电子商务(内贸)运营专才认证考试试题及答案-3月5日考试真题.pdf

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1、优质文本电子商务（内贸）运营专才认证考试试题及答案电子商务（内贸）运营专才认证考试试题及答案3 3月月5 5日考试真题日考试真题一、判断题一、判断题1.1.诚信通旺铺里的“公司动态”诚信通旺铺里的“公司动态” ，实际上是和，实际上是和阿里博客连为一体的。阿里博客连为一体的。 A 正确 B 错误答案：A2.2.诚信通旺铺添加友情链接，诚信通旺铺添加友情链接， 必须得是阿里巴必须得是阿里巴巴集团网站的链接巴集团网站的链接( (阿里巴巴淘宝口碑中国雅虎等阿里巴巴淘宝口碑中国雅虎等) )， 其他其他网站链接系统将自动删除。网站链接系统将自动删除。A 正确 B 错误答案：B3.3.在旺铺中，在旺铺中，

2、经常更新高质量的产品信息会令经常更新高质量的产品信息会令流量有所提升。流量有所提升。 A 正确 B 错误答案：A4.4.百度推广都是要烧钱的，百度推广都是要烧钱的， 中小企业根本做不中小企业根本做不起。起。A 正确 B 错误1 / 27优质文本答案：B5.5.阿里巴巴供应信息自然排名，阿里巴巴供应信息自然排名， 只要坚持发五只要坚持发五星级信息，尽量分时段做好重发就有好效果。星级信息，尽量分时段做好重发就有好效果。A 正确 B 错误答案：B6.6.设置旺旺的自动回复信息，设置旺旺的自动回复信息， 内容上不能加上内容上不能加上任何网络链接。任何网络链接。A 正确 B 错误答案：B7.7.快捷短语

3、方便我们在聊天过程中快速回复快捷短语方便我们在聊天过程中快速回复对方，对方，需要一条一条手工输入，需要一条一条手工输入，不能通过事先编辑好的文不能通过事先编辑好的文本导入。本导入。A 正确 B 错误答案：B8.8.新客户购买了产品之后，新客户购买了产品之后，需要定期问候，需要定期问候，了了解对方使用情况和最新需求。解对方使用情况和最新需求。A 正确 B 错误答案：A9.9.四星的信息一定会排在三星之前，四星的信息一定会排在三星之前， 所以为了所以为了获得好的排名要尽量提高信息星级。获得好的排名要尽量提高信息星级。A 正确 B 错误答案：B2 / 27优质文本10.10.发布供应信息时要尽量简明

4、扼要，把产品名称发布供应信息时要尽量简明扼要，把产品名称图片价格和联系方式放上就可以了，其他的可有可无。图片价格和联系方式放上就可以了，其他的可有可无。A 正确 B 错误答案：B二、单项选择题二、单项选择题11.11.以下选项中，不属于诚信通指数的是：以下选项中，不属于诚信通指数的是：A企业身份认证B 诚信通年限C 客户评价D 成交数量答案：D12.12.从搜索引擎优化角度来讲，旺铺信息自定义分从搜索引擎优化角度来讲，旺铺信息自定义分类使用文字和图片哪种方式比较好？类使用文字和图片哪种方式比较好？A 用文字的比较好B 用图片的较好C 文字和图片结合的形式比较好D 文字和图片效果一样，没有好不好

5、的区别答案：A13.13.关于阿里巴巴供应信息自然排名规则的描述，请从关于阿里巴巴供应信息自然排名规则的描述，请从3 / 27优质文本下列选项选出错误的一个。下列选项选出错误的一个。A 诚信通会员（付费）信息排名相对普通会员（免费）有优势。B 提升信息的相关性，设置准确的类目，标题只含一个产品关键词，有利于排名。C 阿里的搜索排序由一套复杂的算法自动生成，其中高质量信息对搜索排名影响最为关键。D 使用重发软件，高频率重发信息，可以获得最好的排名效果。E 持续运营产品，保持旺旺在线，积极响应买家咨询，提升信息和公司的收藏数。答案：D14.14.关于诚信通店铺招牌，以下说法错误的是：关于诚信通店铺

6、招牌，以下说法错误的是：A 设置招牌图片宽度和高度分别为800*800像素B 放一些展示企业形象和实力的图片C 可以在招牌图片上留下企业联系方式D 要和企业店铺的整体风格协调答案：A15.15.下列关于网销宝的描述，哪种说法是错误的？下列关于网销宝的描述，哪种说法是错误的？A 通过关键词竞价，进行产品信息精准推广的服务。B 让您的产品占据排名前列，在买家搜索产品时4 / 27优质文本第一时间抢到订单机会。C 付费展示，按日收取费用；精准控制推广费用。D 合理控制每笔推广的投入上限和时间，让你的产品信息和关键词，在各个时段各个地区做灵活推广。E 为产品推广信息设置多条标题，筛选出买家关注度更高的

7、标题匹配你的产品。答案：C16.16.业务员小李收到一个询盘，内容简单，对商品品种业务员小李收到一个询盘，内容简单，对商品品种规格等都是泛泛而指，对此询盘理解错误的是：规格等都是泛泛而指，对此询盘理解错误的是：A 可能来了解行情的，或只是联系一下而已，下单的可能性较小B 如果很忙，可以暂时先不回复C 一定是骗子，不用回复D 简单回复 ,只要将客户关心的问题和自己企业的介绍回复给他就可以了答案：C17.17.对于下列关于询盘的几种说法，您认为哪种是正确对于下列关于询盘的几种说法，您认为哪种是正确的？的？A 我一见到同行来询盘就立马把对方旺旺加入黑名单。B 有的顾客旺旺上询盘没说几句就给个电话号码

8、5 / 27优质文本让我们打过去。对这种人不必理会。C 很多询盘都是和自己主营服务不吻合的，为了节省时间不用回复。D 本着“来者都是客”的精神，只要有询盘我们就应该有礼貌地接待。答案：D18.18.王经理接到一个电话，对方自称是阿里巴巴员工，王经理接到一个电话，对方自称是阿里巴巴员工，请问以下哪种方式可以准确地核实对方身份呢？请问以下哪种方式可以准确地核实对方身份呢？A 查看对方来电号码是否来自阿里巴巴B 要求对方发送一封邮件，查看邮箱地址是否来自阿里巴巴企业邮箱。C 询问对方阿里巴巴的发展历史，看对方是否了解D 要求对方提供员工工号和姓名，拨打8核实是否有此工号及姓名答案：D19.19.通过

9、旺旺设置客户的重要性，以下说法错误的是：通过旺旺设置客户的重要性，以下说法错误的是：A 设置客户重要性为不同星级B 建立一个重要客户的分组C 在客户的显示名后面做备注D 通过查看最近联系人识别重要客户答案：D6 / 27优质文本20.20.网上询盘的客户在多久时间内回复比较好？网上询盘的客户在多久时间内回复比较好？A 3分钟内B 24小时内C 有空就回D 30分钟内答案：A21.21.客户关系管理是达成销售的必要环节。客户关系管理是达成销售的必要环节。下列各项中，下列各项中，哪种做法不恰当？哪种做法不恰当？A 利用旺旺好友分组功能，对于顾客按不同类别进行分组管理。B 对于尚未成交的顾客，每天坚

10、持联系，编辑好产品信息，通过发旺旺消息提醒对方。C 不要错过节假日等机会，利用旺旺手机短信等方式以祝福关心等形式加深和顾客的关系。D 对于已经成交的顾客，主动联系对方，了解产品使用情况，和顾客建立友好关系。答案：B22.22.开发新客户时，最先需要掌握的资料是：开发新客户时，最先需要掌握的资料是：A 客户的家庭情况B 客户的过往历史C 客户的形像D 客户的姓名与联系方式7 / 27优质文本答案：D23.23.关于高质量供应信息的说法，请选择下列各项中错关于高质量供应信息的说法，请选择下列各项中错误的一项。误的一项。A 达到五星级质量标准，只是其中一项指标。B 所谓高质量信息就是星级尽可能达到五

11、星的信息。C 高质量信息更丰富的含义是指属性全面图文并茂能促进顾客购买的高星级信息。D 信息质量高不高，还有一个参照标准，那就是同行业竞争对手的信息质量。答案：B24.24.小李公司产品品类很少，小李公司产品品类很少，只有三种。只有三种。请问他该请问他该如何发布信息对提升销售比较有利呢？如何发布信息对提升销售比较有利呢？A 针对这三种产品，尽可能多拓展不同的关键词和卖点挖掘，然后围绕一个关键词发布一条供应信息。B 修改下数量价格图片等项目，多多发布，只要系统不判为重复就 OK 了。C 有几种产品就发布几条供应信息，发太多反而让顾客体验不佳。D 只要把信息标题里的修饰词多换花样，其他各项不变，多

12、发信息就行了。8 / 27优质文本答案：A25.25.小王在进行产品发布时，小王在进行产品发布时， 对于信息有效期感到对于信息有效期感到很困惑，很困惑，不知道到底该选多长时间比较好。不知道到底该选多长时间比较好。请选出下列说请选出下列说法正确的选项。法正确的选项。A 越短越好，有利于获得较好的排名。B 越长越好，避免信息过期，影响交易。C 信息有效期根据产品的实际情况而定，没有其他方面的影响。D 不长不短就可以了答案：C26.26.如何在发布供应信息时插入描述图片，请在下列选如何在发布供应信息时插入描述图片，请在下列选择中选出错误的一项。择中选出错误的一项。A 可以通过图片管家插入图片。B 在

13、本地电脑中复制图片，然后粘贴到信息详细说明里来。C 可以通过本地上传并插入图片。D 可以通过网上图片的地址插入答案：B27. photoshop27. photoshop 中最基本也是最常用的路径绘制工具，中最基本也是最常用的路径绘制工具， 主主要用于绘制直线或曲线路径的是：要用于绘制直线或曲线路径的是：A 魔术棒工具B 选取工具9 / 27优质文本C 钢笔工具D 图章工具答案：C28.28.在选用自然光拍摄产品图片时，以下哪种说法是正在选用自然光拍摄产品图片时，以下哪种说法是正确的：确的：A 只要是白天，任何时间段都可以的B 在自然光下一定要用相机的闪光灯来补充光线C 在阴天拍，因为这样没有

14、影子D 在多云的天气拍，光线有漫反射效果，不会太暗也没有影子答案：D29.29.以下哪个选项不属于精准营销中短信接待的功能？以下哪个选项不属于精准营销中短信接待的功能？A 留言转短信B 短信重发产品信息C 客户到访通知D 自动短信回复答案：D30.30.生意参谋里没有的功能是？生意参谋里没有的功能是？A 我的搜索效果分析B 我的产品信息诊断分析C 同行价格分析D 行业市场分析10 / 27优质文本答案：C三、多项选择题三、多项选择题31.31.以下关于阿里商人博客的说法，以下关于阿里商人博客的说法，请选择正确的选项。请选择正确的选项。A 阿里博客推广功能很强大。经营好阿里博客，可以零经济成本达

15、到推广目的。B 阿里博客推广得擅长写作，有文学功底才行。不然几乎不可能做好。C 做好阿里博客，需要针对阅读对象进行明确定位。此外还要坚持原创，长期用心经营。D 通过阿里博客可以直接进入在阿里平台上的企业旺铺答案：ACD32.32.下列哪些方式可以有效提高顾客对诚信通卖家的信下列哪些方式可以有效提高顾客对诚信通卖家的信任度？任度？A 使用能彰显卖家实力的图片B 图文并茂的实际客户案例C 产品或企业视频宣传片D 加入诚信保障答案：ABCD11 / 27优质文本33.33.在以下阿里平台上，哪些可以免费推广企业产品信在以下阿里平台上，哪些可以免费推广企业产品信息？息？A 阿里商人论坛B 阿里商人博客

16、C 阿里巴巴生意经D 商业资讯导购画报答案：ABCD34.34.以下哪几点有助于提高网上贸易的安全性？以下哪几点有助于提高网上贸易的安全性？A 尽量通过支付宝交易，以最大限度地确保货款安全B 尽量选择与通过了企业身份认证的诚信通会员做生意，并详细查看对方的诚信通档案，了解其信用状况C 在首页的企业信用记录查询框中，输入对方的公司名关键词，搜索对方的信用记录。或点击对方信息页面的查看该企业信用记录链接， 查看对方的企业信用记录。D 经常去诚信论坛了解最新骗术，学习防骗技巧，交流防骗经验答案：ABCD35.35.在阿里巴巴中文站网站上发布信息支持支付宝一口在阿里巴巴中文站网站上发布信息支持支付宝一

17、口价，此功能不具有以下哪个作用：价，此功能不具有以下哪个作用：12 / 27优质文本A 赢得更多成交机会B 赢得更多客户信任C 提高企业信用指数分数D 方便客户搜索答案：CD36.36.写好供应信息标题吸引更多流量，需要尽可能写好供应信息标题吸引更多流量，需要尽可能拓展丰富而精准的关键词。拓展丰富而精准的关键词。以下方法中，以下方法中，哪些可以帮助我哪些可以帮助我们有效拓展关键词？们有效拓展关键词？A 按照自己的想法，通过假设就可以拓展很多关键词；B 参考阿里巴巴行业采购排行榜；C 阿里搜索框系统推荐和 “您还可以找” ，这两个地方都可以帮助我们；D 跟同行和竞争对手学习；E 结合自己的行业经

18、验来拓展。答案：BCDE37.37.以下选项中，哪些属于供应信息发布的基本原则？以下选项中，哪些属于供应信息发布的基本原则？A 选择与产品吻合的类目；B 一条信息标题包含一个关键词；C 产品属性填写完整；D 标题一定要包含卖点和诱惑点；E 为了吸引点击，可以尽可能夸张。13 / 27优质文本答案：ABCD38.38.目前网络上常用的图片文件格式有：目前网络上常用的图片文件格式有：A PPSB JPGC PSDD GIF答案：BD39.39.当我们拍摄产品时，为了更好的表现被拍摄主体，当我们拍摄产品时，为了更好的表现被拍摄主体，可以采用多种方法，以下正确的是哪些？可以采用多种方法，以下正确的是哪

19、些？A 巧用道具B 背景色彩与被拍主体一致，营造统一的色彩C 多角度展示产品D 各主要部位展示答案：ACD40.40.成为诚信保障团成员的好处是什么？成为诚信保障团成员的好处是什么？A 增加一名成员，则原有普通成员所获得的诚信保障额度将增加2000元B 新加入成员所获得的诚信保障额度则为 2000元*团人数C 赠送一年诚信通服务年费D 提高企业诚信通指数答案：AB14 / 27优质文本四、情景题四、情景题情景题一情景题一王明的轴承公司刚刚成立，看到很多同行都有自己的企业网站，也想给公司做个自己的网站宣传一下。朋友帮王明建设了超级旺铺1.0，王明应该如何利用旺铺一步一步宣传好自己公司产品呢？41

20、.41.旺铺可以在哪些方面帮助王明宣传公司？旺铺可以在哪些方面帮助王明宣传公司？（多选题）（多选题）A 可以申请1个中国顶级域名，保障在搜索上占优势B 建设好旺铺，可以展示企业形象和公司产品信息C 使用旺铺网站浏览分析功能，及时调整策略，吸引更多潜在买家的关注D 可以根据 SEO 优化需求，随意更改旺铺代码答案：ABC42.42.以下哪些是旺铺建设前期需要做的事情？以下哪些是旺铺建设前期需要做的事情？（多选题）（多选题）A 规划布局，准备图片文字等相关素材B 发布高质量的产品信息C 发布高质量的公司介绍15 / 27优质文本D 主动出击找买家答案：ABC43.43.王明知道旺铺代表着企业形象，

21、对客户是否下单有王明知道旺铺代表着企业形象，对客户是否下单有很大影响，所以决心要把旺铺装修的专业美观，他需要怎样很大影响，所以决心要把旺铺装修的专业美观，他需要怎样做？（多选题）做？（多选题）A 认真学习阿里巴巴商人社区阿里学院网站上的旺铺装修经验和教程B 在网上搜索同行中的优质旺铺，总结其成功经验并应用到自己的旺铺上C 旺铺中的版块和信息越多越好，尤其是首页，要把所有的信息和版块都放在首页D 明确公司和产品的定位，在旺铺装修时要从风格色彩等方面体现出来E 关注系统诊断的旺铺得分，根据建议优化项目不断优化旺铺答案： ABDE44.44.旺铺建好后可以申请一级域名，下面关于阿里一级旺铺建好后可以

22、申请一级域名，下面关于阿里一级域名正确的是？（多选题）域名正确的是？（多选题）A 顶级域名就是一级域名B 一级域名申请后可以修改C 一级域名需要 ICP 备案D 阿里一级域名申请是在万网上完成16 / 27优质文本答案： ACD45.45.怎么样提高旺铺的点击量和曝光率？（多选题）怎么样提高旺铺的点击量和曝光率？（多选题）A 通过生意参谋关注更加全面便捷的数据分析服务，提升网站效果B 提高关键词匹配程度C 发布高质量的产品信息D 坚持信息重发E 增加高质量友情链接答案： ABCE情景题二情景题二小李在一家传统的会展服务的企业从事网络营销工作，通过前期在阿里巴巴上的一系列认真细致的工作，最近网上

23、的询盘逐渐多了起来，那么在网上接待客户时具体应该怎么做呢？46.46.小李对公司提供的服务不是很熟悉，他心想我反正小李对公司提供的服务不是很熟悉，他心想我反正是做网络营销的，只要对网络营销知识精通就可以了，请问是做网络营销的，只要对网络营销知识精通就可以了，请问他的想法对不对？（判断题）他的想法对不对？（判断题）A 正确B 错误答案：B17 / 27优质文本47.47.在与客户网上沟通时，小李因为工作太多忙不过在与客户网上沟通时，小李因为工作太多忙不过来，这个时候小李要怎么办来，这个时候小李要怎么办? ?（多选题）（多选题）A 将客户经常咨询的问题设置为快捷短语B 可以暂时先不回复客户，每天安

24、排时间集中答复C 设置自动回复并立即启动D 处理完手头上的事再回复客户答案：AC48.48.在具体与客户沟通的方式上，在具体与客户沟通的方式上， 可以有哪些方式？可以有哪些方式？ （多（多选题）选题）A 旺旺上交流B 为增强客户印象及感情，可以直接电话沟通C 可以通过旺旺上的视频聊天功能D 条件允许的话直接上门见面沟通答案：ABCD49.49.在旺旺上与客户洽谈重要事情时，如果长时间没收在旺旺上与客户洽谈重要事情时，如果长时间没收到客户回复，该如何处理？（单选题）到客户回复，该如何处理？（单选题）A 不断发送振屏直到客户回复B 不断刷屏直到客户回复C 直接电话联系D 耐心等待，直到客户回复答案

25、：C18 / 27优质文本50.50.为促使客户能尽快并长期和公司合作，小李可以做为促使客户能尽快并长期和公司合作，小李可以做的工作有哪些？（多选题）的工作有哪些？（多选题）A 在沟通中了解客户的真实需求，并针对客户的需求提供相应的产品或服务B 把客户当朋友，注重情感交流C 成交后继续关心客户购买产品或服务后的感受，认真分析总结，为客户的下一次成交打好基础D 定期联系客户，了解客户的需求动向，在节庆日多问候，条件允许也可以寄一些小礼品答案：ABCD情景题三情景题三小张的不锈钢冲压件公司刚申请了诚信通，开通了旺铺，小张要给公司的不锈钢冲压件拍摄一组照片，准备在发布产品信息时使用。51.51.针对

26、不锈钢冲压件，我们应选什么样的背景？（单针对不锈钢冲压件，我们应选什么样的背景？（单选题）选题）A 蓝色丝绒布B 白色卡片纸C 黑色瓷砖D 以上都可以19 / 27优质文本答案：A52.52.拍摄时，采用以下什么样的光线环境比较好？（单拍摄时，采用以下什么样的光线环境比较好？（单选题）选题）A 强烈的太阳光底下B 室内，左右45度全面打光，两个光源C 室内，利用相机闪光灯D 以上都可以答案：B53.53.拍摄后，发现图片效果非常好，只是图片稍微太亮拍摄后，发现图片效果非常好，只是图片稍微太亮了，这时该怎么办？（单选题）了，这时该怎么办？（单选题）A 换背景重新拍摄B 用图片处理软件将图片调暗些

27、C 拿到室内光线暗的地方重拍D 用图片处理软件调整图片颜色色差答案：B54.54.摆放产品拍摄时，要注意些什么？（单选题）摆放产品拍摄时，要注意些什么？（单选题）A 找一张足够大具干净平整的背景纸，可以起到一定的反光作用B 靠在墙角，保证放置时有一定的斜度C 不锈钢是反光物件，要避免周围杂物倒影的干扰D 摆在水泥地上拍就可以了，看到很多公司都是20 / 27优质文本这么拍的答案：C55.55.在发布产品信息是，小张发现图片太大，有在发布产品信息是，小张发现图片太大，有 6060多张多张都是如此，小张应该怎么办比较好？（多选题）都是如此，小张应该怎么办比较好？（多选题）A 用图片处理软件将图片一

28、张张调小图片尺寸后上传B 把相机像素调低，重新拍，后上传C 用光影魔术手的“批处理”功能，批量完成图片的缩放处理，后上传D 使用阿里后台免费工具“图片助手” ，自动处理图片格式及大小并上传答案：CD情景题四情景题四小姜是个刚接触阿里巴巴和电子商务的新人。她看到很多人在阿里巴巴商人论坛活跃着，总是发帖或回帖。有时她也经常收到商友群发的帖子链接，邀请她回帖支持。她不知道这样对业务到底没有帮助，或者有别的什么好处？如果真的有好处的话，她很想知道应该怎样做好论坛推广。56.56.阿里巴巴商人论坛是：阿里巴巴商人论坛是： （多选题）（多选题）A 阿里商人社区旗下的重要平台；21 / 27优质文本B 众多

29、商友分享交流经验与心得，获得成长的地方；C 推广品牌，传播口碑，拓展人脉的地方；D 通过软文营销，可以赢得顾客获得生意的地方。答案：ABCD57.57.小姜想知道在阿里论坛活跃，对网上生意到底有没小姜想知道在阿里论坛活跃，对网上生意到底有没帮助帮助? ?（多选题）（多选题）A 论坛帐户达到一定等级时，可以设置文字签名和图片签名，是非常直观的广告；B 帮助不大，因为阿里论坛上都是卖家，都是推广自己的；C 在论坛发表帖子，通过软文推广自己的公司和品牌，让潜在顾客发现并信任自己；D 可以在论坛帖子里加超链接，增加网站的外链，一定程度上提高网站权重和排名。答案：ACD58.58.小姜看到别人发帖回帖时

30、，显示的有图片签名档。小姜看到别人发帖回帖时，显示的有图片签名档。她要怎样才能获得？（多选题）她要怎样才能获得？（多选题）A 论坛等级达到书生三级时，可用财富值购买图片签名档，300点财富值/月；B 如果没有财富值也可以用现金购买；C 购买后即可在个人设置中上传您的图片和链22 / 27优质文本接，也可以随时修改D 上传的图片不符合相关规定，被管理员删除，重新上传图片需要再支付300点财富值；E 书生三级以上用户可以在发帖显示，秀才三星以上用户可以在回帖显示。答案：ACDE59.59.关于阿里论坛的文字签名档，下列说法正确的是？关于阿里论坛的文字签名档，下列说法正确的是？（多选题）（多选题）A

31、 论坛书生二星级（包括书生二星级）以上会员才能拥有文字签名档的使用权；B 诚信通会员可直接拥有文字签名档；C 建议文字签名档设置以下内容：公司名称网址主营产品或服务公司经营理念联系方式等D 虽然文字签名档没有字数限制，但是写多了反而效果不好，少而精更能引起别人注意。答案：ABC60.60.小姜听说在阿里论坛发帖子，可以很快被百度等搜小姜听说在阿里论坛发帖子，可以很快被百度等搜索引擎收录，让自己的关键词在百度获得排名靠前，但不知索引擎收录，让自己的关键词在百度获得排名靠前，但不知应该如何做。应该如何做。 （多选题）（多选题）A 写优质原创文章，可读性强，主题与内容和自己产品关联度高；B 帖子标题

32、必须得包含关键词，这个关键词热度23 / 27优质文本适中即可；每帖主打关键词1-2个；C 帖子的正文首段结尾和中间适度重复关键词；D 关键词加超链接，链接可以是网站首页，也可以是内页。E 每个关键词都要加超链接。答案：ABCD情景题五情景题五小蒋目前是一家礼品公司的网络销售操作员。他在论坛发帖求助，说自己店铺装修的也不错；每天坚持发布新的供应信息，修改重发原有信息，信息质量大部分都是四五星级，信息排名也不错，可点击率和反馈率都很低；即便有些询盘，也几乎没有成交，大部分都是和他主营产品不搭嘎的；通过精准营销看到不少访客到店铺，但是就是不跟他咨询就走掉了。总是没有业绩，他的压力特别大61.61.

33、小蒋的情况，你认为可能是什么原因导致的？（多小蒋的情况，你认为可能是什么原因导致的？（多选题）选题）A 可能关键词的设置不够精准，或精准的关键词覆盖面较窄，导致意向客户难以搜索到他；B 可能信息标题的卖点或诱惑点不够，不能吸引意向客户点击了解；24 / 27优质文本C 可能产品“详细说明”说服力不强，即便有意向客户也难以被打动，所以不咨询就离开；D 可能供应信息属性不够完整和专业，图片不够清晰美观，顾客体验差，难以赢得顾客的信任；E 可能产品本身竞争力不够，或卖点未能显著表现出来，不能在与同行竞争中占据优势。答案：ABCDE62.62.小蒋要想提高信息关键词设置的精准度扩大覆盖小蒋要想提高信息

34、关键词设置的精准度扩大覆盖面，应该如何做？（多选题）面，应该如何做？（多选题）A 把同行的关键词都照搬抄袭过来；B 参考本行业同类产品的阿里采购排行榜，或搜索排行榜；C 细分自己产品的目标客户群，然后从他们的搜索习惯出发，来设置关键词；D 借助关键词推荐软件或专业网站，进一步拓宽关键词设置的思维广度。答案：BCD63.63.信息标题的“诱惑点”或描述语，如何设置才能更信息标题的“诱惑点”或描述语，如何设置才能更能吸引顾客呢？（多选题）能吸引顾客呢？（多选题）A 从顾客需求出发，突出产品的特色卖点和优势；B 尽可能夸张一些，先诱导顾客点击再说；C 对于不同的用户群， “诱惑点”或描述语也应该25

35、 / 27优质文本有针对性；D 诱惑点可以是促销信息相关的热点等富有吸引力的内容。答案：ACD64.64.小蒋如何填写产品详细描述，才能最大程度打动顾小蒋如何填写产品详细描述，才能最大程度打动顾客，带来询盘呢？（多选题）客，带来询盘呢？（多选题）A 图文并茂，条理清晰，页面美观大方，注重客户体验；D 巧用 FAB 法则，表现产品属性特征，强调产品优势和作用，突出产品利益和价值；C 多采用客户案例交易好评等图文素材取信顾客，以真诚的态度打动顾客；D 提出真实可行的服务承诺及保障办法，解除顾客的后顾之忧。E 多放产品图片，只要图片够多够好就能打动客户，不需要文字说明。答案：ABCD65.65.小蒋听说供应信息的详细说明里重复关键词，有利小蒋听说供应信息的详细说明里重复关键词，有利于信息获得较好的阿里自然排名，请选择正确的说法：于信息获得较好的阿里自然排名，请选择正确的说法：（单（单选题）选题）A 是的，没错；B 不是的，没有这种说法；26 / 27优质文本C 关键词是否重复，和阿里自然排名没有关系；D 这种说法仅适合部分行业，而且对排名的影响并不显著。答案：D27 / 27