2022中国人寿新人入职培训心得体会.docx

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1、2022中国人寿新人入职培训心得体会中国人寿新人入职培训心得体会范文某些事情让我们心里有了一些心得后，立刻将其记录下来，这样我们可以养成良好的总结方法。那么要如何写呢？以下是我为大家整理的中国人寿新人入职培训心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。中国人寿新人入职培训心得体会范文1历时5天的岗前培训转瞬就结束了，结训典礼上，伴随着音乐和掌声的响起，我才从这个漂亮的平台醒了过来。该回来组训队伍了，这几天学到了不少学校学不到的珍贵学问，联系实际工作，总结了几点心得体会：一、学会微笑，学会爱。“这几天的培训中，我过得很快乐，因为我觉得大家都似乎很喜爱我，为什么呢，因为我也很喜爱大家。”

2、平凡朴实的话语，却赢来了全场的喝彩，这是其中一位伙伴的结训感言。当你心中充溢爱，放眼望去则皆是爱，当你心中充溢喜爱，迎接你的也将是喜爱满满。每天早上，培训老师问的第一句话，就是“今日你微笑了吗?”一个绚丽的微笑，一个活力四射的晨操，一个对生活的许诺，一个能督促自己上进的目标，都是每个伙伴整装待发、挑战生活的动力。作为一个组训，每天大早晨便要面对很多营销伙伴，他们有的精神饱满，有的却萎靡不振，如何调动大家的工作主动性，要自己以身作则。学会面带微笑，学会珍爱生活赐予的一切，并把这个信念告知你的伙伴，挫折积累阅历，坎坷铺垫将来，失败只是短暂的不胜利，上帝总在关闭了某扇窗时为我们打开了另一道门，只是须

3、要我们坚持不懈的去努力，不抛弃，不放弃。tips：我们的晨会，多数是请一些有突出业绩的伙伴上去介绍胜利的阅历，让大家共享其成功果实。但其实，失败的阅历在某些时候会更珍贵，尤其是那些起死回生的案例，更能引起大家的思索与共鸣。组训在帮助伙伴解决问题时，也可以选择典型的事例，和伙伴们一起探讨。二、团队的力气无穷大岗前培训时，我们一共有10个队，“彩虹”、“腾龙”、“翔运”、“时先”、“众鑫”、“群英”、“超越”、“阳光”、“凤凰”、“冲锋”，每一个队名都暗含着一种志向和愿望，为了让自己的团队有个好分数，为了在正式工作之前拿个满堂红，伙伴们不管男女老少，都俨然变成一个小学生般，主动发言、仔细学习、对待

4、考勤也不敢带一丝马虎。结训典礼公布我们“彩虹队”为优秀团队时，全组队员都不禁欢呼雀跃起来，“we are the champion!”为了争得这个“最高荣誉”，我们一班红色娘子军凝合了最强大的战斗力，收获荣誉之余，还收获了扎实的保险基础学问，增加了队员们的展业自信念。在职场中，曾有一些学员提出，比较满足岗前培训时的学习氛围，那时大家同心协力，很好地发扬了团队精神，而这种行为也在无形中促进了大家的共同进步，相比较之下，职场的氛围则没那么融洽和谐。作为组训，不仅要教会大家如何展业、如何工作，更应注意发挥团队的作用，信任会有意想不到的效果。tips：可以请培训部的老师帮忙，每一期的岗前培训班建立一个

5、简易同学录，上面记有姓名、组别、联系方式、培训表现、职场等，再由组训人员定期跟进，了解这些新人的工作状况，可以实行卡片寄情、小聚会等方式共享阅历，信任同期同学的阅历介绍，更能鼓舞人心。伙伴遇到挫折时，提示他们在岗前培训中，曾经喊出的那个响亮口号，胜利讲师说过的那熟识故事，还有很多简洁却永恒的道理。三、业务员专业，我们要比他们更专业。在岗前培训中，最受欢迎的讲师便是那些在寿险界颇具成就的胜利人士，她们的阅历共享往往最能激励伙伴，因为她们头顶着胜利的光环，是当之无愧的楷模。共享最真实的胜利案例，用专业的术语为我们解答疑问，全部疑难在这些老师眼中，好像都能迎刃而解，这也是我们仰慕缘由之一。以前始终认

6、为，业务员的普遍素养好像不太高，包括他们的学历，职业，但自从相识了这几位优秀的业务高手，那种肤浅的想法彻底颠覆了。专业的保险业务员，须要全面的了解产品，要学会理财和财务分析，要遵守职业道德，敬重客户需求，恒久站在客户的角度考虑问题，要为客户量身定做、合理搭配产品。作为组训，更是要驾驭这些专业的保险学问和营销技巧。于是，展业经验对我们而言，也是必不行少的，如何能给大家带来一个受益匪浅的晨会，如何能令大家对你的指导建议心悦诚服，真实经验和真实案例是最好的教材，纸上谈兵有时甚至会连自己都觉得心虚。例如总结话术时，要试着和真正的客户进行沟通，得到真实反映，单单凭空捏造话术，运用起来效果不肯定显著。ti

7、ps：能否让组训适时出去展业，刚好了解市场动态、客户需求、获得实践阅历再与伙伴共享。但现实中，组训往往比较忙，能否采纳另外一些方式，比如说，让刚刚展业胜利的伙伴演练一下话术，记录下来并予以共享。可以把常用话术和客户常常提出的异议处理方式排列出来，编辑成册，供大家参考。以上便是我这几天岗前培训取得的一些心得体会，由于在保险公司实习的时间有限，或许写得过于肤浅，还请各位前辈多多指责指教。中国人寿新人入职培训心得体会范文2很早之前就听挚友反复提到中国人寿保险。那时心里隐隐有些担忧，不知有没有这样的实力作好一名业务代理人。于是找了多数的理由搪塞。是不是上天注定要我奋勇向前呢?在挚友热忱的不厌其烦的努力

8、下，我懵懵懂懂地来到了中国人寿福建宁德分公司举办的20xx年第12期新人培训班。“优秀的新人伙伴们晚上好”，一声特殊的问候把我带进了迎新会上。多么新颖的企业文化，连鼓掌都有特殊的要求。在众志成城的呼喊声中揭开连续三天的新人培训课。人在努力得不够、专心得不够的时候，总喜爱创建一些不是理由的理由来开脱自身，以便下台。总认为自己没有时间，没有实力。总认为胜利依靠于某种天才，某种魔力，但是，我们可以看到胜利的因素其实驾驭在我们自己手中。一个人能飞多高，并非由人的其他因素确定，而是受他自己的信念所制约。胜利与失败的差别是：胜利者总是以最主动的思索、最乐观的精神支配和限制自己的人生，而失败者刚好相反。因此

9、只要一句赞美、一个微笑或拥有一颗真挚共享的心，就可以给他人带去和共享奇妙的胜利感受。怀着感恩的心回报客户。或许这只是小小的善，小小的德，但都是胜利的颗粒。每一个胜利的人，都有不平凡的传奇故事，这些不平凡的传奇，是靠着不断的努力奋斗出来的。给自己一个希望和订立一个目标，因为它们是督促人们向前的最大动力。只要有希望和目标，生命便不会枯竭，生命就有了活力。在这些天里我学到了很多，当我们初当业务员的时候，面对的第一个问题就是推销受阻出现了挫折感怎么办?要学会百折不挠的精神，要有良好的心态，要不断学习技巧，发觉并创建机会，与人沟通，建立诚信。退一步说，即便客户拒绝，我们从交往中不是多了一个挚友吗。有挚友

10、的路，会越走越通的。在保险上得不到他们的帮助，说不定在别的方面让你受益匪浅呢。当然这要求我们肯定要开诚布公，以信取人。因为信任是一种有生命的感觉，是连接人与人之间的纽带。生活、事业都须要激情，它就像一把利剑，穿透寒冰封锁的清寂，让我们能露诞生命的光。每个人都会感动于自然的声音，譬如夏夜蛙虫鸣唱，春晨鸟雀的啾唧，甚至刮风天里滔天骇浪的交响。然而，它之所以成为美乐不都是人们专心去体会才能成就的吗?让我们鼓起志气，用真诚的承诺，真情的回报，去追求收获的明天吧！本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页