善。 存在不足及改进措施： 1、部分信息错误、过期，影响到推广进程，今后的市场调研工作中应当加强信息的精确性和时效性。 2、市场调研力度不够，需加强，拓展更多的调研渠道，投入更多

4、的精力于调研工作，以获得更多、更全面的市场信息。 3、信息未能系统整合，不便于查阅，须要建立完善的市场部信息库。 二、中心开业 开业活动今年也做了不少了，开业活动花费费用高且效果不是特殊好。我认为不如把开业活动的费用放在宣扬或者推广上。存在不足及改进措施： 开业活动尽量取消，或者以专家讲座的形式出现。多情媒体，尽量尽可能的在短时间内带来患者。 三、中心推广 1、软文：软文形式相对于其他宣扬方式在于把须要宣扬的内容以一种具有阅读性的方式进行传播。相对简单取得良好的效果。不过由于线下软文的载体只存在于报纸杂志等形式刊登，所以价格和宣扬次数受限制。所以在将来宣扬的选择上尽量削减大城市或快节奏生活城市

5、选择该种宣扬方式，而在小城市或刊登费用低廉的地区可以采纳这种方式。 2、滚动字幕：飞播广告是今年在多个中小型城市中采纳的宣扬手段，飞播宣扬价格低廉，宣扬面积广泛，且因为通过各地方有线电视台播放，所以在当地具有肯定收视的强制性，取得肯定的效果。不过由于将来越来越严格的全国的广播电视管理和限制，将来这种宣扬手段可能随着管制的严格而慢慢取消。 3、广播广告：广播宣扬在本年度中进行几次宣扬，都没有取得良好的效果。广播内容和专题采访节目没有取得很好的效果。不过广播的优势在于成本相对较低、目标受众年龄层贴合公司设备受众年龄层，且该人群具有稳定的收听习惯。接下来的宣扬可以由固定的广播和专题讲座改为请科室专家

6、做客广播台的医疗类节目，可以针对该人群进行特定的宣扬和解答。 4、报纸新闻：报纸新闻宣扬有的可信度和极低的费用两种特点，常常用在开业活动中进行一些采访和拍摄。后期除非有很好的新闻点或者培训会等活动，否则不太有机会再找到记者进行新闻性质的宣扬。由于该种宣扬方式特别高的可信度，制造适当的新闻点会给设备带来比较好的宣扬效果 5、培训会和礼品：作为主办方的培训会须要邀请专家到场进行培训，对将来的转诊具有特别好的作用，不过缺点是花费的费用比较高。而且见效比较慢。假如作为其他会议的赞助商，被允许进行一段时间的演讲或者有一个展位则可以具有比较不错的性价比和肯定的宣扬效果，风险性较小。 6、社区活动：社区活动

7、是将来宣扬活动的重点方向。社区活动干脆使医生面对患者，通过干脆的沟通进行一对一的宣扬活动。而且费用低廉、同时带来最干脆的收益效果。 7、视频广告：视频广告受众面特别大，虽然有特别好的宣扬效果，但由于价格过高所以不能在大城市进行宣扬。将来电视视频广告的宣扬方向是拍摄时间较长的宣扬视频，在小城市中进行有针对性的宣扬。存在不足及改进措施： 今年一年我们也用了好多方式推广，软文、社区及广播的效果还是不错的，今后我们会把软文及社区作为宣扬的重中之重。 四、个人总结 只有摆正自己的位置，熟识本部门基本业务，才能尽快适应新的工作岗位，没有娴熟的专业学问，就不能胜任这项工作，熟识专业学问是做好工作的前提。由于

8、工作实践比较少，缺乏相关工作阅历，工作中还存在许多不足之处，自己要自觉加强自身学习和修养，努力适应这分工作。所以除了自己要在短时间内恶补，还特别须要领导与同事的教育与督促。 自己要主动融入集体，处理好各方面的人际关系，才能在新的工作环境中保持良好的工作状态。看法确定一切，市场竞争日趋激烈，市场机制会愈趋规范，每个公司、每个人都会面临不断的改变，并不断会有新的挑战摆在自己面前，自己以一种什么样的看法去对待它，自己就会得到一种什么样的结果。耐性细致地做工作看法是对自己一种承诺，工作中养成良好的工作看法才能赢得总经理及同事们的认可。 必需要坚持原则落实各项规章制度，仔细做到管理，才能履行好自己应尽的

9、岗位职责。岗位职责是自己的工作要求，也是衡量自己工作好与坏的评分标准，自己在从事业务工作以来，必需要始终以岗位职责为衡量的标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为。努力做到让领导满足，得到领导的首肯和信任。使自己在工作中的价值的到化呈现。 要树立服务意识，加强沟通协调的实力。努力提高自己对工作的执行力，才能把分内的本职工作做好。工作中自己时刻提示自己，工作中只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导支配的各项工作不能有丝毫的马虎与怠慢，在接受任务时，一方面主动了解领导的意图及须要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要主动考虑并补充完善。才

10、能更好的帮助其他同事的工作。 市场部的工作是我的职责，不过我相对做的事情比较杂。市场宣扬及广告投放，市场宣扬及广告做的最多的是我们的线下宣扬，为推广也想了许多的方法，为广告投放也费尽心机，报纸夹带、门户网站广告、车身广告、电梯广告、软文宣扬、电视飞播、社区活动等等想了许多，也打算了许多，不过作为我们一个发展型的公司，不能和的大型公司攀比，拿钱砸市场，那是不行能。每一分钱都要花在刀刃上，老大是开明的，大钱投不起，我们可以用小钱。颈肩腰腿痛是全世界的老大难问题，颈肩腰腿痛多为慢性劳损及无菌性炎症引起的以病患部位难受，肿胀甚至功能受限为主的一组疾病。常见病包括：颈椎病，肩周炎，腱鞘炎，腰间盘突出，腰

11、肌劳损，骨质增生等疾病。因起病比较隐藏，症状不典型或难受时轻时重，有时甚至可自行缓解，因而不被广阔患者所相识，从而错过了治疗的时机。经过这一年的积累，我们想把宣扬的重点放在社区转诊上。 在此，我特别感谢领导赐予我这个平台及赐予我支持与训诲。在以后的工作中，我会主动吸取工作阅历，克服不足，爱岗敬业，端正自己不良的工作看法，摸索实践。通过多看、多学、多练来提升自己各项业务的技能，加以做的更好。也希望我们这个集体在新一年中不断的闪亮新的光彩和荣耀。 营销个人工作总结2 20_年是实施“_”规划的关键之年，全体干部职工在总公司和公司董事会的正确领导下，以市场为导向、细化管理为手段，稳抓企业经营和管理，

12、克服各种不利因素，工作职能逐步规范。较好地完成任务指标。现将20_年工作状况及20_年工作支配简要汇报如下。 一、20_年工作状况 (一)以增收增效为目标，抓好销售工作。 11年，_仔细分析和把握酒店业的发展趋势，坚持以市场为导向，调整经营思路，创新开发客源市常提高市场竞争实力和经济效益。公司全年完成各项收入_万元，完成安排_%，较去年同期削减_万元，下降_%。全年客房平均出租率为_%，年均房价元_元/间天。按可比口径计算全年完成利润_万元，完成安排_%，上缴税费_万元。总费用额_万元，比去年同期削减_万元，下降_%。 一是调整经营思路，加大营销力度。今年以来，由于受各种不利因素的影响，公司经

13、营任务完成的不够志向。面对逆境，公司上下迎难而上，一方面聘请营销人员，充溢销售团队，结合市场客源结构，对销售人员进行分工，分别成立了客户组、商务组和团队组，主动跟踪各自的市场客源，加大各种资源的挖掘扩展，加强沟通和沟通，想方设法留住老客户。另一方面调整思路，加大营销，制定“面对_，辐射_”营销方案，实施“走出去”战略，不断扩大对外宣扬合作，拓展客源市常三月组织销售员赴_进行促销，走访了_厅以及_厅等单位以及各大旅行社。五月去_地区进行专项促销活动。三是制订了一系列的促销方案，提高住房率。利用_周年厦庆，在_电视媒体、_晚报上做宣扬广告，印制宣扬彩旗，给客户订制礼品，以及印制代金券等促销活动提高

14、酒店的知名度。四是重新制定了20_年前台销售部销售员工资待遇方案，提高销售员的工作主动性。全年前台销售部20_年共签订商务协议_份，旅行社协议_份，订房中心协议_份。 二是转变观念，稳定物业收入。物业部发扬拼搏精神，知难而进，勤奋工作，一方面完善管理制度。通过建立修理记录、收款实时记录，规范物业合同，建立走访日和工作分析会，为各项工作的开展奠定了良好的基矗二是提升服务促进营销。对全部物业单位及写字楼租户能做到主动上门服务，以良好的服务形象和信誉吸引和稳定租户。20_年物业单位出租率达_%，写字楼出租率达_%，续签新合同_份，新增广告位两处，增收_万元。三是抓重点攻难关。由于_歌舞厅经营不志向，

15、导致收租困难，通过谈话、停电、发律师函等催款、收款等手段。主动与建行协商，追缴了20_年物业管理费_万元。_物业公司主动转变思想观念和服务理念，实现从“管理型”到“服务型”理念的深刻转变，提倡“服务于人，业主至上”的全新服务理念。克服困难拆除违建房，整顿自行车棚，清理长期堆放杂物复原消防通道等措施改善小区环境;协作消防公司更换烟感系统，主动开展百日消防平安排查，确保业主和租户的生命财产平安;举办各种文娱活动丰富业主和租户业余生活。通过加强服务意识，丰富服务内容，爱安公司20_年完成收入_万元，房屋出租率达到_%，精彩地完成了各项安排任务指标。 三是输出管理，扩大拓展规模。成立_酒店管理公司是总

16、公司发展战略中的重大举措，也是_公司新的经济增长点的抓手，更是我们企业培育和熬炼人才的重要场所。成立初，_在公司的前期筹备、制度完善、_分公司的成立、前往各地市的拓展活动及至对两家酒店的胜利接管，这些都与_及管理公司员工的辛勤工作分不开的。特殊值得一提的是去年6月份，_同志能无条件的听从组织支配到_大酒店工作半年，这种心系企业、无私奉献的精神是值得我们每一个人学习的。经过一年的主动运作和辛勤工作，作出了有效的探究和尝试。 四是更新系统，规范停车场管理。完善了大厦外围各项设备、设施、车场系统及标识路途的工作任务，达到了停车场管理的标准化和规范化。投入资金改造收费管理系统，增设远程读卡和消费点刷卡

17、功能，利用新系统加强管理，削减了漏洞，节约了人员和削减了烦琐的工作环节及强度，大大降低了运行成本。保安部在较好的完成治安消防职能工作的同时，全年完成停车场收入_万元。 (二)以提倡节约为重点，实现低成本运营。 一是加强能源管理，削减费用。增收当然很重要，但节支同样必不行少。公司把节能降耗列为重点工作，向节约要效益。即一要关，二要小，三要隔，四要定，五要防，六要查，七要罚，八要宣。从节约一滴水、一度电起先，做到人走灯灭，水管用完刚好关掉，平常留意维护各种设施设备，发觉问题刚好报修，不因人为缘由而造成公司的能源奢侈。客房部削减了一些不必要的一次性用品，降低日常运用量，注意对客房设施的保养，刚好回收

18、客房可利用消耗品进行内部二次运用。工程部始终坚持运行设备报表制度，每月对水、电、气等设备运行监督统计，出现异样当即查找缘由。通过对老设备进行预防性修理保养和挖潜技术改造，不但提高了设备运用功效，而且降低了能源损耗。20_年，大厦总的耗电量为_万度，比去年降低了_万度;水电费_万元，比安排少开支_万元;日常修理费用_万元，比去年削减了_万元。 二是规范监督检查，狠抓工程质量。工程部对_楼装修和员工餐厅装修过程中进行严格的监督检查，从施工材料的质量及施工平安着手，发觉和消退质量问题隐患和苗头，使施工质量得到保证。在工程验收过程中，仔细负责、严格把关，对重大项目工程都预留质量保证金，保障了公司利益。

19、 三是强化科学管理，实现减员增效。减员增效是国企改革的方向。20_年，公司人事部通过多次调查摸底，优化岗位，削减编制_人，为企业的良性发展奠定了基矗 (三)以提升质量为前提，抓好服务工作。 今年以来，公司通过加大培训力度，更新服务理念，开展质量检查等措施抓服务，抓质量，旨在“外树形象，内强素养”。通过一系列活动的开展和详细措施的落实，提高了公司的整体服务水平。一是加大培训力度，提高员工素养。培训是提高员工素养的有效手段。为了使员工的行为规范、职业道德与礼貌修养及专业技能尽快符合岗位须要，公司通过“走出去，请进来”等方式加大培训力度。10月份公司请_培训中心就“企业人在企业中的行事规则”及好用礼

20、仪等方面进行培训。同时，公司还组织员工赴其他酒店参观考察学习别人的先进管理阅历。这些措施不仅促进了员工自身素养的提高，还极大地调动了员工的工作主动性。此外公司大力号召员工在业余时间加强学习，主动提高自身素养，满意公司发展过程中对人才的需求。平常工作中各部门也依据各自工作特点常常组织内部培训、考核和技术比武，例如：英语培训、一般话培训、微笑服务培训等。新老员工之间还留意搞好传帮带，实行“一对一”的培训，这对新进员工快速娴熟驾驭工作流程起了很好的作用。二是成立质检小组，提高服务质量。服务质量是酒店开展有效市场竞争的根本保证，为了提高酒店的服务质量，公司成立了质检小组，对酒店的服务质量进行全面监督检

21、查，并结合自身实际制定了卫生检查标准、服务用语总汇等一系列质量检查标准，依据这些标准由质检部门进行督促检查，发觉问题刚好通知其整改。平常酒店留意常常给员工引进新的服务理念，提倡特性化、亲情化服务。在员工中弘扬了努力学习、钻研业务、规范服务的良好风气。三是完善“两件”设施，提升酒店形象。公司投入_万元将六楼改造成客房，实现了硬件设施升级。使酒店的客房数量增加到_间，提高了酒店的接待实力。为更好地迎接“十一”黄金周、_会、厦庆_周年，公司实行了以“真诚微笑迎厦庆，高效服务庆奥运”为主题的第_届优质服务质量月活动，通过优质服务月活动，公司在转变员工的思想观念，强化服务意识，加强业务学习，提高服务技能

22、，健全落实制度，规范服务管理，加大督导力度，提升服务水同等方面，都取得了较好的成效。 (四)以强化管理为根本，打造企业品牌。 公司坚持从基础管理抓起，创新管理理念和管理标准，运用科学的管理模式，加强对酒店的规范管理，实现可持续发展的目标。一是建立规范，制定和完善管理制度。完善了多项规章制度，修订出台了员工餐厅管理规定、停车场管理规定、大厦仓库管理规定、质量检查考核方法、部门工作月志等一系列规章制度。二是加强内部管理，提高执行力。通过完善员工请销假、考勤管理制度、员工职务晋升管理规定等规章制度，强化内部管理，有效提高工作效率和管理水平，使员工职务晋升有章可循。成立质量检查办，定期对各部门进行综合

23、检查，监督各职能部门执行状况，定期通报，加大嘉奖和扣罚力度。对公司各部员工进行业务技能考核，促进部门办事效率，有效提高执行力。三是狠抓落实，确保平安生产。今年，公司把平安生产“隐患治理年”活动作为平安生产重点工作之一。针对今年形势，吸取_地区发生的几起较大平安事故的教训，_月，公司组织开展大张旗鼓的平安生产大宣扬大排查大整治统一集中行动;_月到_月，_“_”特大火灾事故后，公司快速在大厦范围内组织开展了平安生产和消防百日平安大排查行动。公司领导分别亲自带队深化到大厦各物业承包单位、场所进行平安大检查。据统计，三次大行动，共组织检查组4个，出动80多人次，发觉隐患_条，已落实整改_条;投资_万元

24、整改和完善了酒店的消防设施平安，消退了隐患;定期召开平安工作会议，请消防局相关人员来大厦进行消防理论及实际操作演练培训，着力增加全员平安防范意识。 (五)以精神文明建设为依托，营造团结和谐氛围。 一是筹建员工餐厅，关切员工生活。年初，公司投入_万元兴建员工餐厅。_月份，员工餐厅顺当竣工开业，为员工创建了优雅舒适的就餐环境，替员工解决了后顾之忧，降低了员工流淌率和人力资源成本，为此总办倾注了大量的心血和付出了辛勤的劳动。领导班子常常与一线部门领班以上管理人员进行座谈，仔细听取了员工在生活上、思想上以及工作上的一些想法，驾驭员工的真实状态。 二是以人为本，构建企业文化。公司非常重视利用各种载体传播

25、和宣扬企业文化，增加企业的凝合力和员工的忠诚度。组织20_年度优秀员工赴桂林参观考察及全体女员工“三八妇女节”外出学习考察;支配离退休员工进行春节团拜活动，组织探望慰问生并住院员工等等，营造良好的家园文化。汶川大地震，公司快速组织开展了“心心相印抗震救灾暖和行动”捐献献爱心活动，全体员工主动响应，大力发扬“一方有难，八方支援”的人道主义精神，踊跃参与捐献活动，向灾区同胞伸出救济之手，奉献爱心，共捐款_元;举办“_-_周年厦庆”活动，展示企业良好发展势头和全体员工良好的精神面貌，扩大了中陕国际和长安公司的知名度和影响力;重视宣扬工作，一年来，在_晚报、_旅游等省级以上媒体发表新闻稿件_篇，发挥了

26、宣扬外树形象、内鼓士气、促进工作、营造环境的效能;设立了“长安之窗”文化宣扬栏，搭建相互学习和沟通的平台。 三是廉洁自律，重视党建工作。党风廉政建设关系人心向背，关系企业的稳定和发展，必需抓紧抓好。公司党委组织党员干部仔细学习贯彻建立健全教化、制度、监督并重的惩治和预防腐-败体系实施纲要和两个条例，学习实施纲要、条例进一步增加党员干部的纪律观念，树立正确的权力观、地位观、利益观，努力做到立党为公、执政为民，“权为民所用、情为民所系，利为民所谋”;坚持政务公开，充分调动了广阔职工参加企业管理的主动性，发挥好群众的监督作用，形成防止和惩治腐-败的合力。 (六)以资本运作为手段，提升企业融资功能 依

27、据总公司发展项目须要，公司充分发挥自身优势，主动协作总公司的战略目标，财务部工作人员不辞辛苦，来回银行几十趟，送资料、办手续。通过银行贷款和员工集资等为总公司主动筹措资金，为总公司融资_万元，有力地支持了总公司战略发展须要。 二、存在的问题及困难 (一)硬件设施陈旧，破损严峻，已无法适应日益激烈的市场竞争。 (二)经营管理工作仍需持之以恒。虽然完善了一些规章制度，但个别制度未落到实处，各部门时有协调、协作不力导致工作效率低下事务发生，执行力仍需进一步提高。 (三)销售任务完成不够志向。公司营业收入未完成安排指标。如何在明年严峻的形势下顺当完成年度安排指标是新的课题。 (四)市场营销力度还须要加

28、强，营销策划活动效果不够志向。 营销个人工作总结3 20_年即将过去，市场营销部以全面把控市场动态，明晰市场区域划分，降低各项费用成本，追求利润化为工作指导思想，紧跟公司发展的步伐，同心协力务实进取，对外主动拓展市场，内部狠抓部门建设，在公司领导的正确领导、兄弟部门的有力支持和本部门全体员工的共同努力下，基本完成了年度各项工作，现就市场营销部当年各项工作总结如下： 一、20_年度主要工作指标 1、实际完成签约项目_个，平均单笔合同价款_万元，合同总价款_万元。 2、20_年总目标任务为_万元，实际完成_万元，完成率为_%。 二、工作中取得的收获 1、整合资源提高工作效率。2022年，为了更好的

29、开展各项工作，公司确定将以前各自为战的三个部门，即市场部、技术部和工程部组合成一个有机的整体，统一指挥统一行动，三个部门实施合并后有效的提高了工作效率，显著降低了运营成本，很大程度的发挥了各个部门的工作职能，起到了合力打拳的功效。 2、完善了部门的合同管理制度、报销制度、提成申报制度、日常管理制度等规章的规范，尽力解决了原先杂乱无章的管理方法，做到了部门管理的忙而不乱，有章可循。 3、随着公司建设项目和经营的快速发展，部门业务量的不断加大，依据工作开展须要，全年内淘汰了不能适应工作岗位的员工，吸纳了簇新血液的注入，部门始终保持着一股向上的正能量，主动健康的工作氛围让部门中的每一个人都将心思放在

30、了工作当中。 三、工作中存在的不足 1、客观上讲，公司的业务主体对象大多为各地政府部门，因为对方资金来源多属于政府预算拨款，资金审批程序繁琐，从而给我们造成了回款周期长、难度大的问题，导致了公司的资金回笼有些偏慢，也对后期项目的执行造成肯定的滞后影响。 2、从项目实施状况看，技术上把控不严、购进原料瑕疵、施工作业不规范且拖拖踏踏、现场监管不力、工程返工率居高不下、重复性修理等事例屡屡发生，这些不但大大的增加了项目执行的成本费用，减弱了公司利润，造成经济损失，而且使三阳品牌的社会形象的确受到了不小的影响，为后期持续项目的签约以及老客户的维护平添了许多困难。 3、从个人主观意识上讲，突出的问题还是

31、出在自身，主要有：工作主动性较差，领导指到哪里就走到哪里，拨一下动一下，没有一个自己动脑筋想方法解决问题的习惯，工作的主观能动性明显缺乏，单兵作战实力亟待培育。 _危机感意识较差，不少员工好像尚不清晰这个行业的竞争有多激烈，没有把自己真正值成公司的主子，没有为公司的利益着想，没有为公司的发展出谋划策，既不居安又不思危，奋斗感很是缺失。 意识淡薄，品牌意识薄弱，后期服务跟不上，使得用户对公司的影响一落千丈，副作用很大，让业务人员无法从中再次挖掘到新的项目，造成这种局面的缘由就是我们的员工责任心不够，服务意识不强。 畏难心情比较严峻。市场营销工作原来就是一项挑战与困难并存的职业，不付出肯定的努力确

32、定难有所获。而在困难面前，我们的方法明显不多，付出明显不够，一旦工作中遇到麻烦的问题，“怕”字当头，畏难心情表现的比较突出。 4、从管理安排层面上讲，主要存在的问题有： 员工队伍中普遍存在着懒散的现象，没有做到人尽其能，人力资源有待进一步优化，管理上必需要上一个台阶。 部门领导人情化管理现象突出，总是顾忌手下员工生活不易而不忍心下重手对违规人员作出惩罚，使得许久下来好多不正确的工作现象好像都正常了，这些明显都是因为部门管理偏软所致。 工作中的指导性不是很明确。全年当中部门领导更替频繁，每个管理人员所采纳的工作方法各自成章，缺乏系统性和连贯性，这也就导致了在不同阶段部门工作的指导性变得混乱而模糊

33、，从而造成了员工们的工作方向感较差，多数人没有一个完整的个人发展规划。 缺乏业务培训安排。我们的技术设计在详细施工中走样，施工人员对于技术参数理解不透，干脆反映出了我们在培训方面的滞后和不足。 四、相关的几点建议 1、严格根据合同规定追缴回款，一个项目一个项目地紧密跟踪，在规定的时间内做到按时回款，不能拖拉，防止我们趴在账面上的回款数额越来越大。 2、留意产品质量，建立工程档案，从选购源头做起，杜绝“三无”产品，严格与供货单位签订质量协议，同时对每一项工程项目在做好做全文字档案的基础上，还要建立图像电子档案，为项目的后期维护及其他项目的参考做好可查阅的资料打算，达到科学掌控所施工项目的目的。

34、3、切实加强销售队伍建设和人员培训，遵循能者上、庸者下的科学化用人模式。一是要求全部市场营销部职员具有良好的职业形象;二是要求职员具有足够的行业学问和产品学问;三是要求全部职员具有良好的语言表达实力和沟通实力，也就是能与客户进行各方面良好沟通的实力;四是提高团队工作整体执行力和创建力，通过理论与实际操作相结合，全面提升全体人员的工作主动性和主观能动性，把市场营销部建设成一个有活力、有执行力和战斗力的团队。利用空余时间多做专题培训，让员工们了解产品的详细状况，驾驭相关产品的新学问新动向，练好基本功，为今后的工作打好基础。让每个人感受到自己就是这个集体不行或缺的一份子，从内心酷爱这个公司。 4、主

35、动开拓新市场，维护老客户，树立完整的三阳品牌形象，从现在单一的路灯发展到多方向多途径的营销渠道，大家同心同德，拧成一股绳、合成一股力，为实现20_年的经济目标共同奋斗。 上述内容为市场营销部20_年工作总结，所列问题将是市场营销部以后在工作中须要完善和改进的重点。今后，我们将严格加强管理，加大营销力度，高标准严要求，在公司领导的正确指导下不断改进，不断提高，努力完成各项工作任务，团结一心向着20_年的奋斗目标英勇冲刺! 营销个人工作总结4 时间如天上流星一闪即过，我希望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来_医药公司一个月了，回顾这段时间的工作，我作如下总结： 一、观念的转变 观念可以说是

36、一种较为固定性的东西，一个人要变更自己原有的观念，必需要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品面对的适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。必需由原来的被动工作转变为现在的主动开发客户等许多观念。 二、落实岗位职责 作为一名销售业务员，自己的岗位职责是： 1、想方设法完成区域销售任务。 2、努力完成销售管理方法中的各项要求。 3、负责严格执行产品的各项手续。 4、主动广泛收集市场信息并刚好整理上报领导。 5、严格遵守公司的各项规章制度。 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主子翁责任感。 7、完成领导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求，也是衡

37、量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品学问入手，在了解产品学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己常常同其他区域业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导支配的任务后，主动着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 三、明确任务目标，力求保质保量按时完成 工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导支配的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面主动了解领导意图及须要达到的标准、

38、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要主动思索并补充完善。 四、目前市场分析 云在昆明只有一个客户在_作。3月份拿三件货;8月份拿三件货。硫普罗宁注射液在昆明也只、贵高原地区虽然经济落后。但是市场潜力巨大，从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发的较好。云南市场：头孢克肟咀嚼片有一个客户在_作，就3月份拿了二件货。贵州市场：头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个客户在_，硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、以及遵义地区都有客户_作。其中，贵州康心全年销量累积达到14件，其它地区的销量也并不志向。从以上的销售数据来看，云南基本上属于空白市场。头孢克肟咀嚼片在贵州也基本是空白

39、。硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场规范状况来看，云南比贵州要有优势。从产品结构来看，头孢克肟咀嚼片走终端。(就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品)硫普罗宁注射液，盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。(临床品种进医院都需中标，前期开发时间较长)。面临的局势也相当严峻的。 五、下月度的区域工作设想 1、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，做好客户关系。 2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。(建议：一切与外界联系的方式都能运用;如QQ、新浪UC、EmaiL) 3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技

40、能向结合。 营销个人工作总结5 我代表_佰盛服装店B班全体员工对本年度的销售、服务状况进行总结，恳请各位指导。下面，我从三个方面进行总结。 一、销售状况。 从销售数量上看，朵以增长17%，而其他柜组是负增长。从金额上看，朵以增长了4%，衣香增长了5%。从类别上看，成正增长的有：朵以裤子数量增长56%，金额增长35%，上装数量增长11%，衣香上装金额增长3%，裤子的数量和金额分别增长8%和19%。另外，配件方面，卓多姿有8%的金额增长;衣香有163%的金额增长率。整体三个柜的升降率为0%。虽然有多种因素的影响，但从发展的角度说，这是不志向的销售结果。 二、工作心得： 作为店长和员工，我觉得都应当

41、树立“店兴我荣，店衰我耻”的思想，仔细落实公司的经营理念，努力团结好班内的每一个成员，调动他们的主动性，树立信念。再就是要加强自身的业务学习，学习销售技巧，学习服装审美、配搭，学习了解顾客的购物心理，学习整体协调员工之间的关系，学习处理好各个部门，各个班之间的关系，学习周到而细致的服务。还要横向了解同业信息，第一时间驾驭市场动向等。 对于这些，我和我的小伙伴们都还做的很不够。我们都有一颗想要销售好的心情，但往往又缺少了必要的技能技巧，甚至是心有余而力不足。 因此，加强学习和不断的总结是特别必需的，必需变更不合适的销售看法，销售方式。另一方面，我觉得频繁地更换员工也会对销售造成影响，因此，如何留

42、住一个好的员工，也是我们应当努力思索的问题。对情愿留下上班的新员工，我们要耐性地指导，让他们感觉到努力就会有可观的收获。我们全部老员工都要以主子翁的责任感待好新员工。只要我们有一支稳定的，熟识业务的、和情愿服务的销售队伍，我想我们的业绩肯定会上得去的。留住优秀员工，须要我们大家的努力。 三、工作展望。 20_年，我们有信念，一是要努力打造得力的销售队伍，我们要努力汲取优秀队员，用业绩和融洽和谐的关系留住人才;二是进一步团结广阔员工，向销售好的优秀员工学习阅历，努力变更自己。三是从自身找问题，努力反思，变更不能产生效益的销售方式，销售看法。 “长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”有老板的关爱，有各部门的支持激励，有我们这些年轻的“小伙伴”们的努力，20_年我们将用业绩告知你们，我们B班是特别棒的!伙伴们，加油吧，老板赚钱了，我们也会沾光的。 最新营销个人工作总结本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第29页 共29页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页