市场调查与预测2.ppt

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1、 论其存余不足，则知贵贱，论其存余不足，则知贵贱，贵上极则反贱，贱下极则反贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵。- -范蠡范蠡已知已知未知，过去、现在未知，过去、现在将来将来 规律、趋势、逻辑、经验、规律、趋势、逻辑、经验、实质是分析问题的能力和手实质是分析问题的能力和手段。段。 建立在建立在“分类分类”的思维高的思维高度，关注事物（类别）之度，关注事物（类别）之间的关联性，当了解（或间的关联性，当了解（或假设）到已知的某个事物假设）到已知的某个事物发生变化，再推知另一个发生变化，再推知另一个事物的变化趋势。事物的变化趋势。 正相关是事物之间的正相关是事物之间的“促进促进”，比如，比如，居民平均收入

2、与居民平均收入与“百户空调拥有量百户空调拥有量”；某地区政府反复询问企业一个问题：某地区政府反复询问企业一个问题：“人民物质文化生活水平提高究竟带来人民物质文化生活水平提高究竟带来什么机遇什么机遇”，这实际上是目前未知市场，这实际上是目前未知市场面临的一个最大机遇！再如现在进行的面临的一个最大机遇！再如现在进行的人口普查，有专家提出那些资料是企业人口普查，有专家提出那些资料是企业的的“宝宝”，就看您怎么认识了：有个大，就看您怎么认识了：有个大型家具企业，起家把握的一个最大机遇型家具企业，起家把握的一个最大机遇是是“中国第三次生育浪潮生育的这些人中国第三次生育浪潮生育的这些人目前到了成家立业的高

3、峰目前到了成家立业的高峰 。 负相关，是指事物之间相互负相关，是指事物之间相互“制约制约”，一种事物发展导致另，一种事物发展导致另一种事物受到限制。特别是一种事物受到限制。特别是“替替代品代品”。比如资源政策、环保政。比如资源政策、环保政策出台必然导致策出台必然导致“一次性资源一次性资源”替代品的出现，象替代品的出现，象“代木代钢代木代钢”发展起来的发展起来的PVCPVC塑钢；某地强制塑钢；某地强制报废助力车，该地一家报废助力车，该地一家“电动自电动自行车行车”企业敏锐地抓住机遇也是企业敏锐地抓住机遇也是一样一样。 任何事物发展具有一定惯性，任何事物发展具有一定惯性，即在一定时间、一定条件下即

4、在一定时间、一定条件下保持原来的趋势和状态，这保持原来的趋势和状态，这也是大多数传统预测方法的也是大多数传统预测方法的理论基础。比如理论基础。比如“线性回线性回归归”、“趋势外推趋势外推”等等。等等。 这个原则也是建立在这个原则也是建立在“分类分类”的的思维高度，关注事物之间的关联性。思维高度，关注事物之间的关联性。 由小见大由小见大从某个现象推知事物从某个现象推知事物发展的大趋势由小见大发展的大趋势由小见大从某个现从某个现象推知事物发展的大趋势象推知事物发展的大趋势 ；由表；由表及里及里从表面现象推实质从表面现象推实质 ；由此；由此及彼及彼引进国外先进的管理和技术引进国外先进的管理和技术也可

5、以由这一思路解释；由过去、也可以由这一思路解释；由过去、现在推以后等。现在推以后等。 我们不可能完全把握未来，但根我们不可能完全把握未来，但根据经验和历史，很多时候能大据经验和历史，很多时候能大致预估一个事物发生的大致概致预估一个事物发生的大致概率，根据这种可能性，采取对率，根据这种可能性，采取对应措施。扑克、象棋游戏和企应措施。扑克、象棋游戏和企业博弈型决策都在不自觉地使业博弈型决策都在不自觉地使用这个原则。有时我们可以通用这个原则。有时我们可以通过抽样设计和调查等科学方法过抽样设计和调查等科学方法来确定某种情况发生的可能性来确定某种情况发生的可能性 信息是客观事物特性信息是客观事物特性和变

6、化的表征和反映，和变化的表征和反映，存在于各类载体，是存在于各类载体，是预测的主要工作对象、预测的主要工作对象、工作基础和成果反映。工作基础和成果反映。 方法是指在预测的过程中进行质和量方法是指在预测的过程中进行质和量的分析时所采用的各种手段。预测的的分析时所采用的各种手段。预测的方法按照不同的标准可以分成不同的方法按照不同的标准可以分成不同的类别。按照预测结果属性可以分为定类别。按照预测结果属性可以分为定性预测和定量预测，按照预测时间长性预测和定量预测，按照预测时间长短的不同，可以分为长期预测、中期短的不同，可以分为长期预测、中期预测和短期预测。按照方法本身，更预测和短期预测。按照方法本身，

7、更可以分成众多的类别，最基本的是模可以分成众多的类别，最基本的是模型预测和非模型预测。型预测和非模型预测。 分析是根据有关理论所进行的思分析是根据有关理论所进行的思维研究活动。根据预测方法得出预维研究活动。根据预测方法得出预测结论之后，还必须进行两个方面测结论之后，还必须进行两个方面的分析：一是在理论上要分析预测的分析：一是在理论上要分析预测结果是否符合经济理论和统计分析结果是否符合经济理论和统计分析的条件；二是在实践上对预测误差的条件；二是在实践上对预测误差进行精确性分析，并对预测结果的进行精确性分析，并对预测结果的可靠性进行评价。可靠性进行评价。 对预测结果采用与否，或对对预测结果采用与否

8、，或对预测结果依据相关经济和市预测结果依据相关经济和市场动态所作的修正需要判断，场动态所作的修正需要判断，同时对信息资料、预测方法同时对信息资料、预测方法的选择也需要判断。判断是的选择也需要判断。判断是预测技术中重要的因素。预测技术中重要的因素。 明确目的，是开展市场预测工作的第一步。因为预测的目的不同，预测的内容和项目、所需要的资料和所运用的方法都会有所不同。明确预测目标，就是根据经营活动存在的问题，拟定预测的项目，制定预测工作计划，编制预算，调配力量，组织实施，以保证市场预测工作有计划、有节奏地进行。 进行市场预测必须占有充分的进行市场预测必须占有充分的资料。有了充分的资料，才能资料。有了

9、充分的资料，才能为市场预测提供进行分析、判为市场预测提供进行分析、判断的可靠依据。在市场预测计断的可靠依据。在市场预测计划的指导下，调查和搜集预测划的指导下，调查和搜集预测有关资料是进行市场预测的重有关资料是进行市场预测的重要一环，也是预测的基础性工要一环，也是预测的基础性工作。作。 根据预测的目标以及各种预测方法的适根据预测的目标以及各种预测方法的适用条件和性能，选择出合适的预测方法。用条件和性能，选择出合适的预测方法。有时可以运用多种预测方法来预测同一有时可以运用多种预测方法来预测同一目标。预测方法的选用是否恰当，将直目标。预测方法的选用是否恰当，将直接影响到预测的精确性和可靠性。运用接影

10、响到预测的精确性和可靠性。运用预测方法的核心是建立描述、概括研究预测方法的核心是建立描述、概括研究对象特征和变化规律的模型，根据模型对象特征和变化规律的模型，根据模型进行计算或者处理，即可得到预测结果。进行计算或者处理，即可得到预测结果。 分析判断是对调查搜集的资料进行分析判断是对调查搜集的资料进行综合分析，并通过判断、推理，使综合分析，并通过判断、推理，使感性认识上升为理性认识，从事物感性认识上升为理性认识，从事物的现象深入到事物的本质，从而预的现象深入到事物的本质，从而预计市场未来的发展变化趋势。在分计市场未来的发展变化趋势。在分析评判的基础上，通常还要根据最析评判的基础上，通常还要根据最

11、新信息对原预测结果进行评估和修新信息对原预测结果进行评估和修正。正。 预测报告应该概括预测研究的主预测报告应该概括预测研究的主要活动过程，包括预测目标、预要活动过程，包括预测目标、预测对象及有关因素的分析结论、测对象及有关因素的分析结论、主要资料和数据，预测方法的选主要资料和数据，预测方法的选择和模型的建立，以及对预测结择和模型的建立，以及对预测结论的评估、分析和修正等等。论的评估、分析和修正等等。 市场商品容量是指有一定货市场商品容量是指有一定货币支付能力的需求总量。市币支付能力的需求总量。市场容量及其变化预测可分为场容量及其变化预测可分为生产资料市场预测和消费资生产资料市场预测和消费资料市

12、场预测。料市场预测。 生产资料市场容量预测是生产资料市场容量预测是通过对国民经济发展方向、通过对国民经济发展方向、发展重点的研究，综合分发展重点的研究，综合分析预测期内行业生产技术、析预测期内行业生产技术、产品结构的调整，预测工产品结构的调整，预测工业品的需求结构、数量及业品的需求结构、数量及其变化趋势。其变化趋势。 消费资料市场容量预测重点有以下三个方面：消费资料市场容量预测重点有以下三个方面：1 1、消费者购买力预测。预测消费者购买力要做、消费者购买力预测。预测消费者购买力要做好两个预测：第一，人口数量及变化预测。好两个预测：第一，人口数量及变化预测。第二，消费者货币收入和支出的预测。第二

13、，消费者货币收入和支出的预测。 2 2、预测购买力投向。消费者收入水平的高低决、预测购买力投向。消费者收入水平的高低决定着消费结构，即消费者的生活消费支出中定着消费结构，即消费者的生活消费支出中商品性消费支出与非商品性消费支出的比例。商品性消费支出与非商品性消费支出的比例。3 3、预测商品需求的变化及其发展趋势。根据消、预测商品需求的变化及其发展趋势。根据消费者购买力总量和购买力的投向，预测各种费者购买力总量和购买力的投向，预测各种商品需求的数量、花色、品种、规格、质量商品需求的数量、花色、品种、规格、质量等等。等等。 企业生产中投入品的价格和产品企业生产中投入品的价格和产品的销售价格直接关系

14、到企业盈利水的销售价格直接关系到企业盈利水平。在商品价格的预测中，要充分平。在商品价格的预测中，要充分研究劳动生产率、生产成本、利润研究劳动生产率、生产成本、利润的变化，市场供求关系的发展趋势，的变化，市场供求关系的发展趋势，货币价值和货币流通量变化以及国货币价值和货币流通量变化以及国家经济政策对商品价格的影响。家经济政策对商品价格的影响。 对生产发展及其变化趋势的预测，这是对市场中商品供给量及其变化趋势的预测。 市场占有率预测是指在一定市场范市场占有率预测是指在一定市场范围内，对本企业的商品销售量或销围内，对本企业的商品销售量或销售额占市场销售总量或销售总额的售额占市场销售总量或销售总额的比

15、例的变动趋势预测。比例的变动趋势预测。 市场占有率预测市场占有率预测, ,是对一定市场范是对一定市场范围未来某时期内围未来某时期内, ,企业市场占有变企业市场占有变动趋向做出估计。动趋向做出估计。 市场占有率预测一般采用市场占有率预测一般采用企业企业销售预测销售预测与与市场需求预测市场需求预测相对相对比的办法。比的办法。 企业产品的市场占有率是企业企业产品的市场占有率是企业产品的市场竞争能力的综合表产品的市场竞争能力的综合表现。市场占有率的预测包括现。市场占有率的预测包括企企业绝对市场占有率的预测业绝对市场占有率的预测与与相相对市场占有率的预测对市场占有率的预测。 MiMiis市场占有率变动趋

16、势预测数学模型市场占有率变动趋势预测数学模型 式中：式中：S Si i表示企业若干年后的市场占有率的预测值表示企业若干年后的市场占有率的预测值；M Mi i表示企业某年的商品的销售额（量）；表示企业某年的商品的销售额（量）；M Mi i表示某时期内市场中同类企业某种商品销售额表示某时期内市场中同类企业某种商品销售额（量）的总和。（量）的总和。P Pi i表示企业商品销售额（量）年平均递增率；表示企业商品销售额（量）年平均递增率；P P表示市场上销售额（量）年平均递增率；表示市场上销售额（量）年平均递增率；N N表示预测其年数（期数）。表示预测其年数（期数）。Si%)1 ()1 (niniiip

17、MpMs 在市场预测中，经常遇到一系列依时间在市场预测中，经常遇到一系列依时间变化的经济指标值，如企业某产品按年变化的经济指标值，如企业某产品按年（季）的销售量、消费者历年收入、购（季）的销售量、消费者历年收入、购买力增长统计值等，这些按时间先后排买力增长统计值等，这些按时间先后排列起来的一组数据称为时间序列。依时列起来的一组数据称为时间序列。依时间序列进行预测的方法称为时间序列预间序列进行预测的方法称为时间序列预测。这种方法比较简便，适用性强。下测。这种方法比较简便，适用性强。下面介绍两种常用方法：面介绍两种常用方法： 预测数学模型：预测数学模型：式中：式中：t-t-目前的时期数；目前的时期

18、数；T-T-由由t t期至预测期的推后期数；期至预测期的推后期数； 其的预测值；其的预测值；t t- -截距，即目前期数；截距，即目前期数；b bt t- -斜率，即斜率，即时间序列的数据。其中：时间序列的数据。其中：式中：式中：n-n-移动期数；移动期数；M Mt t(1)(1)t t期第一次移动平均值；期第一次移动平均值；M Mt t(2)(2)t t期第一次移动平均值期第一次移动平均值. .TbaYttTt.)(TtYTt)2()1(2tttMMa)(12)2()1(tttMMnb该方法是移动平均法的一种改进，它可以运该方法是移动平均法的一种改进，它可以运用较少的统计数据，较为方便地进行

19、预测。用较少的统计数据，较为方便地进行预测。其数学模型是：其数学模型是：式中：式中：S St t-t-t期的平滑值（期的平滑值（t+1t+1期的预测值）；期的预测值）；S St-1t-1- t-1- t-1期的平滑值（期的平滑值（t t期的预测值）；期的预测值）；t t- - t t期实际发生值；期实际发生值；- -平滑系数（平滑系数（0101）)(S11ttttSxaS 回归预测有一个自变量的一元回归预测和多个回归预测有一个自变量的一元回归预测和多个自变量的多元回归预测，这里仅讨论一元线性自变量的多元回归预测，这里仅讨论一元线性回归法。基本数学模型是：回归法。基本数学模型是： 式中：式中：Y

20、-Y-因变量；因变量；- -自变量；自变量； - -截距截距, ,表示不考虑自变量影响的销售值（量）；表示不考虑自变量影响的销售值（量）；b-b-斜率，表示自变量与因变量的比例关斜率，表示自变量与因变量的比例关系。系。 一元线性回归分析法预测步骤是一元线性回归分析法预测步骤是： bxYa数学模型：数学模型：的值愈接近的值愈接近1 1，两变量关系愈，两变量关系愈密切；密切； 的值愈接近的值愈接近0 0，两变，两变量关系愈密切。量关系愈密切。2222)(.)().(yynxxnyxxynr数学模型：数学模型：式中：式中：n n为资料期数。为资料期数。xbyaxnxyxnxyn22)(.rnxxnyy三、根据求出的回归系数三、根据求出的回归系数、b b值，建立预测模型，值，建立预测模型，并将已知的值并将已知的值代入，即可求代入，即可求得相应的预测值。得相应的预测值。bxaY