一览网络内生式增长逻辑.docx

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1、 精品案例 新三板 方法论 Methodology 一览网络：内生式增长逻辑 在热闹纷繁的互联网招聘市场，行业巨头们纷纷通过收购并购扩充版图之际，依然 有一览网络这种聚焦于自身战略、靠内生增长实现业务升级的探索者。 文 /本刊记者 郑伟 Analysys易观智库的监测数据显示， 2017年中国互联网 招聘市场规模将达到 68.7亿元，与 2016年相比增加 25.2%,预 计到 2018年，这一数字将达到 85.9亿元。从目前国内该领域 的发展来看，行业内几大公司近期分别开展了一些大动作。 前程无忧 1.2亿美元战略投资拉勾网；智联招聘完成私有化退 市 ， 并且参与了职场社交平台脉脉 的 C轮

2、融资 。 由此可见 ， 尽管各大平台的业务版图存在各自的优势和短板，但纷纷都 在加速完善自己的布局，来切分互联网招聘市场的大蛋糕。 作为最早被互联网化的领域之一，网络招聘行业要同时关注 企业端和人才端的需求。通过招聘、猎头以及岗位外包等业 务为企业客户提供服务，解决岗位人才需求；与此同时，还 要加速人才增值，为人才提供有针对性的职业成长服务。在 热闹纷繁的互联网招聘市场，行业巨头们纷纷通过收购并购 扩充版图之际，依然有深圳市一览网络股份有限公司（证券 代码 ： 833680， 以下简称 ： 一览网络 ） 这种聚焦于自身战 略、靠内生增长实现业务升级的探索者。 深度垂直 一览网络成立于 2006

3、年，以电力人才招聘网站 电力 英才网起家，用五年时间完成了招聘网 站的专业细分，先后开创了电力、土 木 、 机电 、 环保 、 化工 、 矿冶 、 IT 互 联网、医疗、金融等 14个大类， 100多 个细分网站，并且成为基于职业成长社 区专业细分招聘模式的开创者。 2011- 2015年间 ， 一览网络创立了国内首个 职业成长社区。 “我们首次提出并落地 实施了一览职业成长社区的概念，推出 职业经纪人理念，打造了国内首家基于 专业细分的职业成长社区，并且重新 梳理 了公司愿景 职业成长首选社 区，确立了公司的使命就是加速人才增 值。 ”财务总监兼董事会秘书操勇细数 了一览网络的发展历程。 2

4、012年 ， 公司进行股份制改造 ， 变更为股份有限公司。 2016 年，一 览网络再次推出新的业务产品 导 师制付费职业成长平台 “业问 ”，采 40 MCM WORLD 用线上线下相结合的方式，为学员和 导师搭建起沟通交流的平台。 2017 年，我国首家人才职业发展主题社群 “扎堆 ”线下空间开业，打造出专业 技术人才共享模式。 “随着人口红利 的消失，人才红利的价值将得到更多 释放，公司业务的发展路线是沿着从 只关注企业向更多关注人才的方向转 变，关注人才在职业成长方面的诉 求，通过培训和接受导师一对一辅导 的方式，加速人才增值，帮助人才在 职业上得到成长，人才的能力得到提 升才能更好地

5、服务于企业。 ” 同时，随着互联网的发展和资 本的助力，互联网招聘市场在不断发 展的同时也在经历行业洗牌。针对招 聘多元化发展、线上线下相结合的趋 势，操勇认为， “纯线上的网络招聘 发展空间已经很有限了，必须将线上 和线下相结合，不仅注重于线上的网 络招聘，同时还要有线下的服务，拓 展包 括 RPO（ 招聘流程外包 ） 和猎头 等综合性的人力资源服务，使产品丰 富化才能取得更大的价值。 ”一览网 络以网络招聘起家 ， 在 2012年开始朝 着综合方向发展，通过 2014年和 2015 年的布局，目前线下的 RPO 和猎头 业务已经占到整个业务收入的三分之 一 。 据操勇介绍 ， 线 下 RP

6、O 和猎头服 务的后续发展潜力巨大 ， 预计 到 2018 年能占到公司整体收入的 50%。 操勇认为，未来的行业发展将 呈现出四个特征。一是垂直化是主要 方向，各大平台将持续在专业细分方 面发力；二是综合化，形式单一的网 络招聘将难以站稳市场，不断开拓 RPO、 猎头 、 校园 、 培训等人力资源 服务才是保持和扩大市场份额的有效 途径；三是集研发与信息技术、大数据、人工智能于一体的 平台化特性将更加明显；四，平台必须更加注重线下集聚人 才和线下深度服务的融合。 “我们的业务核心仍然是垂直细 分招聘，只是不仅要实现线上与线下相结合，还要更加注重 垂直整合，把行业做深做透，在人力资源综合服务方

7、面满足 客户全方位需求。 ” 聚焦式增长 一览网络成立时，三大巨头已经占领了网络招聘 60%以 上的市场份额，起步较晚使公司缺乏先发优势，同时随着互 联网的发展以及人口红利的消失，一览网络的业务发展曾面 临过巨大挑战。操勇介绍说，特别是经历了 2013年度网络招 聘的最高峰后， 2014-2015年网络招聘行业遭遇了低谷期， 一览网络早 在 2012年就察觉到招聘行业的痛点 ， 及时开始 布局线下猎头 、 RPO 业务 ， 以及职业成长社区 。 “前期线 下业务刚建立时，困难很多，无论人员能力还是业务模式， 都遇到了极大挑战，发展受到限制。但通过近几年的坚持， 目前线下业务已经占到整体业务的三

8、分之一，公司建立了三 个交付中心和五家猎头公司。未来线上招聘和线下交付会齐 头并进，线下业务的占比会逐年提升，明年可能达到 50%以 上。 ”对此，操勇非常有信心。 2018.01 新三板 41 精品案例 新三板 方法论 Methodology 为了更好地服务客户，同时也为了提高公司的抗风险 能力，一览网络的业务触角开始从招聘拓展到薪酬报告、培 训、外包、咨询、软件开发等更多的服务范围。 2014年，一 览网络通过投资、收购等形式先后成立了若干家控股或参股 子公司，先后在培训、外包、猎头、咨询等领域建立自己的 服务优势。产品服务从原来单一的网络招聘拓展到 RPO、猎 头、高端增值服务等更多的产

9、品，为客户提供一揽子综合解 决方案。 从公司发展历程来看，一览网络业务一直保持稳步拓 展。操勇谈到，公司之所以取得这样的成绩是与公司的 DNA 分不开的，注重研发、主动寻求变革、大胆创新，用草根 精神 “死磕 ”网络招聘业务。 “尽管行业的竞争态势瞬息万 变，但我们仍旧聚焦于自己的专业细分优势，特别是在电 力、新能源、土木建筑、环保、机电，化工、矿治这些传统 行业处于优势地位。同时还主动寻求变革、大胆创新，近几 年开始布局医疗、 IT、金融等行业，通过全国分公司的合力 推进，也已经取得了一定的竞争优势。 ” 当然，发展过程中能够洞察并抓住有利时机也是不可或缺 的。在 2006-2010年间，一

10、览网络抓住细分招聘的行业优势， 拓展了 100来个优势专业网站，培养了一批懂行业、懂招聘的 销售队伍，形成了一定的优势和口碑。 2011-2016年间，又开 始发展多元业务，招聘 O2O、猎头、培训等业务全面开花，客 户服务范围和口碑逐步提高，建立起自己的护城河，成为国内 独家定位为基于职业成长社区的一体化人力资源综合解决方案 供应商，并保持了良好的盈利状况。 2017年，一览网络开创 了国内线上人才服务平台，全国导师制知识共享平台，职业发 展主题社区一览扎堆，三大板块互联互通有机结合，实现了多 平台、全渠道、线上线下的无缝对接。 三板 CFO的价值体现 毫无疑问，业务快速扩张、不依赖融资的发

11、展特点对 CFO 的工作提出了非常高的要求 。 操勇表示 ， “虽然公司 已经在新三板挂牌，但从目前的战略发展来看，融资的迫切 性并不强，我们反而更加注重公司的内部管理。作为财务总 监，要更多关注公司的经营、战略和变革，要在目标管理和 预算管理方面支持、配合公司的战略制定与落地，做好盈利 与成本控制。 ” 操勇认为，在一览网络的战略转型与组织变革过程中， 如何保持盈利与经营的稳健是极其重要 的。 “关注公司内部经营和财务的预算 管理、成本管控是维持盈利和稳健的首 要工作。其次是要注重公司的投资方 向，无论是在内部扩张还外部整合过程 中，都需要做好前期的可行性分析，特 别是对风险和成本效益的分析

12、，这些工 作都对我来说都是比较大的挑战。面 对这种工作，要做好规划，包括成本和 资金管理。第三方面需要安排好股权融 资和债权融资的比例，以及选择最优的 融资方式，借助银行贴息贷款政策，做 好信用管理。此外，对于原有的业务方 向，在投资规划上做好资金的调配和内 部现金流管理，以及资金理财，实现效 率最佳的资金利用，都是 CFO要做好的 工作。 ” 作为新三板挂牌公 司 CFO， 除了 做好财务管理基础工作 ， 还要 从 CFO 的角度为企业创造价值。操勇认为， CFO 首先要能辅助公司做好经营管 理 ， 保证公司健康发展 。 CFO 要有经 营思维，关注公司的经营就是关注公 司的战略，借助财务工具和手段来保 证公司经营的健康和发展 。 “CFO 要 综合了解和协助公司的商业模式、产 品技术和团队的变革，扮演好公司的 二把手角色。对自身要提出更高的要 求，必须主动学习经营管理和产品方 面的相关知识，提高综合素质。 ”其 次是做好内部规范管理和风险管控， 完善制度保障。操勇强调， “规范运 营和风险控制也是体 现 CFO 价值的地 方。 ”操勇补充说，虽然目前公司规 模仍属于中小企业，但作为现代 CFO， 必须具备根据公司战略和盈利 目标，借助资本力量优化投资和并购 整合，加速公司资本增值的能力。 42 MCM WORLD