2022企业创业计划书例文.docx

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1、2022企业创业计划书企业创业安排书时间过得太快，让人猝不及防，又迎来了一个全新的起点，是时候仔细思索安排该如何写了。好的安排是什么样的呢？下面是我为大家收集的企业创业安排书，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。企业创业安排书11、创业机会我们高校生正在接受良好的教化，学习各种创业学问，为我们创业打下良好的基础。并且国家的很多政策也激励和支持我们高校生自主创业，还赐予我们很多的实惠，比如，对于税收和登记问题，通过国家的有关政策获知：高校生有自主创业，从注册之日起，一年内免交有关登记类、证照类和管理类收费。个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收。这就解决了我们的

2、资金问题，所以我们的创业机会很大。依据对广职院各类店铺和商品的调查，我们发觉广职院内经营酸野的店铺只有一家，而且规模不大，所以我们确定开一家酸野店。2、产品依据问卷调查的方式，我们了解到喜爱吃酸野的大多为女生，品种主要为酸梅、萝卜等，所以本店的主要产品有酸梅、萝卜酸、蕃石榴酸、黄瓜酸、辣椒酸等各类瓜果蔬菜酸野，我们的产品口感香脆，既美容又减肥，助消化，品种多，维生素丰富，价格低廉，更重要的是绿色和健康。3、服务要求我们的服务要求做到微笑+周到+有始有终，无论任何状况下，都要微笑着对待每一位顾客，服务肯定要做到全面和周到，要一心一意，不能有所马虎，特殊是要有始有终，一条线服务，尽量做到使每一位顾

3、客都满足。4、竞争对手和自身优势的维持我们的竞争对手不多，因为在广职院内经营酸野的店铺只有一家，而且规模不大，超市内的包装类酸野不簇新，口味不佳，其次是来自外来的对手，所以我们要想维持好自身的企业，就必需以良好的服务看法和优质的产品来战胜对手，为企业赢得顾客。5、营销策略我们的企业规模有限，生产实力还不强，阅历也不足，我们的产品单位价值低，技术含量不高，耐腐性好，而且我们的顾客相对集中，竞争对手也较弱，所以我们的销售渠道确定实行干脆渠道和零级渠道，把产品干脆销售给消费者。我们也会实行相应的促销方式，比如发放实惠券，广告宣扬等，还会仔细听取广阔顾客的看法，依据不同顾客的不同要求，努力改进自己的产

4、品。我们最重要的营销策略就是突出产品的特点和作用，达到吸引顾客的目的，从而锁住顾客，保持稳定的销售额。企业安排书。6、详细目标发展规划：短期发展目标我们企业在短期内首先要做好各项管理工作，对员工制定严格的规章制度，对产品要严格把关，保证产品的质量，先把招牌打响，让每一位广职院的学生都了解我们的产品，并且我们要在第六个月收回成本，还要有所利润。长期发展目标我们在完成短期目标后，企业有所利润，我们将扩大企业的规模，扩展店面，增加产品，扩招员工，把店面的环境弄得更幽雅和舒适，我们还准备开一两家分店，创建我们企业的文化，从而垄断广职院的酸野市场。7、创业团队我们的创业团队共有六个人组成，分别担当各项创

5、业的工作，我们的队伍具有很强的团队精神和较高的创业技能，工作努力，科学文化素养高，能吃苦耐劳，并且富有创新意识，能不断充溢和发展自己。8、财务安排由创业团队共同商讨以及对市场进行全面分析和诊断后，由会计人员作出总结和预料，主要是对公司创业前一年的财务状况进行预料、分析，其中包括创业成本，月度销售预料，利润等状况。9、留意的问题假定会遇到的风险，如选购风险，市场风险，管理风险，环境风险，人员风险等，制定相应的风险对策。10、可行性分析总结市场可行性在广职院酸野的市场很大，因为经营酸野的店铺只有一家，而且广职院是一个拥有一万多名学生的大院校，并且女生居多，喜爱吃酸野的又大多是女生，所以我们的市场很

6、广袤。产品可行性我们的产品质量较高，口味佳，作用多，而且具有绿色、健康的特点，产品的品种多，能够满意各种人群的须要，耐腐性好，简单保存，原材料成本低，也简单选购，所以我们的产品肯定行得通，能够受到消费者的认同。经济可行性我们拥有的资金不多，但足以开一家酸野店，并不须要贷款，而且对于高校生自主创业国家有很多的实惠政策，一年内免登记类、证照类和管理类的费用，个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收等等，所以我们的经济是可行的。盈利可行性我们的企业规模不大，盈利较小，但是我们的成本不多，单位产品价值小，所以我们可以实行薄利多销的方式，估计在第六个月就能有所盈利

7、，可以为企业创建利润，为扩大企业规模打下基础。企业创业安排书2一、推广策划草案(1)策划目标短期目标：通过媒体宣扬、口碑相传、企业形象设计、小区推广、家具展览会等方式快速树立并提高本公司在六盘水装饰行业中的知名度和美誉度，扩大市场份额，增加竞争力，更快地创建可观的经济效益，同时获得显著的社会效益。长期目标：把公司做大，做强，实现公司的可持续发展，实现品牌化A报纸杂志。可考虑在汉中有较大影响力的报纸上连续发布装饰的风格，要有主题，持续跟进，同时可考虑在一些相关的行业杂志上接连以装饰的名义刊登家庭装修学问解答，扩大名牌的知名度。B户外广告。主要有立体广告牌、公交广告牌，公交车身等。尤其要留意那些档

8、次较高的小区旁边的广告牌，肯定要想方法拿下。 C电梯广告。电梯是大部分中高层消费者上班的必经途径，而作为装饰行业在电梯方面有“近水楼台先得月”的优势，肯定要利用好这个方面。广告语要简洁明白，画面色调显明，有冲击力。(2)联合促销与知名品牌的家具或家用电器生产商或销售商建立联合促销的关系，致力于双赢。比如，可将家装与海尔空调、联想电脑等捆绑销售，给那些购买这些电器的消费者在家装方面肯定的实惠，以这些电器的销售带动装饰的品牌推广。(3)小区推广1. 选择新开的楼盘(如：五一、十一)同时实行推广活动，形成浩大的声势，呈现装饰的实力。2.肯定要想法取得该小区物业公司的大力支持，最好能建立长期的合作伙伴

9、关系。3.在小区正门设置充气彩虹门，打出装饰的条幅，辅以肯定数目的印有广告语的大气球。4.向过往的居家客户和来看房的消费者发放装饰宣扬单，并赠送印有装饰广告的手提袋。二、同行市场竟争分析六盘水目前有装修公司70多家，加上游击队有一百五左右。云上和鼎鼎昌盛主要是中低端，在广告上做的力度很大，他们分别在公交车电视和车身上做广告，还有在每个新开的小区电梯也做了宣扬，还设了点。且他们也让客户看到放心、现实的材料。所以他们的上门客户许多。三星、星艺、尚易、都是中学端的，但是他们来六盘水的时间有几年了，他们有自己的客户群介绍新客户，是我们公司不能比的。还有个即将开业的温沙堡和上海波涛，温沙堡是走中高端路途

10、，从建材到装修到家居一体化;有一些小公司，他们特地用一些劣质的材料，把价格降得很低吸引客户。六盘水的客户90%是些重视价格，没有消费理念的。建议：我们可先从中低端入手，快速占据市场的(1-5%)，再引进一些材料放在公司，先做出更多的工地，把公司的品牌打出去。然后等时机成熟了再转向中高端。高端做形象，中端做利润，低端做市场。劣势：我们公司还没有形成品牌效应，没有树立肯定的形象，没有固定的消费群。三、目标和团队组建管理团队成员：10 - 15人。分组团队，5人为一组。每组有个主管。市场人员多有两个好处，1，能在每个小区都收到利益，每个小区都有我们公司的业务员，能增加签单率，能达到市场人员的主动性和

11、激励，2，能很快的把公司的品牌打出去，能很快的到达公司目标的市场占有率。管理方针：公允、公正、人性化、能者上，平者下，科学管理。用人准则：有才有德，重而用之，无才有德，培而用之，有才无德，兼而用之，无德无才，弃而不用。经营方针：科学环保，创新取胜，效益共享。日目标：每个业务员一天带1个客户回公司了解，一星期5个，每个月15个(包含上门客户)，每人每月最少完成10万的业绩，公司月业绩每月100-150万元(装修淡季视状况而定)。年目标1000-1500万元。四、目标消费群分析第一类：在六盘水主要的消费群是由80%的水矿工人和水钢工人及一些贸易公司白领、银行工作人员、老师组成。他们都是中低端客户，

12、一般消费在7万-10 万(包含主材)，不包主材在4万-5万。这一类是我们重点推广的目标，他们一般希望是物美价廉，花最少的钱装修出上档次的房子，可以给他们装修一些豪华、欧式的装饰，和其他公司形成差异化，要强调高品质，并不是高价格，价格应在同行业之下。其次类：中高端由一些私企老板，煤老板，高级白领，政府工作人员组成占市场10%，他们的在装修上更多关注的是设计和公司实力，一般消费在11万以上(包含主材)，不包主材6万以上，我们可用舒适、大气、尊贵的装修来吸引他们。价格应在同行业之下，和其他公司形成差异化。第三类：是由一些工薪阶层(工资较低)和一些被房地产开发商所占地皮赔偿而买房的客户占市场的10%。

13、他们属于低端，这类人一般只问价格，从不问公司的实力，设计师的水平，一般消费在5万-7万(包含主材)，不包主材在3万-4万，对这类客户应给他们传达的是价格，或是满意他们的心理价位，价格应在同行业之下，但质量也要有所保证。设计部帮助：1注意理念设计的新奇性，另外就是设计理念水平的不断提高。可以想象，每个公司都可以采纳先进的材料，最低的价格，相同的样板房，关于这些提高空间都是有限的，都是摆在市面上的。1.公司建立客户逐步质量认定制，本公司实施客户逐步质量认定制，工程从材料进场到竣工验收，均请客户共同参加，每一步均需有客户认定签字，每一道工序验收前，质检员或工程部经理应教会客户如何进行检验。2.并有完

14、善的询问体制：客户询问，电话询问、客户上门询问、设计师上门询问 。3.业务员每日接待新客户时，要与客户填写“客户洽谈单”，并对客户就公司状况做简洁介绍。4.客服员依据客户的需求举荐合适的设计师为客户服务。业务员定期协同设计师电话回访填写“客户洽谈单”的客户，征求客户对公司的服务看法。公司为客户免费供应看房 ，参观工地，专人讲解。并与客户修改、认定，我们会充分了解您的需求，最大限度的贴切您的意愿设计。5.而此时公司的设计人员会绘制具体图纸， 图纸、预算需经设计主管审核、签字。合同签订后，三天之内会给您出齐具体施工图。而后签订施工合同，客户交首期款，签订合同后，我们会让业务员为您培训客户须知及必要

15、的家装学问。五、市场营销1.在各个小区把公司业务员分散支配，和客户当面沟通、沟通。这是公司知名度推广最好、最有效的要点。2.针对各个小区要提前活动宣扬策划，不要临阵磨枪。还有样板房实惠，实惠券，会员卡营销(注册会员，以后推介顾客过来赐予嘉奖和赐予客户返价)等等。3.在各小区把印有公司名字的水杯、餐巾纸、雨伞等送给客户，让他们为我们做推广。4.价格技巧：尾数定价，例如原本预算额为50000元，那么可改成49988元。可达到在视觉上感觉不是很高。5.在公司内部或公司门口肯定要看到样板房征集和某某活动这几个字。还有公司在做的工地就是很好的广告，肯定要利用好，可在门上、阳台上、窗户上做*装饰几个字，全

16、红色字底白，字肯定要大，否则看不清晰。6.利用知名网站或百度贴吧做宣扬。设计师把他们好的效果图，或是我们在施工的工地的小区名称楼号、效果图知放到有知名度的网站上，我会在百度贴吧里创建一个关于公司平价的贴吧!增加公司的知名度企业创业安排书3一、目标概述(一)企业目标与安排的关系企业目标是企业的一切生产经营活动的阶段目的或最终目的。金字塔的顶尖是一个企业的任务，也就是企业的总目标。总目标干脆基于所选定的任务。接下来，战略安排、分段目标和行动安排又由总目标引出。战略安排一般都是由组织内的高级管理层制定。分阶段目标则是在总目标和战略安排的结构内所要达到的更为具体、更加详细的目标。行动安排可以是与分阶段

17、目标，或者总目标相关联，也可以是同时与两者相关联。(二)目标内容一个企业往往有很多目标。有的可能是关系经济方面的，有的可能是涉及社会、环境或政治方面的。一般来说，管理胜利的企业应包括下列目标：(1)市场方面目标;(2)技术改进与发展方面目标;(3)提高生产力方面目标;(4)物质和金额资源方面目标;(5)利润方面目标;(6)人力资源方面目标;(7)职工主动性发挥方面目标;(8)社会责任方面目标。(三)制定目标应留意的问题1.目标应详细一般组织目标的通病是叙述太笼统。所定目标虽应有肯定的弹性，但是还要使目标详细化，例如：销售额比上年增长5%，到1997年市场占有率应达到15%等。高层的目标越详细，

18、则组织基层制定目标的过程就越简洁。2.目标应可衡量如在下一个安排年度把市场占有率提高5%，这一目标是可衡量的，它使管理人员在年度中能衡量进展状况，并把实绩和预期目标相比照;3.目标不应强调活动，而应强调成果。4.目标既应切实可行，又应具有挑战性。(四)如何有效制定目标1.了解目标的目的制定目标一般有两个基本目的：(1)给组织树立一个射击目标;(2)为制定其他目标和安排供应一个网络。所谓网络就是争取目标实现过程中所采纳方法和步骤。2.正确阐明目标的内容内容要详细，但要简明扼要，并要有明确的时间幅度。3.各种目标的一样性一个单位的最高管理者必需保证使本组织内的各种目标与总目标一样。4.有效的嘉奖制

19、度在目标的制定过程中，应留意建立相应的奖惩制度，有效的奖惩制度能促进目标的制定和实现。企业创业安排书4一、执行总结二、项目介绍三、市场分析四、总体进度支配和发展策略五、营销策略分析六、企业财务收支预料七、风险应对八、远景规划第一章 执行总结随着社会的发展进步,生活水平不断提高,对于生活的要求也成不断上升趋势.在中国各大城市的西餐/烘焙行业,也随之发展并占有一席之地,有着空前的市场发展空间,这个几千年的西方饮食文化以迅雷不及掩耳的速度登陆了中国市场.我们先要开一个可以用不同的方式做蛋糕的一个店，可以说成蛋糕店，当然想法有很多不一样的，吸引人的是我们的蛋糕店是让顾客说出自己心中的蛋糕是怎样的，然后

20、由我们的蛋糕师来完成。这种做法我想目前蛋糕店很少有，这是我们的亮点。当然我们还有一个目标，就是可以将蛋糕当成艺术品，保藏，材料我们会用翻糖。这种蛋糕目前有，为了给人留下美妙的回忆，秉着这种理念来做蛋糕，我想是许多蛋糕店都想完成的。而我们就会为那些人尽力完成.当然我们拥有一个很努力，很有实力的团队。从策划到宣扬，再到卖出。他们实打实的做着，从顾客那里做问卷调查，然后尽量依据他们的要求做。所以我们人吁业内人士,放远眼光, 从惨烈的价格战和同门残杀中跳出来；从产品、营销同质化中走出来放眼将来,着手现在, 起先真正的规范发展行动.创建真正属于自己的，具有独特特色专业的强势品牌企业。1、公司的使命是：“

21、美味、健康，每天为您供应新活力。2、公司发展主题是质量、服务、健康、速度、全力推动现代化管理。3、公司秉承“科学管理、品种创新、名牌质量、顾客满足”的宗旨。 基本营销目标第一年销售目标预料可达到200万元，基本的财务目标是，包括通过广告、公关等方面的投入，我们有信念能在其次年其次季度实现盈亏平衡。其次章项目介绍我们创立的蛋糕店，它的主打产品是翻糖蛋糕， 翻糖蛋糕(fondant cakes)源自于英国的艺术蛋糕，现在是美国人极宠爱的蛋糕装饰手法!延展性极佳的翻糖(fondant)可以塑造出各种各样的造型，并将精细特色完备的呈现出来，造型的艺术性无可比拟,充分体现了特性与艺术的完备结合，因此成为

22、了当今蛋糕装饰的主流!翻糖蛋糕凭借其豪华精致以及独具匠心的时尚元素，除了被用于婚宴，还被广泛运用于纪念日、生日。企业创业安排书5一 执行总结1.1公司基本状况一家集消遣、健身、竞赛、餐饮等特色项目为一体的大型篮球主题休闲消遣中心。1.2公司服务介绍以健康生活理念为基础的休闲消遣中心。内部设有块用语正式篮球竞赛的场地，供承办个人、企业的篮球赛事。另设有相关配套设施，进入场馆后，我们为顾客进行周到、全面的服务，大可不必担忧出现的问题。我们还开设了篮球主题餐厅，供广阔球迷挚友在此享受美食。最终，我们还有篮球游乐场，规模适中。内部有多台篮球投篮机和健身消遣器材，其中还有一间商店，主要经营主打的球衣、恤

23、、球鞋等运动产品供广阔篮球爱好者选购。1.3管理团队分析主要安排创业人员：付子豪、姚雪、刘涛、徐进进、张洋都是本科在读的高校生，每个人都富有激情，心怀幻想的奋进青年，责任心很强，对事业不遗余力。在该安排的探讨上，大家都主动建言献策，深化了解市场状况，分析问题，力求尽善尽美。1.4行业及市场分析“运动达人派”服务覆盖人群广，从小儿到老人，特殊是近年来人们对健康理念的深化理解，该服务的理念也深化人心。所以，该项目市场潜力巨大，前途光明。1.5销售推广本服务区分于同性质的其他服务的最显著特点就是人性化突出，它注意于消费者的身体体验和感受，实现了将服务于消费反馈同时考虑的条件。当消费者在享受服务时，随

24、时可以与我们进行零距离沟通，短时间内改进服务质量，该服务在现阶段市场环境下，极具创新力。就竞争者来说，该项目属于新兴的服务项目，假如一旦被广阔人群所接受和理解，将呈现快速发展的旺盛之势。1.6融资与财务说明公司设立在铜陵市区。公司成立初期须要资金万，其中风险投资万，公司投资万，流淌资金贷款万。其中用于固定资产投资万，流淌资金万。股本规模及结构定义为：公司注册资本万人民币。其中，外来风险入股万，“行者”公司入股万，资金入股万。公司从第三年起先盈利，到第四年后利润起先大幅增长，内部收益为。风险投资可通过分红或整体出让的形式收回投资。二 公司介绍本公司为行者运动股份有限公司，我公司推广品牌“劲爆篮球

25、达人派”是主打特色核心服务，本公司的销售宗旨是打造热心服务，秀出健康体魄，主要是针对现实社会快节奏的生活和不断出现的健康问题，我们倾力为广阔须要健康生活理念的人群供应一个场所和一系列完备的运动设施来满意他们的需求，此服务在当今社会中下属于新兴而有活力的朝阳产业。三 服务介绍3.1以健康生活理念为基础的休闲消遣中心。内部设有块用语正式篮球竞赛的场地，供承办个人、企业的篮球赛事。另设有相关配套设施，进入场馆后，我们为顾客进行周到、全面的服务，大可不必担忧出现的问题。我们还开设了篮球主题餐厅，供广阔球迷挚友在此享受美食。最终，我们还有篮球游乐场，规模适中。内部有多台篮球投篮机和健身消遣器材，其中还有

26、一间商店，主要经营主打的球衣、恤、球鞋等运动产品供广阔篮球爱好者选购。本服务区分于同性质的其他服务的最显著特点就是人性化突出，它注意于消费者的身体体验和感受，实现了将服务于消费反馈同时考虑的条件。当消费者在享受服务时，随时可以与我们进行零距离沟通，短时间内改进服务质量，该服务在现阶段市场环境下，极具创新力。就竞争者来说，该项目属于新兴的服务项目，假如一旦被广阔人群所接受和理解，将呈现快速发展的旺盛之势。3.2项目开发状况本项目以突出人性化为理念，在实际中不断完善与改进，基本服务框架不变。之后会紧紧跟随最前沿、流行、时尚的潮流，充分汲取和应用国际、国内上的高端服务及项目加以完善和改进。3.3产品

27、服务的日常支配和安排起先，我们会根据我们安排的方案去经营公司、项目。之后，我们会从过去的工作中找寻不足和要改善的地方。对于服务产品，我们会与消费者零距离沟通，进行具体而深化的调查，从而不断提高我们的服务质量和水平。四 市场机会分析4.1市场探讨的详细状况:篮球是一项强身健体，放松身心的休闲活动是能大大丰富我们的课余生活的消遣项目，从目前的实际状况来看人们的休闲方式还是很单调乏味的，除了那些KTV场所，很少能带来身心的放松。为此，我们以顾客需求为导向，开一个大型的以篮球为中心的消遣休闲场所，依据在肯定的市场调查范围内的结果分析，这个安排是可行的。因此我们做了一次关于以篮球为中心的消遣休闲场所的市

28、场调查，结果显示有66.7%的人喜爱这种方式，但是，目前以这种休闲场所还很少，而且发觉有许多的人都热衷于篮球，不仅能给他们带来身心的放松和愉悦，而且能给他们带来自信念。由此看来，我们的客源市场是很大的，而且本着高质量，人性化服务的原则，可进一步开发潜力市场，前景比较乐观。4.2哪些人是你的顾客？社会中各种青年、须要篮球馆的竞赛场所（如各企业间的友情赛）4.3哪些人是你的竞争对手？竞争对手：KTV，电玩城等，其中KTV的实力最强。开一个篮球馆场地要大，选址要合理。如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。我们可以和一些商家建立友好的合作关系，不仅可以为公司创建利益，而且能提高公司的声誉。总

29、之，竞争就是一种动力，只要我们处理好与竞争对手间的关系，擅长借鉴与学习，信任我们的安排会有更大的前途。4.4面对竞争对手的措施：孙子兵法中有一经典战略思想：“知己知彼，方能百战百胜。”经营也一样，不仅要了解自己的优势与劣势，也要了解对手的优势与劣势。竞争优势是：（1） 篮球馆的空间大，满意顾客的要求，信任会成为广阔挚友的宠爱。（2） 服务周到，就算不会打会有专业人员免费教你玩，所以不用担忧自己的技术不好就不好意思玩。（3） 篮球已经成为众多人宠爱的运动，因此本篮球馆的发展前景很大。（4） 设备齐全，馆内设有商店和餐馆，你可以在打完篮球后就可以在此享受各种优质服务。总之，竞争就是一种动力，只要我

30、们处理好与竞争对手间的关系，擅长借鉴与学习，信任我们的安排会有更大的前途。五 市场营销国家运动器材组织的住处与探讨主任说，90年头消遣市场的发展将对经济产生深远的影响。他还说，从1990至1992年，参与休闲运动的人数啬了6.2%，预料这个增长趋势仍将持续。据权威估计，消遣活动一年能产生3500亿以上的收入。篮球中心已制定出销售策略以保证市场渗透。5.1产品策略服务区这是我们特色服务之处。馆内设计美观，正中是篮球场地，四周是座位，四周设有商店和餐厅，在你打球累了之后，可以进去服务区享受服务，品类齐全，设有各种饮料和零食，点心，能满意顾客的须要。5.2广告策略干脆邮信是我们向四周地方传递信息的一

31、种经济有效的方法。许多俱乐部均采纳此销售方法，它已被证明是一种胜利的方法。干脆推销将被用于各大公司组织和单位用来进行友情赛。为能在这一新兴事业早期以最经济的手段尽可能占据市场，我们将干脆与一些大公司取得联系。这样将保证篮球中心为它们开展联赛刚好签署合同，同时满意他们的详细要求。我们还将利用打电话的方式与个人联系。为了高效率地向我们的目标市场传递信息我们已经同几个广播电台签定了广告合同，广播的广告费用是每半分钟500元(黄金时间)。我们还将联系不同的协会组织，把我们的广告夹在他们的宣扬信件中发出。竞争性推销策略中心俱乐部最初是采纳干脆邮信的方法进行推销的，他们也在地方报纸上做广告，并参加一些购物

32、中心的健康学问普及及活动，以使顾客对运动产生爱好。事实上，中心俱乐部在开放之前已将会员名额售满意，并保证一个排队名单。这说明它们的推销工作是胜利的，篮球中心将实行类似的方法进行开放前宣扬。5.3员工及其待遇为了扩大会员队伍和增加收入，篮球中心将在开放前进行汲取会员的促销活动。我们一次性入会费是每个家庭300元，较中心俱乐部的600元低。我们的会员在交付入会费和月会费之后，可免贯参与篮球中心的联赛活动，联赛期间外可运用篮球馆。职工策略篮球中心预料第一年须要10名全职人员，19名半职人员。全职人员包括篮球指导、维护人员和统计分析。他们的工资依据不同职位将在每小时8元至14元之间，另加各种福利(如医

33、疗、人寿保险等)及免费家庭会员证;工作满意一年以上者，每年可享受两周假期。半职雇员将由主管人员指导，工资为每小时5元，也可获得家庭会员证。企业创业安排书6在推行绿色环保的今日，电动车无疑成了人们绿色出行的宠儿。电动车市场的前景也是一片光明。一、公司简介a公司是一家专业生产、经营顶级品牌电动自行车、电动摩托车、电动喷雾器等a系列产品的企业。本公司创建于20年7月份，目前，拥有生产流水线两条，固定资产800万元，员工120多人，其中高级管理人员10人，中层管理人员15人。并在20年6月通过了国家生产许可证的验收；被省质量监督局20年度抽查测定为合格产品。20年3月通过北京中大华远认证中心的iso9

34、001质量体系认证。本公司在电动车行业的产销量名列前茅，胜利地在浙江县市级市场上网络遍布率达80%；并渗透了福建省、江西省、安徽省、重庆市、广西省等省市市场；并通过了浙江省、江苏省、上海市、山东省等新产品鉴定，并在以上各省份公安厅上了书目。本公司将以打造a品牌为企业目标，发展多元化经营，加快网络建设；开展网络服务和电子商务，努力将本公司建设成为集研制、开发、生产、销售、信息网络、科技服务于一体的区域性乃至全国性的电动车企业。二、市场分析（一）品牌定位争做电动车行业的领导品牌（二）目标市场县级、地级市（2535岁的女性为主要目标消费群）（三）市场前景二十一世纪已经到来，二十年的改革开放使中国大地

35、发生巨大的改变，市场已不在是昨天的市场。各行各业的人们在不同的领域中拼搏发展，或沉或浮，实现各自的志向。在走过原始积累的辛酸苦辣后，他们成为社会财宝的拥有者。而随着高新技术产业的迅猛发展，加快了信息的传递速度，使国内电动车市场前进的步伐在不断加快。电动自行车作为一个新兴的产物，它的诞生来自于自然资源的日渐削减、城市环境的日渐恶劣、人们生活需求日需提高的状况下，故电动自行车的出现使之成为人们为之风靡的产品。这不仅是国内市场，国外市场亦是；公司的网站以及公司注册在阿里巴巴的网站，外商的访问率居高不下，良好的市场前景为电动车行业带来前所未有的机遇和挑战。目前，公司引用人才，布好棋局，提炼公司核心价值

36、，提高自身的竞争力。在产品质量管理、新产品开发、营销策略制定等都充分地体现公司“做大、做强”的定位需求，故公司并驾国内销售、国际贸易两条轨道，把a公司在电动车行业屹立起来。（四）产品优势低噪音、高效率、驱动力矩大、无火花换向（五）市场现状20年的浙江电动车市场，由于绿源、小飞哥、欧豹、以人等国产厂家限制了近70%的市场，因而整个市场运行大体平稳，但里面同样潜藏着引起市场动荡的因素。企业创业安排书7 一， 公司介绍：1，公司宗旨：人本，理性，创新，环保，健康2，企业经营项目：创业初期：由于运转资金尚不足够，主要从事废旧品的回收，并对回收进行归类组合，从而出售一部分二手产品;对剩余回收品出售给较大

37、型回收公司，从中赚取差价。发展阶段：除前期发展项目外，引进高技术人员及高新设备，将一部分回收品进行重新加工，制造成新的零件。后期：将回收，重加工，制造，合成一体化，打造出公司自己的品牌。3，经营对象：手机，废旧电池，电视机，空调等家用电器。4，公司经营方式：(1)电池，手机及各种电器的回收(2)废旧品的修复，公司设立修理部，对还可接着运用的产品进行修理。(3)以旧换新，消费者可以拿以前用过的废旧品换取新的。或以多换一，或加钱换少。(4)新产品销售，前期可代售其它公司产品，后期可将本公司生产的产品进行销售。二，公司人事及组织机构：公司主要有企划部，市场部，生产部等，由于创业初期人员少，所以财务部

38、暂与企划部合二为一，为企划部更好地依据财务收入刚好想出对策，作出策划来。各部门职责如下： 企划部主要职责：调查分析技术市场信息，制定企业技术发展战略，制定规章制度，制定经营安排，管理实施目标，完成果效考核，进行年度考核市场部主要职责：发展战略的编制，企业的公关业务管理，对外宣扬，企业文化建设，法律事务，询问专家顾问的管理生产部主要职责：研发管理企业新的产品，消化汲取引进的新技术，管理企业新的工艺标准，供应良好的技术支持，编制生产安排，统计报表资料，管理企业生产设备，管理生产平安三，公司的发展前景：我国每年旧家电超过一亿台，回收市场前景巨大，据中国家电协会统计，以810年的运用周期计算，我国一年

39、电子产品的理论报销量：电冰箱1500万台，空调近1000万台，洗衣机1800万台，电视机3500万台，电脑近3000万台，这5类旧家电一年就超过了1亿台。此外，我国每年生产的14亿只电池中，回收利用的不足1%。 20xx年3月4日，我国正式出台废弃电器电子产品回收处理管理条例(以下简称条例)，激励家电等生产企业和大型零售企业开展“收旧售新”，“以旧换新”业务，以带动新产品销售和资源节约。业内人士指出，该条例让目前处于弱势的电子垃圾处理业迎来产业化发展的机遇。据专家介绍，电子废弃物含有大量的有毒物质。如1台15英寸的电脑显示器就含有镉，汞，六价铬，聚氯乙烯塑料和溴化阻燃剂等有害物质，电脑的电池和

40、开关含有铬化物和水银，电脑元器件中还含有砷，汞等其他多种有害物质。电视机，电冰箱，手机等电子产品也都含有铅，铬，汞等重金属。目前我国大量的电子垃圾主要由两个非正规渠道处理，即旧货市场和拆解作坊。旧货市场将廉价收到的旧电器，或者经过改装和翻新重新出售，或者拆解分别出值钱的物资。其余的当做一般垃圾扔掉。拆解作坊则用土法分别电子垃圾中的珍贵金属，其他物质随意丢弃。中国人民高校环境学院副教授靳敏说：“部分被收购的废旧电子电器产品，没有做任何有效处理就干脆进了旧货市场;而其他大量的电子垃圾则被非正规企业处理或当做一般垃圾扔掉，非正规企业通常以焚烧，强酸腐蚀等做法获得铜等金属，其余无用物质均随意丢弃。这不

41、仅奢侈了资源，还干脆对环境造成了二次污染。”四，目标市场的选择及预料在我国市场经济迅猛发展的大潮中，家电行业的发展与增长及手机的普及也随之水涨船高并呈现大规模发展，但内部的问题也频频出现：盲目扩张规模导致产能过剩，家电和手机的日益淘汰更新，废弃的旧家电，旧手机，旧电池也越积越多。而我国二手家电行业运行目前发展形势良好，该行业企业正逐步走向产业化，规模发展，专业，高效，节能是我国二手家电行业的发展方向，随着我国二手家电行业运行需求市场的不断扩大以及出口增长，我国二手家电行业运行将会迎来一个新的发展机遇，20xx-2022年中国二手家电市场分析与投资前景预料报告共十三章，首先介绍了中国二手家电产业

42、整体运行趋势，中国二手家电产业运行的环境等，接着分析了中国二手家电产业运行现状，然后介绍了中国二手家电市场竞争的格局，最终分析出二手家电产业发展趋势是一个相当可观的行业。据业内人士介绍，空调机的运用寿命是8至10年;一般电视机的运用寿命是10至10至12年;CRT投影电视机寿命在7至10年;冰箱的运用寿命在8至10年;洗衣机运用寿命应当是6至8年;热水器运用寿命为5年左右;DVD,VCD机运用寿命在5年左右。我国是世界上最大的家电生产国和消费国。从20xx年起我国就起先进入家电报废高峰期，每年预料将有1500万台左右的彩电，电脑，空调等大家电报废。五，公司市场营销策略1， 差异化营销针对农村需

43、求对象的特征，实施差异化营销策略不仅能满意广阔农村居民的需求，而且能使企业有的放矢地在农村拓展“领地”，进而促进企业的发展。农村家电市场的差异化营销主要体现在产品，价格，渠道，促销方面，即传统4P差异化营销。(1) 产品策略1， 产品的质量要求：农村消费者重视家电的质量重于其它一切，因为对于农村居民而言，对产品质量要求的核心是低故障率，产品质量必需保证家电能在恶劣的工作环境下长时间正常工作。2， 产品的功能设计：面对农村市场的家电功能设计应充分考虑农村消费者的实际需求，去掉一切不实在的功能来降低价格，添置，创建一些适合农村消费者心理，并为其所宠爱的功能。(2) 价格策略由于农村消费平常以传统节

44、俭型为主，针对这种状况，实行低价策略，谋求在短时间内占据市场。另外，农村消费者比较注意实惠。因此除了低价策略外，还可实行折扣定价策略。如：农夫一次性大批量购买某产品时，企业应赐予肯定的价格实惠。(3) 渠道策略：农村居民居住分散，分布范围广，交通不便，农村经销终端多，但规模较小。所以在铺设营销网络时，考虑一下几点：1， 削减中间渠道环节。以县城为主要批发地和立足点，形成“企业县级批发商村级零售商”的通路。2， 与中间商联合。农村市场较为分散，企业完全靠自建网络是不现实，也不经济的。企业除可与中间商合建渠道外，更重要的是要加大企业对商业的救济力度，如：派车送货，售后服务等。3， 联合农村供销社网

45、点。供销社长期服务于农村市场，积累了丰富的阅历，网点多，分布广，形成了独特的优势。把产品通过供销社分销到农夫手中，企业只要协作销售并在肯定集中区设立修理站进行售后服务即可。这样就节约了大量重新布点的成本，争取了主动。(4) 促销策略：农村消费者在购买商品是的主要心态是“眼见为实，耳听为虚”，他们主要的信息渠道是“到商店参观实物”，“电视广告”，“亲友介绍”，对于报纸，广播广告，以及售货员的举荐，他们大都认为不足信。有鉴于此，企业在投放电视广告时，可将目光放在基层的电视台，县城新闻，乡镇新闻，可利用其进行造势，获得农夫的关注与信任。2， 品牌营销：在农村做品牌营销前，先做一些感情营销，比如扶助当

46、地教化事业，改善交通基础设施，兴办各种农村消遣活动，帮助发展农村福利事业，加强企业与农村居民的感情联系，树立企业的公众形象。然后再做一些针对性的产品广告，比如家电学问讲座，现场实物演示等，让农村居民在对你(企业)获得好感后，再了解你的产品。其次，企业在农村进行品牌营销时，还要留意品牌形象和质量品牌，使企业产品在消费者心目中树立别出心裁的记忆，从而对该产品产生品牌偏好，质量认可。再次，在进行品牌营销时，还要留意农村居民的从众心理和看法领袖作用的影响，要多和当地有威望的人进行沟通沟通，传播企业品牌形象。3， 二手营销：把旧家电通过“以旧换新”或“折价回收”方式收回，然后统一运到厂家，由厂家的专业工人进行翻修，修理及适当改进;之后由厂家统一包装，贴上标签，注明是由厂家翻新的(翻新时间都应注明)，在质量，服务，保修上都跟其它产品一样的二手家电。这样做节约了资源，降低了成本，增加了利益;农村居民则可以花不多的钱，买到正规厂家的家电产品，少了受坑骗之虞;对全社会而言，废旧家电的污染问题能得到缓解，家电伤人的隐患也可得到有