2022优秀营销策划书.docx

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1、2022优秀营销策划书优秀营销策划书不经意间，一段时间的工作已经结束了，我们的工作又将迎来新的任务和目标，马上行动起来写一份策划书吧。那么你知道策划书如何写吗？下面是我收集整理的优秀营销策划书，仅供参考，大家一起来看看吧。优秀营销策划书1一、 前言“知己知彼，百战不殆”，找到竞争的切入点，确立适合的市场定位，全塑企业形象，已成为企业制胜的法宝。大聚通美食城打造广西饮食业的航母，将在规模优势、地理位置优势、综合性优势等为主要卖点绽开广告营销工作。它的开业必将掀起饮食消费的热潮。为了快速占据南宁饮食业市场，提高大聚通美食城在南宁饮食界的知名度，赢得广阔消费者的信任和认可，实现许久生意兴隆的目的。为

2、达到此目的特拟定此方案，以供大聚通美食城参考。二、市场调研本次策划案的市场调研工作分为以下几个方面：市场背景分析、消费心理解构、新闻炒作胜利案例分析、市场定位、品牌塑造以及产品路途分析。1.市场背景分析让饮食行业投资者更为兴奋的是，非典的不利影响比预期要较早结束。各路美食派系纷纷云集，美食行业必定再起风云，消费市场具备升温可能和空间。从当前美食行业的几个领头羊目前可见的经营状况分析，消费者对饮食行业的需求有增无减，可以预见投资饮食行业依旧存在相当大的盈利空间，这无疑增加了投资者的投资信念。2.消费心理解构嘉乐迪巴西烧烤、绿茵阁咖啡、小肥羊、老四川以及稻之源日式料理等，均切合了南宁消费者求实惠、

3、求簇新、求享受的消费心理，从而获得喜人的销售业绩。从这些胜利获得市场验证的例子当中，可以明确本次策划工作的主要商业推广策略和作战思想。广告营销策划方案3.新闻炒作诉求重点在南宁的美食行业中，通过恰当的新闻炒作而获得胜利的品牌，有如三品王、马车六火锅城，以及近期的小肥羊、阳光早餐等等，投资者在新闻炒作当中获得商业价值的例子已经多不胜数。“轰动效应”和“话题效应”，已经是商业推广过程中的重要途径，也是市场认同度和销售业绩的重要保证。5.总结在对以上胜利阅历分析和指引，我们不难发觉打入南宁美食行业，主要通过切合南宁消费者求实惠、求格调的消费心理，通过新奇的炒作噱头和各种给消费者实惠的活动，在加上具层

4、次消费内涵、浓郁文化色调以及明确的市场定位，进行更周详、实在的广告策划方案。 综上所诉本次策划工作的重点应分为以下几方面：1进一步分析消费心理。 新闻炒作方案的确立。 3组织活动形式和详细的实施方案。 4品牌形象设置。因此，本案认为以上工作重点的详细内容，均须要与贵公司进一步周密的沟通与协作，进行更深化、更客观的市场调研与分析的基础上，才能完成更为可行、更为正确的广告策划方案。三、大聚通美食城总体现状与竞争战略：大聚通美食城是目前广西超大的空中美食广场，它位于南宁市百货大楼北楼八楼，属于南宁市中心，地理位置优越，人口密集，客流量大。它的营业面积5000平方米，内设海鲜城，休闲酒吧，演艺咖啡厅，

5、日本料理，韩国烧烤及全国各地的风味小吃，多层次的饮食服务可以满意不同的消费人群。依据美食城内，美食种类繁多的特点。结合购物中心的概念，提出一站式美食城的概念，充分利用消费者所宠爱的逛街购物的生活习惯，通过间接的软性宣扬，让消费者心目中树立起大聚通美食广场为美食文化荟萃的中心。四、市场前景分析：综合以上的有关大聚通美食城的各项优势分析，美食城的顾客消费需求大体可以分为以下几类：1. 一般消费心理特征（1） 求惠心理。（2） 求舒适心理。（3） 求奇心理。（4） 求名心理。2. 社交（公关）消费需求3. 休闲饮食需求五、开业庆典活动策划方案建议依据上述市场调研分析，针对大聚通美食城是广西超大的多层

6、次的空中美食广场这一特点，开业活动重在树立良好的知名度，美誉度，干脆目的是告知社会大聚通美食城将以崭新的形象欢迎顾客惠顾。详细开业活动方案建议如下：1. 聘请有关的政府官员、社会名人和南宁各大媒介记者参与开业庆典活动。2. 从11月7日至11月14日，推出以“尝中外美食，听传统民歌”为主题的活动。 5对策：1. 捐款或建立基金会;2.赞助艺术团义演。六、广告策略建议1. 广告目标（1） 告知南宁市民大聚通美食城开业。（2） 以新、奇、特、异、全的饮食文化和休闲文化特色吸引顾客，胜利开拓多层次、多方位市场。（3） 推广美食城浓郁广西人文风格的服务特色，培育对一人文风格具有偏好的顾客群体。2. 广

7、告对象（1） 商界人士。几乎全部的公款消费和应酬都与之有关。（2） 都市白领族。全部的休闲、文化猎奇都是以他为主体的，而且他们的人际影响力也较大。3. 广告知求重点依据上述广告目标，以及广告对象的详细规定，在大聚通美食城开业至以后的不同阶段，广告知求应在“绿城风情人聚通美食”的品牌文化追求中把握以下重点：（1） 大聚通美食城的饮食环境独具特色， 气氛浓烈，菜肴物美价廉，服务周到、细腻、温馨。（2） 在大聚通美食城会聚挚友，交往名流，意味深长。4. 广告表现策略由于本策划案立足于大聚通美食城长期发展，着眼于企业品牌内涵的丰富和推广，因此，在广告知求的把握上力求系统、精确，具有针对性;而在广告的实

8、施中以及在广告的诉求的详细表现上，则应当依据不同阶段、不同对象和不同广告目标，选择符合大聚通美食城品牌文化特征的表达方式，详细地说来：七、。整体传播策略广告推广依靠于广告媒介。大聚通美食城的广告对象，即广告受众的构成困难，既要留意阶段性效果，又要符合品牌长期推广的须要。在此，我们概括介绍媒介选择的基本策略。1. 报纸广告（1） 报纸广告知求重点A. 大聚通美食城开业之际，向社会公告这一信息并全面展示和介绍服务内容、品牌文化和促销方法。B. 各节日期间的促销。C. 其他促销信息和公关活动信息发布。2报纸广告模式一开业广告开业报纸广告系列之一：（3） 报纸广告模式聚通美食真言广告开业：聚通美食真言

9、广告真情篇B 开业庆典期间三天内，客户无论来就餐或饮茶，均赠送实惠卡。（4） 广告投放量11月4日，南国早报，A2或A3，1/2彩版，硬性广告;2. 电视广告电视广告形象、干脆，可以全面展示大聚通美食城的环境和各色菜肴，且电视广告具有较强的强制性。电视广告的发布主要用于以下几个方面：（1） 在大聚通美食城开业推广之际，用于呈现美食城的格局风貌，呈现在聚通美食就餐消费时的感觉，尤其是可以演示聚通美食的独特服务和新颖场面。（2） 节日推广之际，用以呈现聚通美食的节日庆祝环境装饰和节日期间的各类消遣配套服务。广告投入量：建议大聚通美食城与南宁电视台合作，实行以下几种广告方式：栏目冠名广告、字幕广告3

10、. 户外广告户外广告媒介具有时效较长的特点，并且可以用于百货大楼休闲逛街的潜在顾客的即时提示的作用，尤其适用于餐饮散客，对在朝阳公园漫步、休闲观光的行人，具有较好的消费提示作用。（1） 在百货大楼做大型的灯箱广告，建议长年采纳。（2） 选择客流量大的路段做路牌广告，建议长年采纳。户外广告：户外看板/ 路牌灯箱销售点POP：海报/卖点灯箱/模型/挂板及各种印刷品赠品广告：赠给消费者的礼品;赠给经销商的礼品;印刷品广告：优点： 缺点：4.电台广告电台广告在目前的诸多媒介中具有传播速度快、制作便利、具有肯定的强制性、语言的煽动性较好等优点。广告投入量：11月4日至11月7日，南宁广播电台交通传真栏目

11、，8：3016：30，每天13次，每次45秒。建议大聚通美食城与南宁广播电台合作，推出栏目冠名广告。5. 媒体软广告（1） 饮食业的经营之道访大聚通美食城总经理（2） 大聚通美食城形成热点的缘由（发布时间待定。）八、大聚通美食城广告用语主广告语：1. 真情无限，聚通美食或：聚通美食，真情无限2. 聚通美食服务，千家万户得福九、广告投入战略：目前大聚通美食城总体的经营架构和经营目标已经明确。大聚通美食城广告投放的总体战略可分为三个阶段，开业前期、开业期间以及经营一段时间后的退潮期。其中已开业期间为战略重点。十。大聚通美食城CI宣言大聚通美食城奉行“顾客恒久是正确的”服务宗旨，“对待客户像春天般的

12、暖和”，奉送、开发人世间真情，大聚通美食城愿做每位客户的“服务者”。十一。广告预算略优秀营销策划书2一、 市场分析xxx市隶属河北省地处渤海湾分辖三区四县，是全国闻名的旅游城市，现人口总数230万人，其中近一半的人口为东北移民。海港区为第一行政区，北戴河区和山海关区为旅游度假区，闻名上市公司耀华玻璃就在xxx市。港城三区中海港区作为市中心，人口相对集中，全部市级政府机关及主要医疗单位集中于此；北戴河区作为京津周边地区疗养胜地，是以宾馆、饭店、养息院为主的旅游服务产业区；山海关区同样作为旅游地区但因其靠近辽宁省，比较集中发展了港城原始重工业。皇岛市主要的甲级医院为人民医院、海港医院、中医医院、妇

13、幼保健医院、二中心医院、三中心医院、公安医院、铁路医院及军队所属医院。公立医院占据xxx市90以上的市场份额，以全市规模最大的人民医院为例，日平均门诊量可以达到XX人次以上。民营医院近几年发展快速，*医院作为第一家民营医院开业后，友好医院、铁路医院、公安医院、生殖专业医院、百姓医院、一中心二分院等民营医院先后落户港城。民营医院都为专科医院，专科主要涉及妇科、男科、耳鼻喉科、肛肠科、骨科、神经科等。其中妇科、男科相关的生殖疾病和不允不育均为民营医院主打科室。同时在全市分布了几百家私人诊所，以社区医疗服务为主，但同样可以享受医保项目。民营医院在经营上主要以广告宣扬和医疗专家会诊治疗打折为主。宣扬上

14、主要依靠广告，媒体以电视、报刊、户外为主，因为几家医院广告在当地媒体出现频次过多过于密集，已达到广告泛滥的地步。致使其广告对当地民众已经不起任何作用直至麻木，甚至对广告内容产生极大的不信任，对民营医院特别反感和排斥。由此可见单一的营销手段在xxx这个相对封闭的市场环境内出现了业务瓶颈，加之广告上无序的竞争导致市场的萎缩。民营医院与公立医院的竞争最大的软肋是没有历史的沉淀和医疗技术基础。终归公立医院现有的社会地位除了安排经济、垄断身份的帮助外与它们几十年的医疗实践积累是密不行分的。民营医院的患者90以上来源于周边地区的农夫，因所开科室以男女生理疾病为主，大部分的患者因缺少相应的科学学问，以及对此

15、类病症感到难言不会选择在大的正规医院就诊，这样就形成了医院的主要病源。二、 医院现状*医院交通相对便利，距xxx火车站和长途汽车站仅15公里，连接山海关区和北戴河区的33路、34路公交车都可以从医院旁边经过，全市各区县患者到达医院最长路程时间在40分钟以内，这样的选址位置是特别便于患者出行就医。医院先后在妇科、男科、耳鼻喉科治疗中心建立后，在今年又斥巨资新建微创手术治疗中心和住院部，使我院整体规模又上了一个较高的台阶。现我院日平均门诊量在50人次左右，月广告费用在20万左右，平均人均广告成本134元，公摊医院营运费用平均人均成本200元左右（预估值）。医院经营最好时期为XX年7、8月份，但是现

16、在医院经营状况与历史同期相比整体业绩下滑。业绩下滑与市场环境有着很大的关联，但是在2年的运营过程中医院内部在管理上同样存在了大量的问题，致使医院综合发展速度减缓，依据我的视察得出以下几点关键问题：1没有整体战略和长远规划我院是家族式管理，所谓战略也只是一个仅存在于最高决策人自己脑子里的很模糊的概念，没有经过管理层的集体努力和系统分析，往往是见机行事，说变就变了。所谓专科医院也只是在医疗范围上做出了定位，没有整体战略思索，缺乏科学、系统的规划和高效的经营管理体制，不能有效利用现有资源把自己的特色充分发挥出来，所以即使维持下来，也难以做大。2专家非专家，影响医疗质量依靠外聘人员而忽视自有人才的培育

17、，业务骨干和学科带头人多是公立医院退下来的，年事高，无法和医院经营产生同步效应坚持下来是心有余而力不足。对于医院所开专业科室，年轻医技人员中高素养的少，很少是真正的学科带头人，致使医疗纠纷频增，给医院声誉带来极大的负面影响。3管理滞后，运营效率较低我院的经营管理层从整体上讲还缺乏现代医院管理理念，管理的制度化、科学化、规范化方面明显不足，主要表现在：a组织结构过于简化，责权不明，一人多职；b业务流程较乱，缺乏作业标准及相关管理制度，特殊是在医疗质量方面；c医院发展过分依靠最高领导者；d人、财、物资源运用不合理导致成本较高。4营销手段有限，过分依靠广告广告对于医院发展的作用之大是毋庸置疑的，但当

18、前的问题是：a医院经营严峻依靠广告的作用，而忽视多种营销手段的综合运用；b价格和服务只是在对抗公立医院的初级竞争上有肯定作用，是求生存的手段，却不是发展的主要手段；c单就广告宣扬而言也缺乏系统策划，内容单一、投入盲目。通过几日来的视察，不难发觉其中存在的诸多问题，但是因管理的性质和管理者的素养局限，功利心过强，忽视医院许久的发展规划，导致院内从业人员对医院没有归属感，也就不会对工作中产生的问题提出异议，只是为了工作而在这里工作，普遍缺乏责任心。这些都干脆导致了经营状况的每日具下，无法提高营业额也是情理之中的事情。假如采纳承包诊室的经营方法来经营医院，就似乎是个体商户和企业，无论从管理上还是经营

19、上两者都有着本质的区分。家族企业在发展初期依靠情感和吃苦耐劳的精神可以赚到几千万，但是当扩大经营赚取更大利润的时候整个企业就会举步维艰。纵观中国民营企业20几年的发展不难得出答案，家族企业家长式的管理必定导致经营发展的瓶颈。三、 数字诊断以上数据并没有得到院方的明确答复，在市场竞争日益加剧的今日，信息化战略已经充分体现出其重要的地位。我们去买衣服的时候都会登记自己身体的尺寸，这些数字可以使我们在最短的时间里选择到适合自己的服装。在医院体检也是须要通过检测得到身体各项基础数据，通过分析得知我们是否健康。同样数字化分析报告在企业管理中也是起到了了解市场、分析对手、检测自身的作用。现代化管理是在科学

20、化和阅历化的基础上发展起来的，不关切自己身体数据的企业，就不行能制定出切实可行战略方案用于战胜对手占据市场。在了解信息调查的重要性后，我还要强调一点就是数字出来后的科学分析，要从中了解我们在执行策划过程中又没有出现问题，哪里是我们须要刚好修正的问题，哪次广告或者活动在当地起到了预想不到的效果，这些数据都会告知我们。但是在医院大部分数据丢失或延迟，说明我们缺少专业的数据统计和分析人员。另外在当地竞争对手的状况以及他们的数据就更不用说统计了，根本就没有进行过细致的调查。经营市场不是看出来的，是调查出来的，“知己知彼，百战百胜”要在当地做大做强，这个功课是不行缺少的。四、 医院管理思想因我院近段时间

21、内出现了患源削减的现象，患者少、经济效益就下降，成本就上升。这一切给医院的生存和发展带来了很大的压力。我们要发展靠的是经营，经营讲策略。而医院的经营管理实质是想方设法的吸引病人，医院发展的核心问题是要想方设法把自己做强。我院要想立于不败之地，就必需在“苦练内功”(不断完善综合管理、提高业务水平)的基础上，通过多方位潜移默化的宣扬，建立和谐的医患关系，树立良好的社会形象，推崇健康主动的医院文化，形成独具特色的办医理念。做到外树形象、内强素养、取信于民。医院要做到经营与管理分开，设专职负责经营的总经理，医政管理及科室管理由院长负责。总经理负责整个医院内部经营和整体宣扬策划，院长负责医疗行政。院长不

22、是摆设也不是挡箭牌，他的职能就似乎是工业中的生产部长，主抓医疗质量及服务体系。企业化内部经营的根本之道在于建立成本会计及责任中心，订立年度目标，达到目标有奖赏，达不到目标则辅导。同时运用科责任经营制来刺激大家的荣誉心和责任感以发挥最大的潜能。最重要的是计算单项服务的成本，并计算出合理的利润作为营运的参考。医院企业化经营的要素有成本管理、目标管理、绩效管理、科责任经营制等。建立完善的服务体系，种种服务活动犹如医院的营销策略一样，始终是围绕一个中心而绽开的，这个中心就是要让顾客满足。就是“以病人为中心”。1 医院应在门诊部和病区设立投诉接待处，专人负责接待处理病人的投诉。有效解决患者投诉的问题，会

23、对患者满足度、忠诚度、信任感产生重大影响，从而将转变成医院的信誉度和盈利。2 因势力导地满意病人。让就医者通过医院的特性化服务，使他们的不同需求都得到相应满意，并超越他们需求的期望值，达到高度满足。3 注意病人的感受，推行微笑服务和全程导诊服务。“以顾客为导向”的经营理念。注意病人的关注或看法，在病人关切的收费方面实行住院病人一日清单制，明码标价。4 建立患者客服部门，定期回访患者，逢节假日邮寄小礼品。优秀营销策划书3XX年是集团转型变革，进入发展快车道、真正凸显转型成果、实现规模爆发性增长的一年。为助力集团校内市场的推广与互联网形象在校内内的传播，同时推动校内聘请的精准化、创新人才引进的形式

24、，拟举办校内营销大赛。一推动高校生对移动互联网时代下校内市场的开拓、推广的思索与实践，为学生供应呈现自我、实现人生价值的平台；增加我校学生的实践实力和就业竞争力，提高我校就业率和就业质量。二易行天下 构筑将来三（1）参赛学生要求为本校全日制在校高校生（2）学生组队参与竞赛，每支团队3-4人，允许跨专业组队。四主办：南阳理工学院经济与管理学院分团委承办：经济与管理学院学生会学习部五大赛分宣扬报名、培训、经营、颁奖仪式四个阶段。（一）宣扬报名报名时间：5月20日-5月28日参赛形式：团队报名，每个团队3-4人覆盖范围：全校在校学生资格筛选：筛选出20支团队，参加人数60-80全部报名团队通过邮件进

25、行报名，报名后将活动策划方案以及报名表，发送至邮箱792117709，方案中需写清晰报名表中所要求的信息。（二）培训培训时间：5月30日培训地点：9509培训形式：课堂讲授和共享沟通培训内容：参赛所需网购流程、参赛微店运营学问培训对象：资格筛选通过的团队全部成员（三）经营时间：5月31日-6月7日内容：团队每个成员落地经营推广经营指标：买家数、销售额、APP下载量（四）颁奖仪式仪式时间：6月10日（待定）仪式地点：待定仪式内容：领导讲话、个团队实战成果展、颁奖仪式。（PPT形式讲演）参加人员：前三名团队参加成果展，4-10名团队参加其他颁奖仪式（4-10奖品待定）。仪式嘉宾：学院老师评分标准依

26、据团队营销成果以及展示分析，由评委老师详细判定。奖项设置：特等奖：一名一等奖：一名二等奖：两名三等奖：三名优秀奖：两名经济与管理学院分团委经济与管理学院学习部XX年5月20日策划书附件一:经济与管理学院营销大赛报名表作品状况：方案名称：方案简介：团队状况：团队名称：通讯地址：邮编：负责人电话：负责人手机：团队成员资料：姓 名：性别：年龄：系别专业：联系方式：备 注：指导老师：状况：姓 名：工作单位：职 称：联系方式：备 注：优秀营销策划书4安排概要：随着服装行业的快速发展，美特斯邦威公司市场经营良好。目前虽然做出了精彩的成果，市场规模进步扩大，但面对越来越多的竞争者，市场增长率要进一步提高，稳

27、坐现有知名度的宝座有肯定的难度。特此，制作以下营销安排。公司简介:美特斯邦威企业始创于1995年。在13年的发展历程中，美特斯邦威公司以“生产外包、直营销售与特许加盟相结合”的经营模式，通过强化品牌建设与推广、产品自主设计与开发、营销网络建设和供应链管理，组织旗下品牌时尚休闲服饰产品的设计、生产和销售。公司旗下拥有“美特斯?邦威”和“ME&CITY”两大时尚休闲品牌。“美特斯?邦威”通过多年发展已成为国内休闲服饰的领导品牌之一；“ME&CITY”品牌于20xx年全新推出，主要为职场新贵供应高品质、高性价比的时尚流行服饰。）公司拥有国际一流的产品设计开发团队，产品设计开发贴近中国年轻一代；公司拥

28、有强大的渠道资源整合实力，采纳直营与加盟相结合的方式进行渠道建设，截至20xx年3月31日，已经在全国设有专卖店2211家；公司拥有能充分适应国内现状与将来发展方向的供应链和相应的供应链管理方法，具备缜密的供应链管理实力。 20xx年：“美特斯邦威”被评为“中国青年最宠爱的服装品牌”20xx年：荣获“20xx/2005中国服装品牌年度策划大奖”、“20xx中国高校生至爱品牌奖”；一.市场营销状况市场规模:至20xx 年底店铺已达到2698 家，同比增长28%，较20xx 年末的2106 家增加了28%。除了店铺数量的增加外，公司店铺规模也不断扩大，其中500平方米以上的大店215家，同比增长1

29、11%。此外，公司直营店占比逐年上升，目前已经从20xx年的8.51%提高到去年末的15%。拥有284家直营店、20xx多家加盟店，年设计产品品种超过3000种，07年销售额达到31.5亿元，是国内服装零售业公认的休闲服龙头企业。目前纺织服装行业内的大型公司并不多，美特斯邦威是一家业内比较优秀的企业，其规模与中小板恰相相宜美特斯邦威注册资本6亿元，实收资本6亿元。按道理说，美特斯邦威的现金流是健康的，上市前它的现有银行存款达4.7亿元，流淌资金约13亿元，其0.95%的市场份额在国内20家主要休闲服饰企业中也是排第一。增长率:美特斯邦威的目标是复合增长率超过30%。这30%复合增长率的目标由来

30、：“一个优秀的品牌，市场占有率必需达到3%至4%的比重，才是一个持续的、能被消费者认同的品牌，从1%到3%、4%，这里面的空间特别大。从静态来看，今日做到50亿元的销售额，将来须要做到150亿元才能达到3%。从动态市场发展看，中国服装行业在过去几年复合增长率达到15%左右，休闲服的复合增长率还要高。同时，20世纪80和90年头的年轻消费群体的消费需求有很强的自然需求，无论是定位在1825岁的美特斯邦威品牌，还是定位在2235岁的ME&CITY品牌，市场空间潜力都是巨大的。” 知名市场调研公司Euromonitor的统计显示，20xx年国内休闲服装市场的零售总额约3571亿元，占国内服装市场总量

31、的59.70%，自20xx年至20xx年的年复合增长率为15.31%。它预料将来我国休闲服装市场零售总额的年复合增长率为14.10%，并将于20xx年达到6053亿元的规模，届时将占国内服装市场整体规模的58.97%。 产品形势:价格定位与中低档产品，细分市场于年轻的消费群体，其公司认为来合理价格在27.8-32.2元之间；还有定位在高档产品的的ME&CITY品牌，细分市场于2235岁的消费群体，价格会偏高。从营业收入来看，公司从20xx年的9.16亿元翻倍增长至20xx年底的31.57亿元，而营业利润更是跳动式增长，20xx年，公司的营业利润还停留在百万数量级，为876.2万元，到了20xx

32、年就增长10倍左右，达9093.1万元，20xx年度，又再翻两番达到4.29亿元，至09年1至3月，公司营业利润为1.92亿元。公司08年全年净利润为5.8亿元，这比07年的营业利润又高出不少。美特斯邦威产品设计的最大特点在于保持了感性与理性的平衡，不仅从国际、国内的流行时尚状况、美特斯?邦威的品牌定位、国内不同区域消费者对服装款式的不同需求、20xx年起先将产品分为“校内”和“都市”两大系列，同时委派了完全不同的设计团队对产品进行设计。对产品系列的划分也填补了原来并未有效挖掘的更具有购买实力的23-25岁年龄段的消费群市场，拉长了美特斯?邦威休闲服饰产品线，增加了产品的差异化特征和产品定价实

33、力。竞争状况：价格对比的差异：无论是美特斯邦威、UNIQLO、H&M、ZARA在不同区域大获胜利的关键在于供应物超所值的产品。价格方面，各品牌基本款均执行平价策略，H&M、ZARA时尚款价格略高，但和国际大牌比较，设计类似，但价格却只有后者的1/51/10渠道模式差异导致经营指标差异：由于UNIQLO、H&M、INDITEX（ZARA母公司）均以直营为主，毛利率高于美邦服饰，而美邦的ROE却远高于其他三家企业。美邦以二三线城市为主体的格局，确定了必定以加盟商为主。与UNIQLO、H&M、INDITEX（ZARA母公司）相比，美邦目前的单店销售收入、平销水平明显偏低价位和市场定位的差异：美特斯邦

34、威、以纯、森马、班尼路、真维斯的价位和市场定位特别类似，彼此属于干脆竞争对手。但班尼路、真维斯作为较早进入中国市场的大众休闲品牌运营商，实行的运营方式更类似于GAP，产品设计风格、品牌营销手法和美邦差异较大。因此，以纯、森马更应当视为美特斯邦威竞争对手。佐丹奴、ESPRIT在中国发展多年，对产品质量较为讲究，价格相对偏高，产品设计更类似于GAP，和美特斯邦威消费者从收入上、风格上不属于干脆竞争者。营销水平和手法上差异：美邦的明星代言策略做的恰如其分，美邦时尚系列通过周杰伦代言、校内系列通过张韶涵、潘玮柏代言，吸引了一批FANS，成为美邦忠实的客户和爱好者。与美邦实行迥然不同营销手法的是真维斯、

35、班尼路，依据真维斯公司高管的发展思路，尽量不请代言人，渠道不求在黄金地段，关键是向消费者供应低价产品。分销状况:各渠道状况：产供应上，突破了传统模式，充分整合利用社会资源和国内闲置的生产实力，走社会化大生产专业化分工协作的路子，在广东、上海、江苏等地200多家生产厂家为公司定牌生产，形成年产系列休闲服20xx多万件（套）的强大生产基地，专业的品检师对每一道生产工序实施严格的品质检验，严把质量关；、渠道限制力领先的品牌服饰分销商上海美特斯邦威服饰股份有限公司的前身是上海美特斯邦威服饰有限公司。后者成立于20xx年12月，是由温州服装经营者周成建限制的温州集团公司发起设立于上海南汇的、服装生产和物

36、流的环节全面外包的新型服装企业，并在多次增资、股权整合之后，于20xx年9月获得胜利改制，同时控股权也转向（由周成建家族限制的）华服投资公司。分销商：1995年4月22日，第一家“美特斯邦威”专卖店开设于浙江省温州市，至20xx年实现全系统零售额突破40亿元，创建了业界发展的奇迹。目前全国设有专卖店近3000家，拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州等17家分公司。 美邦拥有着美特斯邦威等品牌服饰，主要借助其自营店、加盟店实现大范围分销。目前公司拥有国内最发达的营销网络，终端门店多达2211家。据其20xx年业绩数据，业务规模已稳居国内市场首位，营优秀营销策划书5凡事预则立，不

37、预则废。几乎全部的企业都曾处在这五个阶段之中：无安排阶段；预算制度阶段；年度安排制定阶段；长期安排制定阶段；战略安排制定阶段。AB的发展过程注定是职业经理人的成长过程，安排意识和实力是他们的基本标记。20xx年，AB公司整体战略中对公司的营销机构进行了调整，通过八大分公司完成全国范围内的营销工作，此举对于各分公司经理来讲既是机遇更是挑战，安排、实施、限制、总结是对他们实力的培育和考察。公司20xx年的战略方针是六个满足即：消费者满足；员工满足；经销商满足；合作者满足；社会满足；股东满足。本安排内容将围绕这六个方面进行。在进入20xx年时，我们必需醒悟地看到，我们既面临巨大的市场机遇，又面临严峻

38、的市场考验。公司整体运行机制面临的是全部权和经营权分别时的适应期，企业管理工作面临盘整期，品牌构建工作面临从销售导向型向营销导向型转轨的过渡期，销售机构和通路建设又面临巨大的转型期。这一年中要在诸多改变当中度过。单从营销工作角度来讲，压力是特别大的：诸多方面的提升工作，客观上要求工作精力和成本的大幅增加，势必造成销量和利润的降低；而市场机遇又要求我们必需寸土必争地抓市场份额；董事会制定的销量提高30%、利润xxxx万元的两项要求更是不应动摇的硬性指标。无论怎样，出于企业发展许久大计考虑，我们将20xx年的工作重点确定为：在坚决不移地抓好各项工作的规范、AB品牌的构建和新产品的研发上市这三大块工

39、作的同时，保证对董事会的要求双达标。1、任务的制定依据两项基本假设前提：（1）年初时，公司董事会能够刚好批复本安排和授权；（2）市场不出现替代品使市场发生巨大改变，同时公司新品九月如期上市。2、20xx年售量和利润指标：到20xx年12月31日，全公司完成销售额（含税）人民币x亿元、利润xxxx万元人民币。3、20xx年工作内容分为三大部分，即：（1）公司各项工作的规范化。这是公司今后发展的基础，也是涉及面最广、财力物力精力投入最多、工作量最大的部分。它主要包括：公司人力资源管理基础工作分公司的建立和各项基础管理工作的调整？公司管理工作程序的规范？代理商的规范和调整？市场价格体系的调整？产品结

40、构的调整？企业文化的构建？强化公司的信息管理？售后服务体系的建立和规范（2）AB品牌的构建。确定AB品牌的含义和特性，构建一个鲜活、富有显明特性的AB。为树立AB的强势品牌市场地位打下基础。（3）新产品的研发上市。通过8个新型产品的上市，全面调整公司产品结构和价格体系，使AB具有明晰的产品系列和副品牌4、20xx年安排实施的时间：由于上述工作均是须要贯穿20xx年始终，自春节之后各项工作均需马上绽开。第三项工作是20xx年的工作关键，9月份是见分晓的最终时刻，更是重中之重。从这个角度来讲，20xx年9月是分水岭，在此之前，仅有7个月的调整期。若进展顺当，董事会的任务指标将不是特别困难之事，而且

41、从今AB将进入高速发展的道路。5、环境分析和目标20xx年面临的几个主要问题：（1）AB品牌在全国市场的全面、规范推广时，产品结构的不合理和过大的地区价差造成的阻碍。（2）公司从业人员对各项相关政策的设计和执行实力的欠缺。（3）年内各项工作的调整所需时间与公司新址搬迁前后波动造成的各项工作短暂性中断间的冲突。（4）人员、机构对于调整工作的适应期、磨合期使工作绩效打折扣。（5）如此之多的调整带来的不适反应，甚至个别失误可能造成来自各方面的阻力。6、20xx年主要的机构职能和人员调整：在年末，公司已确定整体组织机构，20xx年，公司机构的最重大调整在营销组织，调整工作将分层次逐步到位，主要包括：（

42、1）将现销售部职能界定为销售管理、限制方面，通过上海、北京等八大分公司完成区域内销售和实施。总部只负责向这八个分公司供货。对这八个分公司实施安排、监督、限制职能。变更总公司销售人员长期脱离一线实际工作、终端管理失控、差旅费无效支出严峻现象。（2）将现企划部更名为市场部，对全国范围内的市场维护和限制，详细实施由分公司在市场部指导、限制、帮助下运作。（3）由分公司完成对现有代理商进行城市级改造，变更目前省级代理圈地现状，将市场拓展和维护工作精细化。（4）分公司在总部指导下，对所辖城市按重要程度进行分步开发和深度挖掘，市场开发的基础工作讲求实效、扎实。现有代理商经过筛选，符合要求的成为重点城市的地市

43、代理。现公司销售人员进驻当地，帮助代理商做好市场基础工作，必要时成立办事处。对于重点城市无合格的代理商的状况，公司成立营销中心，自主经营该地区市场。办事处、营销中心由所属分公司进行管理。（5）分公司经理、分公司中层人员由总部调配管理。分公司员工均为公司员工，分公司可按公司确认的标准和编制当地聘请，公司亦可集中聘请和派遣。（6）对各分公司的绩效考评，将以销售成果和市场操作过程为双重依据。（7）公司将在合适时候，成立营销稽查管理部门，对各分公司所属的销售终端、广告发布、财务管理等诸方面工作进行暗访，结果作为对分公司的考评依据。（8）售后服务工作是公司品牌战略的重点部分，代理商的城市级改造是为售后服

44、务工作的整体、系统化打基础的，公司的售后服务工作将实行总公司规划、设计和监督，分公司设点执行、限制，城市代理商（营销中心）详细实施。优秀营销策划书6前言：营销的最终目的就是为了让消费者购买产品，所以必需要抓住消费者的消费心理。现在是空气净化产品打入市场的有利时间，肯定要趁早。一、空气净化产品市场分析为什么说现在是打入市场的有利时间呢？主要有两个方面缘由：依据各国统计发表的数据显示，截至*年11月27日上午，全球共有4个国家出现甲型H1N1流感死亡病例，共有100人死亡。此外，50个国家和地区的累计感染人数已升至13745人。墨西哥新增2例死亡病例，该国死亡人数已达85人。此外，墨西哥新增确诊患

45、者265人，智利也新增33人。出现新增确诊病例的国家还有厄瓜多尔、哥伦比亚及日本。新加坡也首次确认了感染病例。截至目前，我国内地已累计报告确诊12例输入性甲型H1N1流感病例。已经有4例治愈出院，正在接受隔离治疗的有8例，均病情平稳。令人“谈虎色变”的恐怖气氛中，一种小家电产品渐渐得到了消费者的关注，那就是具有过滤空气作用和宣称有杀菌功能的空气净化器，因为“猪流感”会通过空气传播，从各国政府、各类企业到消费者都起先特别注意空气质量，购买空气净化器成了他们预防病毒传播的方法之一。空气既是人类赖以生存的必要条件，也是传播疾病的重要媒介。20xx年带给人类巨大损失的SARS就是经空气以飞沫为主要的传

46、播途径。在居室当中，相宜的温度和湿度环境更是微生物滋生的温床，因此对空气的灭菌消毒对于防止感冒等疾病的发生具有很重要的意义。由于空气质量越来越引起人们的关注，空气净化器在中国的市场前景看好，这一点不容置疑。随着都市现代化的进一步发展，建筑空气污染也越来越严峻，已渐渐成为继大气污染、水污染后困扰现代都市人的第三大环境问题。随着大众对建筑空气污染的相识的逐步发展，空气净化市场也渐渐成为一个新的炙手可热的金矿。20xx年3月1日新的室内空气质量国家标准起先实施，在治理室内空气污染方面将有强制性的法律依据，国内空气净化器市场需求正逐年成强势增长趋势。日前，我国室内环境净化治理产品的总体市场规模达到亿元人民币，而今年将会超过亿元人民币。据日本有关部门预料，将来全球相关市场潜力将达到亿美元。室内环境净化产品不仅市场潜力巨大，利润也很丰厚，平均利