20224s店个人工作总结例文.docx

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1、20224s店个人工作总结4s店个人工作总结总结是事后对某一阶段的学习或工作状况作加以回顾检查并分析评价的书面材料，写总结有利于我们学习和工作实力的提高，不如静下心来好好写写总结吧。那么我们该怎么去写总结呢？以下是我细心整理的4s店个人工作总结，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。4s店个人工作总结1光阴似箭，转瞬间已在庆淮工作一年了。20xx年在公司领导带领下，公司各部门的大力支持下，通过全体工作人员的共同努力，克服困难、努力进取，圆满完成了总公司下达的销售任务。每一次进步都是在不断的反复总结阅历或得失中得以提高，每一次总结都是在促使我们查找自身工作不足的同时，结合工作当中好的方面，为新一轮工作顺当

2、进行做更好的铺垫和打算。为了扩大优势、对比不足，更好地开展明年的工作，有效促进公司和谐、稳健发展，确保销售团队能为公司创建更好的销售业绩和树立品牌文化，在此，本人对20xx年全年的工作总结如下。一、高标准、高要求，不务虚名、但求实绩20xx年全年，本人主动制定行动准则，在高标准、高要求的行动目标下，通过发掘产品价值、引导客户潜在需求、主动为客户供应价值服务等营销手段，提升客户对庆淮品牌价值感，有效激发客户的购买欲望，共销售汽车xxx（这时用详细数据）台，有效订单xxx笔，共建立客户档案xxx份，不仅完成了公司下达的销售任务，还将公司品牌和信誉推销给客户。二、树品牌、立意识，变被为主、提升价值虽

3、然本人全年个人实际销售量不是，但本人时时刻刻树立大局意识和整体意识，为公司树立知名品牌、为客户供应优质服务。全年，本人结合自己的特长，变被动服务为主动服务，主动跟客户和准客户跟踪联系，主动供应技术支持和顾问式服务，为客户和同事客户解决一些技术上的问题，使客户对庆淮公司和江淮厂充溢信念，提升客户对公司品牌的认知和价值感。三、学技能、享资源，相互学习、提升素养全年，本人抱着空杯心态主动向上级领导虚心请教，和同事们沟通，交换销售技巧和共享资源，大大提升了本人的个人素养，也从肯定程度上提升了销售团队的整体素养。本人在三维公司有过一些工作阅历，但对比当前的工作内容和工作特点，未能取长补短、做到博观约取，

4、将优秀的阅历和方法借鉴过来，本人也深感惭愧，但本人自始至终都在为公司的发展和进步谏言献策，做到了到处为公司的利益着想。四、勤思索、常总结，找寻突破、大胆创新20xx年全年，本人将一些重要的工作逐步常态化、日常化，每日仔细做好工作记录，每天进行工作小结，用科学的方法建立客户档案和分析客户的需求，争取将有效的工作时间用到最有购买需求的客户身上、用最有效的方法将公司品牌灌输给最须要了解品牌的潜在客户思维中。五、查问题、找不足，分析问题、客观改进全年，鉴于一些客观缘由，本人的工作还存在一些不足，主要有以下几方面：1、在平常的工作和生活中，有些粗枝大叶，不留意工作细微环节，导致有时工作过程中疏忽了重要环

5、节和流程；2、虽然个人沟通实力和交际实力很强，但文字功底不足，书面语言组织实力欠缺，本人将在20xx年多看、多学、多写、做作，全面发展。有了20xx年的一些工作阅历，有了创建更高效益的决心，本人在明年，将主动贯彻公司领导的指导思想和工作方针，主动落实各项工作措施和加大工作执行力度，多向公司领导学习，多借鉴公司领导胜利的阅历，团结同事、突破创新，全额完成公司下达任务。以下是我对公司的一些建议：一、合理配臵和调控资源，提高工作效率目前公司前坪和后坪车辆展示区摆放的商品车，有些型号空缺，有的则多达七八台。如此一来，客源多时就出现了资源奢侈现象。比如，客户要看未摆车型，而销售员要满意客户需求，就要到地

6、下车库取车，客户试车量大的时候，势必奢侈大量人力资源。结合我们的实际状况，建议商品车库管正常保证公司前坪、后坪的车辆的每种车型各有2台车，至少1台车，避开每次试车都去地下车库取车的状况，这样的可以节约销售人员的工作时间，又可以为客户节约等待取车时间，为客户留下高效工作的良好印象。二、建立良好的展厅文化、营造良好的购车环境、打造和谐进步的销售团队1、结合当前实际，统一工作人员服装，制定相关的服装管理约束制度；2、依据客观实际将销售人员分组，明确小组职能、细化组员责任，避开出现问题时踢皮球现象；3、出台每周例会工作制度和每日晨会方法，日事日毕、日清日升，每天通过工作会议共享亮点、总结不足，逐步打造

7、优秀团队；4、出台展厅值班轮值制度，明确值班责任，出台周末主管值班制度；5、每月评比团队销售之星，提升员工工作主动性和主动性，公开出台考核细则和评比标准。三、主动利用中南展厅内外场资源提升市场知名度要主动确保中南外场、内场的工作正常运作，利用中南区域宣扬品牌。比如每天支配一人到中南展区发放企业宣扬资料、利用车辆本身自早上8：30至下午17：30时间段进行宣扬等。以上就是本人20xx年的工作总结和促进公司又快又好发展的愚见，望各位领导和同时指正。最终，祝各位领导和同事兔年大发、身体健康、家庭华蜜、万事如意。4s店个人工作总结2忙劳碌碌的过了一年，但在xx4s店我学到了许多，也懂得了许多，下面把自

8、己工作、学习状况做一个总结。20xx年X月我进入xx店，在综合部任职，在各位领导关怀指导、在四周同志关切帮助下，思想、工作取得较大进步。回顾见习来的工作状况，主要有以下几方面的收获和体会：一、从严要求的环境下，相识工作，进一步相识自己我见习以后才发觉，我对综合部的理解还只是皮毛上的东西，有许多东西是我从前没有想到的，因此，我的第一步就是对自己的定位及相识自己的工作。我感到，一个人思想相识如何、工作看法好坏、工作标准凹凸，往往受其所在的工作环境影响。我从一起先的懵懂到现在的熟识，与上级领导和部门同事的帮助是分不开的。假如让我概括这一段时间来我部门的工作状况，就是六个字，即：严格、惊慌、劳碌。严格

9、的工作要求、惊慌的学习氛围和劳碌的工作节奏。从模糊到清楚，我充分相识到自己工作的重要性。工作中，面对领导的高标准、严要求，面对四周同事主动向上的工作热忱和主动进取的学习看法，面对惊慌高效的工作节奏，使我深受感染，充分相识到，作为这个集体中的一员，我首先不能给这个集体“抹黑”，托这个集体“后腿”，在此基础上，要尽快融入到大家共同创建的“勤奋学习、努力工作”的深厚氛围之中。在这种环境影响下，我的力争在最短的时间里熟识自己的工作，在这一想法的实现中，我的工作标准也不断提高，总是提示自己要时刻保持良好的精神状态，时刻树立较高的工作标准、时刻要维护好这个整体的利益来做好每一项工作。这也是我能够较好完成这

10、段时间工作任务的重要保证。二、在勤奋努力的学习中，素养得到提升应当说，过去的X个月，是勤奋学习的一年中。由于自己入汽车行业时间很短，要想以后在同样标准的工作中做好做精彩，必需付出更多的努力。通过学习，使我无论汽车服务接待、还是自己本职位的业务学问学习，都有了一个飞跃式的进展。这也更加验证了“只要付出，就肯定有回报”的深刻道理。三、在熟识中寻求突破、寻求创新，工作取得进展。回顾过去一年劳碌的工作，从起先的不懂到现在的熟，从刚迈出高校的青年到现在的准职业人，从部门同事的相识到相互之间的亲密合作，每一次工作上的较大举动都对自己是一种熬炼，也是一种考验。售后汽车服务流程等几项工作我都会要求自己做到仔细

11、、细致、细心完成。成长，它让我一个涉世未深的人深刻的相识到自己，相识到工作的本质，那就是相互之间的协作，一个人可以才华横溢，但是没有其它人的帮助，仅凭一人之力是什么都做不了的，我在工作中学到了许多工作上的事情，也学到了许多做人的道理。尽管觉得很忙很累，但也体验到了苦中有乐、累中有得的收获感觉。我想这也必将为自己今后工作学习上取得新的进步奠定坚实的基础。我也深知，工作中自己还有一些不尽人意的地方。比如，在接待上，还没有达到精益求精的要求；工作有时操之过急，缺乏深化细致的工作作风等等。我要在今后的学习中、工作中努力克服不足，改正缺点，加强熬炼，争取以后到世茂奥迪公司工作，为公司做出贡献。4s店个人

12、工作总结3时间总是在忙劳碌碌中过去了。但在4s店我学到了许多，也懂得了许多，下面把自己工作、学习状况在一个总结，不当之处请指责指正。20xx年x月我入xx店，在汽车售后任职，在各位领导关怀指导、在四周同志关切帮忙下，思想、工作取得较大进步。回顾入职来的工作状况，主要有以下几方面的收获和体会：一、从严要求的环境下，相识工作，进一步相识自己我入职以后才发觉，我对售后服务的理解还只是皮毛上的东西，有许多东西是我从前没有想到的，因此，我的第一步就是对自己的定位及相识自己的工作。我感到，一个人思想相识如何、工作看法好坏、工作标准凹凸，往往受其所在的工作环境影响。我从一起先的懵懂到此刻的熟识，与上级领导和

13、部门同事的帮忙是分不开的。假如让我概括这一段时间来我部门的工作状况，就是六个字，即：严格、惊慌、劳碌。严格的工作要求、惊慌的学习氛围和劳碌的工作节奏。从模糊到清楚，我充分相识到自己工作的重要性。工作中，应对领导的高标准、严要求，应对四周同事专心向上的工作热忱和专心进取的学习看法，应对惊慌高效的工作节奏，使我深受感染，充分相识到，作为这个群众中的一员，我首先不能给这个群众“抹黑”，拖这个群众“后腿”，在此基础上，要尽快融入到大家共同创建的“勤奋学习、努力工作”的深厚氛围之中。在这种环境影响下，我的力争在最短的时间里熟识自己的工作，在这一想法的实现中，我的工作标准也不断提高，总是提示自己要时刻持续

14、良好的精神状态，时刻树立较高的工作标准、时刻要维护好这个整体的利益来做好每一项工作。这也是我能够较好完成这段时间工作任务的重要保证。二、在勤奋努力的学习中，素养得到提升就应说，过去的一年，是勤奋学习的一年。由于自己入汽车行业时间比较短，要想在同样标准的工作中做好做精彩，务必付出更多的努力。透过学习，使我无论汽车服务接待、还是自己本职位的业务学问学习，都有了一个飞跃式的进展。这也更加验证了“只要付出，就必需有回报”的深刻道理。三、在熟识中寻求突破、寻求创新，工作取得进展回顾过去一年劳碌的工作，从起先的不懂到此刻的熟识，从刚迈出高校的青年到此刻的准职业人，从部门同事的相识到相互之间的亲密合作，每一

15、次工作上的较大举动都对自己是一种熬炼，也是一种考验。售后汽车服务流程等几项工作我都会要求自己做到仔细、细致、细心完成。总之，汽车售后还是一个不断成长的部门，是一个熬炼人的好地方，我有幸伴随它成长，它让我一个涉世未深的人深刻的相识到自己，相识到工作的本质，那就是相互之间的协作，一个人能够才华横溢，但是没有其它人的帮助，仅凭一人之力是什么都做不了的，我在工作中学到了许多工作上的事情，也学到了许多做人的道理。尽管觉得很忙很累，但也体验到了苦中有乐、累中有得的收获感觉。我想这也必将为自己今后工作学习上取得新的进步奠定坚实的基础。我也深知，工作中自己还有一些不尽人意的地方。比如，在接待上，还没有到达精益

16、求精的要求；工作有时操之过急，缺乏深化细致的工作作风等等。我要在今后的工作中努力克服不足，改正缺点，加强熬炼，以精彩的表现为公司整体工作上水平献计出力，做出贡献。4s店个人工作总结4旧的一年过去了，对过去一年的工作做一个简洁的回顾，总结一些阅历教训，为过去的工作画上圆满的句号。从而能更好的为新的一年的工作做好打算。时间飞逝，光阴如梭，年在劳碌的工作中接近尾声，新的一年如期而至。回想过去的一年，发生了许多大事，让我最兴奋的是能够加入东风本田4S店这个主动的团队，让我的生活、工作有了新的方向，新的目标。在东风本田4S店信息部已经工作四个多月了，在这四个月的时间里我对自己的工作有许多的想法和心得，四

17、个月的时间说长不长说短也不短，但已经足够让我对自己的工作有了深刻的理解，并主动的融入了信息部，充分的适应了这里的工作生活，现在的我对自己的工作也可说是如鱼得水，全身心的投入其中。首先，在思想上，我对自己的工作和自己所在的团队有了深刻的相识，我们的公司是一家很有实力的公司，我们的团队是旨在为汽车供应“终身服务解决方案”的团队，我们的公司是一种在以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式下运行的团队，它的工作包括整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈等（Survey）。我们有着自己的工作理念，团队精神，公司更是以绿色特约店的标准来全面规范员工的工作。而

18、我的工作也是“4S”重要组成部分，我们刚好的和客户做主动的沟通，了解我们的客户需求和想法，为客户和公司创建更好的沟通环境，旨在让客户满足我们服务，创建更友好的供求关系。我的工作包括电话回访，登记客户信息，为光顾我们店的客户供应一些更干脆的服务，我认为这每一项工作都关系重大，虽然都是一些细微环节工作，但正是从这一个个的细微环节中，体现出了我们公司真诚的服务看法，反映出了我们团队的服务理念“客户至上，对客户和汽车供应全面的服务”。我认为只有主动的在思想上先对自己的工作做足够的相识和重视，才能够更全身心，更热忱的投入到自己的工作中。其次呢，在实际工作中，我也是主动的热忱的工作着。我每天都按时到公司，

19、一到公司都会先将自己的工作环境做刚好的整理，也是为了更好的协作绿色特约店的宗旨，对自己的办公用品做精确的定位，清理一些卫生死角，让自己每一天的工作都能清爽快乐的起先。我一天主要的工作就是做一些电话回访和登记主要客户信息。在刚到公司的时候做这些工作还是有些生涩的，不过在同事和主管的帮助下，很快就适应了这些工作，并渐渐的领悟了其中的一些技巧。我自己也主动地学习了一些有关我们公司车辆的信息和相关学问，一方面让自己的心中更踏实，更重要的是为了在做回访时能够更好的和各户沟通，能够更好的为我们的客户服务。正式工作这三个多月以来，就电话回访这一项的累积量已经达到2632个，这些工作积累也使的我在这项工作方面

20、更加的得心应手，从而能够和客户做较专业并且友善的沟通。现在我应经能够很自信的完成自己的工作，基本都能仔细、谨慎且开心的完成每次的电话回访，这一点我还是很满足的，因为这至少证明自己的工作还是得到了客户的认可的，这也给了我更多工作的动力。我的另一项工作就是登记客户信息，对信息进行收集整理，做这项工作时，我从来也不敢马虎，因为这些信息都关系到我们以后对客户的服务，这些都是工作的基础，我从来都是输入客户信息后，再仔细核对力求无错。我知道，自己不仅要对工作负责，更要对我们的客户负责，只有仔细无错的进行这些客户信息登记，才能显示出公司对我们的客户的敬重和重视。我在这方面的工作还是得到了我们部门主管的确定的

21、。这也证明我的这些付出是有意义的。为了能更好的为我们的客户服务，我们也会时常的去大厅的客户休息区做一些服务，让我们的客户能够在我们的公司得到更好的休息和服务，这时候我们的一举一动都关系着公司和我们这个团队的形象，所以，我丝毫都不敢怠慢，从来都是微笑服务，尽量解答客户的疑问，力求让我们的客户满足、舒心。每天到了午饭的时候，我们部门也会轮班去食堂，为客户做一些引导和备餐工作。这个工作的时间虽然不长，但我们稍有松懈，都可能导致客户在就餐时的不开心。所以，在这段时间里我也算是惊慌的度过的，时刻留意前来就餐的客户，主动帮助领餐，力求客户到时我就上前迎接，就餐过程中也会不断留意客户是否须要加餐，旨在让客户

22、在不拘束且开心的环境下完成就餐。除了这些我们平常的常规工作外，我们还有一些要时常留意的工作，那就是我们对自己部门和自己工作区的环境整理工作，一方面为了使公司达到绿色特约店的标准，更重要的一方面是让我们的客户，看到我们绿色的环境，看到我们规范的管理制度，从而让我们的客户更舒心、更安心接受我们的服务。在这方面，我一般都是在平常就留意自己的着装，留意整理自己的工作区环境，每天都会做小的整理，定时做更合理的规划，物品都定点放置，从来不乱堆乱放。并且，我也会主动参与主管组织的对我们办公室的整体的打扫清理，从而创建更好的工作环境。另外，当公司有什么活动的时候，我也会听从安排，努力的完成好自己的临时工作，就

23、拿最近的积分兑礼品活动，这也算公司对客户的回报活动，我也是仔细的对待，力求让客户得到自己满足的礼品，让我们的客户开快乐心的步入新的一年。回顾了这一段时间的工作，想到自己经验了这么多的事情，心里还是满意的，因为自己在工作方面还是较圆满的，没有出过什么差错，最重要的是学到了许多有用的阅历，从而为以后的工作打下了很好的基础，并且相识到，只有自己打心里主动地、热忱的为客户服务，才能最好的完成自己的工作。最终要说的就是，新的一年就要到来了，一年的工作就要画上句号了，基于上一年的阅历教训，我也要好好的思索自己在接下来新的一年里的工作，我肯定要更踏实更仔细的工作。以自己的实际行动来体现公司“客户至上”的宗旨

24、。我也信任自己肯定能在新的一年里，为我们的客户供应更人性化，更热忱的服务。4s店个人工作总结5一年的时间转瞬就过去了，在过去的一年里，我在各位领导及同事们的关切与帮助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，新的一年即将到来了，回顾今年来的本人工作状况，现简述如下：思想政治表现、品德素养修养及职业道德上，能够仔细贯彻党的基本路途方针政策，通过报纸、杂志、书籍主动学习政治理论；遵纪遵守法律，仔细学习法律学问；爱岗敬业，具有剧烈的责任感和事业心，主动主动仔细的学习专业学问，工作看法端正，仔细负责。我是七月份作为石油行业的一个新进人士来到车间工作的，（车间当时也是处于起步阶段。设备也

25、是在那段时间起先又或者直至将来不短的一段时间内接连到位。）帮助车间主任做好工作，工作琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向渤海来的前辈请教、向同事学习、借用别人的专业书、及自己上网到处摸索，期望能在短时间内便熟识各种钻井方面的工具学问，明确工作的程序、方向。在这一年，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，主动圆满的完成了以下本职工作：（1）顺当完成了在天津工具车间为期一个月的短期培训，初步达到了系统熟识了解钻井、钻井工具学问等相关学问。（2）顺当完成了“五小证”的培训，为以后的出海供应创建了必备的条件。（3）完成了先阶段全部的库存工具的保养及维护。如各种工具的除锈刷漆上黄油，又如拧

26、扣机的拆卸修理。（4）帮助车间主任绘制车间设备工具的图纸，及核算设备制造的所需成本。如c型台钳底架、台钳工作案、水泥墩、活动支架等的cad出图和总耗材重量的估算。（5）装整了车间办公室及宿舍区等等。尽管一年的时间不算长，尽管这一年来的工作量相对来说不多，总结回顾这一年过去的种种，工作成果、效益和贡献，或许并不能达到领导所期望的那个程度，或许创建性的工作思路还不是许多，个别工作做的还不够完善。4s店个人工作总结6随着钟声的敲响，一年已然成为历史。在领导的关怀与同事的帮助下使我获得了不错的业绩，以下是我今年在4s店的销售工作总结。一、保修方面的业绩听从公司领导支配，紧抓工作重点，主动协作售后工作，

27、努力完成保修任务。这一年xx公司售后保修政策及其严格，每月都有新的保修政策下发，使得工作较为艰难。但在实际工作中我不断总结工作阅历，学习领悟商务政策精髓避开保修件误判出现对公司造成不必要的损失。敏捷操作非保修件的保修工作，争取公司利润最大化，从而提升个人工资水平。二、敏捷处理备件工作克服自身备件业务实力的不足及种种压力，努力学习备件业务学问，提高自己业务实力水平，带动部门员工工作实力及思想素养。主动与备件公司进行沟通，解决之前定不了、定不回的备件问题，变更之前缺件、拆件现象，避开漏定、误定。在大力压缩库存的状况下确保库存达标率提高周转率。杜绝因备件问题的用户投诉。将为持续压缩库存，消耗库存呆滞

28、件而努力奋斗！三、机遇和挑战今年是不平凡的一年，也是机遇与挑战共存的一年。汽车市场迎来了一个寒冷的冬天。在如此艰苦的环境中，公司在总经理的正确领导下，在各级领导及员工的努力下，公司迎风破浪，稳步发展。销售及售后业绩均较往年有所提升。深思回顾，一年来的工作使我得到了更多的熬炼，学习了更多的学问，交了更多的挚友，积累了更多的阅历，当然也通过不少深刻的教训发觉了自身的种种不足。明年的要工作中须要保持定时的卫生清扫、货物处理、平安防范措施，做到整齐有序。另一面是配件进销存管理，储位管理，存货管理，经营管理。保持备件公司库存达标率与库存周转率的合理水平，既符合厂家考核要求，又避开资金过度积压，保持良好的

29、配件周转及资金的合理利用。4s店个人工作总结7我们4s负责售后修理，和汽车销售两项经营项目，在店内，我们每个人都必需驾驭销售技巧，同时也要为自己销售出去的车辆做好售后工作。根据我们4s店要求，一般保质期在一到三年，在三年内我们会对客户损坏的汽车进行无偿修理，当然其中也有一些相关条款规定，上半年工作中，我销售车辆达十辆，完成了销售任务，同时也做好了自己分内的售后服务工作，让客户放心，得到了客户的好评。在销售汽车方面，我会依据客户的喜好举荐客户不同牌子的汽车，各种价位样式供客户选择，假如客户有想法到我们4s店来体验，我们提前给客户预约，让客户可以刚好体验车辆的性能，同时我也会视察客户的表现，假如时

30、机成熟我就会联系客户，与客户达成协议销售车辆。对于购车后须要办理的手续，我都会刚好的帮助客户办好，让客户少跑路，放心购车。当然购车后会出现一些问题，比如一些车辆出现外壳撞凹陷，或者是因为刮花都须要修理护理，同时车辆运用久了也简单老化，须要保养，这些都是持续收益的项目须要靠我们自己争取，因为在销售过程工作和售后表现好，许多客户选择到我们4s店来修理护理，让我的业绩得到了提升。我对待客户的看法始终都根据店里的要求来做，每次工作都保持穿着正式，装扮好自己，不给客户留下坏印象，整齐的西服端正的姿态让我得到了许多客户的认同，一举一动都保证自己礼貌礼仪到位，做好了个方面的打算，从而让客户感到满足。但是这上

31、半年工作虽然取得的成果很不错，但不是我们店最好成果，山外有山，有的同事实力比我更强。虽然与同事有差距，但是并不大，时间还有很长，下半年将是我实现超越的时候，我想要在下半年中取得更好成果，会对自己在工作中做的不好常常犯错的地方刚好改正，一些比较突出的问题，我也会解决。还有我的客户资质始终都不够好，能够胜利预约到我们店看车的人很少，虽然说有许多潜在客户，但是真正的客户却不多，我须要加强，不然很难在下半年中有更大突破。而且始终都在店内，没有走到外面导致自己在个方面都有极大的欠缺，与客户面对面沟通，还存在一些障碍，比如自己简单惊慌，一惊慌我就会说话加快，这就会犯很大错误，特别不好，我会主动的面对错误，

32、在下半年内刚好改正自己的不足，熬炼自己面对面的沟通实力，克服自己的害怕，主动应对客户的回答。同时争取更多优质客户，提升自己下半年的业绩。4s店个人工作总结8时间似箭，转瞬来到xxx公司已有半一年的时间，在领带的耐性指导与帮助，我对自己的工作有了尽快的相识，现将我对客服工作的总结、相识与感想汇报如下：一、工作总结1、销售a、整理客户资料：在销售顾问把客户档案交给客服部以后，精确并刚好录入客户信息（包括客户的一些特性化信息，如：爱好爱好、职业以及家庭状况等）b、七日内电话回访：从客户档案中提取客户的联系方式，通过电话与客户进行沟通沟通并仔细记录每一个回访结果，将客户反馈的看法或建议向相关部门反映，

33、与相关部门沟通协调，给客户处理看法，对不能当场解决的投诉，刚好跟进，尽快给客户答复。c、30日电话关怀：询问客户的爱车运用状况以及行驶里程，对快到首保里程的客户提示尽快入厂，未到首保里程的客户做首保提示。d、三个月首保提示：先以短信形式提示客户已到首保时间，然后再以电话方式邀约客户回厂首保。2、售后a、整理客户资料；b、三日内电话回访同销售；c、定保提示：通话客户近几次的入厂时间及里程计算出客户的保养周期，在距离下次保养时间的前三天进行电话提示。3、客户维系在客户的生日、爱车购买纪念日和节日发短信祝愿客户，本店每个月的服务节活动以短息方式告知客户，定期举办爱车养护课堂活动以及客户维系活动以电话

34、和短信方式邀约客户。二、相识与感想做为客服人员，要具备良好的素养，尤其是针对埋怨客户，首先要平静客户的心情，要让客户感受到我们代表的是客户，我们就是客户在4S店的代言人，不能跟随客户的心情来波动。要学会忍耐与宽容，常言说：伸手不打笑脸人，以微笑友好的.服务来对待客户，这是对埋怨客户的法宝。需改进的方面：对专业学问的驾驭欠缺，以后多学习汽车相关修理保养学问，对在电话中有疑问的客户可以做到应对自如。下步工作重点：对提出看法或建议的客户所反馈的信息，协作相关部门刚好赐予客户答复，达到客户的满足。做好客户维系活动，提升进厂数量，促使客户转介绍。4s店个人工作总结9转瞬间，我来xx已有三个月了。通过三个

35、月的试用期工作，自己学到许多，遇到许多的困难，也出了不少的错误。在这里首先感谢陶经理的关切、帮助与培育，感谢财务与其他部门同事们的帮助与指导。个人主要有以下几点相识和体会：1、通过三个月的历练，自身的组织协调实力得到熬炼，沟通实力和水平得到提高。就以每月的值班表为例，刚起先以为做一个值班表是一件很简洁的事，但我清楚的记得第一次独立把五月份的值班表做出来的时候，出了许多的问题，才发觉并不像想象中的那样简洁，要兼顾各方面的利益，既保证周六周日有员工值班又要保证值班员工的休息时间，调整好财务部每位员工都有同等的工作时间和休息时间。2、实际的工作中让我更深刻的理解书本的学问。在用用友做账的时候，顾客买

36、车的车款，做“借：预收账款/新车预收款/新车”“贷：主营业务收入/新车收入/东风日产/(*车型)，应交税金/应交增值税/销项税额”，然后结转车款存入银行。在这过程中让我明白为什么做“预收账款”而不做“预付账款”，是做“销项税”而不是“进项税”。3、入职培训对一个新员工来说特别重要。由于我来xx的时候，由于各方面的缘由，我的入职培训相对其他的员工来说少了许多，但我没有因为培训少了而放弃向其他同事学习的机会，开机动车发票看似很简洁的工作，业代把填好的开票申请单和出库单，然后比照他们送来的单据开票，就这样我也出了许多的错误，由于个人的不够细心和业代检查的疏忽，出现问题最大的还是车款的金额。经验了几次

37、这样的事情之后，首先自己在开票时一点要仔细，其次要求业代仔细检查。还有悦达过来开票假如出示的是手写的出库单肯定要有会计的签字，否则不赐予开票。4、做财务方面的工作本身就有很大的风险。那是我第一次参与周末值班，第一次值班我就出了错误，顾客的修理保养费是785元，顾客是刷卡消费的，我当时不知为何帮顾客刷了455元，事后发觉少收了330元，由于是第一次接触到这样的状况，也不知道该怎么处理。当时心里就比较的乱，幸好晓春和我一起值班，她让我给顾客打电话。顾客是一位通情达理的人，款项我是顺当的追回了。我当时给陶经理打电话的时候生怕他责怪我，相反他并没有指责我，而是对我说了一些激励的话，经验了这件事帮助我对

38、风险意识的形成和提高。做财务肯定要细心、谨慎。5、工作中要常怀感恩的心、感谢之情。感谢经理给我历练的机会。没有主管的信任，没有这么多历练的机会，就没有我成进步步的空间。因此，我特别感谢主管的栽培，始终带著一颗感恩的心投入工作，珍惜每一次历练的机会，仔细、专注、负责地去做。6、团队合作精神是“克敌制胜”的法宝。任何一个人离开团队的支持，既便有再大的本领，也难以取得许久的胜利。同事之间要相互帮助、相互协作，每月的值班表能得到很好的执行，是同事们的对我工作的很好支持。一位同事不在，他人顶替上来，将其工作美丽的完成，这就是团队精神。这也是企业的核心价值观之一。7、这里是一所高校校。工作中学习无止境、创

39、新无止境。在xx九年的发展历程中，形成了一整套完备的系统，各项工作流程特别清晰，大到管理制度、企业文化，小到每一项工作、每一个流程，都是我学习的机会。我个人认为做工作很简洁，但是要把简洁的工作做好，做到让大家都满足就不是那么简单了。如何顺应同事心声，推陈出新，激发大家的参加热忱，这就须要在工作方法的创新上下功夫。4s店个人工作总结10时间如梭，转瞬间xx年已从身边悄然滑过，来ss工作有2年了，我也熟识并融入了这个职业，回望xx，工作建议如下：1，建立更加合理的价格体系。建议全部的配件价格都参照4s店的配件价格，4s店配件价格肯定要询问精确，以4s店的配件价格下浮1520点为我们的配件价格，整理

40、常修车型，常用配件的，做成我们自己的配件价格表，无论单位，个人，原厂件，副厂件统一价格。这样一方面便利做结算单，不会一个配件几个车子，几个单位几种价格。另一方面清楚4s店价格，知已知彼有利于追求利益更大化。2，紧抓质量不放松，机修和钣金方面主要要结合返修率，对返修方面要重视起来，为什么要返修？配件本身的质量还是因为员工的疏忽大意造成，整理返修清单每月，都要总结处理。油漆是最直观的，对客户产生的印象也最直观，好与坏很好分辩，现在虽然用了打分制，但效果一般，员工并没有主动重视起来，打的60分和90分有什么区分？该交的车还是交了，只是单子上60与90的区分罢了。还有就是强调明确各班长的责任。现在的班

41、组长似乎只修车了，做为班组长不仅修车，还要有更多的责任。如修车后对车辆的质检，有时车多，好多车没有经班组长的手有的是小工或中工修的，修完就干脆交车了，班组长根本不检，这样就更简单出质量问题，所以修理完车后，必需要由班组长亲检，检完后，肯定要亲自由接车单上签字，才能转单。出现返修，班组长是肯定有责任的。3，工公工具与值班工具问题。配全一套工公工具与值班工具放在仓库，有仓管统管，像领料一样的领，一样的还，明明白白的。这样就不会等到用工具时到各班组到处找，还找不到。每天值班前清点值班所需工具，抢修时也才会不慌不忙。4，整理各班组车辆的进厂里程，在厂里空闲时，主动提示车主的发动机保养等项目，深挖可利用

42、资源。5，要真正让大家意识到节约的重要性。如：从仓库领了一瓶表板蜡或清洗剂，只用了半瓶子，剩下的或当垃圾或之永不再用，反正都不见了。虽然客户付了钱，但这就是奢侈。开源节流才是企业生存的根本。6，要疼惜客户的车辆，不管客户是高档还是底档车，是熟客还是生客，在厂里不放垫子，穿工装上去，然后舍命的死踩油门一路狂飙这都是不对的。7，厂容厂貌，厂地卫生还是一天都不能放松的。这是客户对企业最直观的印象呀。最终想要说的是分组后，工作清楚明白，好处是自不待言的，但似乎员工与员工间，班组各班组间，整个企业间总觉少了什么，是凝合力，向心力吗？很抽象，但肯定有。4s店个人工作总结11众所周知，目前4S店如雨后春笋般

43、快速增长，随之人们消费观念的越来越理性及成熟，对要求也越来越高。弹指一挥间，转瞬间一年过去，在过去一年中我们看到了市场经济的残酷性，作为xx汽车销售有限公司也在经受着市场的严峻考验，但我售后部顶住压力在公司领导及全体干部员工共同努力下仍较好的完成上一年各项工作任务。以下是我对我部20xx年业绩的的分析报告总结：一、售后的经营状况20xx年售后的年终任务是xx万，截止20xx年x月底我们实际完成产值为xx元，完成全年安排的xx%，与年初的预料是基本吻合的。其中总进厂台数为xx台，车间总工时费为xx元（机修：xx元，钣金：xx元，油漆：xx元），我们的配件销售额为xx元，其中材料成本（不含税）为x

44、x元，材料毛利为xx元，已完成了全年配件任务的xx%。二、物业修理成本为了严格限制费用的支出，我们售后部制定了完整的物业的设备检修制度，定时对全部的物业的设备进行检查，发觉问题刚好解决问题，避开问题由小变大，造成更大的损失。故上一年我们售后的物业及设备的修理费用仅有xx元，这是因大家的共同努力才使得物业修理费用不但不超标，并有节约。三、人才资源现状现在很多公司都普遍存在人员流淌性较大及人力资源配发等问题，我售后现在全体工作人员为xx人，其中管理人员为x人，员工为xx人，我售后也同样面临着关键岗位人员缺失等问题。故下一年我们将接着加强对员工各方面的培训及领导，从企业内部培训并发掘新的人才，能更好

45、的为公司服务。四、所存问题及下一年的工作安排1、总结上一年工作，因前台接待人员及机修人员的专业学问不够专业和广泛，服务细微环节有所欠缺，在与客户接触时，他们有时无法供应顾客所须要的服务，甚至让顾客产生不信任感。所以我们需接着加强对前台接待人员及机修人员的专业学问培训，提高业务实力，加强技术水平；在服务过程中，服务人员应做到换位思索，替客户着想，为顾客供应实在的服务，向顾客提出建设性的建议，使我们的服务能够让客户更加满足。2、以往我们售后因前台及车间的各项标准流程不是非常到位，且工作人员面对工作时并不是非常细心，致使在一些可避开的工作细微环节上犯错误，故在下一年我们需增加管理人员、职工对工作的责

46、任心，让职工知道目前企业现状和将来规划，及市场和将来走势，让他们意识到自己的稳定工作和收入公司的的企业发展是干脆挂勾，从而使得员工们由被动变主动。从现在的服务行业来看，公司想长期稳定的发展，服务是重中之重。前台接待是售后对外窗口，前台接待人员的一举一动，代表着售后部的形象，所以我们必为售后部乃至企业树立良好形象，在客户心目中得到认可，这样我们企业才能接着发展壮大下去。3、从营销策略上，上一年售后部在忠诚客户维系上有所不足，客户在不断新增时也有着肯定量的流失，所以下一年我们必需培育和维护一批长期稳定与我们合作的老客户，发展新的忠诚客户。我们会从日常工作中给这些客户真正的关切，当然照看是建立在互惠

47、互利的基础上，只有这样我们在市场好与坏的时候，我们都能度过，让这部分客户始终跟着我们走，真正做到“比你更关切你”。4、价格合理化。价格的凹凸也是左右客户进厂的重要因素之一，而为客户供应更优质的服务和合理的价格，并且时时刻刻从客户的角度动身制定合理的修理方案，从而为客户省钱，进而超越客户期望值。5、在目前市场环境下，各企业都处于微利或赔钱的状态下，这就须要我们企业每一名管理人员、员工节支降耗，为企业节约每一分钱，做为售后应从款待费、日常工作用品等方面中进行节约。6、加强5S管理，坚持对机器设备的定期维护，刚好发觉损坏或无法正常运作的设备并进行修理，从而提高车间的整体运作效率，降低成本。7、面对xx对我司的明察暗访，我们应努力打造一支上下团结，和谐有凝合力的团队。遇事大家必需心往一处想，劲往一处使，我们共同想方法、拿措施，解决问题，度过难关。4s店个人工作总结12随着钟声的敲响，20xx年已然成为历史。这一年我的工作主要分为两个方面：一方面是：xx月份在xx工作上累计完成*元业绩。听从公司领导支配，紧抓工作重点，主动协作售后工作，努力完成保修任务。这一年xx公司售后保修政策及其严格，每月都有新的保修政策下发，使得工作较为艰难。但在实际工作中我不断总结工作阅历，学习领悟