2022书店创业计划书.docx

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1、2022书店创业计划书书店创业安排书 随着社会不断地进步，许多场合都离不了创业安排书，创业安排书对于创业者吸引所须要的人力资源，凝合人心，具有重要作用。我们该怎么拟定创业安排书呢？以下是我细心整理的书店创业安排书，仅供参考，大家一起来看看吧。 书店创业安排书1一、创业概要：本创业安排是关于在渝北校区开设一家二手书书店的方案。本方案的主要业务是旧书的收购，筛选，二手书的出售及出租。目标市场是西政校内的高校生，以旧 书的收购与卖给收购站之间的价差、二手书的售价、租金为主要的利润来源。本书店首先是实行个体户的经营方式，打造自己的品牌商标，价值理念。等到时机成熟，将会组建公司并实行连锁经营方式。二、创

2、业宗旨是：把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在人们手中流转起来。背景：“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”，书可谓是个好东西。目前市场上有大量的新书上市，当然亦有好多旧书被当做废纸处理掉，就这样干脆把旧书处理掉，是不是太奢侈资源了呢?是不是不利于环保呢?要知道纸的生产过程中不仅须要耗费大量的林木资源，而且产生了肯定的环境污染等等，在印刷的过程中也不仅简单造成大气的污染而且危害了工人的身体健康。那么如何削减书籍的奢侈就显得尤为重要。其中解决这一问题的主要渠道就是旧书的回收与利用。在这我们的公司从事的也主要是旧书的收购、筛选、出租或出售。可谓是既克服了旧书贵的特点又避开了资源的奢侈。三、市场分

3、析1、市场的分析 因我校处于比较偏僻的地区，距离市中心的距离较远，对学生而言买书极为不便。并且新书的价格一般都比较高，而学校以及校外基本上又没有比较规范的旧书店。再加上学校有最广袤的旧书来源市场大四毕业生以及大二大三的学生。另外校内学生对旧书的需求也是很大的，如自考、辅修、英语四六级、司法考试、公务员、考研、各类证书的考试书籍及其资料、杂志等。因此在校内成立一家旧书店是特别有必要的，一旦有了总够的资金也可以扩大规模，在其他的高校也开一系列的旧书店。2、市场的定位 旧书的收购对象主要是针对即将毕业的大四的学生，而自考、辅修、英语四六级的书籍则可以针对大二大三的学生收购。收上来的书要进行选择，将有

4、价值的书籍留下，没什么价值的干脆卖给收购站或二手书回购市场;有价值的整理出不同的类别以便出租或售出。销售的对象主要也是针对大一、大二、大三。另外可以进一些新书或一些协助资料来出租或出售。3、竞争对手 校外的一些书店主要是出售新书及一些复习资料，可能会影响我们复习资料的销售，但是对于那些在市场上断货的旧的比较有价值的资料我们则占肯定优势;校外或校内可能也存在一些旧书摊，相比较而言，我们是新入行者，各方面存在着阅历不足的劣势，但我们是比较规范性的产业链，由于我们收购的价格比较低，小学老师师德论文，那么我们就可以以比较低的价格优势压倒他们。四、产业链及经营与服务(一) 旧书的收购及出售：(1)针对大

5、四的毕业生，他们的书籍按斤收购，依据书籍的可再利用程度，高校生党员自评总结，确定旧书的收购价格，通常状况下西政一届的毕业生有20xx人左右，据调查有85%的同学会选择将其书籍在我们这以高于其他收购者的价格卖给我们 ，平均每人会卖掉50斤。通常我们以1.1元/公斤的价格收购，从中选出的有价值的书籍许多，但其中本专业的教科书占30本，我们以1元一本或是按一折销售;辅修及自考的书籍、四六级词典、习题、考研、司法考试、公务员书籍占15本，是以3折来出售。(2)针对于其他同学的书籍，我们可以在每个学期结束之后收购一些辅修的书本;在自考结束后的1、4、7、10月份收购一些自考的书籍及复习资料;在每年的6、

6、12月份收购一些英语四六级的词典或资料;而这些书收购可以根据每本多少来收。这种状况不供应上门服务。通常辅修的书籍、自考的书籍我们是以1折来收购，以3折来出售 ;复习资料则是以1元两本的价格来收购，以1元1本的价格来出售;英语四六级的薄的词典以2元收购，厚的大词典可以以5元来收购，以10元来出售;四六级的卷子则是以1元两本的价格来收购(假如已经做过80%以上)，否则是以1元一本的价格来收购(假如做过的题目不超过20%)。(3)针对过期杂志，我们可以从大四的旧书中选择出来;另外，在我们和图书馆馆长的协商下，馆长大力支持我们高校生自主创业，并情愿与我们大力合作，将卖掉剩余的杂志赠送给我们。对于一般的

7、读物，如读者、青年文摘等我们可以以1.5元两本的价格出售;对于财经、政治类读物，如昕薇、新财经等我们可以根据2元一本的价格出售。(4)旧书的收购时间在大四毕业的前夕，通常是在四月份初到五月份中下旬，赶在他们自己摆摊出售或其他收购者之前假如学校有调寝室的政策，则可在调寝室的时候抓住时机对于那些零散的学生卖书，假如书籍不是太多，他们可自行前往书店卖掉(二)、无价值书籍的处理对于我们收来的大四的旧书中，绝大部分都是专业书籍和考试所需的书籍;剩下的无价值的书籍估计占到我们所收书籍的20%,我们可以1.6元/公斤的价格卖给比较大型的书籍收购站(三)、旧书的出租或交换通常我们是以0. 05元/天的租金来出

8、租书本的，习题或复习资料一般是不出租的，出租前要交书本定价的30%作为押金，假如按期还书，则押金退回;假如超过了预定期限，则一般以一个星期为宽限期，但在宽限期内以0.2元/天来收取租罚金 ，超过宽限期则押金不予退还。对于换书而言，顾客将带来的书籍可与价格相当的一般书籍进行对换运用(书籍价格一般不超过 40元)，手续费为原价的 8%，对于比较热门的书籍，则手续费为原价的13%;价格不够的，按差价的150%补足;并且书店中贴有小贴士:交换后，概不退还;租出的书籍假如有恶意毁损现象，扣除押金的20%。五、场地的选择由于这个活动是高校生自主创业，国家是相当的支持，所以对于仓库，学校可以免费供应，比如三

9、教下面的长期不用的场地及图书馆下的那块场地;而对于书店的选址，由于目前处在试运行阶段并且没有足够的资金，所以只能够选择一个书店，考虑到北苑离比较喧闹的大街比较近，人流量比较大，故短暂选择在北苑开一书店，如;北苑食堂三楼，当然有一楼就更加合适了，暂定为1000元/月的租金六、组织与管理（一）企业的法律形式丹东A-Shine二手书买卖集散有限责任公司现在正在筹划中，其法律形式为有限责任公司，以各股东的出资额为限对公司担当责任，公司以其全部资产对公司的债务担当责任的法人企业。（二）组织结构，以及将来组织结构的可能演化1组织结构由于本公司在建立初期，许多条件不是很完善，其组织结构为直线职能制，下设有：

10、总经理一名：主要负责决策和统筹支配。 副总经理一名：负责人力资源支配和财务管理。部门经理四名：分别负责人力资源部、财务部、客户服务部、市场部。2将来组织结构的可能演化随着公司经营的日渐趋于正规，公司的业务渐渐拓展，将来组织结构将会更加完善，随着股东和公司规模的扩大，将会设立董事会和监事会，以更好地实施对公司全面运营的调控。经理也将要由单一的总经理、副总经理增加到有多名副总经理，提高对公司的管理和经营水平，为以后公司走出丹东甚至辽宁省打下坚实基础。各个部门和领导之间各司其职，做好本分工作，但是不能解除个别有特别才能或者技术的领导或干部横跨部门，进行综合治理。（三）各部门的功能与责任公司在成立之初

11、，许多条件和设备不是很成熟，故应当尽量削减开支，以“精”、“简”为实施目标，初步设立以下部门，其功能如下：总经理办公室：负责全公司协调，包括制度、接待、会议等，属于公司中心决策部门。人力资源部：公司人事、培训、劳资、考勤、保险等；。 财务部：费用收支、预算、工商税务等。 市场部：二手书加工及收卖工作。客户服务部：负责业务的询问、介绍以及客户信息的收集。（四）各部门的负责人与主要成员（五）公司的酬劳体系科学进步日新月异，学问经济飞速发展，薪酬体系设计一方面要在基本原则指导下保持相对稳定，另一方面又要依据环境改变适时调整，与时俱进。本公司要将薪酬与绩效紧密的结合，在制定合理的薪酬体系额的同时重视薪

12、酬与团队的关系，将薪酬进行细化，最大限度保证薪酬制度的透亮化。本公司的员工酬劳基本包括以下几大主要部分：基本薪酬（即本薪）、奖金、津贴、福利四大部分。 1本薪 （1）正常工资管理人员执行岗位工资，其他员工执行技能工资。管理人员岗位工资：岗位工资与职位的重要性、工作的难度及责任等因素相关，分为固定工资和绩效工资。固定工资：是工资中的固定部分。按月发放并且不与员工绩效考评结果挂钩。员工若因违规、违纪而受到经济惩罚时，扣减固定工资。绩效工资：它是员工根据公司的业绩要求，完成其职位绩效目标应获得的收入。主要依据员工每个考评期考评结果计算。（2）其他员工的工资：依据技能水平及工作强度确定。2加班工资（1

13、）奖金：本公司的奖金由绩效奖金和效益奖金构成。（2）津贴：对特别的工作岗位进行补偿，安抚有困难的员工，从而保证薪酬的敏捷性。 （3）福利：除了工资、奖金以外，依据国家、省、市的有关规定所应享受的待遇以及公司为保障与提高员工生活水平而供应的相关福利。法定福利：包括保险（社会统筹养老保险、失业保险、医疗保险、工伤保险、商业险）、住房公积金等。（注：只有本公司的正式员工才具有肯定的福利待遇。福利标准依据实际状况及当时当地平均生活水平可进行适当的调整。）（六）公司的股东名单、认股比例及特权1股东名单、认股比例刘悦（20%）、董颖（20%）、邵雪婷（20%）、姚易（20%）、李子荣 （20%） 刘悦，女

14、，毕业于辽东学院，对市场具有较为敏锐的视察实力； 董颖，女，毕业于辽东学院，对人力资源有着较为深化的探讨； 姚易，女，毕业于辽东学院，对公司运营财务方面较为熟识； 李子荣，男，毕业于辽东学院，对于实际操作及创新实力比较强； 邵雪婷，女，毕业于辽东学院，对售后及客户服务有着较为专业的技能。2特权有限责任公司的股东向股东以外的人转让股权，应当经其他股东过半数同意。经股东同意转让的股权，在同等条件下，其他股东有优先购买权。两个以上股东主见行使优先购买权的，协商确定各自的购买比例；协商不成的，根据转让时各自的出资比例行使优先购买权。公司章程对股权转让另有规定的，从其规定。人民法院依照法律规定的强制执行

15、程序转让股东的股权时，应当通知公司及全体股东，其他股东在同等条件下有优先购买权。其他股东自人民法院通知之日起满二十日不行使优先购买权的，视为放弃优先购买权。七、财务分析设备购置费：4杆秤：4*80=320元一辆三轮摩托：3600元一台电脑及软件：4000元书架及桌椅：6000元房屋装修费：20xx元水电费、燃油费及其他费用：400元/月(四五月份时);淡季200元/月培训费和服务费：800元房租：1000元/月工人工资：销售部有3人/月(4、5月份) 淡季2人/月 平均每人每月300元收购部门6人/月(4、5月份) 淡季0人/月 平均每人每月500元宣扬部门4人/月(4月份) 淡季1人/月 (

16、淡季可协助销售部门) 四月份每人每月400元，淡季每人每月300元财务管理2人/月(4、5月份) 淡季1人/月(主要将回收过来的资金进行还贷，以及从事一些投资业务，将杆秤、三轮摩托出租的租金的收回) 平均每人每月400元。四五月份收书的成本费用：1700*50*1.2/2=51000元(留意：这里是没考虑在四五月份有现金回流) 又由于在这期间须要卖给回收站的重量为1700*50*20%=17000斤 若每次运输705斤，则也许须要17000/705=24次 则平均须要的成本=51000/24=2125元。在平常，大二大三的旧书的成本=2.5*640/5+0.5*200+1200/6+5*20/

17、6= 640元一次性费用的支出=320+3600+4000+6000+20xx+800=16720元除了一次性费用之外四五月份平均每月支出额=400+1000+900+3000+1600+800+640+2125*12=33840元除了一次性费用之外淡季平均每月支出=200+1000+300*2+300+400+640=3140元销售收入 ：平均单价(元) 平均每月销售量 (本) 每月销售额(元)旧教科书 1.5 120 180元一般杂志 0.75 240 180元财经类杂志 2 120 240元辅修课本 6 280 1680元自考类书籍 3.5 360 1260元复习资料 1 120 120

18、 元公务员、司法、考研 5 1400 7000元总计：10660元租金及手续费收入 0.05*250+8%*20+13%*10=25.4元回收站卖书所得收入 705*0.8*12=6768元(只是在4、5月份有这样的收入)淡季设备出租所得收入 60元/月四五月份平均每月收入=10660+25.4+6768=17453.4元平常平均每月收入=10660+25.4+60=10745.4元这样四五月份是现金净流出=33840-17453.4=16386.6元淡季也即其他月份现金净流入=10745.6-3140=7605元在第一年中现金净流出为16720+16386.6*2=49493.2元在第一年中

19、现金净流入为7605*10=76050元76050-49493.2=26556.8元故从今年的四月份起先建立该公司，到明年的四月份净获利26556.8元，另外还有一些现金。故该方案特别可行(虽然说在计算过程中没考虑资金的时间价值以及银行贷款的利息)。考虑到资金循环问题，最起先须要的资金也许为3万元，可以通过贷款或其他途径获得。八、资金来源(1)三个合伙人共筹款10000元(2)剩下的20000元可通过贷款形式，缘由是国家政策的扶持，高校生最多可从银行借50000元的人民币用来创业(3)假如用这样一个创业安排去参与竞赛，一旦获奖即可有奖金。我们可以用这些奖金来作为创业的资本十、风险分析(1)存在

20、实际的销书量远远小于预期的销售量的风险。应对措施是加大宣扬力度，尽可能的削减这种状况出现的可能性。(2)团队培育过程中，学习与创业兼顾。在这一过程中存在团队合作不开心的可能性，有可能学业因此荒废。应对措施是在合作的过程中加强磨合;还有就是有意志力。(3)简单造成书籍的积累，20xx毕业实习生思想汇报范文，还有就是书籍更新不够快。应对措施：筛选书时提高效率，将那些年头久远的书籍放在无价值书籍中;另外时刻留意那些书籍更新，扩大信息面。(4)可能出现一些比较强势的竞争对手。应对措施：做好我们该做的，加强我们与顾客的沟通，不断地改进。(5)新的商业模式的冲击。我们只有不断地学习不断地改进，才能不落后，

21、不被那些后起对手战胜。综上所述：二手书还是有很广袤的市场的，信任只要我们有激情有自信有持之以恒坚持不懈的精神，我们肯定能够胜利的。书店创业安排书2项目调研随着改革开放，经济旺盛稳定的发展，中国高等教化发展也呈日益上升的趋势，在校的高校生也越来越多。高校校内是一个缤纷多彩的乐园，是强化自我科学技能的场所，更是一方规划职业生涯、实现人生价值的沃土，告辞了中学时代的稚嫩，我们用学问武装自己，在呈现青春魅力的同时，用一腔热忱诠释志向的远航。经过前期市场调查，分析总结出高校生消费者群体存在巨大市场市场潜力，一方面，高校期间多数状况以自学为主，学生除上课时间外拥有特别多的自由时间支配，因此，课外阅读需求便

22、凸显出来；另一方面，学生可以根据自我意愿来安排学习，而在没有老师辅导的状况下，各种工具书籍、教辅书籍等需求量增大。高校生还没有工作，大多数的零花钱来源于生活费，手头并不富裕。然而他们在书籍方面花费的钱又比较多，买崭新的书籍消费过高，难以接受。因此二手书店的发展前景非常乐观。但是考虑到一部分高校生并不情愿购买二手书，反而更加情愿购买崭新的书籍，为了不流失这部分消费者，可以在书店售卖部分新书，两者兼顾。高校生运用的专业书大多数价格昂扬，而且许多人运用完之后就当作废纸给卖了。这样就没有很好的发挥他们应有的作用。而且每个专业的课程用书一般都是好几年才变动一次，变动的幅度也时常很大，这就为大家运用二手书

23、供应了条件。加之二手书的价格是新书的一半，甚至更少，这对大多数追求性价比的同学来说是很有吸引力的。优势：一成本低。书本主要来源是收购学生们的旧书。对学生而言，相对于以质量计量的方法出售要合算，而且便利。因此，对卖书的学生比较有吸引力，能保证足够的货源。而我们也可以较低的价格购得二手书。二市场广袤，顾客集中，需求量大。顾客主要集中在学生群体，需求源源不断，且一般以班为单位，需求量大，范围广，具有很广袤的市场前景。另外，二手书对新书具有很强的价格优势，可替代性强，对学生具有相当大的吸引力。三获利丰厚。以较低的成本收购的二手书一经整理便获得较高的附加值，价格增值比较大，获利空间广袤。四.技术含量要求

24、不高。对技术含量要求不高，对员工技能和基础设施要求也不是太高。因此我们确定以高校校内为核心，针对高校生消费群体为主，旁边居民群体为辅，开设二手书店，集售书、租凭、收购、寄售等业务与一体。项目可行性分析就内蒙古工业高校校本部来说，学生在校人数多，四周有许多居民，二手书店的发展前景乐观。但是学校旁边却没有一家初具规模的二手书店，只有学校西门旁边有一家，但是店内格局比较混乱。经过我们调查发觉，可以在学校开一家二手书店，主要经营二手书和部分新书。重点推广收购、售卖、租凭等服务。高校生在校期间，各项费用之处较大，但是自身又没有固定经济来源，在承受实力上较为偏向价格低廉、好用型消费，而我店产品正是源于这一

25、动身点进行销售的，所以，在价格承受方面特别贴近消费者群体的水平。在满意学生购买需求的同时，为他们消费行为供应便利渠道，并供应一个读者沟通平台，便利各学生举荐自己喜爱的书籍、教材、杂志等，使大家能够彼此沟通信息，最大限度的扩宽自身视野。与此同时，我们本着“为高校生服务，替高校生省钱”的宗旨经营该书店，供应适当的兼职岗位供在校高校生进行社会实践，有效降低成本，提高书籍利用率，用真诚的心态去经营、管理。在后期业务扩展部分将主动寻求合作伙伴，在各高校开设连锁店铺，以此实现规模性经营。据调查，在校高校生普遍认为在学校购买的教材价格不菲，旧书既不影响使用又很划算，所以在高校生中间应当有较好的发展前景。为了

26、提高行业竞争力，我店不会以废纸价够入教材，而是以书后定价的10%购入，并且对够入图书进行消毒后再卖给顾客。考虑到有些高校已经有此类书店，所以我在开店前会进行前期调查，将书店开在还没有此类业务的经营者或者经营者比较少的高校，实行更好的服务看法，多品种、常更新、低价位的经营模式来提高书店竞争力。地理优势，依据前期市场调查，以及对周边各大高校环境视察，我们书店的点位要符合以下几点：在学校旁边没有大型书城、书店。以便利学生为主，不追求肯定有利的高价区域。不选择有大型、书籍齐全且更新实力强的图书馆的学校作为核心。形式新奇，主动开创特色服务，在满意消费群体的时尚追求的前提下，我店经营当中可适当添加一块“鸽

27、子窝”经营模式板块，在该项下我们可以为那些有意愿开设自己的店铺，但却又愁于没有资金、没有良好平台的同学，供应展位，使其可以将自己的一些工具书、教材、保藏图书摆设到书架上，供其他消费者进行借阅、租凭，甚至购买，这样一来就可以为那些在校高校生供应肯定的自我赢利平台，同时也借助这个模块更好的吸引消费者。产品与服务1、市场热销书籍（新购），该板块包括各种工具书、教材、辅导书、杂志、报刊、小说等，是协助赢利项目，由于出售书籍具有重要意义，所以，我书店对于该类书籍的进购将实行严格把关制度，可依据其他书城相关商品在市场中的销售状况，按类制定一份排行表单，在店铺周边学校进行喜爱度调查，针对不同品尝的顾客，整理

28、相应的数据材料，同时也进行双向性的收集，在精确定位市场需求，有效抢占市场空间后，购买相应书籍，用海报的形式张贴相关信息，促进销售。2、二手书，作为我书店主要收入来源，鉴于为学生节约开资，我店特推出二手书“收购销售”模式，把闲置在学生手中的二手书籍，通过价值评定、新旧率鉴定，然后支付肯定费用购进书店，供其他同学租借，其中，书籍来源主要集中各图书市场挤压库存、学生闲置书籍、废品收购站（该货源必需进行书籍新旧率、可运用度等指标考量），最大限度节约成本。对书主来说，可以得到更高的利润相对把书称斤卖。充分得到资源的优化配置，对买家来说可以买到更实惠的书，等他用完的时候，又可以把书拿到我们书店接着销售。如

29、此循环，对我们可以增加货源，对书主，又能收回原来买书的成本，等于是免费借用了一下。对社会来说，又是节约了资源，有利于环保。这是一件利人利己利社会的事！3、以我店网络平台为主，开展看法、建议采集，集思广益地把大家的想法，区域。，旁边有住宅区，顾客群体丰富。确定了选址后，书籍配置也要更为多样化，除了教授学生需求籍以外，也要配置一些大众化的生活类、少儿类书籍。或对我书店的一些建设性建议收集起来，整理、分析以便更好指导我店进货种类、价位、风格等。4、便利、快捷的送货服务，对那些租借等需求的顾客，根据他所留下的地址进行肯定范围内的送货上门服务。5、还可以进行电话订购，如有须要，也可以送货上门！6、假如产

30、品过于单一，会面临比较大的风险，因为一起先做，没什么知名度，很多人不知道，市场会难以打开，这样，会很简单导致亏本的。为了能使盈亏平衡，所以要 增加一些同学们很 须要的，很简单卖的东西，如文化用品，十字绣，数码产品等，这些都是很畅销，很有盈利实力的。7、实体会员专区，对其实行购书、租书实惠措施，培育长期顾客。市场分析以我们学校为基地，我们学校师生就有30000多人，以财经为例，假设有2万人都要买二手书，每人每学期都要5本书，一年有10本，每本至少赚5块钱，则每年有100万的市场容量。10个学校就有1000万了！由此可知，市场的浩大！ 、 依据浙江高校的一份调查显示：高校生每年的教材费为700元，

31、杭州高校学生的教材总费用：700元/人/年*328524人=229,966,800元/年同理，浙江省高校学生的教材总费用：700元/人/年*651307人=455,914,900元/年全国高校学生的教材总费用约为：700元/人/年*15617767人=10,932,436,900元/年可见高校生教材费是相当大的一块蛋糕。市场营销1、首先进行市场定位，确立消费者需求，以此引导店运营、管理及货源等。2、派发宣扬单，通过组织相关工作人员，集中时间段地进行店铺推广。多招业务员，他们不用在店里，只要帮我们推销了东西就给提成。全按业绩来，没业绩就没钱，业绩越好钱越多。这样的话，那人数是越多越好。同时，也是

32、在宣扬自己了。3、赞助学校的部门，社团。让他们在搞活动的时候，宣扬我们。比如，赞助勤工部的自强之星活动。当自强之星评出之后，我们可以赠送一些励志类的书当奖品，这正好很合适。然后，发奖品的时候说是我们书店赞助的。4、免费体验，扩大宣扬，在书店营业前三天全部顾客可免费进行书籍借阅（注：免费期限定为两周），以此宣扬我店产品。5、坚持“真诚服务”的工作看法，用良好的、长期的服务赢取消费者的口碑，打造小范围的品牌效应。6、对每个人来书店买书的，都送一枚书签，上面写上书店的名字和联系方式等进行宣扬推广。7、为留住长期顾客，实行会员制度，加星星，每买50元加一颗星星，依据等级在原来的基础上打折，这样长期的老

33、顾客就能更实惠，加上优质的服务，还可以送一些小本子和铅笔等，更能体现我们的热忱。8、假如经费允许的话，可以买个打印机，免费帮他们打印，纸的背面写上本书店的店面和口号，联系方式等进行宣扬。也可以是顾客供应纸，帮他们打印。这样来书店的人就更多了，在打印的同时，看到喜爱的书，卖出去的机会就更大，也起到很好的推广作用。10、对会员的生日也可以登记，在生日那天以书店的名义发个email给他，给一个温馨的祝愿，给会员一个惊异，也起到良好的宣扬作用。任何一个市场都不会是肯定空白的，即使特别偏激的认为这样的市场存在，用不了多久，竞争商家就将会出现，所以，首先在看法方面不行以掉以轻心，不能认为我们在一个旁边没有

34、书店的高校旁边开店后就高枕无忧了，要保持一种把把书店经营好，最大化的占有市场，并不把眼光局限在一个学校或几所学校上，而应当先发展一个店，以此为起点，总结阅历、更好确立市场需求后再发展下一个店，最终，积点成面形成我们自己的企业。书店创业安排书3以高校校内为核心，针对高校生消费群体，开设二手书店，集售书、租凭、收购等业务与一体，在满意学生购买需求的同时，为他们消费行为供应便利渠道，并供应一个读者沟通平台，便利各学生举荐自己喜爱的书籍、教材、杂志等，使大家能够彼此沟通信息，最大限度的扩宽自身视野。与此同时，我们本着“为高校生服务，替高校生省钱”的宗旨经营该书店，供应适当的兼职岗位供在校高校生进行社会

35、实践，有效降低成本，提高书籍利用率，用真诚的心态去经营、管理。在后期业务扩展部分将主动寻求合作伙伴，在各大校区开设连锁店铺，以此实现规模性经营。业务概况：1、市场热销书籍（新购），该板块包括各种工具书、教材、辅导书、杂志、报刊、小说等，依据其他书城相关商品在市场中的销售状况，按类制定一份排行表单，在店铺周边学校进行喜爱度调查，针对不同品尝的顾客，整理相应的数据材料，同时也进行双向性的收集，在精确定位市场需求，有效抢占市场空间后，购买相应书籍，用海报的形式张贴相关信息，促进销售。2、二手书，作为书店另一大块收入来源，鉴于为学生节约开资，把闲置在学生手中的二手书籍，通过价值评定、新旧率鉴定，然后支

36、付肯定费用购进书店，供其他同学租借，其中，书籍来源主要集中各图书市场挤压库存、学生闲置书籍、废品收购站（该货源必需进行书籍新旧率、可运用度等指标考量），最大限度节约成本。3、网络店铺，建设自己的网站，更加有效的推广我们的产品。4、设置会员制度，对其实行购书、租书实惠措施，培育长期顾客。5、供应团购实惠业务，可集体预定各种教材。6、供应便利、快捷的送货服务，对那些进行网络求购、租借等需求的顾客，根据他所留下的地址进行肯定范围内的送货上门服务。经营安排：1、首先进行市场定位，确立消费者需求，以各高校校内为核心，确定在校高校生为书店的主要市场。主要针对高校老师、职工等具有工薪收入阶层。2、派发宣扬单

37、，通过组织相关工作人员，集中时间段地进行店铺推广宣扬。3、视觉冲击效应，在本店正式营业当天，可制作适当大小的喷绘幕布，在校内外（最好是在校内内）进行张贴，将我店的特色产品、服务概括其中。4、免费体验，扩大宣扬，在书店营业前三天全部顾客可免费进行书籍借阅，以此宣扬我店产品。5、前期发展，预料前两年属于书店的雏形成长时段，主要以目标市场进行有针对性的商业运作，实行“阵地战”的方式，在快速回收成本的同时，赢得顾客良好口碑，为今后进行业务扩展储备阅历。6、中期发展，利用前两年的营业收入，逐步起先扩大店面，供应更优质的服务，把书店扩大到几个专区，并且在书店里附加咖啡吧，茶吧，为租书的同学供应高雅的看书地

38、点，从而提高书店的层次。7、后期发展，对二手书市场进行合理定位，占据肯定范围内校内书店这个新市场，建立自己的品牌，积累无形资产，吸引投资商家，进行连锁加盟式的扩展。销售安排：1、出售书籍的定价：对于热销书籍根据定价出售；二手书籍根据评定价格出售。2、租借书籍的定价：杂志漫画类的收取10元押金，大本书籍类收取15元押金，收费都是在前三天内是每天每本一元，超过三天的每天每本增收五角，时间上限为1个月，数量为2本。3、会员办理业务：购物满50元即可获得会员积分卡一张，每50元积一分，未满十元不算积分，每积非常则可获得店里对等价值任何十元物品，二非常获二十元对等价值物品，以此类推，积分至五非常会员则属

39、于银卡会员，积分至一百分则属于金卡会员。财务安排：店面租金月租：应在预料销售额的10%以下，以58%为宜，店面前期的支出为50008000，然后进行经济型装修收益预料书店定位销售的教材、大众文化、教辅等种类图书的批发折扣一般在67折之间，如按定价销售则有40%的利润空间。书店创业安排书4第一章 执行总结1.1 项目简介音乐休闲书店的环境与一般个体书店有明显的区分，整齐、光明，具有时尚 气息和文化氛围，优雅的购书环境，以及创建符合气氛的室内音乐背景，让顾客的视觉和听觉获得超值享受，并且书店设立了主题书架。主题书架是书店在沿用传统的图书分类的同时，有意识地将与某一主题相关的图书整合到一起的销售方式

40、。可依据不同的节日设立不同的主题。休闲书吧集图书馆、书店、咖啡馆的优点于一身，可以让人们在喝咖啡闲聊的时候翻翻时尚杂志或流行小说，也可以让人们在舒缓的音乐中，缓解工作中的疲惫和学习的压力，放松身心，同时也是个沟通聚会的好去处。1.2 服务简介休闲书店的核心就是服务，让您看书不是我们的目的，让您的心灵放松才是我们的目的!书店供应的是氛围，是环境。店里供应各式的冷热饮(碳酸类除外)、果盘、甜点，还供应DIY手工设计屋。为来书店休闲的顾客供应免费的宽带服务，为各学习小组或社团供应会议室服务，并且供应期末复习订座服务。1.3 市场分析从全国范围内来看，随着社会经济的快速发展和国民财宝的增长，市民消费已

41、从以物质为主的消费框架中跳出，转向了更多的精神文化生活消费。人们起先关注消费产品的品质、知名度、文化含量、特性化等要素。而这些对于竞争日益激烈的企业来讲，就意味着它要供应更多的特性化服务，特性化的产品，并不断地增加产品的“文化(或精神)含量”。从城市发展角度来看，首先，伴随着经济发展，作为一种新的生活方式和价值观，休闲使都市居民对生活质量问题有了更深的相识。而整个社会群体受教化程度的提高，更使越来越多的人们致力于提高自身生活素养与修养，追求更加丰 富、更高层次的艺术审美享受;其次，学问经济时代是个竞争空前激烈的时代，人们往往要通过各种各样的方式进行“自我充电”、“自我教化”，“终身学习”的概念

42、已如此地深化人心，并日益渗透到每个人的工作、生活之中即使是休闲，人们也更加重视其“知性”、与精神文化紧密结合的一面，以便刚好有效地获得各种学问和信息。作为隐藏着丰富文化资源的所在，城市书店正是利用了它得天独厚的优势，在时代和都市的发展转变中扬起“文化休闲”的大旗，开发出具有自身特色的经营服务项目。它们在取得良好经济效益的同时，也实现了社会效益的良性循环。因此，音乐休闲书店拥有广泛的消费人群和广袤的市场前景，可以满意广阔消费者的精神文化需求。1.4 营销策略休闲式书吧立足高校，采纳借力思想，充分使高校物质资产、人力、信息资源为我所用，细心经营好书吧，保证服务质量，努力做到使我们书吧服务成为集文化

43、沟通和丰富信息为一体，集特性化与特色化为一身的高品质服务。让其成为学生之间，师生之间，高校和社会之间的桥梁与纽带。依据调查分析，由于校外酒吧，咖啡厅等休闲消遣场所缺少符合高校生要求的特性化服务，没有和高校生心理相符合的消费环境，正是这两个缘由，造成了高校虽有得天独厚的文化资源而没有真正为广阔商家带来更多的实惠，文化资源的运用存在较大的空白。经过调查分析，初步分为以下几个服务项目：一、 实行会员制度，出售月卡、季卡、年卡保证一部分稳定的客户，会员在书吧看书免费并供应免费饮水(非会员书吧最低消费5元)，全部消费享受8折实惠。二、 会员在会员期内，可以参与我们一系列的沟通活动，书吧将定期和不定期的举

44、办一些演讲会，沟通会，座谈会，文化沙龙等较有品位，符合高校生的互动沟通活动，让我们的会员体会到高校的学术氛围，和浪漫气氛。三、 为高校生社团供应活动基地，增进同学之间的感情，丰富课余生活，供应给全部挚友呈现自己才华的舞台。四、 除了供应会员服务和学习沟通平台服务外，我们还有一些饮料，茶点供应(如：咖啡，果汁，甜点，以及不超过20度的酒精饮料)。品牌宣扬由于资金等各方面因素书吧实行低成本传播策略1：产品传播产品的传播力始终是一个被忽视的传播方式，在行业产品严峻同质化的时候，产品的特性差异反倒是良好的传播方式。产品在消费者手中，能真实地感觉并对之作出相应的推断，其喜好的程度干脆影响对品牌的忠诚，使

45、产品形成传播力，我们就须要在产品所附信息上作文章。一个好的产品其基础是品质而不是概念，首先要在品质上形成差异，它是产品附着信息传播的保证，蓝风咖啡选用优质咖啡豆，保证纯正口味。品质不仅包括产品质量，还包括功能、设计、概念、包装等，要保证传播力，信息的差异化是最重要的。书吧不管在店面设计还是在产品包装上都采纳统一的风格，大到店面海报小到纸巾都印有蓝风的标记，具有显明的特性和独特的风格，促使消费者对书吧作出更多了解，形成深刻印象，渐渐形成品牌知名度。2：口碑传播人们只着重由广告带来的传播力，而忽视了服务带来的口碑传播力。品牌的价值和内涵是通过服务来体现、通过口碑来传递的。关键在于你如何利用口碑有效

46、实现传播。不妨锁定消费群体中的“看法领袖”的角色，围绕他们呈现一系列的特性化品牌服务，甚至是特殊的有针对性的服务。因为消费者会通过自己的亲身感受，以口碑传播并影响到他四周的人群，这很有感染力和劝服力。这才是你要达到的真实目的。口碑与服务是连为一体的，先有服务后有口碑。书吧在咖啡品质和服务质量上都力求最优，给消费者留下良好的印象，感动消费者，这样才能赢得好的口碑，通过口碑，树立蓝风的品牌形象也提高消费量。3：公关传播公关是恒久的低成本传播利器，甚至有公关第一广告其次的说法。目前消费者对广告的公信力已经产生了怀疑，公关活动成为品牌形象建立的一个良好方式。因此，书吧吧提倡消费的3%作为爱心基金捐献给贫困学校，给贫困高校生供应一个勤工助学岗位，提升书吧的品牌形象。4：分众传播在企业的发展承受实力不足的状况下，分众传播是品牌传播中能节约成本的一个不错的选择。当你还不具备对你定位的全部消费者广而告之的时候，不妨对你定位的那些最有价值的消费者进行品牌转播。充分利用人们的从众心理，让一群人去影响另外一大群人。或许效果不尽人意，但你至少已经影响到了你认为最具价值的一群人。蓝风在服务和产品质量上做到尽善尽美，是消费者去影响潜在消费者。5：新媒体传播是企业最具开发低成本传播策略的价值平台