销售督导年度个人工作总结优秀模板.docx

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1、销售督导年度个人工作总结优秀模板 作为销售督导，一年的工作做得如何，到了年终，必需去好好的总结下。今日我就给大家带来销售督导年度个人工作总结优秀模板【5篇】，希望能帮助到大家! 销售督导年度个人工作总结优秀模板1 本人自20xx年担当公司市场督导后，到现在已有x年了。为了进一步实现工作上的自我提升，现将20xx年的工作状况作如下汇报。 一、工作状况 本年度在公司领导的正确领导和广阔同事的大力支持下，本人紧紧围绕工作目标，创新工作思路，努力完成各项工作任务。无论干什么工作，我都以仔细、细致、负责的看法去对待它，务必把各项工作做好。今年以来，主要做的工作包括以下三方面： (一)做好运营管理 负责收

2、集、审核二级区域月度运营安排及区域经理、业代月度绩效指标设定及结果核对。 (二)加强促销管理 提高销售业绩。重点是对二级区域的营销工作作好提前支配，并制定相关促销安排，跟进并督促促销安排的执行状况，保证促销工作的顺当实施。 (三)网络管理方面 一是追溯、校验二级区域终端管理指标;二是追溯、校验二级区域网络管理指标。 二、工作安排 (一)将学习摆在首位，不断提高业务综合实力 一方面，要接着学习相关业务学问，增加对市场的敏锐力，并将理论主动运用到工作实践当中，更好地完成本职工作。另一方面，要多总结阅历教训，积累工作阅历，为今后的工作打好基础。 (二)镇静冷静，保持良好的心态 对于各种工作难题，首先

3、要克服急躁的心情，戒骄戒躁，保持冷静，调整好心态，用饱满的精神、主动向上的看法来迎接不同的挑战。和同事们主动沟通，增加团队组织的凝合力，进而提高工作合力。 (三)确定目标，强化创新意识 作为xx市场督导，我必需依据公司的年度销售安排来制定出个人远近期工作目标，并全力以赴地去实现。同时，要增加创新意识，改进自己的工作方式方法，不断提高自身的工作水平。 销售督导年度个人工作总结优秀模板2 通过近期对我所负责卖场的了解，发觉多数区域人员对于销售工作仅仅停留在单一的送货售后回款的工作方面。工作特别被动，不能主动的找出问题、优化环节，缺少了最重要的客户掌控、渠道掌控和终端拉动。部分销售人员对于自己的工作

4、职责模糊不清，只做了最表面的基本工作。依据一些实际状况，我冒昧阐述一下市场督导岗位的工作职能。督导工作不能仅仅局限于促销员管理方面，一方面督导要提高自身的素养，包括对于销售技巧和手段的相识，处理促销员在销售工作中出现的难题;另一方面提升自身的管理实力与协调实力，擅长处理促销员与门店负责人、促销员与其他公司促销员、促销员与店员之间的种.种或大或小的冲突。我作为一个市场督导人员，下面谈一谈本人的工作体会及阅历总结： 一、帮助销售 市场督导应当连同培训师一起，对于无促销员渠道的店面，进行简洁有效的销售技能培训。要让经销商和终端门店负责人相识到，我们不仅仅是机器上了柜，同样我们始终关注、关切他们的整体

5、销售。对于销售技能方面，我们给他们进行帮助培训，让他们对我们公司的形象、人员素养留下好印象，并让其感受到我们是实事求是地在帮助他们。同样，他们的感谢心理能帮助整体的销量提高。对于合作方面，这些都是保持良性发展的必要条件。 二、惯性推销 在帮助销售的同时，仔细教会门店店员关于xx机型的独特卖点和销售技巧。通过这样的培训，店员假如能够根据教授的方法卖出机器，确定在内心有肯定的成就感和满意感。这样，在再一次向客人举荐xx的机型时，在信念上都会有肯定的提高。通过多次的胜利，很简单就会形成：某些店员专会举荐xx的机型，而且胜利率特别高;以后有客人上门，都会主动的举荐xx的机型。这就是胜利的惯性推销，这对

6、于我们xx手机在终端门店冲量是很有效果的。 三、敏捷促销 促销，无论在哪一行，都是一个客观存在、无法回避的常见主题。受天时、地利及人脉的限制和影响，其资源和方法往往有许多种，这就须要我们头脑机敏地巧用资源、广开思路、目标专一、敏捷促销。也就是依据不怜悯况，在不同场合，用不同方法对待不同的顾客，达成销售。 从分析顾客心理的角度，往往能挖出更多顾客的消费潜能。顾客能走进卖场，不外乎两种状况： 第一，的确是来买手机的。这个时候，往往要实行先势夺人，以最干脆和最有效的方式来吸引顾客的留意，从而达成向他举荐手机的目的。 这里的“敏捷促销”，体现在促销员及督导员如何通过对顾客的第一眼视察并快速精确地对视察

7、信息作出相对精确的推断，或者依据顾客的信息反馈快速通过口头语言消退他的一些心理障碍，清除他的一些心理干扰，拉近顾客与手机柜台的距离，进一步打开顾客信与不信的心扉。综上简述，就是“巧观顾客，当机立断”。 其次，可能是来买手机的。这里，又可分为两种，一种是想买，但没带钱的;另一种是带了钱，但不肯定当下就买的。这里的“敏捷促销”，体现在与顾客良好的互动过程中。构建与顾客和谐无障碍的沟通闲聊平台，打开顾客情感的心扉，通过情感互动的方式，了解顾客的真实需求以及客观困难，促进这位顾客这一次或者下一次前来消费。简述之，即“情感互动，和谐营销”。 销售督导年度个人工作总结优秀模板3 本人自XX年担当公司市场督

8、导后，到现在已有X年了。为了进一步实现工作上的自我提升，现将20XX年的工作状况作如下汇报。 一、工作状况 本年度在公司领导的正确领导和广阔同事的大力支持下，本人紧紧围绕工作目标，创新工作思路，努力完成各项工作任务。无论干什么工作，我都以仔细、细致、负责的看法去对待它，务必把各项工作做好。今年以来，主要做的工作包括以下三方面： (一)做好运营管理 负责收集、审核二级区域月度运营安排及区域经理、业代月度绩效指标设定及结果核对。 (二)加强促销管理 提高销售业绩。重点是对二级区域的营销工作作好提前支配，并制定相关促销安排，跟进并督促促销安排的执行状况，保证促销工作的顺当实施。 (三)网络管理方面

9、一是追溯、校验二级区域终端管理指标;二是追溯、校验二级区域网络管理指标。 二、工作安排 (一)将学习摆在首位，不断提高业务综合实力 一方面，要接着学习相关业务学问，增加对市场的敏锐力，并将理论主动运用到工作实践当中，更好地完成本职工作。另一方面，要多总结阅历教训，积累工作阅历，为今后的工作打好基础。 (二)镇静冷静，保持良好的心态 对于各种工作难题，首先要克服急躁的心情，戒骄戒躁，保持冷静，调整好心态，用饱满的精神、主动向上的看法来迎接不同的挑战。和同事们主动沟通，增加团队组织的凝合力，进而提高工作合力。 (三)确定目标，强化创新意识 作为啤酒市场督导，我必需依据公司的年度销售安排来制定出个人

10、远近期工作目标，并全力以赴地去实现。同时，要增加创新意识，改进自己的工作方式方法，不断提高自身的工作水平。 销售督导年度个人工作总结优秀模板4 我镇党的群众路途教化实践活动开展以来，我们第x督导组在镇党委群众路途教化活动办公室的统一领导下，根据镇党委总体部署和阶段性工作要求，尽职尽责，扎实工作，较好地完成了督导组的各项任务，现将有关状况报告如下： 一、仔细履行职责，充分发挥督查指导职能 1、加强联系，发挥桥梁纽带作用。 为了将镇党委群众路途教化活动办公室的工作要求刚好精确地传达到镇区各党支部，我们依据不怜悯况，选择不同的方式，加强联系，分类指导，确保上情下达。一是召开联络员会议。某一时段工作环

11、节多、要求高、时间紧、政策性强，我们就通过召开联络员会议，传达上级指示，把握关键环节，交代政策，明确要求。整个群众路途教化活动中，我们共召开联络员会议6次，较好地发挥了上情下达的功能。二是请示答复。对镇区各党支部在群众路途教化活动中遇到的难以精确把握的政策问题，我们仔细请示镇党委群众路途教化活动办公室后，刚好答复反馈。三是有重点地登门督查。为了保证群众路途教化活动办公室的有关指示精神落到实处，我们依据平常驾驭的状况，实行“抓两头、带中间”的方法，深化各党支部，了解群众路途教化活动阶段工作状况，提出推动工作的建议。比如，少数单位因忙于业务工作，群众路途教化活动的“规定动作”滞后，我们就支配分工干

12、部每天登门，督促赶进度，提示保质量。 2、严格把关，确保教化活动质量。 一是把好政策关。通过批阅各党支部群众路途教化活动的有关重要文件，参与有关重要会议等，看一些关键环节是否符合上级的要求，看工作的程序是否规范，看实行的方法是否得当，切实把握政策，把握方向,较好地保证了整个群众路途教化活动不出偏差。 二是把好进度关。学习动员阶段，为确保各支部能够完成规定的学习篇目和学时，我们通过召开联络员会议提要求，上门查阅集中学习记录和个人自学笔记，督促各支部挤时间组织集中学习，抓好个人自学;分析评议阶段，各支部进度参差不齐，我们就有重点地进行督查，督促各支部赶上进度;整改提高阶段，为防止因业务工作冲突或产

13、生松懈心情，而影响面上进度，我们根据总体时间要求，在每个环节之前提前向各支部打招呼。三是把好质量关。我们对每一阶段的一些关键环节的质量，都提出了明确要求。比如心得体会要做到“原创、靠实、足数”;谈心活动中党员领导干部要主动谈，恳切谈，往深处谈，要与征求看法、化解冲突合起来;创新自选动作，要合工作实际、发挥部门优势、解决突出问题。参与各支部的有关会议、学习探讨等活动，了解状况，把握质量，实施指导。我们抽查党员学习笔记、心得体会、整改措施等，表扬先进，指出不足。我们根据各阶段工作验收细则，坚持标准，讲究质量，仔细组织考核验收，照实地向镇党委群众路途教化活动办公室提交测评果。 二、把握阶段特点，主动

14、探究督导工作路数 1、精确定位，增加督导工作的主动性。 我们留意处理好与各支部的关系，既紧紧依靠各支部，又仔细履行督导职能;既加强督查指导，又不越俎代包，过多干预。我们留意与各单位群众路途教化活动领导小组及其办公室保持亲密联系，确保群众路途教化活动信息的畅通。各支部凡向镇党委群众路途教化活动办公室报送的材料、文件都同时抄送督导组。特殊是对各支部在群众路途教化活动中遇到的难以精确把握的政策问题，刚好了解状况，请示镇党委群众路途教化活动办公室并反馈给他们。 2、深化调研，增加督导工作的针对性。 群众路途教化活动期间，我们参与了各支部的动员大会、中心组学习、组织生活会、民主生活会等重大活动;对党员学

15、习笔记、心得体会、会议记录等能够照实反映群众路途教化活动的文字、音像资料进行查看，重点查看必学篇目是不是齐全、规定学时有没有完成、心得体会是不是原创、会议记录是不是完整、工作方案是不是靠实、整改方案是不是可行等;深化基层，广泛接触广阔党员和非党群众，听取对党员群众路途教化活动的反映、看法和建议;分阶段实施考核验收时，随机走访部分党员，了解他们对群众路途教化活动各阶段工作的反映。在这些工作的基础上，我们或向各支部的支部书记反映状况、交换看法，或作出实事求是的评价，或提出指导性看法和建议。 3、把握重点，增加督导工作的实效性。 我们留意把握群众路途教化活动每一阶段的重点，要求各支部紧密合实际，注意

16、工作实效，力戒形式主义。在分析评议阶段，我们督促各支部仔细做好民主生活会打算工作，特殊是抓住征求看法、谈心活动这两个重点环节，汇合群众的看法和建议，真正找准存在的问题。在整改提高阶段，我们要求各支部召开支部班子子成员会议，探讨制定整改方案，同时加强对整改工作的调查探讨和督促检查，确保整改方案落到实处，使群众路途教化活动真正成为群众满足工程。 三、加强作风建设，努力树好自身良好形象 1、加强学习，熟识政策。我们非常注意自身学习，一方面挤时间学习有关必读篇目，仔细撰写学习心得、探讨文章和党性分析材料，主动参与本单位群众路途教化的重要活动，不断加强党性熬炼和政治理论修养;另一方面仔细学习探讨镇党委群

17、众路途教化活动及其办公室印发的每一份文件，领悟精神实质,把握政策要领，努力提高政策水平和督导工作实力。 2、团协作，优势互补。常常召开碰头会，沟通状况，探讨工作，沟通思想，增进团。为高质高效地完成督导工作，我们在组内一方面进行了分工，落实责任，各司其职，另一方面加强协调，发挥优势，在政策把关、沟通联系、文字综合等方面形成合力。 3、廉洁自律，勤奋工作。我们始终保持良好的精神状态，以对党对群众对事业高度负责的看法、饱满的政治热忱做好工作，自觉遵守廉洁自律各项规定，留意改进工作作风，树立良好工作形象。 尽管我们尽了的努力，但由于水平有限，阅历不足，工作中还存在一些不足，主要是处理督查与指导的关系不

18、够好，督查有余，指导不够，致使少数单位在开展主题实践活动上未能创特色、出阅历;处理督导工作与原单位职能工作的关系不够好，有时存在互为影响、互为干扰的现象。 销售督导年度个人工作总结优秀模板5 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为一名的销售督导人员虽然带来了肯定的效果，但也存在不少的问题，为了更好的完成工作，特对阶段性的工作进行以下总结。 刚到公司时，对产品面料方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导的帮助和培训下，很快了解到公司的性质及产品学问和其培训的重要性。作为销售部中的一员，我深深觉到自己还有许多的不足之处。作为企业的一名督导，自己的一言

19、一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。 此外，还要广泛了解整个市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，力争尽快成为一名合格的督导，并且努力做好自己的本职工作。 针对这一年的督导工作，也由于时间的仓促性，我就不像其他的同事一样一条一条的列举出来了： 在督导的这一本职岗位上我认为督导工作在家纺行业中的重要性，在这一年的终端探望中我们须要给终端的加盟商和导购进行全面的一个培训，他们在对面料学问的了解和产品学问的问题上是很渴求进步的。在探望接触的这些工作在一线的伙伴们，他们反映的各种各样的问题都是面前我们其他

20、地区的加盟店正在面临的问题，起初我认为只须要给他们全面性的按一个一个的先后依次来培训就行了，可是我发觉这样的方法假如他们不能坚持下来始终都是白忙活一场费时费劲，最终就像风沙飞过留下沉重的思想负担，后来我就换做一种比较快速的一种方法就是让他们自己扮演不同的角色，找问题从而针对性的对其下药，几个来回下来他们也知道了自己的问题所在。 虽然这种方法不是最好的但对他们来说还是比较的出效果的，在运用这样的方法的时候我还须要加强自己的学习，让自己不断的进步才能解决终端导购抛来的各种他们认为比较难以解决的问题，所以在以后的工作中我要更加的严格要求自己，让终端的导购驾驭更多家纺方面的学问：从家具的颜色搭配到床品

21、的搭配，洗涤的方法及保养到顾客的一种心理沟通，眼神沟通，以致达到他们的腰包不断的膨胀加厚，让加盟商和导购都达到互利双赢的合作，帮终端培育一批比较忠实的导购从而也解决了终端中出现的招工比较难的现状。 在探望的客户中有的会说他们想定的花型总是定不到，或者是包装袋的问题，等等一系列的问题， 而陈设就是一个店面的整体形象，她能让店面多姿多彩也能让店面黯然失色，而终端真正做到画眼点睛，面壁生辉的还是很少一部分的，所以针对这块我们要更加的要求他们去练习，让顾客有种簇新而又欣喜诺狂的感觉。 一年的时间里，我得到了许多感谢全部对我帮助过和支持的领导及同事们，感谢! 最终祝公司在新的一年里生意兴隆，财源滚滚! 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第15页 共15页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页