2022做单读后感.docx

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1、2022做单读后感做单读后感 读完一本名著以后，对人生或者事物肯定产生了很多感想吧，是时候写一篇读后感好好记录一下了。那要怎么写好读后感呢？下面是我收集整理的做单读后感，欢迎大家共享。 在6月份左右，那时杜拉拉之风还没有过去，我们几个女孩子还在谈“论杜拉拉升职记”时，家福买了通过挚友买了几本书，其中有一本叫做单，是很美丽的那种浅蓝色封面，我很新奇，拿起来看了一下，家福显得有些激烈，说：“别看，这可是男人看的！”我不太理解，问为什么，他告知我，现在流行一句话，叫做“男看做单，女看杜拉拉”；我以为是真的，还是忍不住粗粗的翻了几页，当时感觉不像是本关于销售之类的书籍，倒像是一本长篇小说事隔三个月，当

2、我从外地出差回来时，便知道了，我们都要看这本书的要求。是什么缘由会使曹总要求大家都去看呢？说实话，第一次读这种职场小说，以前都从没接触过这类书籍，而且也是第一次要看完一本这么长的“小说”。想起刚看到这篇本书的时候，还以为又是一本哪位销售大师的阅历谈，理论说；立刻枯燥、无味这两个词瞬间就蹦进了脑海。但读过之后才发觉这是一部精彩的职场小说，同时它的背后也渗透着很深的胜利哲理。而且小说中出现的许多公司名称都是现实社会中有的，比如说IBM、联想、惠普、中国移动等，在文中都是以MBI、远想、普惠、中国移通来取代，把全部的公司名称搞乱。再看看关于作者本人的简介：前IBM公司的优秀员工，6年间在技术，渠道，

3、和销售多个部门任职，并创下了新员工获全球嘉奖最快纪录。小说从开篇就把观点表现的很干脆。“想赢单吗？那么把全部人都当成子弹，你自己去扣扳机！”这句话让人感觉很棒。他说全部的子弹当中，威力最大的当然是你的老板！只要把这颗子弹“留”给自己，你的能量就能得到最大程序的发挥。虽然我还不太理解这个意义，但这让我在看书的时候，能有着很大的爱好接着看下去。首先，小说里面“谢正”这个人物，他不像我心目中的那种很高大的销售形象，甚至带着一丝亦正亦邪的感觉，但他有着自己的思想，胆略，他还是情商很高的人，保持着利用感情来掌控一切必要资源的途径与方法。懂得充分利用资源，并做好资源整合。后来甚至于犯了几乎令主管与之全军覆

4、没的错误然而最终他所憧憬的目的达到了，他的目标实现了！人无完人，但是他的需求论却是我们生活工作中值得参考的必要法宝需求！只有统一全部人的需求，团队合作才能胜利。哪怕是仅仅一个人与之相反，都会让全部的努力毁于一旦。就似乎之前表哥跟我举过一个拳头的例子：假如你须要去打一个人，拳头都握好了，紧密了，打出去，疼的是别人；但假如，你拳头是握了，却没有握好，有一根手指还是竖着的或者是不握紧，打出去，疼的肯定是自己。其实里面体现的就是两个很重要的元素：须要去打一个人和要把拳头握好，握紧密。但这之前我几乎没有细致考虑到这个问题，或者应当说始终是仅仅考虑到自己的需求，一切围围着自己的需求动身，所做的事情，并不懂

5、得结合大家的需求，或者是考虑太多别人的需求。于是所期望的结果往往与现实相差很大。纵然在工作中当面临着客户的时候，打电话、发短讯，邮件等等规划，无非是从公司的角度动身，从业务员本身的角度动身，却往往忽视了最根本的客户的需求，即使再努力，都抓不到客户的需求，结果往往都达不到最志向的目的。其次，就是谢正的“钻戒”“刀子”理论，在竞争的时候要左手拿着钻戒，右手拿着刀子。但是钻戒要比对手的大，刀子要比对手的快。这好像很好理解，好用却不是那样的简洁。钻戒我理解，就是带给客户的好处，换句话说，就是客户的需求，最大的满意甚至超过了客户的需求，就是给了他一颗最大的钻戒。那刀子呢？在小说中不提倡运用，我刚起先以为

6、是指同行之间的竞争所使的一些什么方式，读过之后才发觉不全是，虽然我还不是全都理解了。但觉得像我们公司这种为客户专业顾问式服务的行业，是不能只注意到眼前的利益，而是要获得无论客户或内部人员的三赢才对的，以赢求以后和客户的长期发展和公司的和谐融洽蒸蒸而上。再次，书里面还表达了一个很重要的理念，就是给自己找一个榜样贴身学习，为此谢正在公司的会议室里面睡了5天的地毯，并在james的座位旁边放了一个录音笔，每天细心视察他的一举一动，总结他的说话方式和分析方法。虽然这样说好像有些夸张，但想要成为一个优秀的销售人员并快速成长，的确是须要有一个好的学习榜样，不是有一句话吗？假如我还不是一个巨人，想要比别人看

7、的更远一些，那就站到巨人的肩膀上去。最终我认为：胜利人士要具备三大潜质；激情、技巧跟责任感。杜拉拉升职记教给我们的仅仅是升职加薪的技巧，而做单传达的却是对企业、对做单、对一份事业的执着精神。在这里从雷越的身上就体现出来了：当谢正谢正趁着午餐的时候，和雷越谈起自己的钻戒和刀子理论。他说“你小子太坏了，这可和MBI的价值观不符。做项目须要有限制力我同意，但不是一个刀子的概念。”“诚信为要，我们首先就是要成就客户，怎么能去害客户呢？”小谢，我必需承认你有许多点子，许多时候也的确行之有效。可是你要知道这类行为不应当是常态，这也和公司提倡价的值观不符。当你个人的价值观和公司价值观冲突的时候，你也就不能在

8、其中获得许久的发展。而且，我的人生阅历告知我，长期以往，你的人生也会出问题。“雷越用很肃穆的口气说着。这让我不得不佩服这个看起来大大咧咧的中年男人，想想，他为什么会在被丁坚陷害之后还能接着留下并保持职位呢，这跟他个人的正确理念和方向是密不行分的。他不但是在专心做着一份属于自己的事业，始终站在企业的角度思索问题，同时用自己的魅力来领导员工，希望自己的员工没有埋怨，并尽量帮助客户成长。无论在什么时候，始终为企业着想，为企业服务。相比之下谢正便犹如一个刚学走路的小孩，而雷越是一个慈爱仁爱的家长，为他指引着销售乃至人生的方向；不管现实中作者是否经验过这件事情，但我信任，在他的职业生涯中肯定曾经有过”雷越“这么一个人的指引，才让他有今日乃至更大的成就。其实，做单，就是做人，做一个有方法的，有目标，有成就的“人上人”。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页