2022主管个人述职报告精选.docx

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1、2022主管个人述职报告主管个人述职报告范文合集九篇在现在社会，越来越多的事务都会运用到报告，报告包含标题、正文、结尾等。信任很多人会觉得报告很难写吧，以下是我细心整理的主管个人述职报告9篇，欢迎大家共享。主管个人述职报告 篇1一、自我评价本人进入公司以来，仔细学习各种业务和专业学问，真诚与同事进行沟通沟通。在公司领导的指导下热忱主动性投入工作。感觉不足的是，与各部门沟通还不够到位；对部门管理的精细度还须要加强；专业和业务学问的系统性欠佳。二、本人打算2xxx年开展工作的方式和方法1、遵循上下级关系进行开展工作。接受品质部长的指导、指令和监督，工作中刚好与副总经理进行请示、汇报和沟通，并努力完

2、成品质部下达的工作任务。 2、细化品质管理部市场投诉的各检查制度，有时80%市场投诉的问题不是员工的问题，而是管理上的问题，是制度上完善的问题，我们不怕遇到问题，全部的问题其实是可以分解成销售问题、设计问题、生产问题、运输问题、安装问题等等。解决问题，找出问题的根源的才是一个健康的、一个充溢活力与朝气的企业团队所应当去做的事情。3、提升自我工作实力，努力学习更多先进的品质管理理念,努力和品质部人员一起提高我们的工作素养和个人工作实力。4、多深化基层队伍了解现场操作状况，实时跟进市场客户要求的改进措施的执行状况。5、将每月的品质检查工作及报告整理成有效的数据显示报品质部审核，主动将服务动态与客户

3、进行共享，并与车间各相关部门共享。让客户感受到质量服务的不断提升。6、依据市场部制定的月销售状况，品质部制定相应的预防措施，努力降低市场投诉次数。依据每月统计的市场质量问题月统计表，制定相应的预防订正措施，将全部的质量问题量化，形成报表。依据2xxx年的9月到12月份市场投诉次数的统计结果显示，2xxx年11月份产生的市场维护费用为六千多，此后人员质量意识提高，市场质量反馈问题明显下降。品质部会在2xxx年的数据显示基础上制定2xxx年的预防措施安排，努力降低市场投诉率，提高客户满足率。7、我时刻要求自己每天都须要归零，归零后接着起先新的改善，改善我们的流程、改善我们的现状。例如：我是谁？我想

4、做什么？我会做什么？我还须要做什么？我所在企业环境支持允许我做什么？每天进步一点点，改善就是这样渐渐的体现的。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。产品品质因为责任担当而得到改善。我希望和各位在座的同事一起在解决问题中成长，在沟通中学习！感谢大家！主管个人述职报告 篇2述职报告是向上级机关和本单位群众汇报单位、部门领导集体或领导者个人一个阶段履行职责的状况并回答称职与否的报告。下面述职报告的我整理的销售主管个人述职报告，供大家参考!敬重的上级领导：中午好!首先，向各位作一个自我介绍，我叫xx，是四季餐厅的销售主管，现在我把自己七个月来的工作状况作一下汇报。一、履行职责状况从XX年3月4日任职后，前几

5、个月(3、4、5月)主要是帮助餐厅经理做好前厅的日常内部管理事务，后几个月(6、7、8、9月)因工作的须要及领导的信任和自身发展的须要，主要负责四季餐厅的营销工作。从前厅管理到内外营销，从“左麟右李”的演唱会到激昂人心的亚洲杯，从亚洲杯再到王菲演唱会，再到“十全十美”，体育场举办了一系列的活动，四季餐厅同样也在市场的打拼下，掀起了经营的高潮。回顾这几个月来的工作，主要有以下几个方面：1、抓学习教化，激励奋勉向上从任职以后，我在四季餐厅分管内部管理工作，了解四季餐厅员工多数来于河北、安徽、湖南等不同地区，文化水平和综合素养有很大差异，业务水平及服务意识不高，针对此种状况，我把自己所看到的不足一一

6、列出病单，进行全面性的培训和现场督导。订正错误的管理方法，进行理论的讲解及实践的练习操作。从来宾一进店的规范礼貌用语、微笑服务以及职业道德的观念、菜品搭配，规范八大技能实践操作程序，通过学习，使员工加强服务质量，提高业务服务水平，当来宾进店有迎声，能主动、热忱地上前服务，介绍酒店风味菜，当来宾点起烟，服务员应刚好呈上烟缸等。在四月份时，实行了技能实操竞赛，服务员李晓娟获得了技能竞赛第一名的好成果。其他服务员通过活动竞赛，养成了一个好的习惯，不懂就问，不懂就学，相互求教，也学到了许多学问，精神风貌也越来越好，提高了工作效率，不足的是操作细微环节还有待改善。二、抓管理建章立制前期，四季餐厅许多工作

7、存在问题，主要的毛病存在于没有规范的制度，员工不明确制度，一些制度没有详细的负责人进行落实等。通过质检部领导的指导，我对排列出卫生工作制度上墙、音响的开关时间及负责人以及各岗位的服务流程、个人卫生要求标准、收尾工作的留意事项，每天进行现场督导检查，对员工加强工作意识，明确工作责任有很大帮助。后期电话费用高，协作吴经理配置电话机盒，规定下班时间将电话锁上，以及任何服务员一律不允许打市话等，杜绝了下班时间打市话的现象。三、抓内部客户的沟通真诚地与客户沟通，听取他们的珍贵看法，不断改进并协调，刚好将客户反馈的信息反馈给厨房，如，有时客户反馈“阿美小炒肉”重量不足，“沸腾鱼”不够香等等，通过客户的真诚

8、反馈，再加上我们仔细的探讨、修改，不断地提高菜肴的质量，令顾客满足。四、抓宴席的接待及管理宣扬工作金秋十月是婚宴的黄金季节，制定婚宴方案，向周边的单位发放宣扬单进行走访工作，目前，我承接了10月份的五场婚宴工作，向前来的来宾介绍四季餐厅的各种优势，对婚庆公司进行电话沟通，对外宣扬酒店规模等，安排性地对宴席接待做好充分的打算工作。五、深化市场调查，亲密协作销售部，抓市场经济左麟右李演唱会期间，亲密协作销售部承接组委会场地职工餐盒饭，创收了万元的盒饭记录。在亚洲杯期间，多次协作出摊工作及协作内部管理督导，通过亚洲杯，我感受了团队精神，在王菲演唱会期间，多次与组委会领导沟通场地人员的用餐，协调菜式，

9、为酒店创收了万多元的餐费，再到十全十美演唱会，承接了自助餐 280人用餐，其中餐标80100元标准等。六、抓团队用餐利用每周六、日、周一与30多家旅行团电话沟通及接待团餐，目前前来旅行团消费最多的是旅行社、旅行社、国旅、旅行社等，通过接待团餐，第一为餐厅增加了人气，其次为厨房削减了成本费用。并利用接待团餐的机会，仔细询问反馈，做好信息的反馈统计工作。总之，在这平凡而又不平凡的七个月里，我感受很深，同时也深感自己的不足，目前，外面的市场还没有完全打开，须要我接着努力，我将朝这几个方面努力：1、不断学习，提高自己，加强销售的业务学问及各方面的学问学习。2、仔细做好本岗位工作的同时，不断开发新的客户

10、群体。3、做好内部客户的维护及沟通工作。4、有安排性地支配好营销工作。5、做好客户统计资料，不断地加强联系，做好客户投诉处理工作及反馈信息工作。6、亲密协作酒店销售部接餐及接待服务。非常感谢各位领导!感谢!主管个人述职报告 篇3敬重的领导：劳碌而充溢20xx年已经过去，我来到公司也有一年的时间了，20xx年xx月我正式加入了公司，从事行政人事管理工作。一年来我围绕管理、服务、学习等工作重点，注意发挥行政部承上启下、联系左右、协调各方的枢纽作用，为公司圆满完成年度各项经营目标任务作出了主动贡献。现将本年度工作状况述职如下：一、本年度重点工作完成状况及取得的业绩1、公司各类证照的办理、年检，与外部

11、机构的联络与沟通20xx年我与相关部门合作，顺当完成了公司经营地址变更后相关证照的更换工作，按时完成了公司证照的年检，组织接受并通过了政府药监、社保、消防等部门的检查，更正了企业工商电子信息资料，与区工商局、社保局、劳动监察队等部门保持了良好的关系。2、行政费用的预算与限制根据公司财务标准化制度规定，为合理限制企业行政费用支出，行政部每月底制定了下月的费用预算安排，尽量将费用支出限制在安排内。我对公司办公场地租赁费、水电费、办公及劳保用品、固定资产购进、员工及公司通讯费等项目建立了台账，逐月逐笔登记，年底对数据进行汇总分析，以便于来年能够更加精确、细致地进行费用的预算与限制。3、公司固定资产、

12、办公用品及劳保用品的管理作为行政部，购进、管理和安排公司固定资产、办公用品及劳保用品是部门的日常重要工作之一，我在进入公司后，首先对公司现有固定资产进行了盘点、登记和贴标，然后结合公司实际状况修订和制订了固定资产、办公用品等管理制度，建立了增设固定资产先提申请相关部门和总经理批示后再选购，办公用品季度统计需求后统一选购安排的流程，规范了公司固定资产、办公用品及劳保用品的管理，也提高了工作的效率。4、公司印章、档案及合同的管理20xx年行政部起草和修订了公司印章管理、档案管理和合同管理等制度，规范了公章运用登记流程，并对公司档案和合同进行了整理，鉴于不影响工作效率等因素，合同流转审批流程尚未完全

13、执行，但将合同审批步骤短暂并入了公章运用审批中，在肯定程度上避开了风险。5、公司员工薪酬福利与绩效考核管理我自11月进入公司后接手了员工薪酬与福利的核算与发放工作，在过去10个月里按时完成了每月的工资核算，帮助总经办依据外部市场行情及公司实际状况制订和完善了薪酬管理制度与绩效考核管理制度，对员工月度工资、社保基数及公积金进行了调整，在保证了员工权益的同时，使得公司的薪酬管理更趋规范化。在年底根据集团总部要求，统计了公司20xx年薪酬预算执行状况并拟定了20xx年薪酬预算，保证了公司薪酬总额不超过规定标准的同时，在行业内具有竞争力和吸引力。6、日常人事工作及员工关系管理20xx年我按时保质办理了

14、员工入离职、转正、续签、档案转移托管等工作，并制定和推行了公司员工手册，进一步规范了员工日常行为。另一方面与工会合作，主动倾听员工心声，刚好解答员工疑问，并组织员工参与了运动会、集体旅游等活动，丰富了员工业余生活，提高了员工士气，使得员工能保持较高的工作效率。7、与集团总部的联络与沟通，按时完成布置的任务作为xx医药集团控股子公司xx与集团间保持着亲密的联系，行政部也担当着与总部人资、行政、法务、董秘、战略、工会等部门的日常联络与沟通工作。20xx年我共收到和转发集团各类通知和文件100余次，仔细细致的完成或组织完成了集团布置的各项任务，按时上报相关资料，保证了公司年终“总部协作力度”评分无任

15、何扣分项目。8、帮助公司质量、销售等部门完成相关工作公司的经营理念是以质量保证体系为主线，对各个流程进行管理和限制，行政部作为枢纽部门，主动帮助质量管理部进行了质量体系文件修订、培训及测试组织、仓库改造、流程优化等工作，并在日常帮助销售、选购、财务等部门完成了资料的打算与报送工作，保证了公司的运作顺畅。二、本年度取得的进步1、通过日常工作和与部门间的合作，了解的xxx的整体运作流程，感染和学习到了公司的团队协作精神；2、深切体会到了质量管理体系对一个企业的重要性，对质量管理的作用有了全新的相识，学习了药品和GSP的相关学问；3、通过独自处理行政人事各项工作，熬炼和提高了自己的应变实力和推断实力

16、。三、本年度工作的三点反思1、或许是因为之前缺乏在医药商业企业工作的阅历，一起先对企业的运作流程和规则不够熟识，没有能够很好的满意和提前预见其他部门的需求，今后要更加细致的了解各部门的工作，以利于更好的起到服务和监督作用；2、个人对医药相关学问了解得还不够，须要加强对药品基础学问、GSP学问、药品法律法规、特殊是本公司质量管理体系文件的学习和理解；3、因个人所负责的工作较杂，有时会没有很好的分清主次和支配时间，以致有些安排实行的工作未能绽开，20xx年我将加强个人时间管理水平，提高效率，更加有条理的完成手上负责的各项工作。四、学习与成长1、20xx年参与了质量管理部组织的培训、药品制度和法规自

17、学与测试，参与了集团总部组织的人才体系构建培训、EHR系统运用培训、“团队执行力”专题培训、法律风险限制等培训2、本年度自我优劣势评价：本人优势：外向开朗、乐于助人、工作仔细、细心谨慎、看法端正、有责任心、比较擅长与人沟通，敏捷应对各种问题和突发状况。本人劣势：专业学问仍需接着提高，宏观规划及统筹分析实力须要提高，看问题的高度还不够。五、20xx年本岗位工作的思路及详细措施1、接着做好公司证照及公章的管理，保持与外部机构的良好沟通；2、精细化行政费用的预算，严格限制费用的审核支出；3、做好固定资产、办公用品及劳保用品的管理，优化选购安排；4、加强对公司档案和合同的管理，在不影响效率的同时逐步细

18、化流程和记录；5、按安排执行薪酬福利预算，推行并不断完善绩效考核管理制度，建立部门和员工个人年度KPI指标；6、建立员工沟通平台，通过聘请、培训、转岗、公司间沟通等手段培育公司后备人才；7、保持与集团总部的联络与沟通，按时完成布置的任务，关注可利用的共享资源；8、帮助质量管理部修订和完善公司质量管理体系，优化人员配置，提高协作效率。主管个人述职报告 篇4敬重个各位领导，各位销售部门的同事：大家好，在20xx年度，为了更好的完成业绩，带领好团队工作，lisa特此做以下述职报告。我是lisa，属于半个空降兵，从教学主管，半空落下成为销售主管，在20xx年末，我的头衔是“代理销售主管”，从20xx年

19、正式成为“销售主管”。客观的说，在销售实力方面，我比不上il、pen这两位程顾问，因为她们在销售部门工作的年限，收获的阅历，包括各项销售实力都比我强，但是不论如何，既然在20xx年，我是销售主管，那么我就要肩负起主管的责任，用完一切方法完成销售团队业绩指标，但是与此同时，我也给我的销售团队提出以下要求：1、销售团队恒久是以销售业绩，数字为最终导向，请记住：在工作方面，假如要和销售主管谈条，对销售主管的工作有质疑，或者要和销售主管开展辩论赛，请先问自己一个问题：我今日签单了吗？完成自己的销售指标了吗？假如完成，谈什么都没问题，但是假如没有完成，那么请闭嘴，问也不要问。2、销售团队里，比较的恒久都

20、是：谁是这一周的TpSales，谁是这一月的TpSales，不比较谁最会和别人开辩论赛，谁的脾气大，谁的心眼多，谁成天最会勾心斗角，假如谁是这样的人，那么我觉得，我所管理的销售团队是不须要这样的人的。做一个好的销售人员，恒久记得：眼珠子朝里转。3、销售团队是一个须要良性竞争的团队，不要去问类似于公允不公允这样的问题，这个社会本就是不公允的，在销售业绩面前更是如此，没有像小时候在幼儿园：排排坐，吃果果，你一个，我一个，再给东东留一个的说法，你想要就去争取，没有谁会留一个给你，就像每周的“alin、allin”一样，都是须要去争取的。4、要想成为一个好的销售，必需牢记住：简洁、听话、做事。简洁是为

21、了心无旁骛的做业绩，不把心思用在与业绩无关的事情上，不要再去关切别人怎样怎样，敬爱的，这都和自己没关系，别人出了业绩，提成自己拿，不会分给你，别人业绩不达标，没提成拿，你也不会分给他，充其量你只会怜悯，对吗？所以，简简洁单做事，简简洁单做人。听话是因为，你要信任既然是你的领导，那么他确定是有优于你的地方的，那么他的想法，他的建议确定是要比你想的更全面的，那么在你还不是主管的时候，仔细去执行就好了，当然销售主管也须要听下面销售人员的声音，尽最大努力确保主管在工作方面的建议、方法是经过深思熟虑的，是正确的。做事，大家都知道天上不会掉馅饼，白日梦做做没用的，埋怨也没用，只有付出实际行动才行，所以敬爱

22、的，你想要做的比别人好，没有其他法宝，只有踏踏实实，认仔细真去做好每一天，每一周，每一月的事。5、销售工作是须要挑战的，领导都喜爱有上进心的下属，假如你说“我想取代你成为销售主管”，那么我是打心眼里佩服你的，因为不想当将军的士兵不是好士兵。但是在销售团队，唯一能够让你脱颖而出的就是你的业绩，假如说：你每天，每周，每月的业绩指标都能够完成或者超额完成，我信任，你的实力是大家有目共睹的，晋升也势在必得，因为这一切都是你自己争取的，和其他因素无关，lisa也特别乐意看到，有一天，我们的销售主管是一位销售实力很强，各方面素养过硬，好的，优秀的销售主管。6、请记得，我们是一个销售团队，我们这个团队里的每

23、一个人都要为自己的销售目标全力以赴，为给我们的销售团队获得荣誉而不懈努力，就像站在最高领奖台的运动员，看着那面国旗缓缓升起，要知道那面上升的国旗种所带表的荣誉不仅是他自己的，而是一个中国。所以，敬爱的们，在20xx年度，我们一起努力，一起全力以赴，我信任没有克服不了的困难，没有完不成的销售指标，是吧？各位！主管个人述职报告 篇5本人在此次ERP沙盘模拟生产运营中担当其次小组生产研发主管，同时兼任小组记录员一职。主要职责：产品研发管理、管理体系认证、固定资产投资、编制生产安排、平衡生产实力、生产车间管理、产品质量保证、成品库存管理、产品外协管理，同时还随时记录公司的发展流程、所遇到的问题以及每年

24、年底运营状态等。在公司的起步阶段，小组起先对一些低端产品进行研发，并投资了一些较为先进的生产线，同时购买了新的厂区，为公司日后扩大生产实力奠定基石。在公司运营的其次年，结合资企业资金、产品成本、市场行情等综合因素，小组购进一条柔性生产线，产能得到了很大的改善，产品的产品成本也有所下降，继而有了更大的利润空间。在这一年中，存在一个重大的失误：原材料没有刚好入库，导致生产线闲置，继而库存量没有达到预期。虽然当时的库存量满意了当年的订单需求，但也影响了下一年的订单选择，在肯定程度上影响了公司的利益。中间的几年时间，公司一度陷入了资金周转不畅的逆境，全部者权益大大削减，公司面临严峻的资金匮乏的问题。这

25、时，我们做出了一个重大决策：变卖厂房，以取得肯定的资金支持，接着维持公司的正常运转，而没有选择借高利贷。也正式因为资金的问题，我们没有对落后的手工生产线进行改造，也放弃了对高端产品S的研发。这一决策，能够缓解短暂的资金周转问题，然而却没有考虑手工线的低产能问题和相对较高的生产成本以及长远的市场行情。假如一个公司想要做大做强，那么这一点是行不通的。厂房中手工线都用来生产B产品，在前几年中B产品库存较为丰富。在第三年中向第四组出售一个产品B、第四年借予第三组一个产品B，都有不同程度的收入。第五年起，落后的生产线体现出严峻的不足，产能低下，不能满意市场需求。小组不得不向其他组借用产成品，第五年向一组

26、借产品B一个，向三组借产品R一个、第六年借产品R和C各一个。在模拟运营的最终一年，公司重新购进上中厂区，固定资产有所增加。同时，对S产品也进行了一部分的研发，为企业今后的发展奠定基础。此外，本人还负责记录公司自始至终的发展进程，包括广告投入状况、取得的订单状况、小组成员的重大思想决策、每一年每一期详细运营状况、以及年底的盘面状况，以保证小组其他人可以随时查阅，刚好发觉问题，同时可以在新一年的运行中可以快速复原盘面，打算就绪。主管个人述职报告 篇6在我任职的这一年里，我主要负责调动洗化区全体工作人员的主动性、协作选购人员的工作、传达会议内容等等，我工作的中心目标就是提高我们的销售量，销售主管述职

27、报告。在我个人看来，好的产品质量是胜利的关键，但服务人员的看法对于营销来说也是不容忽视的。于是我就致力于调动我们相关工作人员的主动性，是她们能够以更加饱满、更加热忱的看法去对待顾客，让顾客真实的感受到大商是一个生气勃勃的团体，从而会有再次光临的意向。另外，我认为断货对于营销来说是一个很严峻的问题，假如顾客须要商品，而我们却没有，会给顾客留下很不好的印象，从而影响我们大商的口碑，因此保证刚好供货时很有必要的，这就须要我刚好了解库存的商品量，协作选购人员的工作，保证供货的效率，使顾客能够在超市里对所需的商品信手拈来。最终由于公司人员之多，上下级之间确定会存在信息不对称，为了打破信息瓶颈，我作为经理

28、与服务人员之间的纽带，必需刚好向下传达公司会议的内容、公司纪律，向上汇报员工搜集的看法和建议，使我们的工作做到秩序井然。以上几点就是我为了提高洗化区的销售量而重点做的，不过在我及全体员工的努力下，我们的销售业绩已经证明白我的方向是正确的。在今后的工作中，我仍会接着抓以上三个方面，因为他们是我们顺当工作的前提。此外，由于我们的员工已经具备一些基本学问，为了使我们的销售业绩在向上迈一个台阶，接下来我要向我们洗化区全体人员灌输咱们的企业文化，终归企业文化是大商的灵魂，它是大商人在长期的实践活动中所形成的并且为全体成员普遍认可和遵循的具有大商特色的价值观念、团体意识、工作作风、行为规范和思维方式。漯河

29、大商XX购物广场是一支年轻的队伍，为了使我们漯河店能够成为后起之秀，我首先带领我们洗化区全体员工变更我们的价值观念，使之与我们的企业文化更吻合，同时我也会鞠躬尽瘁，死而后已，为我们XX购物广场的明天献上自己的绵薄之力。今日，我因为在百度工作而傲慢，明天，我会让百度因我的工作而骄傲。事实胜于雄辩，让今后的业绩来证明一切吧。主管个人述职报告 篇7敬重的领导：岁月如梭，时间荏苒，本人不知觉间将进入工作的第三个年头，回顾以往，感觉收获颇丰。20xx年6月9日，初出茅庐的我怀着忐忑兴奋的心情加入粤海物业管理有限公司，担当财务会计一职，主要负责本部的税务和固定资产账务管理，以及中山分公司的全盘账务处理。在

30、此期间本人严以律己、待人有礼、立足本职、勤奋努力、兢兢业业，主动绽开财务工作并自觉遵守公司的各项规章管理制度。现将近三年来详细工作，业务水同等方面的表现向各位领导作汇报：1、严格进行收支审核和会计核算、监督。根据集团财务管理模式为主线，以“收支两条线”的模式，每月制定中山的用款安排并严格监督执行，定期核对账务，监督收回各类款项，落实统一财务管理标准；按时编制、审核收付转票据，坚持做到日清月结，每月按时编制、报送中山财务分析报告和会计报表，同时适时提出完善日常财务管理的辅导看法。2、按规定处理税务问题。每月按时办理纳税申报，刚好足额缴纳各项税款；做好与税务机关的沟通与协通工作，严格根据税务机关组

31、织学习相关税收法律学问，提升把握政策水平。此期间曾负责对公司的发票进行统筹管理，刚好完成发票申购、申请印制、核销、入库封存等相关事务，处理看法仔细，业务完成质量良好。3、帮助管理固定资产，完善系统信息。处理日常固定资产的增减、折旧、信息变更等账务；定期与不定期进行固定资产区域盘点，编制盘点状况表或盘点报告，刚好发觉固定资产日常管理存在的问题并给出修正看法，坚持做到账实相符。4、编制预算，供应考核数据。编制20xx-20xx年中山管理公司和中山管理处的预算报告及分析，并能严格监督各项收支运行状况，防止铺张奢侈，提出合理化建议；季度末和年末刚好向人力资源部供应管理费收缴率、各项收支完成率等考核数据

32、。以上是我日常的工作内容，虽然有时繁琐，但都能按部就班的完成，并通过自身的思索对不足处进行有效的完善和对不必要的环节加以简化。这三年我悟到最有用的东西就是要保持主动良好的心态，这样遇到问题时不至于自乱阵脚；其次是不断学习和反思积累，通过学习业务学问能使人对工作流程了解得更加透彻，通过失误的反思和阅历的积累能使人对事务的处理更完善、更规范，最终完成既定目标，甚至达到事半功倍的效果。在过去的一年多时间里，财务部经验了一段人员新旧交替的过程，值得庆幸的是，我都能和各位同事保持和谐、友好、主动的工作关系，在共建舒适和谐的工作环境方面上不断努力，我也希望能在往后的工作中能彼此间建立更深厚的友情，相互包涵

33、、相互帮助、相互学习、相互促进，共同进步。述职人：日期：20xx年5月xx日主管个人述职报告 篇8一、一年来完成的主要工作（一）上半年完成天回校区学生事务工作1、组织实施了学生时政教化。依据学生处下发的教化提纲，督促各系抓好落实。结合校区的实际，通过橱窗、校内广播营造了氛围。2、坚持做好常常性思想教化和引导工作。学生奖助勤、校外实习实训、物品被盗、公寓上网及情感和心理健康等，凡有诉求，都通过短信，电话或网络等方式，刚好进行了沟通沟通。参加三个校区的少数民族学生社团活动，组织了臧历年各民族师生座谈及联欢会。留意驾驭重点民族学生的学业、思想及作风纪律表现，有针对性地做好个别教化引导工作。3、指导和

34、帮助辅导员开展思想政治工作。坚持了每月一次辅导员工作沟通制度，两次评析辅导员工作手册，并在全院辅导员培训会上介绍填写“工作手册”方法、要求和处置学生突发事务的程序。对辅导员开展学生常常性思想政治工作和常常性管理教化工作，供应了帮助。（二）主动做好校区党建带团建工作1、上半年兼任xx校区党总支书记，指导了所属支部党的教化和发展工作，处理了党务。下半年参加了部分党校培训工作。2、去年5月以前兼任分团委书记，根据院团委的统一部署参加组织校区团学活动；参加田经运动会的组织工作；参加了学生文化活动，主持了宿管会、书法协会、广播站、纪检队、团业务培训，现场指导了纪检队工作。（三）主动推动了校区学风建设1、

35、组织了校区学风检查。依据教务处和学生处统一支配，在上半年教学大检查中，7次进教室听课，并到图书馆和学生公寓了解学习氛围，组织了辅导员与学生代表学风分析会、参加了学风建设主题班会，树立先进典型，搞好了正面引导。2、参加和督促了五分钟工程值班。对迟到早退学生和班级到课率排出名次，周周例会讲评，3次编发通报，起到了肯定的警示作用。3、刚好向教务部门和学院领导反映和报告校区教学管理和学风建设上的突出问题，引起学院领导和职能部门的关注，对促进个别系部的教学工作起到了主动作用。（四）主动维护了校风校纪1、留意把严格要求与耐性疏导相结合，订正少数学生的违纪违规现象，对典型案例进行分析总结，并在校区周例会和辅

36、导员月工作培训会上沟通，统一相识，努力营造齐抓共管的氛围。2、以公寓建设为重点抓好学生养成教化。上半年在xx校区借鉴xx校区作法，推动辅导员工作模式改革，拟制了辅导员、宿管员和保安员联合推动标准化公寓建设的方案，组织天回辅导员在龙泉男生公寓参观见学，并带头整理5个样板寝室，有效地促进了学生养成教化的发展。3、以人为本，做好个别学生的教化工作。在双休日和平常的夜晚，坚持巡查校内。全年10多次现场处置了少数 学生引发的纠纷，并陪去医院治疗；情节严峻时，请派出所调解；先后对20余名酗酒滋事学生，坚持事后教化帮助；去年六月中旬，只身前往射洪县，找到了一位“失踪”一周学生，学生家长非常感谢。（五）有效地

37、组织实施了学生国防教化1、根据上级的要求，结合xx年的实际，独立组织了往届生和新生的国防教化，留意教化安排，部队遴选，后勤保障的统筹协调，保证了教化训练的顺当实施。2、留意总结积累近年来我院国防教化的资料和阅历，参加迎接上级对我院教化训练质量的评估，起草了自查报告等主要文字材料，专家教授一次性通过验收。主管个人述职报告 篇9敬重的领导：能够胜任销售主管岗位源于领导和同事们的信任，因此我在从事这项工作以来不敢有丝毫懈怠，既希望能够在销售工作中有所成就又希望管理好整个团队，个人实力的提升与管理阅历的积累都是我所须要的，因此我很专心地绽开销售工作并从中取得了不错的业绩，现对我在销售主管岗位上的表现进

38、行以下述职报告。仔细学习公司的产品学问以便于在销售过程中占据主动，作为销售主管让我很重视对产品学问的学习，对于销售技巧运用足够娴熟的我来说这样能很好地提升自身实力，终归即便是些许的提升都能够很好地熬炼自己，而且我也希望能够通过学习方面的努力来提升自身的专业程度，在底蕴得到提升以后再来绽开销售工作无疑能够起到很大帮助，而我在工作中也能够注意客户的感受并与对方仔细沟通，通过换位思索的方式来了解客户的潜在需求有哪些，对于客户开发工作的完成来说这种主动的工作看法是很重要的。注意培训工作的绽开从而提升底下员工的综合实力，仅仅是个人实力优秀并不能成为合格的销售主管，肩负着管理销售团队的职责自然明白做好这项

39、工作的重要性，要培训好团队的每个成员并让他们在销售工作中有所作为，这种沉甸甸的责任感才是自己在工作中奋斗的源泉，因此在新员工入职以后我会主动帮助他们融入职场环境，而且当员工在工作初期遇到困难的时候也会供应帮助，总之仔细做好这项工作并为了团队的整体进步而努力，当看到整体效益得到明显提升以后也让我感到欣慰很多。做好客户资料的整理并分发给底下的员工，我明白有相当一部分员工是没有固定的客户渠道的，这便须要自己教育他们如何去开发新客户，在这个适应期则是由我分发客户资料给他们去进行联络，这样的话能够让他们相识到客户资源的获得是来之不易的，因此在后续的客户开发工作中也会让销售人员更加重视，另外我也会对不同时

40、期的业绩进行分析，这样的话能够找出业绩获得提升或者降低的缘由，归根结底还是要仔细做好销售人员的本职工作才行。我会接着做好销售主管的本职工作并为公司发展而努力，肩负着重要的职责也让我很专心地对待平常的工作，我也会不断鞭策自己并争取成为合格的销售主管。此致敬礼！述职人：xxx20xx年x月x日本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第29页 共29页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页