贸易计划书范文.pdf

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1、贸易计划书范文贸易计划书范文篇一：商贸贸易公司商业计划书精华范本一、营销策划书的格式 一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。（一）市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列 13 项内容：（1）整个产品在当前市场的规模。 （2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 （3）竞争品牌市场占有率的比较分析。 （4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 （5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 （6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 （7）各竞

2、争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 （8）各竞争品牌促销活动的比较分析。 （9）各竞争品牌公关活动的比较分析。 （10）竞争品牌订价策略的比较分析。 （11）竞争品牌销售渠道的比较分析。 （12）公司近年产品的财务损益分析。 （13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。（二）策划书正文 一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。 （1）公司产品投入市场的政策 策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节； 1。确定目标市场与20161 1 / 1818产品定位。 2。销售目标是扩大市

3、场占有率还是追求利润。3。制定价格政策。 4。确定销售方式。 5。广告表现与广告预算。 6。促销活动的重点与原则。 7。公关活动的重点与原则。 （2）企业的产品销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。 销售目标量化有下列优点： 为检验整个营销策划案的成败提供依据。 为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定下一次销售目标提供基础。 （3）产品的推广计划 策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。 目标 策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长

4、期，中期与短期计划。 策略 决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。 分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。促销价格策略：促销

5、的对20162 2 / 1818象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。 公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。 细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案） ，电视广告的创意脚本、广播稿等。 媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑 CRP（总视听率）与 CPM（广告信息传达到每千人平均之成本） 促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关

6、活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。商贸贸易公司商业计划书拟定人：公 司：商贸股份公司目录1. 11.11.2况 . 2公司简概介 . 1概述 .20163 3 / 18181.31.4272.12.22.32.4383.13.23.3分析选销当前择产售产品品组预组合 . 8测 . 10合. 10年团度管队人管产员理主分理品析及要与人组费机组员 . 7成 . 7用. 8构 . 8合.主商组要业织影理结响 . 6念 . 6构.20164 4 / 18184144.14.24.355.15.25.36. 206.16.2当我前们产品主组要合

7、的的竞竞争争地对位 . 20手. 20分目客前户市分销销服市目场销职售务能渠研与的道与场标究分市计服构分支竞析 . 14场 . 15划 . 16务 . 17成 . 17析. 18持 . 19争 .市场分析.20165 5 / 18186.377.17.27.37.48238.18.28.38.48.5200人理非年力营资营想销的销销源销售人发员展员售工团人费计数 . 23队 . 23员 . 24用. 24下下广一营采广目一年告年广取告标的代告销效的与与媒理果体对促策组信评人策 . 21销 . 21略 . 21合. 22息 . 22测. 22员.20166 6 / 1818划. 2499.1势

8、. 259.2势 . 269.31010.1述 . 2710.210.310.410.510.610.7各销介每个绍产销售营价渠道的：品线新组产的售的销格销售市品场组目目目策政合. 27标 . 28标 . 29标 . 29略 . 30问目题标和与可能策概性 . 26略 . 27劣优势劣势分优析 . 2520167 7 / 1818策 . 301111.111.211.31212.112.21313.1一 . 4213.2二 . 4313.3三 . 4314评估与过程控表表市活未来销三销图营营场动预时年售的售表销销算销售计计目表预费图间表划 . 31划 . 31标 . 32示 . 33算 . 3

9、6用 . 36表 . 37表 . 4220168 8 / 1818制 . 4414.1果 . 4414.2按金额计算的结果. 45贸易计划书范文篇二：公司商业计划书范文公司商业计划书范文一、公司简介xxxxxxx 机构创立于 1996 年，是由长期在中国、美国、新加坡三国传媒领域从事经营管理的资深人士创立的、在中国从事电视传媒业并拥有海外业务网络的传媒公司。xxxxxxx机构包括分别注册于北京、洛杉矶、新加坡的四家电视和广告公司，目前企业总人数为 61 人。二、产品与服务(一)影视节目：xxxxxxx 从海外购买或自己包装、制作影视节目，向国内各地电视台、音像出版公司、宽带网络等媒体公司出售其

10、播映版权而获利。公司也向海外销售中国制作的影视节目。(二)电视栏目：xxxxxxx 对国内外的影视素材进行市场定位、策划、包装、制作、整合，形成自有本土版权、独立品牌的电视节目，通过在全国各地电视频道播映获取相应广告时段的广告收入。公司目前拥有覆盖全国的电视栏目有四个，其中包括： xxxxxxxx(80 家电视频道)、 xxxxx(60 家频道)，总覆盖收视人口超过 6 亿。结20169 9 / 1818三、行业与市场分析电视媒体产业是中国政府最后开放的行业，随着目前广电政策的逐步放松，这个其经济效应被长期压抑的行业正显示出极大的上升和赢利空间。 “制播分离” 、 “频道所有权与经营权的分离”

11、 、 “网台分离”这些新政策都直接或间接地给非国有电视企业带来了扩大市场份额的机会。至 XX 年，中国拥有11.85 亿电视观众、1000 家以上各类电视台，已成为世界上最大的电视观众市场和电视内容需求市场之一。互动电视、宽带网络、vod 点播等数字媒体的快速发展在未来三年内将为影视内容提供商带来更大规模的收益。xxxxxxx 在电视内容提供、 电视广告经营、 宽带内容提供、音像内容提供等方面都占据一定的市场份额。四、市场份额与竞争在面向全国发行的电视栏目市场领域里，xxxxxxx 的主要栏目目前占全国各地频道总共 13520 小时/年的节目时段，市场占有率在同类公司里排名第二位。在此类市场领

12、域的广告市场上，xxxxxxx 拥有全国各地频道 676 小时/年的广告时间。 广告时间的市场公开价格总额为 1.29 亿元人民币，在同类公司里排名也是第二位。在面向全国发行的电视栏目市场领域中，自 XX 年 1月起， 随着新节目的不断推出， xxxxxxx 的市场份额已超过探索频道、新华社、欢乐传媒等主要竞争者，仅排名在光线传播之后。 在未来两年里， xxxxxxx 仍将保持目前的市场扩张和20161010 / 1818市场份额增长趋势，到 XX 年中旬成为栏目数量、占有频道时间、广告价值总额排名第一的电视节目公司。在影视内容版权交易的市场领域里，XX 年 xxxxxxx 以800 小时以上

13、节目量，6,964,207 元销售收入在同类公司里排名居 2-3 名。 主要竞争者为：映佳国际、大陆桥、唐龙国际。XX 年，xxxxxxx 与中央电视台的海外节目交易收入为4,804,412 元人民币，是该台的第二大海外节目交易伙伴。五、营销战略以迅速扩大市场占有率，进一步形成市场领先者的地位为公司的营销战略。目前已经取得显著成效：一年以来公司提供的节目在占有频道时间、广告价值总额等方面在同类市场领域里排名都上升至第二位。贸易计划书范文篇三：商业计划书范本商业计划书范本东盛步行街招商计划书第一部分 招商策划一、项目总定位（一）统一宣传口径1、宣传总精神：盛泽城市商业新财富中心2、顺应盛泽城市和

14、东方丝绸市场新一轮开发趋势，应运而生。盛氏集团鼎力巨献，政府首推，十大重点工程的重中之重。3、抢占中国东方丝绸市场的核心区位，与盛泽广场共20161111 / 1818同构筑盛泽城市新商业配套中心及标志性建筑群落，打破盛泽传统商业模式，引领盛泽城市商业全面升级。4、融合现代地产和商业运作理念之精华，借鉴吸收国内外商业名街的成功经验，整合国际商业模式和盛泽本地文化，为盛泽人民和国内外客商打造一个与上海、苏州比肩同步，全新全能的商业舞台，打造成国际化、本地化、专业化融汇互动的盛泽商业第一街！5、近十万平方米的建筑面积，四百余米的商业长街，集国际一流大型超市、著名家电卖场、数码广场、专业百货、娱乐休

15、闲、餐饮、商务办公、酒店公寓多功能为一体的中高档 shopping mall，汇聚万千人流、物流、资金流、信息流，将成为新盛泽的真正核心商业区。（二）招商定位作为盛泽及周边唯一的中档偏上的 shopping mall,我们重点吸纳具有品牌知名度、 经营正规、 运营良好的品牌商家，以满足大众全方位消费需求。（三）业态定位吸纳中国名街的业态规划精髓并结合盛泽消费文化，以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心，规划了丰富而合理的业态，包括各类品牌店、特色店、主题百货、电器卖场、超市、书城等。采用多元化经营模式，一站式商业步行街（开放式 shoppingmall） ，满足各界人士的消费需求。二、招商

16、策略（一）业态设计先行，准确、差异化的业态定位是成20161212 / 1818功招商的前提基础准确、差异化的业态定位乃是步行街竞争胜出的原因。东盛步行街的开发与运营要始终坚持全新的建筑形态、全新的消费环境、全新的业态组合 先进理念。在业态组合方面，我们要紧紧抓住本地消费需求倾向和消费特点，重点突出，业态丰富，有机结合。坚决摒弃不适合本地消费文化的业态！由此，我们确定了以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心，主力店、次主力店（大店）占50左右，餐饮娱乐休闲（小店）占 30%左右，品牌专卖店占 20左右。（二）先确定主力店，再全面招商考虑到主力店、次主力店、国际名牌店及其他品牌招商的不同特点

17、，制定了 先确定主力店，再全面招商 的基本策略。在执行过程中，主力店、国际名店和餐饮、娱乐要提前招商，其它随后进行。（三） (来自:WwW.XMsjob.Com 厦门培训 考试网:贸易计划书范文)为客户度身订做开店全面解决方案在这一策略的指导下，经过专业培训师培训的招商团队，根据实际情况灵活调整和实施租赁政策。例如，根据不同类型的租户提出的不同需求，为他们提出度身订做的解决方案；妥善安排好各租户的楼层位置、相互位置，使之相对成行成市、互惠共赢，而不是互相干扰、削弱；根据整体市场定位和业态组合， 对进驻租户提出要求， 并协助他们调整、提升和完善他们在东盛步行街新店的定位、档次和其他品201613

18、13 / 1818质。（四）人员、媒体、大型主题活动立体化 整合宣传推广策略在市场宣传推广方面，实行 整合推广策略 ，为招商工作提供有力支持。一为媒体宣传，二为招商活动。关键性招商活动如下：招商发布会暨主力店签约仪式、招商成果发布会、项目推介会、建筑节点庆典会等。（五）招商进度、质量、费用统一控制为把招商计划落实到实处，达到多快好省的目标。我们在招商进度、质量、费用上严格把关，统一控制。采取用时间推动表控制进度；根据业态布局和市场定位对商家精挑细选，重点吸收品牌商、实力商和特色商来控制质量；对招商费用进行精打细算，并采取以下措施对招商费用进行统一安排、科学分配。1、招商任务指标分解到人，成本分

19、解到人。2、关键性招商费集中使用，避免零打碎敲。3、重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理。4、 重视大客户招商和关系招商， 费用安排上予以倾斜。5、经过精心策划的媒体宣传计划，实现精确、有效的传播，价值最大化。坚决避免宣传费用的乱用和浪费。编辑第二部分 招商计划20161414 / 1818一、统筹计划内容统筹计划内容指的是以我们要做的事情为线索，按先后次序排序、合理安排。时间跨度为招商全面启动至开业。（一）招商阶段划分、招商目标和时间安排阶段划分：招商筹备阶段、主力店招商阶段、全面招商阶段、运营调整阶段四个阶段。招商目标：由于步行街的商家是需要不断调整、优化的，原则上讲，招商工作不是招满

20、了就结束了。但为了明确方向，特定目标如下：1、截止到 2006 年 12 月，基本完成步行街主力店、次主力店（大商铺）的招商，完成小商铺 70%。2、截止到 2007 年 5 月，基本完成招商任务。3、截止到2007 年 5 月底，商家开始入场装修，为开街做准备。力争 8 月底，确保 9 月份一定开街。为具体化可执行，在时间安排上，此计划涉及的时间段为：2006 年 5 月开始执行，截止到 2007 年开业。具体工作安排见下面的计划执行时间表 。（二）招商人员的和培训，打造一支精悍的招商团队再大的项目也是人做的，人的因素在项目招商中起着最根本的决定性因素，因此招聘、选拔、培养一大批招商精英，打

21、造一支强悍的招商团队，是招商筹备阶段的最核心任务。目前，新聘 3 人，其中招商主管和招商专员各一名，策划一名， 从商业公司调来一名设计， 组建了一个招商二部，但这远远不够。通过网络等多种渠道正在物色更多的从业经20161515 / 1818验丰富、拥有大量客户资源的专业化高素质招商人员，目标是组建一个 10 人左右 （不含招商中心人员） 的专业化团队。一个团队不仅需要专业化，更需要一体化。因此，对团队的培训尤其重要。目标是使整个团队具备完整的项目的知识架构、卓越的团队执行力和共同的价值取向，培训内容如下：1、五个核心理念的培训。2、团队执行力的培训。3、项目知识的培训，以使团队成员对项目有一个

22、清楚的认识。4、招商技巧的培训，包括接听电话、接待语言、谈判策略和谈判技巧等，以培养和提高团队成员的招商能力。5、招商礼仪和招商制度的培训（语言艺术、招商制度说明和合同解读等） 。（三）招商架构、招商机制的建立在人员招聘和招商架构的建立上，我们都遵循精英、精简、垂直化原则，目的是实现人员最少化、指挥执行系统最简化、效率成果最大化。以节省招商费用，提高工作效率。招商架构和人员职责如下：1、地产集团招商中心组织架构图Image:地产集团招商中心组织架构图.jpg2、招商人员主要工作职责（1）招商一部主要负责主力店的招商工作：1 人（2）招商二部主要负责餐饮、娱乐的招商工作：3 人20161616

23、/ 1818（3）招商三部主要负责百货、服饰类别的招商工作：2 人（4）招商四部主要负责综合类招商工作：2 人（5）策划部暂定员两名，主要负责招商的策划、媒体的制定执行、招商文案的策划撰写和设计。一名策划，一名设计。根据发展需要，在步行街开业时，需要再增加策划一名。（6）此架构为开业前期的组织，开业准备期和开业运营期的架构，届时提前 3 个月报人力资源部。招商机制的建立，是为了在招商团队中形成一种人性化的制度管理氛围，做到有章可依、奖罚分明，既讲究个人贡献、更注重团队精神。建立一系列的管理制度。（1）招商人员奖励政策的建立（2）招商人员处罚政策的建立（3）招商人员日常管理规范制度的建立等附：人

24、员薪酬及奖励方案一、人员薪酬（建议） ：1、一般人员：15002500 元/月（月薪）2、主管：3000 元/月（月薪）3、经理（暂不设，今后可从现有人员中提拔）4000 元/月（月薪）二、人员奖励方案（建议）1、整个招商中心按年租金手入的 4%提取奖金。2、其中招商人员按年租金收入的 2.5%提取奖金.20161717 / 18183、 其中其他团队服务人员按年租金收入的 1.5%视表现与贡献由地产集团分管领导分配。4、此项奖励方案不含高层领导。（四）相关招商资料的准备（1）招商手册（已有）和招商（2）租赁（3）委托经营合同（4）定租确认书（5）招商委托书（6）招商流程表（7）招商文案（8）退房申请表等（9）授权委托书等以上文本见附录，其它文本资料根据不同阶段、具体需求再行撰写！（五）招商方式、目标客户的确定招商方式：20161818 / 1818