2022企业实习报告范本5.docx

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1、2022企业实习报告关于企业实习报告范文7篇随着个人的素养不断提高，接触并运用报告的人越来越多，报告依据用途的不同也有着不同的类型。那么，报告究竟怎么写才合适呢？以下是我帮大家整理的企业实习报告7篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。企业实习报告 篇1因为实践技能的不足，20xx年7月21日至8月20日，我找到了巧家烟草公司分公司中寨乡烟叶站进行了1个月的实习，在此期间，我受益非潜。不仅对烟草生产行业的各个环节有了肯定的熟识，驾驭了烤烟生产工作的方法，而且还发觉自身不足的同时，加深了对社会的相识，这些收获将会使我终身受益。通过实习我体会到在工作中，首先，肯定要做个勤学好问的人，只有这样你

2、的业务才能够娴熟和精通；然后，就是要主动好动，多和带你工作的同事帮忙，多付出就会有多的收获的；最终，最重要的就是搞好人际关系和塑造自己的形象，因为在以后的工作中你是要常常和人打交道的，尤其是像我们从事烤烟生产工作的，与人的关系处得好，而且自己的形象也不错，那就在以后的工作中会受到欢迎的对于学农的同学来说，必需具备吃苦耐劳的精神和塌实肯做的干劲，我也是个农村来的学生，始终以来我都朝着这个方向熬炼。实践是检验真理的唯一目标，要想了解一项工作是如何进行的，自己亲自做一变是最好的了解方法。我很喜爱农业，我认为农村有广袤的发展空间，有我们自己呈现自己的舞台，而且村上的老百姓都很热忱，他们须要我们的理论加

3、实践的学问帮助。有人胆怯下乡，说下乡又艰苦又累，但我真的不怕，做烤烟生产工作的，一年四季风吹雨打，日晒雨淋已成了习以为常。假如有机会留在农村工作，我很乐意也很坦然。俗话说的好实践增千才，艰辛知人生。只有经验了人生的艰辛与磨难，才能有所作为更何况我们正是热血青春，正是努力拼搏，艰苦奋斗的时候。万丈高楼平地起，打好坚实的基础，才是我们迈向事业胜利的在站上，我始终记得我来自普洱农校，决不能给母校丢脸。班主任老师信任我，选了我做镇沅这边12个实习生的大组长，我不仅要对自己负责，也要对他们负责，我懒他们跟着懒，我努力了他们也会跟着努力的，说实话，那个时候真的累死了，可是还是要坚持的，有时候为了加班甚至忘

4、了吃饭。我始终记得师傅说过，你不是我见过最好的学生，但你是我见过最努力的学生。这些话对我来说就是这个烟站对我的确定吧。也让我对考验生产工作产生了更深的感情。我始终想：我肯定要在这里留下我的学问，留下我的技术，虽然我不知道的东西还许多，但是只要我努力了就会学到的。有的时候为了尽早的完成任务，甚至会忘了吃饭，记得有一次在深夜加班时，流了许多的鼻血差点昏了过去，真的很辛苦。可是看看自己做了这么多的事情，真的很满意，那也是我对烟草行业的贡献吧。7个月的实习培训不长也不短，我起先亲身体会到做一个烤烟生产技术员原委该具备哪些素养。一、做一个技术员必需要有职业道德。做一个技术员不难，难的是做一个好的技术员。

5、在实习期间肯定要记得实习期间辛苦一点，多做些琐碎的小事，多和同事帮忙，去驾驭工作中的每一个细微环节，每一个细微环节都驾驭了，那么以后你就会轻松一点。把最基本的都驾驭了，该做的都会做了，那你就算是真正学到手了。慢慢发觉，只要为烟农做一件事，心里都会喜滋滋的。二，我们学到的理论都是源于实际的精华。实习时要给自己定好职位，在实习中，在看法上要把自己当成学生虚心请教，但是在作为一名烤烟生产工作人员的时候，肯定要把自己当成是站上一员，爱岗尽业，严于律己，争取多做工作，要知道自己在做什么，能不能理清晰整个过程的依次。三、在以后的学习中要充分发挥学问面，使自己的学问系统化。由于我们做的工作须要老百姓方方面面

6、的支持进行，所以须要的学问也要非常全面，光有专业的书本理论学问是远远不够的。这就要求我们在以后的学习中多想，多读，多学，为将来投身烤烟生产事业做好打算。四、总之，我在这次实习中学到了许多东西，它们会让我受益一生。在实习中也发觉了许多自己的不足之处，我会在以后的学习工作中努力加以改正，使自己更适应烟草工作的须要。在这里，我要感谢我的领导、我的师傅老师门，感谢你们给我培训的机会，我会努力的。企业实习报告 篇2立刻就要大三了，好快呀，原来是想在大三暑假的时候找一个好些的公司实习，可是没想到大二就做到了，真的有许多东西是没法想到的。不知道这回的实习是否符合本次学校实习的要求，可是我的确是这么做的，我想

7、真实记录的东西远远比到网上下的重要得多。现在我已经将我所学的专业学习的插补所了，我须要一次实习来巩固我的学习，然后在实习中找到自己的不足之处，加以改正。不多废话了，下面就是这回的思想感悟，我把河北卓达集团的简介放在了附录上，假如想了解的话可以查一下，简洁来说就是河北最大的房地产公司（私企），有着较正规的公司体系。而我在的部门是全称叫人力资源与个人发展部，其实就是我们常说的人力部。现在我把一些我觉得对我还算重要一些东西记录下来。由于是一些感想类的东西，可能比较混乱，见谅。一 书是百宝箱，证是硬通货这个不想多谈，多看书谁都知道有好处。而各种各样的证书，往往就是我们刚进公司最好的个人简历，肯定的人才

8、“硬通货”。二 选好“舞台”一个人无论多么有才，但是假如无法找到能够充分发挥自己的舞台，那不过就是空谈。同时对我们每一个人来说，没有最好的舞台，只有最适合地。而同时随着时间的变更我们的最好的舞台又会不断变更，每时每刻关注自己，知道自己现在应当做什么很重要。在起先实习的时候，公司的指导老师要我们自己选择实习岗位。我是学土木的，作为一个房地产公司可以说正好适合我的专业，可是结合实习时间，实习目的等因素我并没有选择在工程部门实习，而是选择了当时并没有其他人选择的人力资源部。事后，我觉得当时很庆幸，因为自己选对了，在这里很忙，学到的东西许多，人很好，能相对简单的横向了解整个公司。总体来说，就是一个字值

9、！三 “看”和“背”信任每一个刚进社会的同学都明白“看”是什么意思。由于刚刚步入社会，我们还比较谨慎，明白多看别人做什么，多学别人怎么做，在此就不用过多赘言了。下面我只说一说我觉得刚进公司最应当“背”的几件事。1）部门人员人名，这个就不用说明了，最基本的；2）通讯录，大公司一般会有许多许多部门，我们就要提一下笔记本的重要性了，把每一件须要背的东西都记录在笔记本上，对自己肯定是一个帮助。四 动脑很重要工作时间长了就会发觉我们每天必做的工作其实就那么几样，而且一般都总结出了一些工作阅历。我们刚进公司的那股冲劲，那股动脑筋就渐渐起先消逝了，记住，千万不要这样，只有专心，才能精通，只有精通，才能创建另

10、一些奇迹，没有最好的，只有更好的，用的时间越来越短，做的事情越来越多，我们会的也就越来越多。艺多不压身，总有一天会有用的。同时，我们多动动脑，往往在工作中会有意外的发觉，那是会有许多乐趣的。五 创建“运气”以下本想一条一条说，后来想想，总觉得有些老生常谈，还是综合的说说吧。1） 身体：努力可以，不能玩命。2） 精神：没错，我是是为了欢乐而工作，同时，我们也要工作的同时很欢乐。3） 人缘：与人便利与己便利。4） 气氛：青年人多的地方冲劲大，往往后劲不足。老年人多的地方，考虑的问题全，可就有些过于琐碎，常常还有一些倚老卖老的。5） 领袖气质：领袖有什么样，他的部队基本就是什么样。6） 胆识：能说方

11、能做，能做就要刚担当。胆大心细，方能就幻想。7） 对错：追究事物本身的对错原来就是一种错误，我们须要做的只是想一想接下来要做么做。8） 追求：千万不要有一辈子就死在一个岗位上的想法，做好职业规划，找寻好追求，有了动力，就有了乐趣，应当就是有了一切吧。9） 眼光：将来是光明的，只是我们都缺少一种发觉光明的眼光。10） 运气：这个往往就是确定人的生死的，不过，我想做到以上那些，一个人的运气也不会差到哪去了吧。六 不仅仅是工作信任有一部分人会在某一工作职位上工作一辈子，而其他大多数人却会随着时间的推移，不断变更自己的工作岗位和角色，这就须要我们恒久做好打算接受新的挑战和压力。我们在工作，同时我们也在

12、学习，特殊是起先工作的三年，肯定把工作当成学习，时刻保持一个学习的心。或许下一刻我们会失业或者升职，但是只要我们时刻做好打算就恒久没有适应不了的状况。详细来说，就是“吃着碗里的，想着锅里的”做着自己应当做的，看着别人怎么做的。不仅深度发展发展自己的本职工作，同时要涉猎广泛，横度扩展。学习，我们总会提到，我们是学生，可是我们却很少看一看很久以前我们究竟学了什么。很久以后，我们用这些东西做了什么。或许，许多人都说学习就是一个过程，但是却是缺少回忆的过程，有时候，我们真的须要回忆一下很久以前所学的东西。记录一下我们现在学的东西，或许很久很久以后，这就是我们最宝贵的唯一财宝。大三结束后，我信任我还是会

13、接着实习的，直到高校毕业前，我都会努力出去实习，不在于赚钱，主要在于提高自己的实力。我已经迟到了实习的甜头了，我想在以后的学习中还是会不断的实习的！活到老，学到老，这就是我们始终以来不断提倡的，在学校中学习的并不足以让我们在工作中运用，更多的社会实习才能提高我们的实力，路在脚下，只要你不断的前进，就会有一个光明的将来！企业实习报告 篇3首先非常感谢贺总给我这次实习的机会，让我能将在高校里所学到的理论学问能与社会实践联系起来。鉴于本人水平有限，并且在公司实习的时间不长，在这篇报告中，如有谬误敬请指正。我将自己在宏兴隆食品有限公司的这段实习期间，对公司的一些相识总结为“四个关于与八点建议”，希望能

14、对公司有用。一关于企业使命所谓企业使命，就是指一个企业向社会宣布“我为什么要存在，我的发展方向，原则以及哲学取向”；是一张向消费者展示的“身份证”。如一家湘潭本土的糕点公司提出“为湘潭人民供应健康平安的有机食品”，就是一个非常明确详细的企业使命。很缺憾，我在本公司实习期间，始终无法获知本公司的企业使命。我觉得，能否也打出本公司独有的企业使命以展示宏兴隆为消费者供应优质服务的宏大愿景。二关于企业规章制度“企业即国家”，国家依法治国，法律越详尽越明确就越能促进国家的兴盛发展。同理，企业的规章制度就是企业的法律。一个好的规章制度能更好规范企业的内部管理，降低风险和交易成本以及激发员工的学习实力，创新

15、实力及工作主动性。实践中在战略允许的范围内，企业应不惜利润下降，市场份额削减的代价来塑造一套对自己适用的“铁律”，正所谓“但有高位，岂无实地”，企业一切竞争力的来源仅体现于此。因此，规章制度在肯定意义上来讲也是另一种生产力，同时也要留意对规章制度以适当的伸缩性和弹性设计，不行过分僵化。我来实习的第一天就发觉公司已新发布了许多工作规范，都是非常合理适用的，希望宏兴隆公司能坚持对规章制度的完善。三关于组织结构经本人在宏兴隆实习期间的思索视察，本公司实际实行的应当是职能制组织结构。这是一个适用于单一业务企业的职能结构，在现阶段是特别适用于本公司的实际状况的。一是便于集中单一部门内全部某一类型的活动来

16、实现规模经济。比如：全部产品的生产都由生产部门来执行。二在于最高领导层便于监控各个部门，但随着上市工作的全面绽开，对于如何确定上市后企业的组织结构类型应尽早提上日程。上市后，企业规模扩大，产品线和消费者市场将快速扩张。职能制组织结构由于其对战略重要性流程（如质量限制）进行了过度细分，职能间相互冲突（如我在实习期间，销售部和生产部同时要求小莲子包装车间包装不同的产品）等缺点而不再适用于本公司的发展。依据本公司“立足湖南，带动周边，辐射全国，开拓全世界”的战略目标，个人认为下一阶段短暂采纳区域事业部制结构较为合理。区域事业部制结构是根据特定的地理位置来对企业的活动和人员进行分类。这意味着为了保障经

17、营的敏捷性和反应的快速性，有必要进行分权。在董事会中划分a区域董事，b区域董事，c区域董事每个董事拥有自己的一套领导班子，这样有利于削减差旅和交通费用，应对各种环境之改变。但同时，也会带来管理成本增加，如每个办事处都有一个财务部门，而一个总财务处可能更有效率。对于同样跨区域的客户也难以供应连续服务等问题。须要慎重考虑。四关于员工与待遇从宏观方面来看，我国私营企业普遍留不住人才，而造成这一现象的主要冲突系于工资待遇及晋升问题。当然，我们不能把导致这一现象的缘由归结于职工的眼高手低或者是公司有意压低成本而有意为之，而是双方应当担当责任的。依据科学管理理论，由科学管理之父-弗雷德里克温斯洛泰罗早在1

18、9xx年提出的科学管理就引致出劳资双方的精神革命。劳资双方为了获得各自更大的利益首先应当在精神上发生一场革命：合作而非对抗。专注于蛋糕的做大可能带来更为实际的效果。在本人实习期间，我与许多一线职工以及部分管理人员进行了沟通。在此恕我直言，他们普遍埋怨工资很低，甚至个别偏激的员工认为在宏兴隆工作就是奢侈青春。但我却发觉，虽然牢骚满腹，在实际工作中，大部分员工都能做到不旷工，不随意请假，仔细踏实的做自己的本职工作。比如在小莲子包装车间的几个职工做事特别干练，上面临时派下来的任务都能快速完成。这说明他们都还是情愿留下来，其中许多是娴熟工，是公司生产实力的重要保障。这也从侧面说明白公司平常也留意协调与

19、员工的关系，劳资双方的关系较为融洽。公司也常常组织优秀员工评比活动，这特别好，能激发员工斗志，但这其中也有些许不足。个人建议，公司可以适时开展各种文体活动以进一步融洽公司与员工的关系，让员工保持欢乐的心情亦能促进生产效率的提高。企业实习报告 篇4一、宝贵的实习经验转瞬间已经在联想实习四周了，经验了许多之前从没遇到过的事情，也牢固了更多志同道合的挚友，心中对这份实习经验充溢的是感谢和敬畏。在没得到实习的offer时，心中满是着急和忐忑，因为自己已经大三，立刻面临着毕业就业，此时最重要的任务莫过于找寻一份名企的实习。之前在各种网站上投了许多的简历，到头来却都进入了各个企业的“人才资料库”中。眼看着

20、暑假就来临了，心中不免惊慌起来，因为再没有实习的机会，这个暑假就泡汤了。某日在自习室，突然接到了的电话，问我实习的事宜，我当时一听真的要供应联想的实习机会了，心中充溢了无限的激烈。在经过了简洁的面试以及漫长的等待后，某个阳光明媚的下午，接到了的正式通知，并给我发了一些关于联想实习生启动的一些详细事宜。心中最终踏实了，因为这个不寻常的暑假我会和联想为伍，会在名企中得到熬炼。我被分派到了联想下属的电脑经销公司工作。是联想在地区最大的分销商，和联想的业务关系很是紧密，由于联想暑期的“千城巡展”、“敏捷推广”及“电影下乡”的活动开展，的暑期活动相对来说任务量也是蛮大的。我的指导人是，但我被详细的安排由

21、负责乡镇推广的负责。姐会给我安排一些关于乡镇推广中比较程式化或相对较简洁的任务，我也在其中学习到了一个分销商是如何进行运转的。我之前是学市场营销的，也接触到渠道商的运作，但真正的企业和书本上描述却差别很大。自身的感受颇多。我一共接到了三项比较大的任务：对联想的乡镇网点n和n进行沟通并向他们索要网点的实景照、对各个接手“千城巡展”、“敏捷推广”和“电影下乡”的经销商进行跟踪式的沟通、对各个经销商网点进行话术检查。大任务的间隙也会穿插着多数的小任务类似于输入数据、整理表格和核对信息等。总体来说实习生活还是比较充溢的。在客观缘由上，正好赶上了洪水灾难，这在肯定程度上加重了任务的困难性和困难性，而主观

22、上，由于自己的阅历不足和相识不足，也发生过许多问题。下面，便陈述一下我在实习中遇到的一些问题和自己的收获。二、实习中遇到的问题1、实习规划的不合理在实习的初期，自己没有对实习做个很好的整体规划，心想指导人应当会给自己支配满满的任务，就想老师对学生的那样，会支配好一切的。可是，来了之后并非想象中的那样，指导人自己的工作很忙，而自己经常被晾在一遍，与指导人的沟通也都不怎么合理，他常常出差，所以弄得自己很被动。并且，在起先的时候，也没和指导人就整体实习支配进行充分的沟通，导致自己在实习的进行过程中很盲目，奢侈了不少时间。这个其实是很不必要的。2、没有效率的沟通自己负责的任务大部分都须要和不同的人进行

23、沟通。我须要和的各个同事沟通，以便于自身的工作更加的顺畅;我须要和联想哈办的实习生沟通，以便于推动自己的实习活动;我须要和各个经销商沟通，以便于我将联想和的重要消息传达下去，以确保渠道的运转正常。沟通是重要的，而沟通须要许多的技巧和阅历。由于自己的沟通不合理，在与指导人姐的沟通有些时候效率很低，有时候自己会理解不了任务的含义，导致在执行过程中，将信息传达失误;与经销商的沟通中，由于阅历的不足，常常不能识别经销商的“缓兵之计”，导致工作在开展中困难重重;与哈办陶玉玉的沟通不细致，导致我们两个在最终总结中发生了策划方向不一样的后果。沟通是个大问题，须要不断的熬炼，不断的总结。一个多月的实习给自己最

24、大的收获可能就是让自己重新诠释了如何有效的沟通。之前感觉沟通只要做到换位思索就能进行得很好，现在看来，沟通中须要做的远远不止这个。沟通须要阅历，须要面对不同的人讲不同风格的话;沟通须要技巧，须要自己在沟通过程中把重点要点更加有效的传达出去;沟通更要有自信，须要在面对紧急状况下都正定自若，冷静处理问题。一切的心得对自己已经感觉收获许多，不过这可能都只是沟通的冰山一角，真正的沟通阅历还得在以后渐渐的学习。企业实习报告 篇5敬重的企业销售部领导：我将于下个月离开企业销售部，特此向您提出辞呈。企业销售部是我走出校内接触社会的第一站。感谢贵报为我供应这一平台。借助这一平台，我更广泛而深化地认知到社会的方

25、方面面、人情冷暖。两年来，领导们对我的训诲与关切，同事间兄弟姐妹般深厚而厚重的情意，每每思之，仍令人心绪难平，流连不舍。过去的岁月里，企业销售部赐予了我良好的学习空间和时间，使我学到了一些新的东西，充溢了自己，扩展了我狭窄的学问面，并增加自己的一些实践阅历。对于企业销售部这么长时间以来的照看，在此我表示真心的感谢!但愿企业销售部今后能广纳贤才，开创辉煌的事业。此致敬礼申请人：日期：企业实习报告 篇6一、首先是育人不管在什么时候，学生的素养才是最重要的。中国加入WTO以后，外国的汽车集团进入了中国市场，带来了先进的管理阅历和新的技术。给我国的汽车市场带来了机会，同样也带来了竞争。现在我国的4S店

26、遍地开花，犹如雨后春笋，先进的技术水平已经在我国扎根。在相同的技术水平下，好的服务接待，才是吸引顾客的主要愿因。所以现在在学校里就要加强学生的素养教化，采纳日本先进的5S管理模式，整理、整顿、清洁、清扫、自律。在生活上和学习上都根据5S的管理制度，让这个制度成为他们的习惯，变更人们对职校生的相识，教育他们无论在什么地方都要遵守纪律，遵守时间，遵守规章制度。培育他们学好专业技能、树立即苦钻研精神、在社会上和企业里要有务实精神、创新精神和创业实力。在以后的就业中能独领风骚。二、要有一支高素养的老师队伍一名老师对学生的影响是巨大的，现在的中职生都在十五岁到十八岁之间，正是性格成型时期，所以抓老师素养

27、建设。没有一支高素养的老师队伍，就不行能有高质量的职业教化。职老师资队伍仍旧是当前制约职业教化发展的一个突出环节，老师的数量、素养、结构以及管理都还难以适应职业教化改革发展的须要。要着力提中学等职业学校老师队伍的整体素养特殊是实践教学实力，要以提高专业老师实践教学实力为重点，着力培训一批具有“双师”素养的专业骨干老师。对学生要求如何如何，但老师的水平达不到，那终究还是一句空话。因此，要先让老师接受最新技术的培训，各学校要定期派一些老师到企业或其它地方去汲取新学问，了解新的技术需求，并将之溶化到平常的教学中去。三、重视学生的技术操作。企业须要娴熟地技术工人，而不是只会夸夸其谈的评说家，所以学校应

28、把实习课作为一个教学重点，延长实习课的时间，并实施模块化教学，在学习中驾驭娴熟地操作技能，在毕业时能很快的进入正常工作，给企业就能够带来稳定和刚好的利润。职业教化的目标也就得到了充分的体现。怎样实现职业技术教化的办学特色、教化质量、办学效益的目标，实践性教学手段的先进与否，是非常重要的一环。实践教学基地建设工作是职业教化教学工作的重要组成部分，是培育高等技术应用型特地人才的基本条件之一。实践教学基地建设应以培育学生技术应用实力和职业素养为主旨，以行业科技和社会发展的先进水平为标准，以社会和企业的真正需求为目的，以学校发展规划目标所设专业的实际须要为依据，充分体现规范性、先进性和实效性，与生产、

29、建设、管理、服务第一线相一样，形成真实或仿真的职业环境。因此，各地，各职业学校应当把实践教学基地的建设作为大事来抓，除了国家投入的建设资金外，各地政府和各级教化部门、各职业学校也要从本地实际状况动身，从各学校的办学实际动身，下大力气、化大成原来搞好实践教学基地的建设。职业教化不是“廉价教化”，实践教学基地建设不能“瓜菜代”，应当大力发掘社会资源，与企业、行业联合办培训基地。实行校际间实践教学资源的优化配置和共享，提高资源的利用率，以缓解大多数学校基地建设的资金缺口难题。当然，这并不是说各地、各级政府可以盲目投资，搞一窝蜂的乱建设，把国家的钱随随意便地肆意奢侈。而是要有针对性地、有统筹性地、有发

30、展性地建设本地的职业教化实践基地，要把有限的钱用在最有利的和最有发展前途的基地建设上。要避开重复建设和盲目建设，避开建成后成为落后的、过时的、既学杂费国家财力，又学杂费社会资源，同时还让学生无可用实践基地的状况发生。这就要求对各级政府和教化主管部门、各个职业学校有严格的、刚好的、有力的监管措施，有事后的惩罚政策和法律依据。只有这样，才能保证职业教化的健康发展。四、实施模块化教学依据汽车的详细状况，分成若干模块，以全国技能大赛为终极目的，让学生开展爱好小组，增加学生的学习激情，增加学生的竞争意识。这样就能使学生更能适应社会须要，也能增加学生的各项实力，为以后的发展打下良好的基础。这样也能使学校在

31、职业学校中有自己的亮点，自己的特色，提高学校的知名度。为以后学生就业吸引更多的企业，也为学校的招生供应便利。通过这次实践学习，使我驾驭了更多的学问，为我以后的教学事业注入了新的血液，也使我对以后的教学事业和如何去培育学生指出了方向。企业实习报告 篇7暑假结束了，带着不一样的心情将要迈向我的大三生活。回顾刚刚过去的暑假，收获颇多，感受多多首先我要做一下自我“检讨”，不得不承认自己缺乏肯定“韧”性、耐力。起先在一家食品加工厂车间实习，每天工作十二多个小时，食宿条件都远非想象，再加从未接触过这么多的工作量，工作了两天，我退却了。我可以为自己找到一些很好的理由，但这不能掩盖暴露出来的缺点，不过，即便仅

32、体验了两天，我也从中领悟到一些以前不曾体会到的东西。味同嚼蜡的机械工作把我弄得身心乏累，每天工作结束躺在床上，连思索的精力都快没了，进一步体会到生活的艰辛。看到比自己年龄小的小妹妹们为了生计坚持工作，我感谢自己拥有的一切，更加怀念在学校学习的生活，真正意识得到那是一种华蜜。我告诫自己，要利用好学习的机会，努力发展自己，为将来的腾飞积聚力气。还好，接着我有幸找到一家机械制造公司，并在商贸部得到一个实习职位，与我的专业很相符，因此，我倍加珍惜这个机会，理论联系实际，想在这里多学习点东西。起先我负责帮助管理公司网站、发布产品信息，对产品稍作了解后，起先熟识外贸流程。由于实习时间较短，不能充分了解产品

33、，只能学习一下外贸方面的也许学问。不过，这与只学习理论学问是完全不一样的体会，终归许多东西是无法从书本中学到的，亲身体验，感受是不一样的。从找寻客户到洽谈，到合同以及备货、后续工作，每一个过程都有细微环节，都有技巧。像找寻客户，也是贸易的基础，不能漫无目的地找寻、大海捞针地碰运气，而要找有意向购求自己产品的客户。这里，我学会了用网络商务平台与客户接触，只有这样，才能更快、更有成效地找到自己的客户;再者，开发客户须要有耐性，这是我从老职工那里学到的，用他的话说要“厚脸皮”、“穷追不舍”，缺憾的是，时间太短，没法进车间细致了解产品，也就不好向客户介绍，尤其是涉及到机械的专业学问，我更是一窍不通。从

34、这一点也可看出，以后对从事的工作要先进行了解，最好进入自己略知一二的行业。现在的外贸与以往略有不同，互联网的普遍应用和发展，便捷了对外贸易活动，电子商务已成为一种普遍的趋势，进而催生一股在家工作的新潮流。但是我觉得最重要的还是对产品的充分了解，唯有如此，回复客户询盘时才能得心应手，不至于让对方感觉自己是行外人，因为大多客户都情愿与专业人士做生意。因此，这也可看作是做外贸的基础。还有就是当国外客户到本部参观时，许多中小企业不另聘翻译人员，这时，外贸业务员就要做好两者的沟通桥梁，既要把本公司的产品优势举荐给外国客户，又要把客户的建设性、改善性看法传播给本部，特殊是技术人员，以便日后对产品的改进。时

35、间较短，对单据方面接触的不是太多，日后的课程学习中我会更加专心。其实，不管从事什么行业，就职于那个公司，最基础的都相同。在这里，我学到的一些业务之外的学问将使我受益匪浅，对于以后的工作大有裨益。在一个办公室里工作，工作环境很重要，这就要求尽力营造和谐的氛围，学会沟通、沟通，这的确是一门学问。其次，工作中要勤快一些，特殊是作为后生，要多做一些事情，诸如打扫卫生、打水等杂务。既养成好习惯，也赢得了别人的好评，这让我想起一句俗语“吃亏是福”。我们始终强调活到老、学到老，经过这段时间的实习，我发觉自己须要学习的东西的确太多了，刚进公司我就提示自己，要利用好这个机会多学习学习，不懂就要问。其实，好问多问

36、并不丢人，相反不懂装懂才是真傻，当然，问问题也并不是什么都问，一些能自己解决的最好还是靠自己，还有一点就是很重要的问题要登记来，不要下次遇到再反复问，那不是好问而是不专心学习。总之，在社会、在公司不要把自己太“当回事”，要低调做人、高调做事。只有俯下身子、贴身实际，才能看得更清、学得更多、做得更好。因为每一个人都有值得学习的地方，每一方面都值得学习，更何况涉世未深的我们。以后的工作、生活，光凭书本上的学问是万万不够的，生活到处皆学问，专心工作、专心生活，才能做得更好。还有一点就是对待工作、生活要有激情，做外贸可能还好些，工作有时就是味同嚼蜡，并且这种心情很简单感染。其实关键还是在于心态，变更不了工作环境，可以改善自己心境。努力为自己的生活增加点乐趣，所以，工作之余听听音乐、散漫步也是有道理的。这次社会实践的体会就先写这么多，信任：专心做事才能把事情做好。“输入”越多，“输出”的才更有重量!本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第25页 共25页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页