2022主管的竞聘演讲稿优质0.docx

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1、2022主管的竞聘演讲稿有关主管的竞聘演讲稿模板合集6篇 演讲稿可以根据用途、性质等来划分，是演讲上一个重要的打算工作。在社会一步步向前发展的今日，演讲稿的运用越来越广泛，那要怎么写好演讲稿呢？以下是我为大家收集的主管的竞聘演讲稿6篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 主管的竞聘演讲稿 篇1敬重的各位领导、各位评委：特别兴奋，也特别荣幸能够参与公司见习平安主管竞聘活动，同时也特别感谢公司给我这次展示自我的机会。首先，自我介绍一下，我叫某某，来自某某，目前大专在读。20xx年6月份加入武汉市物业管理有限公司从事平安员工；20xx年3月份加入广州市物业管理有限公司从事平安管理工作；20xx年4月份加入某某

2、项目从事礼宾员工作；同年8月份晋升为礼宾领班；于20xx年9月份报读广州市广播电视高校物业管理专业，现已通过了管理学基础、物业管理实务、物业管理法规等课程的考试。今日在这次面对机遇与挑战并存的竞聘中，我自信可以在此次竞聘中成为公司一名合格的平安主管。我之所以有自信，是因为我有以下几点优势：1、我酷爱物业管理这行工作，有吃苦耐劳、静默奉献的敬业精神，虚心好学；2、在5年的物业公司平安管理工作，积累了不少阅历，驾驭了物业公司在不同阶段平安管理工作的重点，具备肯定的物业管理专业学问；3、能够领悟公司的服务理念，严格执行公司的各项规章制度；4、娴熟驾驭计算机操作学问，利用网络搜集了大量平安管理及平安培

3、训方面的资料和文章；5、能够与公司同事如兄弟、姐妹般相处。假如这次我有幸在竞聘中得到各位领导和各位评委的认可，那么我将切实履行好自己的职责，从以下几个方面推动礼宾部工作的开展：首先，编写一部完整的部门规章制度，包括职位职责、岗位职责、突发事务处理程序等，使礼宾员知道自己在工作中应当做什么，怎样去做。2、人员培训方面对礼宾员实行岗前、岗中、周例会相结合的方式进行培训，培训分学问培训和实力培训两大块，学问培训包括物业管理基础学问、职业道德、仪容仪表、着装要求、消防常识等，实力培训包括突发事务处理程序等，定期实行各类事务的演练；对领班的领导实力、应急实力、推断实力、管理实力进行重点培训。3、现场管理

4、与服务方面对各岗位进行量化管理，让每个岗位处理事情都有一个时间标准，体现出工作效率，要求收费岗和车场岗有序指挥车辆进出、停放，熟识车主及相对应的车牌号、车辆状况，保证车辆平安，规避风险。对消防器材、设施进行定期检查，加强岗位巡查，发觉问题刚好整改，为业主供应力所能及的服务。4、考核与奖惩方面制定科学的考核标准，实行常规检查、现场考评、业主考评等多方式进行考核，将仪容仪表、工作责任心、应知应会、消防常识、军事技能等纳入考核内容。考核成果与月浮动工资及季度奖挂钩，以提高队员的工作主动性。5、建立档案管理公司、部门的典型事务、被投诉事务、表扬的事务、突发事务等做好记录。6、以服务促进管理，以管理提升

5、服务常常性的和业主沟通，通过沟通了解业主对我们工作的需求和满足程度，有针对性的进行改进。7、员工业余生活方面想员工之所想、急员工之所急，建立特地的员工消遣室，给他们供应一个沟通的平台，同时也不影响其它员工休息，部门内部、与公司其它部门、与业主之间多组织一些联谊活动。假如我能够得到各位领导和各位评委的信任，走上平安主管这个岗位，我将尽自己最大努力仔细地把工作做好，作为这次竞聘的主动参加者，我希望能在竞聘中获得胜利，我有决心、有信念做好这份工作。但假如竞聘不上，我也会一如既往的工作，不断提升自己的综合素养，今日我是胜利的参加者，我信任明天我是参加的胜利者。感谢大家！主管的竞聘演讲稿 篇2我是来自直

6、达财务科的业务主办XX，应征的职位是财务科副科长，经营科科长。由于工作内容的特别性，使得我做了这个许多人认为是傲慢的选择。先介绍下自己，我是工科出身，ZBC院BGY系本科毕业生，XX年至今，我始终在公司从事着各种不同的岗位工作，先后从事过乘务员、结算员、统计员、乘务管理、调度、业务科副科长，然后就是现在的财务科业务主办，统计。现在来说明一下，为什么会做这个傲慢的选择。统计，是我的专业，我曾为此，花了2年的时间去学习、专研，才考取了中级统计师这个职称。从我所学所知，在大范围来再说，统计作为为上层管理阶层做数据收集、整理、分析的职业，应当属于经营管理的范畴；而在我们公司，为了数据的整合、精确以及便

7、于管理，把统计放在了财务科。因此，我的应征，首先是我专业的特别性所确定的，终归，用数据讲话，是作为统计的我来说，最有信念能拿出来合其他应征者相比的。其次，我的专长还在于我的历练。当我初出茅庐的时候，不知道自己能做什么，也犯过和时下年轻人一样的毛病，眼高手低。解说过论语，最近很火的于丹教授说过：假如是棵小草，即使在的企业里，你也长不成大树。果真如此，不如历经风雨，把自己培育成珍贵花卉。只有真正一步步的走过，才能了解个中味道。乘务员教会我各个兄弟站点的地理位置、基层工作的艰辛，结算员教会我承包车的管理费用会有哪些方面；乘务管理教会我如何在工作中协调人与人之间的问题，调度教会了我如何调动车辆和人员配

8、备，业务科教会了我如何与客户、兄弟站斗智斗勇，利益化；而统计则让我学会了从数字中发觉问题。在各个岗位中摸爬滚打过，哭过，笑过，傲慢过，也自卑过，因此，我知道现在自己能做什么，能做到什么程度。说实话，无论是财会方面，还是经营方面，许多业务我都没有接触过，我还要接着学习，假如给我这个机会的话，我也希望还能学，能学好。引用于丹教授的话说：经营自己的特长，能使你人生增值；经营你的短处，能使你人生贬值。或许，我业务水平还没达到作为科长的要求，可是我须要强调的是，真正强的是一个团队，仅仅自己业务水平强，不能带动一个团队强大对企业的发展是什么大没用处的，和谐管理，是团队里每个人的特长都能用到点子上，才应当是

9、科长的专长。我想，我有这个实力。最终，我想让我的专业给上层管理人员合理化建议。比如说，平南班长期去程放空，回程23人，为什么我们还要坚持跑？为什么我们现场的驾驶员、乘务员、管理人员，没有人来告知？还有，为什么我们的车究竟跑还是不跑，人去了还是没去，我们的调度不知道？我也不知道。为什么财务的闲置人员究竟在财务管理的范围内还是修理厂的行政管理范围内？我想都是基础工作没做好，都没有按轨道来，游离在框框条条之外总公司的阿奇哥老说我用字遣词总是喜爱用的很凛冽，或许会让人受不了，不过，那只是为了工作我才会那么大肝火，请宽恕我的直话直说。来应征前，有过迟疑，因为我已经34，奔向35的年纪了，和公司文件的规定

10、年限擦身而过，可是，还是于丹教授说的：竞争，其实就是一种友情，在对手的帮助下提高你的聪慧度，胆怯竞争的人已经输给了对手。所以，我来了，期盼让我的对手让我变得更聪慧。主管的竞聘演讲稿 篇3敬重的领导，敬爱的同事们：大家好！“一年一度秋风劲，不似春光，胜似春光！” 在天高气爽的金秋季节，很兴奋与大家相聚一堂。我的名字叫，喜爱运动，爱好读书，“勤奋、踏实、仔细、主动”是我的处事看法，“没有比人更高的山，没有比脚更长的路”是我的人生格言！是一名销售员，我竞聘的职位是销售主管！每个人都有自己的幻想， 02 年的时候，我的幻想就是象自己公司的老总现在建业的副总裁朱静一样执着于自己的事业， 04 年的时候，

11、我的幻想是象美景天城的执行董事王小兴一样，醉心于钟爱的工作，拥有属于自己的生活！今日，我的幻想就是真实的展示自我，期盼明天的超越！在竞聘之前，我不止一次考虑过主管是什么；主管做什么；我，做主管，为什么；怎么做？首先，主管是什么？我觉得，销售主管，顾名思义就是以销售为主，帮助管理。其次，主管做什么？主管，首先是一名优秀的销售员，自身销售实力过硬，业绩突出；其次，是销售经理的好帮手，严以律己，仔细执行；再次，是销售同事的知心人，促进成交，创建佳绩！主管的职责简而言之就是：帮领导排难，为同事解忧，上情下达，下情上禀！帮助领导使得销售团队密切协作，销售战车隆隆向前。最终，我，做主管，为什么，怎么做？高

12、尔基曾经说： “一个人追求的目标越高，他的实力就发展的越快，对社会就越有益！我不是给我阳光，我就想绚丽的那种人，但我信任：烈火才能炼真金！从XX年初进入房地产行业，至今已经三年了，三年的风风雨雨，好像早已应当习惯了波澜不惊，但我的幻想始终鲜活！每天醒来我都会对自己说：新的一天起先了！新的一天要有新的收获！前进的道路并是一帆风顺的。三年来，在工作中，同大家一样，我曾经被误会，遭埋怨，委屈的泪水曾经不止一次流过！但甜蜜的是我是的确成交后的快乐！留在心田深处的是客户满足的笑容和由衷的感谢！因为，我爱生活，更热带自己的工作。坎坷与荆棘相伴，笑语与欢歌一路，在风雨中，禾苗强壮成长，我成长成熟。乔吉拉德曾

13、说，“只要真心爱你的客户，他们就不会让你悲观”，三年来的工作实践一次次验证了这句话。销售时，把客户当亲人；成交后，把客户当挚友，在客户的眼中，我不再是推销员，而是给他们帮忙，为他们供应便利的挚友！我尽己能，为他们排忧解难，“以心换心”，他们为我带来了更多新的挚友，我们一起共享胜利的喜悦！我庆幸自己属于这样一个上进、团结的集体，一个热忱四溢的团队！假如我的愿望能够实现，我将和大家一道，在领导的英明指挥下，用自己的热忱与汗水，创建更佳业绩，共创美妙明天！感谢大家！当然，假如未能胜利，我决不气馁，我将接着努力，以更大的热忱投入工作中，我坚信：“机遇总是青睐有打算的人。”巴斯德曾经说过“立志工作胜利是

14、人类活动的三大要素” ！有人曾说过：“欲速则不达”感谢大家！主管的竞聘演讲稿 篇4敬重的各位领导、各位评委：大家好！我叫xxx，目前负责xxx管理工作，感谢公司供应这次公允竞争、展示自我的平台，使我有机会站在演讲席上竞聘后勤主管。常言道：“民以食为天”，为公司员工撑起一片天的重任就落到了我们后勤服务人员的肩上了，可谓责任重大。假如我能得到各位信任，有幸竞职胜利的话，我将带领后勤全体员工本着“一切为广阔员工服务”的宗旨，围绕热忱服务、周到服务、标准服务，为公司打造一支优秀的后勤服务团队。详细将从以下几方面着手做起：1、提高沟通实力，优化工作方法：做为一个管理者要学会沟通、擅长沟通，做好下行沟通（

15、员工沟通）、平行沟通（各部门沟通）、上行沟通汇报（领导沟通），通过有效的沟通，不断完善后勤服务质量和水平，为后勤服务的高质量供应保障；同时，在原则制度和人性化管理中找到一个良好的结合点，学会调动员工的主动性，营造一个融洽的工作氛围，构建一个和谐的工作环境，提高后勤工作的质量及效率。2、增加服务意识，提高满足度：传统意识中的服务行业始终提倡顾客就是上帝。但是，后勤岗位的“上帝”就是公司的广阔员工。我们将依生活管理委员会为平台，依每月的后勤服务回访为契机，不断收集广阔员工的珍贵看法，通过研讨、落实、跟踪验证的闭环管理逐步实施广阔员工的珍贵看法，不断提高后勤管理水平和服务质量，用我们主动、热忱、周到

16、的服务换来广阔员工的满足。3、加大后勤人员的学习和宣扬力度：依据公司员工的地域差异性以及后勤管理存在的问题，组织针对性的培训，从饮食习惯、饭菜口味以及服务意识等方面不断满意公司员工的服务需求，同时通过网络、生活管理委员会等渠道增加员工对后勤工作的了解，以取得广阔员工的支持和理解。4、完善物资选购验收流程，确保饮食平安：以降耗为核心，拓宽选购渠道，严格执行财务处、质控处、厨师、选购员共同现场验收的原则，严把选购验收关；加强食物储存设备的检查，对存在问题的刚好联系进行修理，确保食品原材料的簇新，同时，做好菜肴加工过程的监控和每餐的就餐人数的掌控，避开因加工环节和饭菜打算过多导致的饭菜奢侈或事物变质

17、，做好食物的防腐、防烂等工作，确保饮食卫生平安。5、精确定位，转变观念：注意后勤人员的思想引导，稳定后勤队伍，并有效实施嘉奖机制，个人简历最大限度地调动每一个人的工作主动性，同时，注意自身专业学问的学习，切实提高自己专业技能水平，更好的提高驾驭实力。总之，假如我有幸竞聘上后勤主管，我会通过自己不懈的努力，使公司的后勤管理和服务工作，更上一个新台阶，给领导及广阔员工一个满足的答卷，恳切希望领导和广阔员工监督、支持。感谢！主管的竞聘演讲稿 篇5敬重的老师，敬爱的同学们：大家好！今日，来到这个讲台参与超市主管竞聘，心情很激烈。首先，感谢公司领导给本人们供应了一次展示自本人，相互学习的机会。公开、同等

18、、竞争、择优,这是历史的必定趋势，也是公司发展的要求。这次竞聘对本人个人来讲是一个重要的激励和挑战，将有利于本人个人素养的进一步提高。今日挑战这个岗位，本人有志气担当重任，有信念把今后的工作做得更好。在这里，本人也诚心祝福今日参与竞聘的各位同事，都能取得较好的成果。本人竞聘的岗位是xx店超市百货超外部门主管。下面本人将分三个部分进行本人的竞聘演讲。一、个人简介本人叫张xx,现年33岁，专科学历，现任职xx购物广场六楼超市生鲜部自营卖区长。20xx年9月28日在xx路新玛特工作至今到大商已经有10个年头了，曾经先后在大商超市锦州贵州路店工作了7年之久，主要在洗化部，百穿部，生鲜部担当卖区长职务，

19、于20xx年9月调入新玛特购物广场负一层超市生鲜区，后于20xx年12月调入xx购物广场工作至今，主要负责所辖区的经营与店堂管理的各项工作。工作10年来，在各部门领导的带领下，在同事们的主动协作下，本人仔细的做好各项经营及管理工作，圆满完成了公司领导下达的各项任务，部门的相关工作也取得了较大的成果。尤其在20xx年至20xx年，在大商超市贵州路店百穿卖区担当卖区长3年多，积累了很多百货，穿品经营管理等相关的珍贵阅历，也使自己对超市百货业态从不熟识到渐渐了解，以至到现在已经深深爱上这份工作。尤其在本人们经理的带领和指导下，主动创新思路、勇于挑战，能够刚好快速的完成店内下达的各项销售任务，受到店领

20、导的好评。在xx工作的1年多，靠着自己吃苦耐劳不怕苦不怕累的精神，在今年2月还被评为公司的劳动模范,当从曾总手上接过了烫金的荣誉证书后，本人的心情特别激烈，回想起过去工作的一幕幕，百感交集。同时这也充分证明白领导对本人工作的确定。恳切待人，仔细工作，关注细微环节，做到当日事当日毕是本人做事待人的准则。二、对岗位的相识本人竞聘的岗位是xx店超市百货超外卖区长。随着本人国经济建设的不断发展，超市市场竞争机制的逐步形成，国际、国内超市业的市场环境已经趋于合理且竞争日益加剧。必需建立以企业精神文化为基础，以优质服务为运营限制，在不断满意顾客需求的竞争环境中良性发展，才能真正把企业做大、做强、做久.因此

21、，在当前竞争激烈的环境下，本人们企业如何保障顾客利益最大化，以人为本，是企业生存和发展的基础和关键。同时，为保证企业财宝最大化，本人个人认为应根据季节改变，节假日，客流大小，依据竞争对手动态等因素有序、高效的组织卖场，最大限度地挖掘每平方店面、每个销售人员的潜能，提超群市的销售和毛利限制，不断优化、提高，并利用严格的规范流程与新的手段，降低运营成本，使超市在竞争中取得更大的优势。本人认为设立本岗位的目的就是要适应当前的竞争环境，提高本人公司运营质量，为一线业务发展做好后台支撑。主要实现以下目标：1、实行及组织制定各项规章制度、销售指标及任务、人员管理方法，库存安排，保障卖场的平安、高效、稳定运

22、行。2、加强检查、监督力度和人员实力开发，组织店内、店外促销活动，作好人员调配、商品排列、布局，协调、协作厂家的现场促销，有效降低企业运营成本。3、刚好、精确、有策略的开展市场调研，确保价位优势及合理利润并制定针对竞争对手敏捷、阶段性的对策。4、掌控超市本部门的库存状况，执行平安库存制度，提高资金运用率，加快资金周转。5、组织业务专项培训，提升员工的业务学问和销售服务技巧，监督并指导对员工下达促销商品的了解及主推状况。6、保证上级公司制定的吩咐、授权及任务等在部门得到畅通传达，充分理解和有效执行，并对结果刚好进行反馈、分析。以上六个目标是相辅相成的，部门销售人员整体水平的提高，必将能够保障本人

23、店销售的平安、高效、稳定运行，也必将降低企业在运行损耗方面的各项运营成本。三、工作设想假如这次本人能够顺当竞聘胜利，本人将做好以下工作履行自己的岗位职责：1、帮助各部门搞好店面销售，提高岗位执行力，高质量的做好安排、组织、领导、限制和管理工作，同时建立和规范一系列规章制度，使岗位职责明确，做到规范有序，有章可循。本人认为：作为部门主管，是分担超市总经理对部门管理的分担者，因此，本人要摆正自己的位子，严格做到：工作主动主动不越位，帮助管理不越权，加强团结不分散。充分调动部门员工的工作主动性，发挥他们的聪慧才智；加强内部员工的服务技能培训，提高整体员工的服务销售水平。加强各项运行维护管理制度、作业

24、流程、管理方法的执行力度，做好监督、检查、指导、考核，使得各项维护工作能够贯彻、落实。2、努力完善自本人，提高工作实力虽然本人在百货工作了3年多，累积了肯定的工作阅历，但是在超市零售行业一日千里与时俱进的今日，尤其是在店面运营和管理方面，如何加强零售经营与营销的业务实力上，在强化一线销售人员服务意识，做好本职工作上，将会是一个须要仔细学习，不断发展的领域。只有不断努力学习，深化实践，才能做到与时代同步，担当起超市领头军的任务。本人有信念不断完善自本人，努力把自己的工作做好！3、探究创新解决问题的方法。加强员工沟通和对外协作实力，在不断提高自己水平的同时，还应当能够组织各方面力气，充分为公司的销

25、售，供应更加完善的服务。另外还要加强部门销售人员的沟通与培训，组织更多更高水平的培训，提高整体销售意识和服务水平，以保证部门的销售稳步提升。4、加强新品引进，利用先进的促销方法进行创新销售，提高销售业绩。作为一个零售超市，本人们在为用户供应优质产品及服务的同时，也应当充分利用自己的资源和行业优势，为本企业树立良好的企业形象。众所周知，超市零售业是不断发展，不断进步的一个新课题。服务恒久面临着挑战，没有一劳永逸、尽善尽美的解决方案，所以在各项日常工作中，不仅要求本人们的营业人员随时提升自己的业务实力，还要在各种服务中提出新要求，解决新问题。最重要的是，本人们要在实际工作中，不断创新，不断学习。努

26、力把自己的工作做得更好。各位领导，各位同事，以上就是本人对自己基本状况和工作思路的汇报，不足之处，敬请指责指正。感谢大家！主管的竞聘演讲稿 篇6敬重的各位领导、各位同事：大家好!首先感谢公司领导给我供应了这样一个机会，也感谢同事对我工作的信任和支持。正是有了这样一个机会才促成我今日的演讲，这不仅是展示自我、相识自己的机遇，更是一次相互学习、相互提高的机会。我今日参与竞聘的是XX工程主管一职。其实在我确定参与竞聘之前，我有几个晚上始终睡不好觉，我始终在问自己：我为什么要去参与竞聘?我凭什么去竞聘?经过长时间的思索，我觉得我应当参与竞聘，因为我酷爱长通这个集体，我情愿去为XX的发展付出自己的一份努

27、力，同时也想看看自己和别的同志有着怎样的差距。对于这次竞聘，我认为对我个人很富有竞争性和挑战性，它体现了长通公司公开、公允、公正的工作精神，使得参加的每一个竞聘者把自己闪光点和不足都摆在众人面前，接受公司领导和同事的检验，最终实现相互学习、找出差距、共同进步的良好竞争氛围。一、个人成长经验这里做一下自我介绍，我叫XX，XX年XX月诞生于XX，XX年毕业于XX工业学院，获机械制造工艺与设备专业专科文凭，XX年毕业于XX科技高校，获计算机及应用专业本科文凭，工学学士学位。XX年XX月进入XX公司，加入工程三部，从事G网基站安装、调测工作至今，回顾7年来的工作，我自认为不论是从技术上，还是组织协调实

28、力上都得到大幅提升，使我从一个通信专业的门外汉成长为一名合格的通信工程师，在品尝工程建设艰辛的同时，也体会到了作为一名通信建设者的光荣和骄傲。二、自身优势我这次参与的是工程主管一职的竞聘，我认为我有以下几方面的优势：1.作为长通人，我有和长通共同发展、共同进步、努力把长通做大做强的信念和决心;2.有良好的客户服务意识，客户是我们的上帝，是我们的衣食父母，一心一意地为客户服务，供应优质服务，使他们满足，是我们的立足之本;3.具有丰富的施工管理阅历，由于长期担当一线工作，有着良好的独立完成工程任务的阅历和良好的组织协调实力及沟通实力，工作起来得心应手;4.有极强的吃苦耐劳精神和饱满的工作热忱，任何

29、时候都敢于冲锋在前，并战之能胜;在看到自己工作优势的时候，我也醒悟地看到自身的不足之处：由于基站工作的特点，使我习惯于一个人单打独斗，团体合作意识相对较弱，不过我信任，凭我对事业的追求和热忱，在公司领导和同事的帮助和支持下，我会克服不足之处，把工作做得更好。三、岗位工作开展安排我认为，作为一个合格称职的工程主管，首先应当认清角色、摆正位置，仔细履行好工作职责，做到上为领导分忧，下为群众服务，并把它作为全部工作的落脚点和动身点，实现由事物型工作向综合型工作的转变，实现由自我管理向全面管理的转变。我深知工程主管一职的重要性，假如能得到领导和同事的信任，在这次竞聘中有幸当选的话，我安排将在以下四个方

30、面开展工作：1、帮助部门主任工作，搞好本部门的工程建设工作，起到部门主任和部门员工之间的纽带作用，实现本部门的工作目标;2、增加员工客户意识，客户满足度干脆反映了我们服务质量好坏、竞争力的大小，作为主管，应当使大家从思想上充分相识到客户的重要性，并把树立客户意识打造成每一个员工应具备的基本素养之一;3、提高平安意识，杜绝重大平安事故，包括人身平安、财产平安、设备平安，任何一项平安事故，不仅给个人造成巨大损失，同时也给公司造成极大损失，保持高度的平安意识，杜绝重大平安事故，也是为公司的持续发展供应了有力保障;4、应用科学管理手段，提高工程施工质量;利用自己参与过ISO9001质量管理体系标准培训

31、的优势，开展科学管理，完善本部门规章制度，了解本部门员工的真实业务水平，有针对性地开展部门员工的业务培训工作，提高员工的精品意识，最终全面提高工程施工质量;四、结束语坦诚地讲，我关注此次竞聘的结果，渴望参加胜利，但参加有时比结果更重要，假如本次竞聘未能当选，也决不会变更我对通讯事业的酷爱，我认为我敢站上这个讲台，我就已经胜利了，我会仔细总结阅历，找出自己的不足，学习其他同志的闪光点，以同样热忱的工作看法投入到今后的工作当中去。“给我一次机会，我将还您非常精彩”!这就是我今日的演讲，感谢大家。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第23页 共23页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页