2022主管的竞聘演讲稿精选3.docx

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1、2022主管的竞聘演讲稿精选主管的竞聘演讲稿范文5篇演讲稿可以提高演讲人的自信念，有助发言人更好地呈现自己。在社会一步步向前发展的今日，能够利用到演讲稿的场合越来越多，那么你有了解过演讲稿吗？下面是我帮大家整理的主管的竞聘演讲稿5篇，欢迎阅读与保藏。主管的竞聘演讲稿 篇1敬重的领导，敬爱的同事们：大家好!“一年一度秋风劲，不似春光，胜似春光!” 在天高气爽的金秋季节，很兴奋与大家相聚一堂。我的名字叫，喜爱运动，爱好读书，“勤奋、踏实、仔细、主动”是我的处事看法，“没有比人更高的山，没有比脚更长的路”是我的人生格言!是一名销售员，我竞聘的职位是销售主管!每个人都有自己的幻想，我的幻想就是象自己公

2、司的老总现在建业的副总裁朱静一样执着于自己的事业， 04 年的时候，我的幻想是象美景天城的执行董事王小兴一样，醉心于钟爱的工作，拥有属于自己的生活!今日，我的幻想就是真实的展示自我，期盼明天的超越!在竞聘之前，我不止一次考虑过主管是什么;主管做什么;我，做主管，为什么;怎么做?首先，主管是什么?我觉得，销售主管，顾名思义就是以销售为主，帮助管理。其次，主管做什么?主管，首先是一名优秀的销售员，自身销售实力过硬，业绩突出;其次，是销售经理的好帮手，严以律己，仔细执行;再次，是销售同事的知心人，促进成交，创建佳绩!主管的职责简而言之就是：帮领导排难，为同事解忧，上情下达，下情上禀!帮助领导使得销售

3、团队密切协作，销售战车隆隆向前。最终，我，做主管，为什么，怎么做?高尔基曾经说： “一个人追求的目标越高，他的实力就发展的越快，对社会就越有益!我不是给我阳光，我就想绚丽的那种人，但我信任：烈火才能炼真金!从XX年初进入房地产行业，至今已经三年了，三年的风风雨雨，好像早已应当习惯了波澜不惊，但我的幻想始终鲜活!每天醒来我都会对自己说：新的一天起先了!新的一天要有新的收获!前进的道路并是一帆风顺的。三年来，在工作中，同大家一样，我曾经被误会，遭埋怨，委屈的泪水曾经不止一次流过!但甜蜜的是我是的确成交后的快乐!留在心田深处的是客户满足的笑容和由衷的感谢!因为，我爱生活，更热带自己的工作。坎坷与荆棘

4、相伴，笑语与欢歌一路，在风雨中，禾苗强壮成长，我成长成熟。乔吉拉德曾说，“只要真心爱你的客户，他们就不会让你悲观”，三年来的工作实践一次次验证了这句话。销售时，把客户当亲人;成交后，把客户当挚友，在客户的眼中，我不再是推销员，而是给他们帮忙，为他们供应便利的挚友!我尽己能，为他们排忧解难，“以心换心”，他们为我带来了更多新的挚友，我们一起共享胜利的喜悦!我庆幸自己属于这样一个上进、团结的集体，一个热忱四溢的团队!假如我的愿望能够实现，我将和大家一道，在领导的英明指挥下，用自己的热忱与汗水，创建更佳业绩，共创美妙明天!感谢大家!当然，假如未能胜利，我决不气馁，我将接着努力，以更大的热忱投入工作中

5、，我坚信：“机遇总是青睐有打算的人。”巴斯德曾经说过“立志工作胜利是人类活动的三大要素” !有人曾说过：“欲速则不达”我的演讲完毕，感谢大家!主管的竞聘演讲稿 篇2敬重的各位领导、各位评委：特别兴奋，也特别荣幸能够参与公司见习平安主管竞聘活动，同时也特别感谢公司给我这次展示自我的机会。首先，自我介绍一下，我叫某某，来自某某，目前大专在读。20xx年6月份加入武汉市物业管理有限公司从事平安员工；20xx年3月份加入广州市物业管理有限公司从事平安管理工作；20xx年4月份加入某某项目从事礼宾员工作；同年8月份晋升为礼宾领班；于20xx年9月份报读广州市广播电视高校物业管理专业，现已通过了管理学基础

6、、物业管理实务、物业管理法规等课程的考试。今日在这次面对机遇与挑战并存的竞聘中，我自信可以在此次竞聘中成为公司一名合格的平安主管。我之所以有自信，是因为我有以下几点优势：1、我酷爱物业管理这行工作，有吃苦耐劳、静默奉献的敬业精神，虚心好学；2、在5年的物业公司平安管理工作，积累了不少阅历，驾驭了物业公司在不同阶段平安管理工作的重点，具备肯定的物业管理专业学问；3、能够领悟公司的服务理念，严格执行公司的各项规章制度；4、娴熟驾驭计算机操作学问，利用网络搜集了大量平安管理及平安培训方面的资料和文章；5、能够与公司同事如兄弟、姐妹般相处。假如这次我有幸在竞聘中得到各位领导和各位评委的认可，那么我将切

7、实履行好自己的职责，从以下几个方面推动礼宾部工作的开展：首先，编写一部完整的部门规章制度，包括职位职责、岗位职责、突发事务处理程序等，使礼宾员知道自己在工作中应当做什么，怎样去做。2、人员培训方面对礼宾员实行岗前、岗中、周例会相结合的方式进行培训，培训分学问培训和实力培训两大块，学问培训包括物业管理基础学问、职业道德、仪容仪表、着装要求、消防常识等，实力培训包括突发事务处理程序等，定期实行各类事务的演练；对领班的领导实力、应急实力、推断实力、管理实力进行重点培训。3、现场管理与服务方面对各岗位进行量化管理，让每个岗位处理事情都有一个时间标准，体现出工作效率，要求收费岗和车场岗有序指挥车辆进出、

8、停放，熟识车主及相对应的车牌号、车辆状况，保证车辆平安，规避风险。对消防器材、设施进行定期检查，加强岗位巡查，发觉问题刚好整改，为业主供应力所能及的服务。4、考核与奖惩方面制定科学的考核标准，实行常规检查、现场考评、业主考评等多方式进行考核，将仪容仪表、工作责任心、应知应会、消防常识、军事技能等纳入考核内容。考核成果与月浮动工资及季度奖挂钩，以提高队员的工作主动性。5、建立档案管理公司、部门的典型事务、被投诉事务、表扬的事务、突发事务等做好记录。6、以服务促进管理，以管理提升服务常常性的和业主沟通，通过沟通了解业主对我们工作的需求和满足程度，有针对性的进行改进。7、员工业余生活方面想员工之所想

9、、急员工之所急，建立特地的员工消遣室，给他们供应一个沟通的平台，同时也不影响其它员工休息，部门内部、与公司其它部门、与业主之间多组织一些联谊活动。假如我能够得到各位领导和各位评委的信任，走上平安主管这个岗位，我将尽自己最大努力仔细地把工作做好，作为这次竞聘的主动参加者，我希望能在竞聘中获得胜利，我有决心、有信念做好这份工作。但假如竞聘不上，我也会一如既往的工作，不断提升自己的综合素养，今日我是胜利的参加者，我信任明天我是参加的胜利者。感谢大家！主管的竞聘演讲稿 篇3敬重的各位领导、各位同事：大家好!今日，我站在这里做竞聘演讲，心情很激烈，首先，感谢公司领导为我们创建了这次展示自我、提高自我，公

10、允竞争的机会，我将倍加珍惜。同时，我也真诚地期望各位领导和各位同事能赐予我大力的支持和激励。我依据自己的实际状况，确定竞聘pmc部门主管职位。下面是我的基本状况以及我对pmc部门主管工作的相识、规划设想，现在向各位领导做一下汇报。一、个人的基本状况我叫，XX年8月来到本公司，在这将近3年半多的时间里，我从事过业务部的发货员，从事过仓库会计，从事过pmc物控员工作，不管是哪一种工作我都是特别仔细负责，我想这是大家有目共睹的，经过这几年在工作中的历练使自己各方面的素养得以提高。在XX年底建议公司成立pmc部门，在XX年建议pmc部门人员分工按物料分工，并且在8月份依据公司产品的生产流程建立了一套能

11、惯穿全程的帐目，这套帐经过这几个月试用的感觉是越来越好，越来越来简洁。我亲历了pmc部门走过的每一个脚步。也亲眼目睹了pmc部门在我们的手中一每天成长，一每天正规起来，作为这一过程的见证人和参加者,我为我能是pmc这支队伍中的一员而感到骄傲。多年的工作，使我深刻地感到机遇和挑战并存，胜利与辛酸同在，参加这次竞聘，我愿在求真务实中相识自己，在主动进取中不断追求，在拼搏奉献中实现自己的价值，在工作竞争中不断完善自己。二、对pmc部门相识及部门主管工作的相识pmc部门，即生产管理部门。生产管理部门就好比是机场的限制塔，负责对全部飞机的起降进行安排，刚好发出指令，并确认飞机的飞行状况，必要时还须要进行

12、安排的更改和跟进。设想一下，一个繁忙的机场，没有限制塔或者限制塔没有权威性，状况会是怎样的糟糕。成立pmc部门，就是为了有效协调、限制工厂或企业在形成肯定规模之后出现物流和信息流日益困难的局面。而要作好一个pmc部门主管，须要注备以下几点：1：首先须要驾驭肯定的专业学问和专业实力，它体现在二个方面，其一、能干脆指导你的下属的实务工作，其二、能够代理你下属的实务工作2：沟通实力，它包括本部门内的沟通，跨部门间的沟通，与上司与下属之间的沟通，沟通的目的不是谁输谁赢的问题，而是为了解决问题3：学习实力，因为你只有不停的学习，你才能更好的、更快的进步，才能跟上赶上社会的发展，人与人之间的竞争，不是你过

13、去的实力怎样，现在的实力怎样?而是你现在学习怎样，现在的学习是你将来竞争的根本。4：管理实力，管理实力是一项综合实力，须要你的指挥实力，须要你的决断实力，须要你的沟通协调实力，须要你的专业实力，也须要你的工作安排实力，等等。而要提高你的管理实力，须要不断的反思你的日常工作，用你的脑袋时常去回顾你的工作，总结你的工作。三、培育下属的实力作为一个主管，培育下属是一项基本的，重要的工作。不管你所领导的单位有多大，你要牢记你所领导的单位是一个整体，要用团队的力气解决问题。许多主管都不愿将一些事交给下属去做，理由也很充分。交给下属做，要跟他讲，讲的时候还不肯定明白，须要重复，然后还要复核，与其如此，还不

14、如自己做来得快。但关键的问题是，如此发展下去，你将有恒久有忙不完的事，下属恒久做那些你认为可以做好的事。让下属会做事，能做事，教会下属做事，是主管的重要职责。一个部门的.强弱，不是主管实力的强弱，而是全部下属工作的强弱。绵羊可以领导一群狮子轻易地去战胜狮子领导的一群绵羊，作为主管，重要职责就是要将下属训练成狮子，而不须要将自己变成狮子。四、pmc部待提升空间的部份由于我们公司成立pmc部门时间不长，还有许多地方是有待提升的。首先做为pmc部门,我们对现场生产实力把撑程度很弱.生产线规划时我们是没有参予的.也就是没有生产安排，设备的实力这些基础数据是不齐全的.包装组人员的生产实力及生产进度，我们

15、都是不了解的.而这样根本无法做诞生产安排，就是要做也是很被动的，更严峻的后果是导致客户的交期无法得到保障。而客户的交期无法得到保障就有可能下次不到我们这儿来下订单，而长此以往下去，我们公司将不会是生意越来越好，而是越来越差。我想这是我们在座全部人都不愿看到的其二,就是我们对生产的限制力度还不够.生产部领料有时没有按单领料,单据也没能其时交,并且有许多单据不及全;订单清单后剩余物料没能刚好退回仓库.所领物料与做出的成品及剩余数对不上数,也没有过多的去追问.其三就是我们对物料的来料状态没有能很好的驾驭，物料什么时候能选购回来是选购部说了算的。我们没有能够很好的去跟踪去督促。所以这一块我们做的很不到

16、位，而这也是导致生产安排无法实施的缘由之一。其四，我们请购物料的时候，抛数是估计的出来的。产品的实际损耗是不明确的，没有标准的,各种工艺的损耗都是不一样的。但是不同的工艺，不同的产品，它们的损耗差距究竟有多大呢?我们没能统计出一个标准的数据来作为参考，而是凭我们的大脑来估计的。所以就有可能造成不能刚好清单，从而延误交期。也有可能造成产品积压，甚至报废，给公司带来经济上的损失。其五，加工厂的余料我们没有能够刚好追回，没有能够了解加工厂的余料究竟是良品还是不良品，也没有能够刚好在下一个订单中用掉。有时订单都完成很久了加工厂竟然还有良品送回，而后面或许没有订单了，或许有订单在用此物料，但是已请购回来

17、了，所以这也是造成库存多出来的其中一个缘由五、假如这次我竟选胜利，我对pmc部门的规划设想针对以上公司存在的一些问题，我认为我们公司改革已是迫在眉及，假如公司还根据现有的模式发展，结果就犹如一场斗争少了指挥系统，犹如机场没有限制塔一样，后果是可想而知的。“改革是有风险，但不改革我们所面临的各方面的风险更大;改革我们面对的是几个人或者说是短暂的一些困难，但不改革我们将有可能被挤出这个行业”在此，我结合我们公司的行业特性，提出一些我对于pmc部门的一些规划设想首长先我们要做的制定生产安排及出货安排，(包括日安排，周安排，月安排)，从而保障我们的订单能按时按量完成。这一块说起来简单做起来难，但是万事

18、都有一个开头，只要我们把这个头做起来的话，我想是会越做越顺,越做越简单的。只要我们的生产安排，出货安排做出来了，那么我们在座的甚至是员工都将会知道今日该做什么，什么是最急的，而我们都将会为着这一目标安排去做事，知道事情的轻重缓急，什么该先做，什么该后做。其二对生产的限制力度要进一步加强.生产部应当按单领退料.每个订单完单后,领出数与成品与剩余料对不上帐的,须要求生产部交代物料的去向,否则将向上级禀报.其三今年我们要对物料进行全面跟踪限制，直至出货为止。对于我们所请购的物料，我们会给选购部制定一个交期，而交期的合理信，将须要我们对加工厂有一个全面的了解，尽量做到不断料不待料。对于未按要求到达的物

19、料，会刚好与选购沟通落实交货日期，并记录为一次异样事务，对安排与交货有影响的需汇报给上级。并加强此单后续的跟催力度。其四要做好自己的跟踪帐，要尽量做到帐物一样。不一样需马上找出缘由。并刚好的解决。并且每一款产品都要计算出标准的损耗，从而使我们在请购物料时好有一个参照，尽量做到不补料，不囤料/积料，贮存数量要适量，以削减资金的积压。其五对于加工厂的余料，要督促选购部门刚好清回，最好是每单清。这样我们好刚好用到后续订单中去，而不至于到年底多许多物料出来。其六要擅长统计，擅长总结,每个订单完单后，都须要有一个订单完结表，对于订单中出现的异样问题要分析，要总结，要避开下次出同样的问题其七要提高本部门人

20、员的专业学问及素养.提高工作效率及工作实力,培育其敬业精神,所以安排在淡季将会抽肯定的时间来进行全方面的培训,以上就是我的个人状况及我对pmc部门主管工作的一些浅显相识，不足之处请各位领导、同事指责指正。假如这次竞争胜利，我会在新的岗位上不断地学习提高，力争在工作中形成动力，在创新中增加压力，在与人交往中凝合合力，不辜负各位领导、同事的信任和期望。假如不胜利，我也不气馁，以后无论在任何岗位，我都会一如既往地努力工作，为公司的发展奉献自己的微薄力气。我的演讲完了。感谢各位!主管的竞聘演讲稿 篇4各位领导，大家好：现在我想起了我刚来公司面试那天的情景，我在前台等着面试的场景还历历在目，那时我在简历

21、中怯怯的写到：希望与贵公司共同发展进步，也希望通过我的勤奋、努力进入管理层，为公司做更大更多贡献。没想到今日就可以从前台进到会议室里来，参与我最喜爱的岗位售前技术支持部门主管竞聘演讲，虽然从前台到会议室，就这么几步的距离，但心里还是有点惊慌和激烈，也感谢大家对我过去工作的认可。我的理念或者我对工作的理念，还是没有变：与公司一起发展进步一、个人简历二、工作岗位的理解售前部主管的职责，我认为除了做公司的一名好员工之外，重点应当转移，用三带来表示，即：带领、带头和更带劲儿。详细做下面的阐述：1、更深刻领悟公司宗旨；更加仔细更加坚决的执行公司领导的确定。要从单向沟通转变为双向沟通，一方面和领导沟通，另

22、一方面和员工沟通。2、模范带头作用；不再是完全被动的接受部门的支配了。这样角色的转变应当变得主动、变得主动、变得进取，变得自身要求严格；务必克服睡懒觉的恶习。把主动因素带给大家，决不能传播消极因素，因为消极因素就像流感一样，传播速度惊人。尤其在组织中更不能有消极的心情存在。接受新观念、员工的正确思想,理解别人的想法，做到有容乃大。3、认清员工优点，使其取长补短；分管的事不仅是我一个人能完成了的，要建立起分工，协作机制，认清员工的优点，取他们的特长去支配工作，有时候不能怕员工犯错，应做教练或陪练，要履行好你的职能。4、提高员工主动性；一个部门就是一个团队，没有主动性的团队就不是一个好的团队，团队

23、中的个人须要有主动性，获得主动性的途径有许多，比如：在工作中员工出的办法被接受了，领导赐予的表扬可能就是他提高主动性的因素；比如：在团队获得某种荣誉或者胜利的时候，要伺机确定成果，这或许就是提高主动性的因素。5、勇于担当责任；作为一名主管，确定跟员工有区分，不但起到领头羊的作用，肩上也担当了更多的责任，勇于担当责任，这也是主管所必需的素养。三、售前工作的改进在售前部工作了三年，熟知售前部的日常工作事物，但我觉得还要从如下几个方面加以改进：1、再次增加学问技能（学问、技能和产品功能等）我们售前部应当在现有优良传统和优点基础上，增加一些相关学问，比如服务器的学问，包括型号，性能等等，比如项目实施过

24、程中会遇到的一些问题。因为我们在以前的工作过程中遇到过客户在了解产品或项目的时候提到过。不仅是专业相关学问，其他学问面也要相对广泛一些。比如读书，歌曲、戏曲等等，都要涉及。以前也分别跟王总和孙经理探讨过售前工作，虽然售前是属于技术支持部门，但从学问面的广泛程度上来说，要比其他技术支持要求要高。客户见到的第一位技术人员多数都是售前人员，不管是在吃饭还是在活动中闲聊时，这些学问和话题，总会用到。关于专业相关学问，想和各位技术部的经理沟通一下，在时间保证的前提下，给售前上上课，讲讲项目沟通中需留意的问题，产品售后中遇到的问题，及解决方法。产品的功能培训是特别重要的。不但要熟知公司的产品名称，还要熟知

25、他们的功能，熟知每个单位他们运用的产品版本和功能模块。也会在后续的工作中多举办这样的培训，做到我们售前部的每一位员工对产品都了如指掌，每一位员工都能独当一面。2、再次提升综合素养（形象、礼仪和荣誉感等）首先要有形象，比如穿着，坐姿和走路。见客户或者是讲课不能穿的很随意，不能很前卫。跟客户在一起坐姿不能太随意，走路要有气质，不管个儿高个儿矮，走路就要挺胸抬头，猫着腰走路在售前部是肯定不允许的。跟客户讲话不能像话篓子，该说的不该说的，跟以前没说过话似的，一股脑全出来了，搞的客户得插空才能有说话的机会，这样是不行的，要虚心听，仔细答。这些问题还是不同程度的存在，我也想找一些这样的视频，或者有条件的话

26、找一些相关的同仁跟我们售前部讲讲。培育大家的荣誉感，这点是存在内心的，时刻保持荣誉感，介绍起公司或产品来才会有激情。3、完善工作细微环节（攻防演示、产品培训等）完善工作细微环节可能要做的比较多，牵扯到方方面面，主要说两个方面。攻防演示：现在攻防演示的内容基本成型，但有时候还要以不变应万变，想把攻防演示的讲稿发给售前部每一位员工，让每个人工都能了解过程，提出问题。前段时间也做过这样的试验，每一个人都讲一遍，但每个人要对其他人提出至少两条建议，假如没提建议或提的建议不够两条的就请客吃饭。那次的效果特别好，到现在付立挺和杨凡讲课都还可以了，须要的是时间让他们熬炼。当时苑铮刚入职，可能还没机会讲课，后

27、续还会针对他的特点打算几场内部培训。包括产品培训。4、再次熬炼默契程度（本部门之间、各部门之间等）默契程度在售前看来尤为重要，攻防演示表现的更为突出。主讲和协作的人必需协作默契，效果才会更好。还要跟其他部门做好协作，比如和销售，跟客户谈话要以销售为主，我们协作，决不能在销售和客户谈话的过程中，随意插嘴。这点还是须要再强调。四、工作规划“三层楼”+“亮点”+“微笑”工作更上一层楼希望能好好的带领几位员工把售前工作推上一个新的台阶，也希望能通过我们这个团队的努力，能获得一个接一个的成功。自己更上一层楼希望自己的种种素养都能得到一个熬炼和飞跃。同时，这也是我人生中的一种财宝。员工更上一层楼也希望我们

28、团队中的每一位成员都能在我们工作过程中得到熬炼，也希望他们能当成一种财宝。部门成为亮点希望通过我们的努力，我们售前能成为产品事业部的一个亮点部门。 领导微笑最终达到的目的就是：美丽的完成每次任务，让领导满足，让公司发展的道路上留下我们的踪迹。主管的竞聘演讲稿 篇5敬重的各位领。之前两天它导、各位评委、同志们!你们好！我叫xx，今年xx岁，大學本科金融专业，xxx年参与工作。现任市联社营业部票据岗。首先感谢各位领。之前两天它导对我的信任，给我这次竞聘会计监管和会计主管的机会，之所以参与竞聘会计主管，是因为具备以下四个方面优势：一是具有扎实的金融理论学问。自大學金融专业毕业参与工作以来，我始终不忘

29、學习专业学问，不断地丰富自己、提高自己。信用社的工作中，仔细學习信用社的各项会计制度及会计业规程，业务水平不断提高。二是具有较强的工作实力。我在日常工作中脚踏实地，城实待人。经过5年學习和熬炼，自己的组织协调实力、分析推断实力、处事应变实力、社会交往实力都有了很大提高。三是具有较为丰富的工作阅历。自参与工作以来，我先后担当储蓄柜员、对公会计、复核、票据、综合等职，使我娴熟驾驭各项柜面业务操作流程及各项业务管理规定与操作规程，特殊是在联社营业部，业务种类较为全面，在这个平台上，我娴熟驾驭了贴现、债券、拆借、买入返售、回购等业务方面学问，综合业务水平在肯定程度上有了很大的提高。四是我思维活跃，精力

30、旺盛，接受实力比较强，对新业务比较敏感，能够创建性的开展工作，并且有信念完成上级领。之前两天它导安排的各项工作。假如我能够竞聘胜利，我准备从以下几个方面做好会计监管和会计主管的工作。第一，加强學习，提高自身素养。营业部是各项新业务的示范窗口，一方面加强學习各种新学问，适应形势发展的须要。另一方面是加强业务学问和业务技能的學习和更新，在工作实践中辩证的看待自己的特长和短处、扬长避短，团结协作，不断充溢完善，使自己更加胜任工作。其次，以扎实的工作，锐意进取的精神，干好本职工作。工作中既要发扬以往好的作风、好的传统，埋头苦干，扎实工作，又注意在工作实践中摸索阅历、探究路子，多请示汇报，多交心通气，主

31、动帮助社领。之前两天它导做好各项工作。第三，以吃苦耐劳，求实创新的工作方法，找准工作切入点。随着信用社业务的快速发展，现有的门柜系统已不能满意业务的发展，财新系统上线以及运行后出现的问题如何解决以及加强风险防范实力工作将成为我们的重点工作。第四，拓展服务理念，打造优质服务品牌。优质服务是我社各项业务发展的支持保障平台，只有坚持做好定期不定期的进行柜员培训和學习工作，才能使各项业务得以全面、健康的发展。各位领。之前两天它导、各位评委，以上就是我陈述的全部内容。假如竞聘胜利，我信任我会胜任我酷爱的这项工作。假如没有胜利，在今后的工作中我还将一如既往为信合发挥自己的光和热。感谢大家！本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第24页 共24页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页