2022中秋节月饼促销策划书.docx

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1、2022中秋节月饼促销策划书中秋节月饼促销策划书中秋节月饼促销策划书120xx年xxxx月饼产品的主要品种和价位：香月：12盒装，价格为988尊月：12盒装，价格为768雅月：8盒装，价格为518经典至尊典藏盒：4盒装，价格为398尚月：8盒装，价格为358秋月：6盒装，价格为258礼月：4盒装，价格为18820xxxxxx饼月饼赠送对象：本品适用于子女送给父母、下级送上级、公司节日礼品团购，公司福利，给客户送礼等等，更是白领及各类人士送自己的最好礼物，美味不容错过。20xxxxxx月饼月饼促销活动方案：凡20xx年8月12日前购买均享受六折实惠;8月13日至8月27日购买均享受七折实惠;8月

2、27日以后购买不享受任何实惠。新世界酒店集团“心月”月饼礼盒促销在中秋佳节来临之际，新世界酒店集团今年全新呈献两款“心月”精致月饼礼盒。心月”，外盒古朴端庄，月饼口味纯正，选料上乘。是您馈赠商友或与家人共享的上佳之选，在此祝福您和您的家人团聚和谐，中秋节欢乐!双黄莲蓉月饼(4粒装)每盒人民币228元净价口味：双黄白莲蓉、双黄金翡翠月饼各2粒;迷你月饼(8粒装)每盒人民币188元净价口味：蛋黄白莲蓉、蛋黄金翡翠、蛋黄红豆、凤梨月饼各2粒。济南索菲特银座大饭店中秋精装月饼礼盒促销今岁中秋将至，济南索菲特银座大饭店秉承传统和现代创新口味，选用精致独到的原料，潜心研制并推出低糖莲蓉系列及炭烧咖啡月饼。

3、针对不同层次的需求酒店主要推出了两款月饼礼盒：六粒装六种口味，价值人民币148元的“春江花月礼盒”，价值人民币228元八粒装八种口味的“明湖秋月礼盒”。古朴高雅的礼盒设计新奇，富贵而且奢华，是您馈赠亲朋好友、嘉奖员工的最佳选择，都会令您回味无穷、赞叹不已!福州五星级西湖大酒店月饼礼盒超值折扣实惠中5顶时值至一年一度中秋来临之际，福州西湖大酒店秉承一贯传统，推出多款口味的月饼。为迎合市场不同需求，西湖大酒店本次共推出包装精致、品种缤纷的六款佳品。品尝集传统和创新于一体，既有大众宠爱的香芋花生蓉、栗子、玉米蓉之类，也有集思广益创新的冬虫花蓉、至尊五仁金腿等。在中秋月圆之夜与家人挚友一起在缕缕茶香下

4、品尝细心焙制的月饼，美点与香茗的组合发挥极致，营造出团聚美妙的意境全店月饼销售价格均有不同折扣实惠，十盒以上最低可至五折实惠。西湖大酒店月饼礼券现已销售，在20xx年9月10日前订购可享受五三折实惠，大额订购还可享受更多折扣。中秋节月饼促销策划书2一、活动背景：随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，很多商家瞄准中秋商机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“稻香村”这一糕点龙头企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销新形式的发展，制定这一促销策划设计。二、促销目标：1.以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。团聚月，团聚情，“稻香村月饼”送家中。2、通过中

5、秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。3、为顾客供应便利，吸引更多的顾客群。4、为顾客传达情感。5、以此活动为基本，可延长到其它节日中运用，如圣诞或元旦等。6、增加企业竞争手段，做出差异。三、商品促销环境分析：(一)宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法限制。企业只能探讨宏观环境及其改变，找寻对自己有利的机会，才能占据市场，获得较大的经济利益。宏观环境因素主要有：1.人口因素：中秋季节，合家团聚，消费者比较集中，有利于商品促销。2.经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。3.社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。(二

6、)“顾客就是上帝”，只有我们促销的产品满意了消费者的须要，赢得消费者的信任，才能中秋季节，家人团聚，“稻香村月饼”给您带来华蜜美满。1.消费者消费行为及心理：中秋佳节倍思亲;合家团聚过中秋。中秋送礼，亲戚挚友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销2.消费者须要的服务水平：在竞争相对激烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求物美价廉，稻香村月饼老字号已经有各种的的市场优势。满意须要提高服务水平。3.消费者购买实力分析：消费者追求能够满意其最大需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购买力。4.消费者消费环境

7、分析：消费者在众多月饼促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中最大限度地提高促销环境，改善服务质量，是消费者在促销中真正感受双赢。(三)现代社会是竞争社会，“中秋节月饼”的竞争将会更加激烈，只有战胜了竞争者，才能使我们“稻香村月饼”有更大的销售量，获得更大的利润。1.竞争者的策略：在同一时期，利用各种方式进行促销，如商场促销，超市促销，与其他产品绑定在一起进行促销。2.竞争者的目标：进一步扩大品牌效应，提高销售利润。3.竞争者的优势和劣势：优势是拓展范围广;劣势是手段单一，成本高，运输不便。4.竞争者的反应模式：有完整的服务机构，各部门有效协作，能刚好满意消费者的需求，接受消费者的反馈看

8、法。(四)内部环境分析1.资源：能与厂家刚好联络货源，不会造成商品积累或脱销。2.竞争力：质优价廉：运输便利：团队合作实力较强，服务手段多样化。3.物流输出输入：运输便利，基本“零库存”。4.生产运营：流水作业，保证质量，高效生产。四.广告分析：1.广告目标：通过较大规模的广告宣扬，实现促销活动的真实化和广泛化。2.广告费用：1000元3.广告信息：宣扬品牌，提高影响力，扩展销售渠道，增加销售量。4.广告媒体：报纸和宣扬单5.广告效果评价：在节日期间达到促销目的，在消费者心里树立稻香村品牌意识;进一步宣扬稻香村老字号企业文化!五、详细促销方案：1.人员推销针对稻香村月饼通过上门推销、柜台推销、

9、会议推销等形式的人员推销基本形式进行产品促销。对完全不熟识的对象可以针对居民区、生活区等人流相对集中地方进行上门推销;通过组织参与展销会、订货会等进行会议推销;通过商店的营业员向光临顾客销售商品进行柜台推销。2.超市促销在保定市四所大型超市促销，选择特地的促销区域，详细如下活动第一天买够100元，凭购物小票赠送中秋团聚大礼包;买够10盒赠价值20元精致小礼品一个活动其次天买够200元，凭购物小票送价值88元的精致中秋送礼套包，买一箱(50盒)送10盒，赠送礼品盒活动第三天，活动现场抽奖。买够100元凭购物小票参加抽奖，17% 中奖概率，中奖奖品是价10盒精致稻香村月饼。3.宣扬册发到居民区、各

10、商业区、学校等人流相对集中的地方4.报纸选择莲池周刊媒体进行三天宣扬六、部门协调工作：一、部门分组状况：促销组：组长：销售部副经理组员：销售部成员宣扬工作组：组长：广告部副经理组员：广告部成员货物选购工作组、促销工作组：组长：选购部副经理组员：选购部成员货物配送组、余货处理工作组：组长：配送部副经理组员：配送部成员安保应急小组：组长：安监部副经理组员：安监部成员总结工作组：组长：办公室副主任组员：办公室成员二、各职能小组及分工：1、宣扬工作组：促销的宣扬工作由广告部组成宣扬工作组负责，包括前期的.广告宣扬工作，活动时期的促销工作以及活动后期的宣扬物整理工作。2、货物选购工作组：促销产品的选购工

11、作由选购部组成选购工作组负责，货物选购工作最多以天为周期，每天的选购标准、选购数量、选购品质量检验以及与相关厂商协调工作均由该小组分工合作，保证选购品的的质量和按时供应。3、货物配送工作：促销产品的货物配送工作由货物配送部组成货物配送小组负责，货物选购工作结束后，由配送工作组刚好快速地将货物进行分类、拣选、包装、装箱和运输工作，保证已选购好的货物能够刚好地到达制定促销地点进行促销。4、安保、货物整理及收银工作：该项工作由安检部组成安检工作小组负责，货物运输到指定促销地点后，由该小组刚好进行产品的装卸、搬运，产品安检，确保促销产品平安、品质均无问题之后进行货物上架和整理工作，保证产品能够刚好、快

12、捷地被顾客感知和购买。5、货物促销工作：该工作由宣扬工作组负责，由促销工作主管支配促销员在指定的促销地点进行宣扬促销工作，促销追求最大限度地利用现有资源进行促销，同时保证促销工作的合理有序地开展和管理，促销活动中的突发性事务由该组协调管理。6、后期余货处理工作：该工作由货物配送工作组负责，主要处理促销后余货的整理、回收再利用和现场清理等工作，保证促销工作能够有始有终的完成。7、促销总结工作：该工作由办公室负责，主要整理促销工作的资料，为本次促销做工作总结，总结阅历，指出不足，为下一步组织销售及促销工作积累阅历。七、促销预算：1.成本预算2.销售预算3.收益预算八、促销效果评估：依据我们粗略预料

13、，本厂商将达到预期的目标，预料日均销量在促销期间增长20%-30%。九、活动效果评估1.活动效果评估：(1)通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。(2)促进销售活动的开展，扩大了影响面，提高了知名度，这些无疑对销售都起到了很好的促进作用，同时也增加了客户的信念。中秋节月饼促销策划书3时间：9月14日晚17：00 18：00地点：国贸大厦二楼金牛厅、万盛兴酒楼、景阳楼、旅游大厦环境布置：餐厅以及大堂的环境布置，尽量突出“祥和、团聚、喜庆”的中秋佳节氛围用餐特色：1、9月14日当天，制作一个特大月饼，白天放在大堂展示，营造节日团聚气氛。正式用餐前设一大香案，将月饼放上香案，请酒店总经

14、理和明星代表上来切开大月饼，并宣布团聚餐起先。2、餐厅中间设一主桌(10人左右)，供参与团聚餐的剧组及明星用。原则上每个宾馆邀请一个剧组。3、依据游客的须要，制作出经济等、温馨等、豪华等的团聚宴标准，并分别供应菜单，所列菜单中菜名须有“团聚”寓意，详细由酒店落实。我公司统一宣扬，详细订餐由旅行社自行与各酒店联系，订完为止。注：其它酒店可推出有特色且符合中秋含义的菜单来吸引游客。1、推出“优质服务月”活动，供应月饼免费包装服务、月饼(礼篮)免费送货服务、月饼(礼篮)电话订购服务、礼篮赠送服务、代办月饼(礼篮)邮寄服务等，通过加强质检和服务在竞争中取得优势。促销商品要求1、 月饼要求：1)月饼品种

15、要集中体现在当地大众宠爱的品牌、有不同的风味、品牌月饼商开发的新品种，价位分中学低三个档次，满意不同阶层顾客的消费需求;2)要求月饼供应商派遣促销小姐，并供应月饼试吃活动。3)8月25日前完成月饼礼篮一条街。2、 礼篮要求：1)本次促销以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈设。2)指定礼篮推出高档(1000元以上)，中档(300800元)，低档(80198元)。选购部指定礼篮数8种左右。3)空礼篮建议售价10元，选购部打算3款包装空礼篮。4)自选礼篮商品价值200元以上可免费赠送10元礼篮。3、 烟酒要求：1)主推的烟酒，选购部须要求供应商供应空盒(每店一个

16、)。2)主推礼品必需突出陈设，亦可陈设于“月饼、礼篮”一条街当中。3)烟酒促销商品：长城红、人头马、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王，好日子等品牌商品4、 冲饮、保健品、茶叶1)冲饮、保健品、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈设。品种数不少于20个，快讯做两个版面。2)建议促销商品：万基、康富来、喜悦等品牌商品。5、 糖果、饼干、水奶1)糖果、饼干、水奶在中秋时期销售也将有较大幅度的需求量。也须要在此类商品中选出20款商品做促销。2)糖果、饼干促销商品可选嘉顿糖果、徐福记、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品2、 南北干货，多选礼品装多推介3、 粮油，建议：金龙鱼

17、、金象米，南康自有品牌米。中秋节月饼促销策划书4一、促销目的以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。预料日均销量在促销期间增长10%20%。二、促销内容1、买中秋月饼送可口可乐买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听。(价值3.6元)买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。(价值9.2元)买300元以上中秋月饼送20xxML可口可乐2瓶。(价值13.6元)2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松98元礼篮：价值40元中秋月饼+

18、20元茶叶+加州西梅3、在促销期间(9、39、12)，在卖场凡购满300元者，均可获赠一盒精致月饼(价值20元/盒)。4、在9月10日的“老师节”，进行面对老师的促销：凡9月910日两天在*购物与消费的老师，凭老师证可领取一份精致月饼或礼品(价值20元左右的)。三、整合促销1、媒体 国际广告网 营销策划 品牌策划在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间8、179、12，每天播出16次，15秒/次。2、购物指南在9、段落样式、字体13的物指南”上，字号的促推出销信息100%。3、店内广播从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。4、卖场布置(1)场外a、在免费寄包柜的上方

19、，制作中秋宣扬;b、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势;c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅;d、在入口，挂“*购物广场 禧中秋”的横幅。(2)场内a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增加节日的气氛;b、整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司供应的挂旗;c、在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月 送好礼”的宣扬;两边贴上可口可乐的促销宣扬;d、月饼区的上空挂大红灯笼。5、其他支持保健品进行让利15%的特价销售。团体购满3000元或购买月饼数量达20盒，可享受免费送货。四、促销费用媒体广告费：1.2万元可口可乐系列赠品：6万场内、场外的布置费：0.6万月饼费用：6万共计：13.8万

20、人民币五、详细作业1、交通频道的国际广告网15 *广告制作，在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容;预定在8月报16日完成。 (营销策划 品牌策划 )2、购物指南由选购部负责拟出商品清单，市场部负责与*晚报印刷厂联系制作;详细见该期的制作时间支配。3、场内广播的广播稿由市场部来供应，共三份促销广播稿，每份均应提前两天交到广播室。(段落样式 字体 字号 100% )4、场内、外布置的详细设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工组负责，无实力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。行政部做好选购协调工作;预定场内布置在8月18日完成。5、选购部负责引进月饼厂家，每个厂家收

21、取500元以上的促销费。同时负责制订月饼价格及市场调查安排，在8月5日前完成相关安排。6、工程部支配人员负责对现场相关电源支配及灯光的安装，要求于8月10日前完成。7、防损部负责卖场防损及防盗工作。8、生鲜部负责自制精致月饼的制作。六、留意事项1、若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的，场外就仅选择在免费寄包柜的上方，制作中秋宣扬;2、若在交通频道上的宣扬不能达到效果时，可选择在报纸等其他媒体上进行补充宣扬;3、市场部应进行严格的跟踪，对出现的任何异样刚好进行订正。中秋节月饼促销策划书5活动目的：中秋节始于唐朝初年，盛行于宋朝，至明清时，已与元旦齐名，成为中国的主要节日之一。受汉族文化的影响

22、，中秋节也是东南亚和东北亚一些国家尤其是生活在当地的华人华侨的传统节日。自20xx年起中秋节被列为国家法定节假日。国家特别重视非物质文化遗产的爱护，20xx年5月20日，该节日经国务院批准列入第一批国家级非物质文化遗产名录。中秋团聚之际，又和中国的饮食、送礼保持亲密的联系，特针对中秋作出一下简案。 活动时间9月1日-9月30日活动主题活动内容1、9月1日前，各店面营造中秋气氛，悬挂灯笼、中国结。2、针对中秋各店面推出中秋团聚套餐3、各店推出统一的月饼礼盒以及月饼礼盒卡，500套装（500套装卡）、1000套装（1000套装卡），、客人可干脆到吧台进行现金支付购买礼盒。 、客人可干脆到吧台进行现

23、金支付购买礼盒卡，此卡在中秋9月1日-9月8日均可兑换月饼礼盒，假如9月8日后没有兑换的用户或者收到礼品卡没有进行兑换的客人，可进店选择兑换相应等额的代金券，超过20xx彻底解决您的中秋月饼吃不完尴尬现象。活动形式在店内张贴宣扬海报，海报主题中秋送月饼再也不用愁，想送你就送。标注月饼礼盒卡的便利性。留意事项1、本活动最终说明权为郑州市新概念固始一家人餐饮管理有限公司全部2、本活动支付形式为现金结算，刷卡结算，会员卡不参加本次活动。3、各店需在9月1日之前统计售出数量报于制作月饼人或者后厨制作人。中秋节月饼促销策划书6一、 活动目的：1、促使月饼大量销售，削减月饼的库存。2、通过此活动增加月饼销

24、售利润，并增加其销售额。3、回馈顾客。4、增加企业竞争手段，做出差异。5、提高商场(超市)的形象。二、 活动内容：1、时间：20xx年x月2日-中秋节前5天。2、地点：活动仅限惠涧西区 西工区3、活动打算：1、支配肯定量的运输车与“中秋大使”。2、对“中秋大使”进行语言与动作培训，并学习遇到问题的处理方法。3、对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。4、联系卡片经销商，购买肯定数量的精致卡片，最好能依据赠送对象不同而分类的卡片，如：亲人卡、挚友卡等。5、将一些商场低价格低利润的商品做成购买月饼时的赠品。 买30元以上中秋月饼送355ml可口可乐1听。 买60元以上中秋月饼送1250ml可口

25、可乐2瓶。 买100元以上中秋月饼送20xxml可口可乐2瓶。 买150元以上中秋月饼送铁茶叶一包。 买200元以上中秋月饼送茶叶两包。 买300元上中秋月饼获赠一盒精致月饼买400元以上中秋月饼可获赠精致礼盒一份。 买600元以上中秋月饼可获赠50元购物卷，并由中秋大师送月饼。 凡购买60元以上中秋可参与抽奖一次，奖品最低一瓶矿泉水(没有空奖)，最高一台豆浆机。400元以上可抽两次。5、活动推广：在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣扬，也可通过报章、电台等途径加强宣扬广度。宣扬时应尽量做到语言简洁易懂，并须要对特别状况进行必要说明。 从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相

26、关促销信息的广播。三、卖场布置：场外1、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣扬; 2在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势;3、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅;4、在入口，挂“*购物广场 禧中秋”的横幅。 场内1在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增加节日的气氛; 2整个卖场的上空，悬挂月饼厂家 商场的挂旗 3在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月 送好礼”的宣扬;本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第23页 共23页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页