2022信息技术实习总结例文.docx

《2022信息技术实习总结例文.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022信息技术实习总结例文.docx（62页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022信息技术实习总结信息技术实习总结 总结是事后对某一阶段的学习或工作状况作加以回顾检查并分析评价的书面材料，它可以明确下一步的工作方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益，是时候写一份总结了。那么你知道总结如何写吗？以下是我收集整理的信息技术实习总结，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。 信息技术实习总结1转瞬之间，两个月的实习期即将结束，回顾这两个月的实习工作，感受很深，收获颇丰。这两个月，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过我自身的不懈努力，我学到了人生难得的工作阅历和社会见识。我将从以下几个方面总结水信息技术岗位工作实习这段时间自己体会和心得：一、努力学习，理论结合实践，不断提高自身工作实

2、力。在水信息技术岗位工作的实习过程中，我始终把学习作为获得新学问、驾驭方法、提高实力、解决问题的一条重要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。思想上主动进取，主动的把自己现有的学问用于社会实践中，在实践中也才能检验学问的有用性。在这两个月的实习工作中给我最大的感受就是：我们在学校学到了许多的理论学问，但很少用于社会实践中，这样理论和实践就大大的脱节了，以至于在以后的学习和生活中找不到方向，无法学以致用。同时，在工作中不断的学习也是弥补自己的不足的有效方式。信息时代，瞬息万变，社会在改变，人也在改变，所以你一天不学习，你就会落伍。通过这两个月的实习，并结合水信息技术岗位工作的实

3、际状况，仔细学习的水信息技术岗位工作各项政策制度、管理制度和工作条例，使工作中的困难有了最有力地解决武器。通过这些工作条例的学习使我进一步加深了对各项工作的理解，可以求真务实的开展各项工作。二、围绕工作，突出重点，不遗余力履行职责。在水信息技术岗位工作中我都本着仔细负责的看法去对待每项工作。虽然起先由于阅历不足和相识不够，觉得在水信息技术岗位工作中找不到事情做，不能得到熬炼的目的，但我快速从自身动身找寻缘由，和同事沟通，相识到自己的不足，以至于快速的转变自己的角色和工作定位。为使自己尽快熟识工作，进入角色，我一方面抓紧时间查看相关资料，熟识自己的工作职责，另一方面我虚心向领导、同事请教使自己对

4、水信息技术岗位工作的状况有了一个比较系统、全面的认知和了解。依据水信息技术岗位工作的实际状况，结合自身的优势，把握工作的重点和难点， 不遗余力完成水信息技术岗位工作的任务。两个月的实习工作，我常常得到了同事的好评和领导的赞许。三、转变角色，以极大的热忱投入到工作中。从高校校门跨入到水信息技术岗位工作岗位，一起先我难以适应角色的转变，不能发觉问题，从而解决问题，认为没有多少事情可以做，我就有一点悲观，起先的热忱有点消退，完全找不到方向。但我还是尽量保持当时的那份热忱，想干有用的事的看法，不断的做好一些杂事，同时也勇于帮助同事做好各项工作，渐渐的就找到了自己的角色，明白自己该干什么，这就是一个热忱

5、的问题，只要我保持极大的热忱，信任自己肯定会得到认可，没有不会做，没有做不好，只有你愿不情愿做。转变自己的角色，从一位学生到一位工作人员的转变，不仅仅是角色的改变，更是思想观念的转变。四、发扬团队精神，在完成本职工作的同时协同其他同事。在工作间能得到领导的充分信任，并在按时完成上级安排给我的各项工作的同时，还能主动主动地帮助其他同事处理一些内务工作。个人的实力只有融入团队，才能实现最大的价值。实习期的工作，让我充分相识到团队精神的重要性。团队的精髓是共同进步。没有共同进步，相互合作，团队犹如一盘散沙。相互合作，团队就会同心协力，成为一个强有力的集体。许多人常常把团队和工作团体混为一谈，其实两者

6、之间存在本质上的区分。优秀的工作团体与团队一样，具有能够一起共享信息、观点和创意，共同决策以帮助每个成员能够更好地工作，同时强化个人工作标准的特点。但工作团体主要是把工作目标分解到个人，其本质上是注意个人目标和责任，工作团体目标只是个人目标的简洁总和，工作团体的成员不会为超出自己义务范围的结果负责，也不会尝试那种因为多名成员共同工作而带来的增值效应。五、存在的问题。几个月来，我虽然努力做了一些工作，但距离领导的要求还有不小差距，如理论水平、工作实力上还有待进一步提高，对水信息技术岗位工作岗位还不够熟识等等，这些问题，我决心实习报告在今后的工作和学习中努力加以改进和解决，使自己更好地做好本职工作

7、。针对实习期工作存在的不足和问题，在以后的工作中我准备做好以下几点来弥补自己工作中的不足：1.做好实习期工作安排，接着加强对水信息技术岗位工作岗位各种制度和业务的学习，做到全面深化的了解各种制度和业务。2.以实践带学习全方位提高自己的工作实力。在注意学习的同时狠抓实践，在实践中利用所学学问用学问指导实践全方位的提高自己的工作实力和工作水平。3.踏实做好本职工作。在以后的工作和学习中，我将以更加主动的工作看法更加热忱的工作作风把自己的本职工作做好。在工作中任劳任怨力争“没有最好只有更好”。4.接着在做好本职工作的同时，为单位做一些力所能及的工作，为单位做出自己应有的贡献。信息技术实习总结2为期三

8、周的教学实习结束了，时间虽短，教学内容不多，但是和学生面对面接触，从台下到台上，感受颇多。首先感谢师兄弟姐妹的陪伴，让我顺当完成了实习，假如没有你们的帮助，我的课堂达不到这样好的效果。每当学生遇到问题，你们总是耐性的指导，不厌其烦地示范，整个课堂都看到你们劳碌的身影，我表示诚心的感谢。其次感谢老师的指引，在每节课起先之前，老师总是千吩咐万叮嘱：打算好了么？有问题没有？当我还不清晰每节课要交什么内容的时候，老师的一句话经常让我茅塞顿开；在发觉我对教学过程把握不好之后，老师亲身示范。所教的课程是全校公开课“现代教化技术基础”中多媒体课件制作单元，我上课的时间是周二6点半到9点半，地点在网络机房，学

9、生是英语、日语、俄语专业xx级学生。他们有肯定的计算机基础实力，对本门课程充溢新奇心，并会制作简洁的演示型课件，如何在有限的时间3次上机6个学时之内让他们多媒体课件制作技巧上一个台阶，是一个值得我们思索的问题。我们课堂没有教他们powerpoing软件基本操作，也没有教他们太多的技巧，而是以任务的形式：如完成一个下拉菜单、制作一个嫦娥绕月动画，把技能操作蕴含于任务中，兼培育学生课件设计实力。下拉菜单看起来是一个技术，其实蕴含于其中的技术成分并不多，学生略微花一点时间就能学好，关键在于其中对课件各部分之间关系的理解以及对课件设计的创新，学生理念的改变开发助教型课件向开发助学型课件转变。第一次课，

10、教学生的内容是下拉菜单的制作，由于课前打算不足，我只是也许讲了一下如何制作下拉菜单，并且只演示了前面几个步骤，剩下的步骤支配学生自己完成。当我到学生中间，看学生操作时，我发觉他们基本不知道下一步该如何操作，老师也刚好提出来：我应当带着学生把整个过程走一遍。这时我才知道，教的内容不是操作，带学生走一遍过程，是让学生经验设计的过程，在这个过程中增加课件设计实力，教学理论学问与课件制作的结合实力。三次课后，要求学生提交一份与本专业相关的课件，作为上机作业。从学生提交的作业来看，许多同学课件停留在原来的水平，课件内容以图片文字为主、文字太小、图片太花，整版整版的内容、各学问点之间没有设定先后依次，总之

11、没有站在学生的角度设计课件，而是以自己的爱好、爱好为主，完成作业了事。当老师要求将上机练习学到的内容结合进课件时，他们才考虑将下拉菜单作为导航工具，有的同学甚至认为这样还会奢侈时间。三周的教学实习结束了，收获了学问，提高了实力。但是缺陷也很明显，正如老师所说的：讲课太快，没有留意到学生的接受实力。其实这和自己的打算有关，课前缺乏对学生实力的相识和对整个教学活动所需达到的目标的相识，课中没有留意学生的反应。在以后的教学过程中，还需努力驾驭教学过程的驾驭实力，做充分的打算，争取合理、相宜的速度教学，让大部分学生都能跟得上，听得懂。信息技术实习总结3惊慌而又充溢的教化实习结束了，留下的是满满的收获和

12、不舍，信息技术教化实习总结。在这八周的实习时间里，我与指导班主任、科任老师和高一的一群学生们建立了深厚的感情，从老师们的教法中学到了如何备好课、授好课，从与学生们的相处中学到了如何更好的做好班主任工作，把我在学校里学到的理论学问与实际教学很好的结合在一起，提升了自我。XX年9月24日，我们实习队正式起先了我们的实习工作，在实习期间，我们的主要任务是班主任工作和教学工作，下面就来对本次实习做一个总结。一、教化工作方面1、听课 实习期间，我担当的是揭阳第一中学高一（17）班到高一（22）班的信息技术实习老师。教学工作最基础的方面是听课，实习教学工作的第一件事也是听课。实习期间的听课不再是以前读书时

13、那种特地听老师讲课的内容，而是听指导老师讲课的教学方法，讲课思路等等；学习指导老师的教学阅历，和处理课堂的方法，与学生互动的技巧等等。我第一次听的课是信息技术科组一位教学多年、阅历丰富的陈老师的课，这节课讲的是photoshop里面的套索工具，内容精炼、节奏紧凑、课堂气氛活跃，让我耳目一新。此后，我尽可能地去听本科组不同年级、不同老师的课，并做好具体记录，争取在最短时间内提高自身水平。2、备课 教学工作的其次个方面就是备课。一般在实习的第一周以听课为主，但听课的同时要打算好自己上课的内容，也就是备课。备课是教学的起先，备课不仅仅要联系书本上的内容，还要和学生的实际生活相联系，还要考虑学生原有的

14、学问水平，学生的接受实力，学生对课堂的反应，教学实际情景等方面的状况，实习报告信息技术教化实习总结。首先，我是跟老师确认自己要上哪一节课，然后跟老师要那节课的基本学问点，以免进度不同。我的教案里面包括了每一个环节要怎么讲，须要多少分钟，还有作业内容等都写得清清晰楚，然后把教案交给李老师看，李老师看了教案后觉得没什么大碍，为了不影响我的思路，他没给出任何的建议。接下来就是不断的试讲，确保自己已经完全记得每个环节要做什么，要讲什么。3、讲课 教学工作最重要的环节就是上讲台讲课，这个步骤是把前面全部工作拿到实际环境中去的重要一步。在这个过程，可以看出老师的真正实力，老师是否在前面的过程中仔细对待，是

15、否对实习学校、对学生负责。以前作为学生听课，目的是学习学问；现在作为老师上课，是为了学生学习。讲课带给我们最初、最大的感受是，讲台下坐着的不再是与我们一起在微格教室训练的同学，而是真正的学生。以前的微课微格中，同学们都是能够适时地回答出你想要的答案，协作着你的课堂的进行，但是在真正的课堂中，学生不会像自己的同学那样随意附和、快捷地回答我们提出的问题，而是真正地思索和等待着我们的解答。老师既要讲授学问，又要管理课堂纪律，并且与学生进行个别沟通。国庆后，迎来了我人生真正的第一节课word的美化文字，我在刚起先时，倒是没有常见的惊慌，但是在与老师上节课的连接上不够自然，还有就是阅历不足导致经常遗忘开

16、广播限制学生或者是关广播；有些班学生的基础好点，而有些班的基础会差点，有些班比较活跃，互动起来比较简洁，有些班则比较宁静，互动进行得比较艰难，所以对不同班不怜悯况要有不同的方案。比如基础比较差的班讲的时候尽量要具体，作业也不要太多，多给学生一些激励和表扬。讲完课老师也给我提了许多珍贵的建议，比如时间限制上不够好，在课堂上分组探讨上要如何依据学生的实际状况来进行。信息技术实习总结4惊慌而又充溢的教化实习结束了，留下的是满满的收获和不舍。在这四周的实习时间里，我与指导班主任、科任老师和初一（4）班的学生们建立了深厚的感情，从老师们的教法中学到了如何备好课、授好课，从与学生们的相处中学到了如何更好的

17、做好班主任工作，把我在学校里学到的理论学问与实际教学很好的结合在一起，提升了自我。20xx年3月21日，我们实习队正式起先了我们的实习工作，在实习期间，我们的主要任务是班主任工作和教学工作，下面就来对本次实习做一个总结。一、教化工作方面1、听课实习期间，我担当的是湛师附属中学初一（4）班的信息技术实习老师。教学工作最基础的方面是听课，实习教学工作的第一件事也是听课。实习期间的听课不再是以前读书时那种特地听老师讲课的内容，而是听指导老师讲课的教学方法，讲课思路等等；学习指导老师的教学阅历，和处理课堂的方法，与学生互动的技巧等等。我第一次听的课是信息技术科组一位教学多年、阅历丰富的黄建平老师的课，

18、这节课讲的是让文档图文并茂。此后，我尽可能地去听本科组不同年级、不同老师的课，并做好具体记录，争取在最短时间内提高自身水平。2、备课教学工作的其次个方面就是备课。一般在实习的第一周以听课为主，但听课的同时要打算好自己上课的内容，也就是备课。备课是教学的起先，备课不仅仅要联系书本上的内容，还要和学生的实际生活相联系，还要考虑学生原有的学问水平，学生的接受实力，学生对课堂的反应，教学实际情景等方面的状况。首先，我是跟老师确认自己要上哪一节课，然后跟老师要那节课的基本学问点，以免进度不同。我的教案里面包括了每一个环节要怎么讲，须要多少分钟，还有作业内容等都写得清清晰楚，然后把教案交给李老师看，指导老

19、师看了教案后觉得没什么大碍，为了不影响我的思路，他没给出任何的建议。3、讲课教学工作最重要的环节就是上讲台讲课，这个步骤是把前面全部工作拿到实际环境中去的重要一步。在这个过程，可以看出老师的真正实力，老师是否在前面的过程中仔细对待，是否对实习学校、对学生负责。以前作为学生听课，目的是学习学问；现在作为老师上课，是为了学生学习。讲课带给我们最初、最大的感受是，讲台下坐着的不再是与我们一起在教室训练的同学，而是真正的学生。以前的试讲中，同学们都是能够适时地回答出你想要的答案，协作着你的课堂的进行，但是在真正的课堂中，学生不会像自己的同学那样随意附和、快捷地回答我们提出的问题，而是真正地思索和等待着

20、我们的解答。老师既要讲授学问，又要管理课堂纪律，并且与学生进行个别沟通。清明节过后，迎来了我人生真正的第一节课综合活动-制作校内报刊。我在刚起先时，倒是没有常见的惊慌，但是在与老师上节课的连接上不够自然，还有就是阅历不足导致经常遗忘开广播限制学生或者是关广播。讲完课老师也给我提了许多珍贵的建议，比如时间限制上不够好，在课堂上分组探讨上要如何依据学生的实际状况来进行。实习期间，主要讲了一节新课。一节课短短的40分钟包括学懂和完成作业的确是比较难的，这也给我带来了很大的挑战，要上得好，学生听得懂，学得快，又不能什么都告知学生，的确是难。怎么让学生喜爱上我的课，我主要是找一些比较好玩好看的图片，然后

21、尽量把作品做得美丽，这样学生就很有爱好去学。由于学校课程支配问题，每个星期只有一节新课，加上放假期间不上信息技术课，而实习总共就四周，再除去两个星期听课，真正能上课的最多也就一个星期，也就是一节新课。第一节的时候有点惊慌，有些重点没有突出，课后老师给我提了许多珍贵的看法。实习期间，我常常跟老师请教如何实现高校中老师教我们的教学方法。经过老师的举荐，我也常常去听比较年轻的老师讲课，缘由是年轻老师有比较新的理念，我可以多向新老师学习。4、作业练习教学工作中比较重要阶段是检查教学效果的环节练习和作业，从中我可以知道自己上课中存在的问题，然后依据此进行查漏补缺。信息技术这一门比较注意实践，在我实习的学

22、校是实行20分钟讲20分钟操作的教学，我的教学方法就是尽量让学生自己探究，整节课40分钟我就限制自己讲话的时间在10分钟内。一般在引入之后就会给学生一个任务，让他们探讨探究。时间依据实际状况而定。然后会让学生自己来操作并讲解探讨结果。接下来就是自己再总结一遍，接下来让学生实践一遍，再重复上面的环节。在平常的批改作业的过程中，我会具体记录每位学生的作业状况，在下一节课起先时会给学生看一下，让学生知道自己的作业状况。我查作业时给学生的成果都很高，其实目的就是激励学生做作业，也给学生一点压力。以上就是教化教学工作的整个过程。在这个过程中，我做到了仔细细致的备课，虚心听取指导老师的看法，专心修改教案，

23、重心放在讲课上，耐性回答学生的问题，重新修改教案，仔细批改作业等等。这一系列的环节我都特别仔细对待，使得我的课堂气氛活跃，讲课思路清楚，得到了指导老师的确定。在实习过程中，我深深的体会到作为一个老师必需要有操作够娴熟。俗话说得好：要给学生一滴水，自己要有一桶水。我的专业学问还须要更多的改进提升，以便更加有利于我的教学水平。二、班主任教学方面实习期间，我担当初一（4）班的实习班主任。这是一个刚由小学升上初中的班级。班上有76位学生。学校支配了我和令一个班的一个实习生共同跟着班主任何兰芳老师，也就意味着我们两个共同做了初一（4）班的实习班主任。学校也对我们提出了一些要求，主要就是让我们不要和学生太

24、亲近，以免我们实习结束之后班主任老师很难接手我们留下的工作。首先我们就向老师要了班里的学生名单，以便我们尽快地把全班大部分同学的名字登记来，能给学生亲切感，惋惜到实习结束的时候我都未能把全班同学的名字记住。接下来的时间，我常到班级去跟学生进行沟通，了解学生状况，并和班主任老师沟通。首先，日常工作主要状况如下：每天早上7：15到我们班看早读。早读时，必需要监督每位学生是否按时到教室，是否仔细读书，是否在赶作业等状况。接下来是课间操，老师必需到，监督学生做操状况，并做好请假缺席等状况的记录。由于我班的学生比较听话，所以午休时间都不须要老师去管，这给我省下了不少的时间。同时还可以利用晚修时间到班级给

25、学生解答学习的疑难问题，虽然我是信息技术老师，但是无论学生问我哪一科目的难题，我都仔细地帮他们解答，问到一些解答不了的就去请教队友，我希望在学习上我能尽全力帮到这些学生。在晚修的中间休息时间找学生闲聊，以便更多的了解学生的状况。在实习中,我遇到的最大难题就是如何提高学生的学习自觉性。我们班的大部分学生都比较自觉的，但是还是有一小部分的同学没有找到学习的动力，缺乏明确的学习目标，所以在学习上显得非常被动，因而成果也并不志向。这一些我们也从班主任何兰芳老师那里了解了一些状况，对状况比较严峻的学生，平常我们会特殊留意这些学生，视察他们每天的动静，还单独地找个别学生来谈心。多赐予他们激励，并提出了一些

26、好的建议。由于时间短暂，我们只能尽我们最大的努力帮助他们，但是我们也清晰在短短的几个星期要让他们提高许多是有点牵强，这须要学问的积累，须要一个过程。在临走的时候，看到他们给我们的留言的时候，心里很劝慰，我知道我们的苦心他们都明白，也知道他们肯定会努力学习的。从整个班主任实习来看，我觉得收获许多。当我第一次站在讲台上的时候，我有点惊慌，但现在我能特别自如地面对70多位同学；当我第一次支配学生的工作时，我有点胆怯他们不听我的，会让我很尴尬，但事实并不是这样，他们很协作我的工作。结果显示我做的很不错。从班主任何兰芳老师那里，我学习到了怎样管理班级的学问、技巧和技能。在与学生沟通的过程中，发觉了不少学

27、生都存在的肯定的问题，如学习基础不扎实，跟不上老师的节奏，但很想努力学；性格比较文雅，学习很刻苦，导致到有点离群等等。我刚好地给学生做思想工作，开导他们，帮助他们树立主动的心态，并给他们讲高校的美妙时间，激励他们努力学习，多和身边的同学沟通，考上自己志向的高校。这些状况都还是须要更多时间的磨合才会得到提升的。总的来说，班主任工作方面我得到了很大的提高，这是我走向老师岗位的重要一课。这次实习，对我而言是上了一堂重要的社会课，受益匪浅。在这个过程中，特别感谢何兰芳老师，感谢黄建平老师，感谢我的初一（4）班的学生们，你们让我更加明白要成为一名优秀的老师须要怎样的努力。只有坚持自我，不断努力，才会不断

28、的完善自己，取得胜利。实习，不仅是我人生中一段宝贵的记忆，更是我另一段人生的起点，我信任在将来的路上我会做的更好。信息技术实习总结5时间过的真的好快，转瞬间我的实习就要结束了，心中感慨万千。我想我须要静静地想一想，考虑一下我这两个多月来都学习了什么，收获了什么。一、 实习目的为了更好的融会贯穿自己所学的理论学问，达到理论与实践想结合，增加自己的实战实力，也为以后的工作打下坚实的基础。二、 实习时间XX年4月XX年6月三、 实习方式在公司的详细岗位上实际操作四、 实习地点：xxx中融信息技术有限公司，成立于XX年，是用友软件股份有限公司资深的合作伙伴，特地从事u8、t6、用友通、nc的销售，以及

29、客户化开发、询问实施、售后服务等。 公司拥有一批有着丰富的胜利实施阅历的的专业技术人员，本着诚信、专业、创新的理念，确保用户在售前、售中、售后得到全方位的优质服务！公司雄厚的技术力气、专业完善的服务，深得同行及广阔客户的普遍认可和高度赞扬。目前已经有超过千家的用户，尤其是在电子、机械、化工、纺织、航汽配件等支柱产业中，有着众多颇具影响力的用友erp样板用户五、 实习内容：电话营销电话营销是目前最流行也是最节约成本的一种销售方式，我在公司实习期间主要负责电话营销这一块，主要的工作流程如下图所示：六、 实习体会和收获：我的工作是个很幽默的起先，因为公司是通知我在愚人节这一天上的班，感觉很惊奇，但我

30、并没有把它当做一个玩笑来看待，而是很主动地打算，希望自己能在这个新的领域一展拳脚，有所发展。因为是我的第一份工作，所以我很重视它，因为它将开启我人生中的另一个起点，很希望自己有个好的起先。在公司实习的两个多月里，我遇到了许多方面的困难，心理也担当了不小的压力。所以，我起先时有些消极退缩，后来，我渐渐转变这种不正确的看法，确立了克服一切困难的信念，不骄不躁，克服眼高手低的坏毛病，最终坚持了下来。两个多月来，我要感谢公司上下对我实习的支持和真诚的帮助，这样难得的实习机会的确来之不易。首先是工作看法上的转变。来到中融以后，我的以前许多无趣的工作想法都变更了，不再把工作志向化，而是切身相识到，做工作要

31、踏踏实实，认仔细真，一步一个脚樱前面我有说过，中融信息技术有限公司主要是做用友erp的，其实之前在学校的时候就有接触过这个产品，因为我们有开过一个实习课程就是用友erp，所以在培训的时候学习起来不是太吃力，但在学校学习的时候也就只是了解了一点基础的操作流程，对这个产品的主要功能却不是太了解，而现在我要做这个产品的推广销售，所以在产品的功能上就须要一些深化的了解。所以须要学习的东西就许多。还记得当时告知老师我找到工作，是在一家公司做用友软件销售的时候，老师告知我要我肯定要好好学习，珍惜这次工作机会，因为在这里面能学到许多学问。用友软件不仅是涉及财务方面，它更是一种企业管理软件，通过学习这种软件，

32、不仅了解了产品本身，也可以了解更多管理上的学问。第一天去公司报到，其实很惊慌，当时和我一起的还有另外两个人，但他们都是做售后服务的。老板给我们做了简洁的介绍，然后给我们支配了位置，拿了一些公司和产品的资料让我们自己先看一下，熟识一下，第一天就这样过去了，接下来的几天公司对我们新来的员工做了一次系统的培训，通过几天的学习，我对这个公司和对我将要做的事情有了也许的了解。清明节过后，我起先了我真正的电话营销工作。可能是因为之前一点都没有做过，所以很害怕，虽然提前做了许多的打算工作，但整整两天，我一个电话都没有打过，就在那里听别人打以及看一些电话营销方面的资料。在其次天的下班的时候老板就找我谈话了，说

33、我现在对电话有一种恐惊心理，首先要克服的就是这种心理，让我多和其他的同事学习，同时也教了我一些打电话的技巧。在第三天的时候我打出了第一个电话，随着打出的电话越来越多，我的恐惊心理也在渐渐的减弱。同时打电话的状态也越来越好，还记得刚起先的时候，虽然电话打出去了，但一点都不自信，声音也特殊的小，而且因为是在东北上学，所以来到这边后，显得东北腔调特殊严峻，又因为不自信，所以语速上也显得比较快，这样就造成和别人沟通起来就不是很顺当。但这些通过同事们的帮助我都渐渐的得到了改正，也让我渐渐的自信起来，和别人沟通起来就顺畅多了。通过这一点也让我知道，许多事情我们想象的和我们实际操作起来时有很大的差别的，可能

34、我们看起来很简洁的一件事情，真正让我们做的时候都会或多或少的出现一些这样或者那样的问题，所以我们千万不要眼高手低，肯定要一步一步的脚踏实地的去做每一件事。其次是工作实力的提高。作为初次踏出学校走向社会的我来说，许多事情都不懂，不管是工作上还是为人处事上，和我们在学校的时候都有很大的区分。首先是在生活习惯上的改进，在学校的时候休息时间总是很不固定，经常睡懒觉，可上班了，再也不能像在学校的时候似的，每天都会按时睡觉按时起床，不然工作的时候状态就不会太好。其次在工作方面，渐渐了解了我的本职工作以后，我还会或多或少的涉及一些其他的工作，以便有须要的时候可以帮助他们。其实最主要的还是本职工作上实力的提高

35、，我们都知道，作为销售，最主要的就是要了解顾客的需求，只有知道顾客须要什么了，我们才能知道我们能卖出什么，当然有时候也须要我们引导顾客的需求。刚起先的时候只知道根据固定的模式打电话，不能够见机行事，根本推断不出来顾客的真正需求；渐渐的可以依据的反应做一些随机的处理，也能够渐渐的从客户的话语中了解一些需求信息，这些都不是说我们通过学习看资料可以学到的，这些东西都必需是我们自己亲身去做了才能够知道。我想这也是为什么大多数公司都要有工作阅历的人的缘由了。另一方面，作为电话营销人员，当我们打电话过去的时候，前台接待人员或是秘书是我们最大的阻碍，那么怎么样才能绕过前台让我们干脆找到负责人或是我们想找的那

36、个人呢？是一个很大的难题，在这个方面我也学到了许多技巧性的东西，这些也是在实际的熬炼当中总结出来的，虽然写出来和那些我们看到的资料上差不多，但自己体会过后就会有一些别样的感受，下面是一些我在电话营销方面的心得体会：1、打电话前做好充分打算工作，能使我们取得事半功倍的效果：1)找准目标客户，有的放矢，想好打电话的目的；2)专业提问：做好客户具体资料的收集，电话中尽可能少问背景问题；3)打动客户：打算好客户同行业案例和说辞；2、电话接通后的技巧：1)如何处理前台秘书的挡架；这一点我们可以通过自信的提问或是装作和联系人很熟的语气来绕过前台，或是其他的方式，但肯定不能欺瞒对方。2)如何倾听客户；我们要

37、学会倾听，而不是滔滔不绝，从倾听当中需找客户的需求。3)如何回答客户的异议和对抗，如：我们用的是金蝶，不会考虑用友；对于这一点，我们通常要视状况而定，总之，贬低别人不是最好的方式。其次是在为人处事方面的变更。以前在学校的时候总是大大咧咧的，和同学打打闹闹，有什么说什么，大家都是直来直去的，而不会去想到其他的什么；但工作以后真的不一样，刚来到公司的时候大家都不怎么说话，我想或许是不怎么熟吧，可渐渐的我发觉就是老的员工之间也是不会有许多的沟通，而且感觉公司的关系似乎很困难，所以也就不怎么敢说话，能说的也就是工作上的事情而已，可能这就是社会上的人际关系吧！这点上，真的好怀念在学校的时候。最终通过这段

38、时间的实习，让我更加的了解了我自己。以前在学校的时候只知道老师让干什么就干什么，或者是看同学做什么就做什么，根本不知道自己是不是喜爱或着适合做这件事，其实也不知道自己原委想要什么，适合做什么，就知道在学校的时候，同学们都会说我好能说，说我适合做销售，其实销售真的适合我吗？我真的不知道，只是觉得别人都这么说，可能我也就适合吧，也因为学的是这个专业，所以找工作的时候就往这方面找了，本以为凭借我的实力，做好这个工作应当不成问题的，然而事实并不是这样，在这实习的二个多月中，我身体力行的做着销售，我渐渐的了解了它的艰辛，真的不是像我们想象中的那么简单，不是说你很能说或是怎样就可以做好销售，他其实是一种对

39、人的综合素养要求很高的职业，只能说，两个多月的时间，我在这个岗位上更多的是发觉我的不足，发觉我的缺陷，发觉我须要努力的地方，而不是想当时的成就感。七、 实习总结：通过两个多月的实习，我感觉自己真的成长了好多，学到了许多学校里学不到的东西，不管是理论上还是实际操作都有了长足的进步。我想不管以后干什么工作，这都是我胜利的基石。在这里我还要感谢在实习期间给我帮助的领导和同事，以刚好刻关注和关切我们的老师，真的很感谢他们。信息技术实习总结6一、教学工作给我支配的教学科目是初中信息技术。由于每一个班级一星期只有一节课，所以我负责三个班级的课，每周上节课。这是门操作性较强的课目，要留意动手实力的培育与训练

40、。在第一周见习的听课过程中，我基本上了解了课程进度和科组老师的教学方法。他们都是按一份份练习进行讲解。应试教化成分较多。在上课过程中课堂气氛比较闷，与学生互动少。在召开小组会议时，我们组员中有人提出了个方法。就是把题目改头换面。这就就能吸引学生的留意力和激发他们的学习动力。在后来的教学活动中证明白这个方法是可行的。在最终的总结沟通会上。科组老师也对我们这一改动加以表扬。如在教学生字体设置与插入艺术字时，原题目是给出一段文字，让学生进行设置。这样比较枯。而我们就把题目改为一份自我介绍。先让学生看一份自己做好的。吸引学生留意力，之后要他们照着做。把名字、性别等进行设置。而标题“自我介绍”则作为艺术

41、字插入。这样，在学到学问点的同时激发了学生的学习爱好，活跃了课堂气氛。 总得来说，在整个教学过程中，很好的完成了教学任务和教学目标。二、班主任工作实习在班主任工作实习这一块，我带的是班。是个刚由小学升上初中的班级。班上有位学生。由于人数较多，第一次面介绍完。我就尽量地把全班同学的名字登记来，这样能给学生亲切感。我的工作牵强做到了这一点。一些学生感到很惊异。也拉近了与学生的距离。接下来的时间。我常下到班级、下到宿舍跟同学进行沟通。了解学生状况。下午放学后还跟学生一起活动。很快依据状况制定了工作安排。交由原班主任李老师审批。接下来，我就按安排把一件件事做好。 首先是常规工作方面，每天早起督促学生按

42、时早读、搞卫生。晚上下到班里跟班晚自修。进行一些答疑辅导。对于在晚自修等违纪现象较为严峻的学生。对其进行思想、纪律教化。除了常规工作外。我还组织学生参与学校各种活动，并在月份墙报评比中获得一等奖。在上班会课时，对班上的好人好事进行表扬，指责不良现象。 在实习中,我遇到的最大难题就是如何教化给染了社会不良风气、不把老师当回事的学生。在这所学校，体罚现象很严峻。原班主任也跟我说过。对那些学生不能慈爱。因为他们根本就不会听你的话。凡是不听话的就狠狠的罚。罚到他们怕为止！但我不同意这个观点。因为他们这个年纪是最叛逆的阶段，不能以恶制恶。我们要多去关切他们的成长。所以，在平常我就特殊留意那些学生。多去找

43、他们谈心，了解他们的基本状况。当他们有一点点进步的时候。我就在班上表扬他们。激发他们的自信念。一个半月下了。也取得了肯定的成效。一个多月的实习已经结束了。其中的酸甜苦辣我会在今后的工作中不断咀嚼、去回味、去的探究。这一个多月的里有我的许多第一次：第一次真正站在讲台上、第一次面对学生说了许多话、第一次有人甜甜的叫我老师。我想这些酸甜苦辣、这些第一次将是我人生中的一次宏大的经验。将是我今后走上工作岗位后的一笔财宝。信息技术实习总结7我于xx学校进行了六个星期的教化实习。这次实习我的主要工作是班主任工作：为期两个星期，指导学生完成主题班会诚信在我心中及组织班级友情赛；信息技术教学工作：完成教案数为四

44、份，试讲次数为四次，上课节数为六节；信息技术与学科整合：查找语文学科的资料及参加制作网络环境下自然学科图表复习专题网站；教化调查：选题，合作设计问卷，问卷发放，问卷统计及完成一份教化调查报告；探讨性学习指导：为期两个星期，指导初一班部分学生完成班级主页的制作。在教化信息化发展的进程中，信息技术老师在其中发挥了很大的作用，作为教化技术专业的学生，我想更应当在校期间努力学习各方面的技能，努力提高自身的信息素养、提高自己的专业素养，只有这样充分体现自己的价值，为信息化发展添砖加瓦。从这这几项专业实习中，我深刻相识到了在学校学的专业学问不管是理论还是技术还不够细致，不够深化，比如网站的制作及帮老师做一

45、些课件时发觉自己的技术还是比较欠缺的。我们所学的的是一些入门的基础，而且理论学习方面根本没有应用到实践中。这次实践是一次很好的练兵机会，我学习到了许多在学校学不到的学问。四、建议我希望我们学院以后能多和中学联系并和他们建立长期的基地关系，并开展一系列的合作。包括课题的探讨开发，教学设计，学科资源网站的建设等等，并把这些任务都布置给我们。这样我们才能更好的学以致用，同时也可以为我们教化技术做一个很好的宣扬。经验了一个月的实习生活，让我初尝了身为一名老师的酸甜苦辣，也更让我体会到当一名老师所肩负的责任。在这一个月里，作为一名实习老师，我能以老师身份严格要求自己，为人师表，到处留意自己言行和仪表，热

46、心爱惜实习学校的学生，本着对学生负责的看法尽全力做好班主任及教学的每一项工作；同时作为一名实习生，能够遵守实习学校的规章制度，敬重实习学校领导和老师，虚心听取他们的指导看法，并且和其他实习生一起团结协作完成实习学校布置给我们的任务，很好的塑造了我们教化技术专业的形象，给实习学校留下好的印象。信息技术实习总结8我是xx高校xx学院xx系的实习生xxx，实习地点xxxx。实习前学校领导教育我们要做好实习的本职任务，送我们一句话就是：教有所长，学有所得。在此我也就自己在实习过程中所学到的不管是从老师还是从学生角度学到的学问和技能做为自己的实习报告总结如下：在实习期间主要担当的工作有课堂教学、班主任工

47、作、教化调查等工作。“教”有所长班主任工作方面，我担当了xx班的实习班主任，虽说只是一个实习的班主任，也要做到对班上每位学生的关切和照看，做到一名班主任应尽的义务。但在指导班主任王琪老师的指导帮助下，也渐渐的适应了班级环境和学生。在用眼睛专心去视察了这个班级后，面对一个班七十多名学生，这对我是一个考验。每天早晨到班看着学生上早操，看学生晨读和早自习，课间操也要过去到班上转转，这时候就是和学生沟通的时间，然后是上操，午间巡查，解决班上的基本领务，和同学们多沟通，融入他们的班级中，实行主动的和他们沟通了解，通过关切他们的学习和生活状况，渐渐的和他们建立关系，多沟通，通过自己的主动，学生也渐渐开放起

48、来，我们也就可以很好的帮助班主任解决学生在日常的学习和生活中遇到的问题。另外帮班主任批改作业，每周实行主题班会活动等，从中驾驭了如何开展团体活动的技巧。每次班会，同学们的思维都是很活跃的，这也正好体现了五班的同学主动乐观，好动好胜的特点。在年级组组织的几次活动中，我作为一名带队老师帮助班主任管理班级，留意学生外出的平安，在学生期中考试结束后，帮助老师录学生的考试成果并尽兴成果排名，年级排名、成果分析等工作，在后两个月的实习当中，更是驾驭了作为一名班主任应尽的责任和义务，对学生也较为熟识，明显的较为轻松了。学生也在遇到事情后很乐意和我进行沟通和沟通，这也让我体会到了当老师的欢乐。课堂教学方面，在前几周仔细听取学校老师的公开课等教研活动后，总结各位老师在教学放面的主要优秀技能和教学方法，主动主动地向指导老师请教教学中遇到的问题，在备好教案后，自己主动交给指导老师查看，待知道老师签字同意后开展教学，指导老师很细心仔细的修改我的教案，对此表示感谢。自己起初在课下练习后，结合各位老师的教学方法，应用到