2021安徽贸易营销专业自考考试模拟卷（4）.docx

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1、2021安徽贸易营销专业自考考试模拟卷（4）本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。一、单项选择题（共25题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意） 1.对谈判进行评价的主要指标是_ A信誉 B经济利益 C拥有信息 D稳定的交易关系 2.在国际商务谈判中，千万不能赠送酒类礼品的国家是_ A美国 B英国 C法国 D阿拉伯 3.以下风险中，不属于非人员风险的是_ A沟通风险 B市场风险 C合同风险 D自然风险 4.一般商品的交易谈判只需_ A23人 B24人 C34人 D35人 5.符合商务谈判让步原则的做法是_ A作同等让步 B让步幅度要大 C让步节奏要

2、快 D在重要问题上不要轻易让步 6.如果是1个小时的谈判，精力旺盛的阶段只是最初的_ A2分钟3分钟 B3分钟5分钟 C5分钟8分钟 D8分钟10分钟 7.德国商人在谈判中往往习惯于_ A拖拖拉拉 B速战速决 C先礼后兵 D以势压人 8.不属于合同风险的是_ A支付风险 B交货风险 C技术风险 D质量数量风险 9.在国际商务谈判中，首先提出含有较大虚头的开价，然后再讨价还价，直至达成交易的是_ A西欧式报价 B东欧式报价 C北欧式报价 D日本式报价 10.“贵方某某先生的问题提得很好，我曾经在某一份资料上看过有这一问题的记载，就记忆所及，大概是”这种答复谈判对手的技巧可称为_ A避正答偏 B推

3、卸责任 C以问代答 D答非所问 11.十分回避“厕所”这个词，一般都使用其他暗示的方法。具有上述禁忌的国家是 _ A法国 B美国 C英国 D中国 12.在商务谈判中，不属于主谈人的职责是_ A掌握谈判进程 B监督谈判程序 C汇报谈判工作 D阐明参加谈判的意愿和条件 13.以下各项中，不属于影响国际商务谈判的财政金融状况因素的是_ A外债状况 B支付信誉 C利率高低 D外汇储备 14.商务谈判中的“问”一般不包含_ A何时发问 B怎样发问 C问什么问题 D问多少问题 15.在商务谈判中，两臂交叉于胸前，一般表示_ A紧张 B不耐烦 C充满信心 D保守或防卫 16.必须选择全能型谈判人员的谈判类型

4、是_ A双边谈判 B多边谈判 C个体谈判 D集体谈判 17.若我方在谈判中实力较弱，可选择的风险防范方法是_ A平衡法 B对等易货贸易法 C硬货币计价法 D汇率风险分摊条款 18.以下各国中，不属于大陆法系的是_ A法国 B德国 C英国 D瑞士 19.“您第一次发现商品含有瑕疵是在什么时候？”这种商务谈判的发问类型属于_ A封闭式发问 B澄清式发问 C借助式发问 D探索式发问 20.套期倮值者根据现货交易情况，先在期货市场上建立多头交易地位，然后再以卖出期货合同进行平仓的做法叫_ A卖期保值 B买期保值 C掉期交易 D期权交易 21.谈判人员具备了“T”形知识结构，这表明谈判人员是_ A技术专

5、家 B商务专家 C全能型专家 D法律专家 22.先报有较大虚头的价格，然后适时压低价格。这种报价术被称为_ A西欧式报价术 B日本式报价术 C北美式报价术 D阿拉伯式报价术 23.讲究节俭，反对浪费，把浪费看成是“罪恶”的是_ A中国人 B德国人 C韩国人 D意大利人 24.随时准备为达成协议而让步，希望通过谈判签订一个皆大欢喜的协议。这种谈判被称为_ A软式谈判 B硬式谈判 C原则型谈判 D价值型谈判 25.一个谈判小组组长最佳的领导效益为_ A34人 B35人 C36人 D37人 二、多项选择题（共25题，每题2分。每题的备选项中，有多个符合题意） 1.沉默的谈判对手的心理特征是_ A非常

6、固执 B不自信 C想逃避 D行为表情不一致 E给人感觉不热情 2.谈判中，进行报价解释时必须遵循的原则有_ A不问不答 B吞吞吐吐 C有问必答 D能言不书 E避实就虚 3.国际商务谈判中，俄罗斯商人忌讳_ A黄色的礼品和手套 B用左手握手和传递东西 C“4”这个数字 D问女人的年龄 E在公共场所伸懒腰 4.依据谈判信息载体的不同，可将信息分为_ A实物信息 B语言信息 C文字信息 D市场信息 E声像信息 5.谈判中说服顽固者的方法有_ A等待法 B迂回法 C主动法 D沉默法 E下台阶法 6.国际商务谈判中的个体心理特征主要表现为_ A个性 B情绪 C态度 D印象 E知觉 7.国际商务谈判的基本

7、程序一般包括_ A准备阶段 B开局阶段 C正式谈判阶段 D僵局阶段 E签约阶段 8.国际商务谈判中的汇率风险主要有_ A交易结算风险 B外汇买卖风险 C会计风险 D利率风险 E价格风险 9.在商务谈判中，迂回入题的方法包括_ A从自谦入题 B从题外话入题 C从天气状况入题 D从介绍己方谈判人员入题 E从介绍己方经营状况入题 10.以下有关犹太商人谈判风格的说法正确的有_ A善变 B友好而坦诚 C交易条件比较苛刻 D关系网广泛而且坚固 E注重小团体和个人利益 11.PRAM谈判模式包括_ A计划 B关系 C协议 D实施 E维持 12.群体通常具有的特征包括_ A由两人以上组成 B有共同的爱好 C

8、有共同的目标 D有相似的经历 E有严明的纪律约束 13.谈判班子的组织成员一般包括_ A技术人员 B商务人员 C法律人员 D财务人员 E翻译人员 14.以下有关美国人谈判风格的描述，不正确的有_ A自信乐观 B浪漫随意 C态度诚恳，就事论事 D重视效率，速战速决 E法律意识不强 15.国际商务谈判中的合同风险一般包括_ A汇率风险 B利率风险 C支付风险 D交货风险 E质量数量风险 16.在不确定的条件下进行决策，总的来说，必须具备的条件有_ A具有明确的决策目标 B可以拟定两个以上的可行方案 C调查清楚一种以上的自然状态 D知道各种自然状态发生的概率 E预测或估计出不同的可行方案在不同的自然

9、状态下的收益值或损失值 17.选择转移价格制定方法时，要考虑的因素有_ A公司的经营规模 B经营商品的特点 C决策人的偏好 D公司介入国际经营的程度 E公司内部各关联企业的性质 18.按市场上企业数目的多少，寡头垄断市场可分为_ A双头垄断市场 B三头垄断市场 C多头垄断市场 D纯粹寡头垄断市场 E差异寡头垄断市场 19.长期价格预测适用的对象包括_ A品种、规格变化不大的产品 B生命周期较长的产品 C专利期较长的产品 D尚有生命力的老产品 E即将上市的新产品 20.当已经放开的重要商品和服务价格显著上涨或者有可能显著上涨时，政府可采取的干预措施有_ A建立价格调节基金 B实行提价申报制度和调

10、价备案制度 C规定限价 D限定差价率 E限定利润率 21.下列关于寡头垄断市场特征描述错误的有_ A在一个行业中，只有少数几家企业 B新企业进入市场比较容易 C企业之间相互依存、制约 D市场价格竞争激烈 E非价格竞争激烈 22.转移价格的非税务功能有_ A资金调拨 B利润调节 C减少风险 D增强国际竞争力 E减轻配额限制 23.企业在进行价格预测时，通常采用的定量预测方法有_ A算术平均预测法 B加权平均数预测法 C指数平滑预测法 D德尔菲法 E因果关系分析法 24.从广义的角度而言，决策过程应包括的程序有_ A明确决策项目的目的 B寻求可行的方案 C在诸多可行方案中进行抉择 D对选定的方案经过实施后的结果进行总结评价 E必须遵守政府的政策法令 25.政府在必要时可限定某些商品的差价率，这些差价率可以有_ A进销差率 B批零差率 C地区差率 D替代品差率 E互补品差率第9页 共9页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页