2021安徽贸易营销专业自考考试模拟卷.docx

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1、2021安徽贸易营销专业自考考试模拟卷本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。一、单项选择题（共25题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意） 1.某商品贴出“存货有限，欲购从速”的广告，它采用的是_ A从众成交法 B限期成交法 C选择成交法 D假定成交法 2.在退货管理中，发票重新处理的职责属于_ A生产部门 B仓储部门 C检验部门 D会计部门 3.以下不属于窜货现象的成因的是_ A市场销量过低 B管理监控不力 C抛售处理品 D管理制度有漏洞 4.以下属于技术性服务的是_ A广告宣传 B产品安装 C送货上门 D分期付款 5.回款时间越早，折扣力度越大

2、，这是_ A数量折扣 B季节折扣 C现金折扣 D等级折扣 6.在顾客忠诚的各层次中，居于基础层面，可能会因为志趣、环境等变化而转移的是_ A认知忠诚 B情感忠诚 C心理忠诚 D行为忠诚 7.在客户数据库中，属于行为数据的是_ A教育程度 B信用状况 C账户类型 D品牌偏好 8.就谈判的非实质性内容进行交流的过程是_ A谈判准备阶段 B谈判开局阶段 C谈判磋商 D谈判终结 9.谈判者间不存在根本性冲突，利益完全一致，指的是_ A非赢即输 B双赢 C重复博弈 D一次博弈 10.费舍尔和尤瑞的谈判普遍法则是_ A焦点集中于利益而非方案 B焦点集中于方案而非利益 C焦点集中于利益而非事项 D焦点集中于

3、事项而非利益 11.谈判力就是_ A使谈判者获得有利于己方结果的能力 B谈判者拥有的对谈判空间的改变发挥关键作用的能力 C能够导致有利的谈判结果的能力 D谈判者拥有的、但却是其他谈判对手所欠缺的对谈判空间的改变发挥关键作用的能力 12.谈判者最基本的心理素质要求是_ A责任心 B自制力 C协调力 D意志力 13.在谈判战略中，经常被混淆于合作战略的战略是_ A竞争战略 B回避战略 C和解战略 D折中战略 14.实施谈判威胁的首要条件是_ A权力因素 B沟通渠道因素 C可置信性 D环境因素 15.在时间观念方面，对别人要求严格，对自己比较随便的是_ A日本人 B法国人 C德国人 D美国人 16.

4、下列不属于常用销售区域形状的是_ A圆形 B十字花形 C矩形 D扇形 17.以下不属于消费者购买信号的是_ A表情信号 B语音信号 C干扰信号 D行为信号 18.公司要求在包装盒上打批号，不同地区销售不同批号的货物，所有批号在全国公开，主要是为了管理_ A退货 B窜货 C发货 D订货 19.发现数量短缺而合同中又不准分批装运或未规定溢短装条款最有效的处理应该是_ A备货阶段 B检验货物阶段 C装船阶段 D投保阶段 20.流动货车的服务方式属于_ A免费服务 B非技术性服务 C巡回服务 D长期服务 21.下列选项中，不属于间接激励中间商做法的是_ A帮助中间商建立进销存报表 B开展促销活动 C帮

5、助零售商进行零售终端管理 D伙伴关系管理 22.CRM系统功能中能够有效寻找潜在顾客的是_ A客户市场管理子系统 B客户销售管理子系统 C客户支持与服务管理子系统 D客户忠诚评价子系统 23.分析和了解一个轿车购买者的消费属性和兴趣爱好，并为其提供健身俱乐部会员卡或人寿保险业务，这种销售是_ A追加销售 B转型销售 C尝试销售 D交叉销售 24.寻求通过作出最佳的谈判决策来获得最佳的谈判结果是_ A价格谈判 B商务谈判 C交易谈判 D理性谈判 25.以创造或扩展谈判的可能性协议空间，从而寻求增大谈判能力的一种谈判力是_ A补偿和交换 B遵从准则和客观标准 C认同力 D知识和信息 二、多项选择题

6、（共25题，每题2分。每题的备选项中，有多个符合题意） 1.德国法认为哪些错误可以产生撤销合同的后果_ A在合同性质上发生的错误 B意思表示内容的错误 C意思表示形式上的错误 D在认定当事人上发生的错误 E在凭说明的买卖中，对说明的含义的理解发生错误 2.下列关于实行履行的叙述中，正确的有_ A中国把实际履行作为违反合同的一种主要补救方法 B德国法认为，实际履行是对不履行合同的一种主要救济方法 C法国法认为，实际履行是一种可供选择的救济方法 D在英美衡平法中，实际履行也只是作为一种例外的救济方法 3.哪些国家规定，商人对于平日经常来往的客户，在其营业范围内，在接到要约时，应立即发出承诺与否的通

7、知，如果怠于通知的，视为承诺_ A德国 B日本 C法国 D英国 E美国 4.不可抗力所引起的法律后果有_ A赔偿违约金 B解除合同 C延迟履行合同 D催告 E撤销要约 5.根据大陆法的解释，提存必须具备的条件有_ A债权人受领迟延 B不能确定谁是债权人 C债务人免除责任 D债权人有权取回提存物 E费用负担 6.下列哪些贸易术语可以适用于各种运输方式_ AFAS BCIP CCIF DDDU EDDP 7.我国涉外经济合同法规定，涉外经济合同的成立的基本条件有_ A实质条件 B必要条件 C担保条件 D形式条件 E充要条件 8.联合国国际货物买卖合同公约规定，凡在接受中对下列哪些事项作了添加或变更

8、的，均认为在实质上变更了发价的条件_ A货物的价格 B付款 C货物的质量与数量 D交货的时间与地点 E解决争议的方法 9.卖方违反合同的情况主要有_ A不支付货款 B延迟交货 C不交货 D交付的货物与合同规定不符 E以上全是 10.买方违反合同时卖方的救济方法有_ A要求买方实际履行其合同义务 B在一定的情况下，可以宣告撤销合同 C请求损害赔偿 D要求支付利息 E自行确定货物的具体规格 11.下列关于货物所有权移转的说法中，正确的有_ A在英国法中，无论是在特定物的买卖中，或是在非特定物的买卖中，买方都可以保留对货物的处分权 B法国民法典原则上是以买卖合同的成立决定货物所有权的移转 C德国法认

9、为，货物所有权的移转属于物权法的范畴 D在德国法中，动产所有权的移转须以交付标的物为必要条件 E以上全对 12.欧共体指令中所指的产品不包括_ A初级农产品 B汽车产品 C家电产品 D赌博用品 E经过工业加工的农产品 13.英美法认为，代理权产生的原因有_ A明示的指定 B默示的授权 C客观必需的代理权 D国家的授权 E追认的代理 14.在代理合同中，代理人的义务包括_ A代理人应勤勉地履行其代理职责 B代理人对本人应诚信、忠实 C代理人不得泄露他在代理业务中所获得的保密情报和资料 D代理人须向本人申报账目 E代理人不得把他的代理权委托给他人 15.大陆法把代理分为哪几种_ A直接代理 B意定

10、代理 C法定代理 D追认代理 E间接代理 16.公司章程包括的内容有_ A公司的名称 B公司的目的与经营范围 C公司的注册所在地 D公司的发起人人数 E公司资本的总额及每股的金额 17.下列国家中对股份有限公司的资本实行“授权资本制”的有_ A法国 B德国 C英国 D美国 E荷兰 18.德国股份有限公司法规定，监察人的权限有_ A召开股东大会 B选任与解任董事会的成员 C检查公司的财产和审查公司的财务报告D考虑董事会关于分派盈利的建议 E监督董事会的业务执行情况 19.英国公司法规定，公司的结业有哪几种不同的情形_ A公司合并 B强制结业 C清算剩余财产 D自愿结业 E在法院监督下的结业 20

11、.采取单行法的做法，专门制订了关于票据的单行法规的国家有_ A英国 B法国 C德国 D比利时 E奥地利 21.下列以载明承兑日期作为承兑生效的必要条件的国家有_ A英国 B美国 C西班牙 D德国 E墨西哥 22.下列对于目前约束提单的国际公约叙述中，正确的有_ A多数国家采用海牙规则 B多数国家采用维斯比规则 C少数国家采用海牙规则 D少数国家采用维斯比规则 E批准加入汉堡规则的国家有100个 23.在货物装船以后，给托运人签发提单的有_ A承运人 B收货人 C租船人 D船长 E承运人的代理人 24.在国际运输中，每一船舶都应具有适航性，但对船舶适航性要求达到的程度不是完全一样，这是因为_ A航行地区的不同 B航行季节的不同 C航次的阶段的不同 D载运货物的不同 E航船构造的不同 25.波尔的摩格式第3条规定，船舶所有人应负担的费用有_ A船员的伙食费 B舱面用品的费用 C船员工资 D船舶保险费 E机舱用品的费用第9页 共9页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页