2022主管竞聘演讲稿范例0.docx

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1、2022主管竞聘演讲稿精选主管竞聘演讲稿集合六篇演讲稿以发表看法，表达观点为主，是为演讲而事先打算好的文稿。在发展不断提速的社会中，演讲稿应用范围愈来愈广泛，来参考自己须要的演讲稿吧！下面是我整理的主管竞聘演讲稿6篇，仅供参考，欢迎大家阅读。主管竞聘演讲稿 篇1敬重的各位领导及竞聘领导小组评委：大家好!特别感谢大家给我供应这样一个展示自我的机会。首先先做一下自我介绍。本人陈学红，xx年5月入司，截至到今日在中国人寿工作已有9年时间。九年时间虽说不是很长，但保险公司的岗位自己倒经验不少，一般的业务员、组训，xx年6月被公司支配任农村服务部负责人，xx年6月又辗转到理赔主管。xx年12月底因公司须

2、要筹建收展部，又再次被支配到收展部任收展部经理，XX年10月因个险部经理李红云身体缘由，被公司支配任个险部经理同时兼管收展工作。XX年8月，被调任银行保险部任部门经理。说实话，每次调到一个新的岗位，对自己来说都属于一个新的挑战，因为终归自己实力有限，尤其是调到银行保险部更是一个大的挑战。从个险转到银保，从管理模式上发生一种大的转变，不仅要熟识客户经理的工作，管理好客户经理，还要维护渠道，协调好与银行领导及柜员的关系;不仅要熟识销售流程，懂银保学问，还要清晰银行业务，知晓柜面销售可能遇到的问题;不仅要盯目标，还要盯同业。当然，对于自己来说，不仅要组织好每天的晨会，发觉客户经理遇到的问题，还要常常

3、不断的和客户经理一起搞好银行柜员的培训，同时和网点主任、重点柜员做好沟通，处理好关系。所以说，银行保险部经理是一个特别重要的角色：从自身素养到专业学问，以至于到社会关系都要有一个很大的提升。下面仅就自己就职银保部经理以来的工作做以总结：一、 加强学习，努力提高自身业务学问和管理水平。去年8月份，刚接手银保工作，对银保的工作性质不够明确，为尽快熟识银保的工作内容及工作流程，不论是面对领导还是同事，凡是遇到不清晰的事情或问题，总是虚心请教，做到不耻下问，不断提高自己的工作实力。同时我还做到几乎每天都自己或和主管银保的孙经理下网点，学习孙经理的沟通技巧，向有阅历的老客户经理学习，发觉他们工作中的优点

4、，提高自己的业务学问和管理水平。二、 爱岗敬业，任劳任怨，仔细做好本职工作。为尽快和银行柜员处理好关系，我尽量多去和柜员沟通，和网点主任沟通。白天因为和柜员往往是隔着一层玻璃说话，很不便利。于是我还和客户经理一起利用晚上时间去沟通、沟通。经过一段时间的沟通，和部分柜员成为好挚友，好知己。在工作上也感觉顺畅了许多。三、 加强对客户经理的培训。针对当前银保市场的状况，我们加大例会培训力度，加强业务学问和网点服务技能的培训，帮助客户经理从单纯的网点销售转变为进点服务，由过去的运动员转变为教练员，由过去的驻点营销员转变为业务培训员、销售辅导员和管理协调员，全面提升自己及客户经理的自身业务素养。四、 主

5、动与银行沟通，帮助代理渠道做好柜面销售人员的培训工作。为尽快占据网点，战胜同业，除主管经理和各渠道人员沟通外，我们还主动和各网点主任沟通，取得培训的主动权。在努力争取网点培训的同时，由客户经理做好一对一培训;同时取得行长的同意，做好网点的技能培训。去年冬天我们还争取到参与银行例会的机会，深化彻底的和银行柜员进行话术级技能技巧的培训。此次竞聘，我仍旧选择竞聘银行保险部经理，假如我竞聘胜利，我将一如既往的做好本职工作，没有最好，只有更好。同时我还会做到以下几点：一、 探究新的销售模式。在当前银行保险市场的新形势下，我要探究出一条新的销售模式。如：小型说明会、理财沙龙等。努力使原来淡旺季明显的银保业

6、务变得淡季不淡，旺季更旺。二、 加强售后服务工作。因银行保险每年都呈上升趋势，过去的售后服务模式已远远跟不上时代的要求，为做好银行的售后服务，必需加大理财经理的增员工作，同时使理财经理相识到自己此项工作的重要性，不仅做好续期收费工作，还要借助鹤卡等做好客户的附加值服务，使中国人寿的服务理念深化人心。三、 加大银行的沟通力度。为适应新的发展形势，今后还要加大与银行的沟通力度。在个险我们常常和业务员说这样一句话：把客户做成挚友。其实在银保更是这样。今后我们要帮助客户经理培育自己的铁杆，争取每个网点都有自己的铁杆柜员，从真正意义上战胜同业。以上只是自己的一点小想法，当然，银保工作任重而道远，但终归自

7、己实力有限，有时工作起来也会感觉有点力不从心。假如此次我竞聘胜利，我会一如既往的投入到银保的各项工作中，努力将银保工作理顺，做好!我的竞聘演讲完毕!感谢!主管竞聘演讲稿 篇2各位领导、评委、同志们：七月天，丽日当空、风清气静。在这美妙季节，我有幸参与这次竞聘大会。首先，感谢组织及各位领导给我们供应这样一个展示自己的机会，这充分体现了我们银行敬重人才、注意发展的经营思路，我为在这样的能够让精彩的人才脱颖而出的单位工作而骄傲。这次，我竞聘的岗位是会计主管职务。我，XXX，现年XX岁，大本科学历。我于20xx年参与工作，先是在童王储蓄所做储蓄柜员，那里环境很差，工作很繁忙，在那三年里，奠定了我扎实的

8、专业技术，也就是在那里，工作初期和其他两位同事代表网点参与支行的业务竞赛取得了其次名，09年11月调到华侨城本部。这里是市区，客户素养相对高，多规范化服务也高，而我的英语较好，可以从事外币业务，也能很好的服务于“老外”。在这些年的工作经验中，我注意学习专业学问，对自己的学问结构不断优化，使之能适应现代银行经营管理的须要。我所竞聘岗位的工作职责是：依据金融行业会计制度和会计基础工作规范及内部财务管理要求，负责经费收付结算工作;依据事业发展安排和任务，正确执行收支安排，按领导的要求和部署做好信贷工作，驾驭资金动向，合理调配资金，强化经济核算，提高资金运用效益;依据内部管理要求，在受理汇款转账前，把

9、好项目经费审核关，仔细履行预算，避开经费的超支，并应付款凭证进行稽核，审核付款手续是否完备，固定资产是否办理入库，并要经办人填写转账、汇款审批单，手续完备后方可受理。汇款办妥后，应刚好交记账会计记账，(或先记账后办汇款);刚好对账，对未达账项要刚好查对核实，编制未达账调整表，确保资金的平安与完整。定期检查分析单位预算执行状况，促进增产节约、增收节支，当好领导的参谋助手，每年至少提出一份资金活动状况分析和改进财务工作的建议措施。完成领导交办的其它工作。会计主管，是一个须要专业技术作为支撑的工作。我本身学的外语，但在这些年的工作经验中，我自学了基础会计学金融会计学以及企业财务管理和财经法律等相关的

10、课程，并参与考试取得会计从业资格证书，在专业上说，我能够胜任会计主管的职务。而且，在这些年的工作中，我熬炼的综合素养也足以支撑我担当我所竞聘岗位的责任。之所以有自信自己能够胜任会计主管的工作，是因为我首先酷爱这个岗位，有做好这项工作的热忱;而且多年的工作历程，不仅没有消褪我的工作的热忱，而且使我的热忱更胜，如今我希望用自己一片爱岗敬业的丹心、细心、耐性，接着坚持奋斗会计主管这个岗位上。而且经过组织多年的培育，我已具有较强的工作责任感和进取精神;多年的工作经验，使我比较熟识单位各个岗位的工作特色，还积累了一些内部管理的经验和阅历。这些都积攒了如今我的自信念!同时，我明白会计主管应当既是管理者，又

11、是工作人员。在工作中，应在自己的职责及领导授权范围内开展工作，与分管领导在工作上保持高度一样，当好领导的参谋和助手;同时还要具有全局观念，站在领导的角度去看问题、想问题，凡事从大处着眼，识大体，顾大局。特殊要留意搞好团结，人尽其才，擅长对所属人员进行合理调配，发挥每个人的专长，充分大家的工作主动性，同心协力地做好各项工作，顺当完成各种任务。特殊是在大是大非的关键时刻，我肯定坚持原则、廉洁自律，保证各项工作依照会计出纳基本制度与财务管理的各项管理制度与执行方法规定来完成;在利益得失面前，我肯定做到以大局为重，坚决维护集体利益和群众利益。假如我能够走上会计主管的工作岗位，我肯定会严于律己，到处做到

12、敬重领导和同事，同时摆正自己的位置，遇事多同事位与相关人员协商、多向请示、多汇报，做到发挥自己的才能，扮好自己的角色;我肯定会把仔细细致的工作作风、吃苦耐劳与勤勤恳恳的敬业精神接着保持下去;我肯定会坚持原则、廉洁自律、维护大局、照章办事、严格把关，为会计机构树立良好的形象;我肯定真诚等人，热忱服务、急群众之所急、想群众之所想;创新恒久是我们工作的灵魂。我肯定会工作上求精，充分发挥工作主动性和主动性，与时俱进，开拓创新，努力把自己所辖的财务工作推向新的较高水平!我也肯定会拓展服务理念，努力打造优质服务品牌。我会坚持做到定期或不定期组织财会人员进行业务学问与操作技能的学习和培训工作，以娴熟的技能为

13、客户服务。从客户的利益动身，将恒久把客户的利益和需求放在首位。同里全面实施服务环境规范、服务形象规范、柜台服务规范、会计流程规范和检查督促规范等各项规范措施，希望保证我们优质的服务质量，使银行在群众心中树立良好的形象。在此，我诚心和热忱的希望各位领导、各位评委、同事们能给我这个机会，给我一个更加充分发挥自己实力的机遇与舞台，信任我、选择我、支持我，您不会懊悔，我则会倍加珍惜，也肯定会做得更精彩，肯定能在以后的工作中百尺杆头，更进一步，能够让自己拥有新的突破。让我一起，创建我们将来更加美妙的明天!当然，作为一名受组织培育教化多年的工作人员，听组织的话是首要的思想素养，这次假如没有竞聘胜利，那只能

14、说明我须要做出更大的努力，我仍旧将一如既往地工作并在所任职的岗位做出自己的贡献。感谢大家!主管竞聘演讲稿 篇3敬重的各位领导：你们好，我叫* ，* 市人，* 学历， *年毕业于* 高校 *专业，现在* 部门工作。 很兴奋领导给我这次演讲的机会，我竞聘的岗位是 主管。首先，我想结合自已在 一年多的工作感受，谈谈对主管岗位的相识：我于 年 月份来到 这个大家庭，历经岗前培训、实习、开业筹备等阶段的熬炼，并通过个人的仔细学习，我初步了解了 的公司管理理念，学会了商品学问，提高了个人对工作岗位的相识，充溢了头脑，为以后的工作打下了坚实的基础。 胜利开业后，我与同事们一起发扬吃苦耐劳、真诚奉献的精神，圆

15、满完成了领导交待的各项工作任务，并通过学习和阅历的积累，娴熟驾驭了业务技能，更加深刻的理解了企业文化，并深深喜爱上了这项工作。我认为，作为一名主管，首先应具备良好的思想品质和真诚奉献的精神，还应驾驭扎实的业务学问和过硬的技术本事。注意细微环节和工作过程，主动为科室创建一种合谐、富有朝气和活力的工作氛围。作为一名主管 应起到良好的模范带头作用，带领同事一起完成各项工作任务，一起钻研业务学问，帮助员工主动上进，提高工作效率。作为一名主管，应关切员工，时刻了解员工的思想动态，对员工的呼吁要刚好传达，为他们解决实际的困难，要“想员工之所想，急员工之所急”；同时还要加强员工的思想政治工作，端正工作看法、

16、讲求奉献精神，要使人人都能深刻相识到“只有企业发展了，才能有个人的发展” ！作为一名后勤部门的主管，应提升为一线员工服务的标准，提升工作和服务质量，时刻围着一线转，始终以一线为工作中心，为他们供应优质服务和“成品”。假如我是一名 主管，我将从以下几个方面做好工作：1、加强员工思想政治工作。众所周知， 负责整个超市的订单、价签打印，商品促销变价，电子秤信息发送，商品进、销、存等各项数据的查询，可以说 就是超市的“大脑”，岗位特别重要，思想政治工作应首当其冲，时刻不能放松。要通过培训、考试、日常管理等形式，提高员工的政治水平，要具备至少的“爱岗敬业”和“真诚奉献”的精神，要使人人都能从思想上胜任这

17、项工作。2、加强员工的业务工作。要成为一名合格的录入员，仅具备良好的政治素养是不够的，还应有过硬的技术本事。作为一名主管，首先自己应娴熟驾驭录入岗位的业务技能，在员工遇到技术困难时能当好他们的“工程师”，遇到问题镇静冷静、快速解决。平常要加强业务培训，通过举办技能竞赛等活动提高学习爱好，掀起学习热潮，通过奖、惩等方式，促进员工的学习主动性；只有个人水平提高了，才有实力干好工作；只有工作干好了，才能有个人的前途和发展。3、转变观念，提高服务质量。作为一名主管要带领科室员工时刻以一线员工为中心，视他们为自已的兄弟姐妹，并制定服务规范，严格根据规范服务，接受一线员工的监督，逐步形成一种主动热忱、文明

18、礼貌、精确快捷的工作作风。4、做好日常管理工作。作为一名主管，既要严格自律，带头完成业务工作，同时还应做好日常管理工作，如日常考勤、监督公司制度的遵守状况、平安消防工作的执行状况等。另外，录入中心每一项制度的完善，都要由各商品部落实并协作完成，作为一名主管，要做好上传下达的工作，明确大与小，大事刚好做，小事时时做，并做好部门与部门的协调。5、关切员工生活、发挥民主作用。作为一名主管应深化员工当中，擅长做好员工的思想政治工作，上下沟通、渠道通达，能够刚好驾驭员工的思想动态，为他们刚好解决工作和生活中的困难，使广阔员工无后顾之忧，全身心投入到工作之中。通过以上总结，我认为我有信念、有实力做好 主管

19、这个岗位的工作。每个人都有自己的优点和缺点，我会努力完善自我，取长补短，在工作之余加强各方面的学习， 是须要多方面人才的场所，也是展示我工作实力的舞台，请领导信任我并支持我时代在发展， 也在不断扩张， 的发展离不开全体员工真诚的奉献，只有企业发展了才有我们每位员工美妙的前途，今日企业给我们创建了广袤的发展空间，供应了大好的机会，我肯定会好好把握，脚踏实地、开拓创新，为 *的恢宏大业奉献青春和力气！我的演讲完了，感谢各位领导。主管竞聘演讲稿 篇4敬重的各位领导、各位评委、同事们：大家好！叫xxx，xxx年诞生。大专学历。年来到中国银行分行工作。年月至今，始终担当中行营业部理财团队大堂经理。一、我

20、具有丰富的工作阅历我具有丰富的工作阅历众所周知，阅历是做好工作的基础和前提。屈指算来，我参与工作已经十多年了。这十几年来，我从基层做起，一步一个脚印的成长和成熟起来。岁月带给我的不仅是阅历上的成熟，还使我在不同工作岗位的熬炼和磨砺中，积累了丰富的工作阅历，使我成为既具有扎实的理论基础，熟识国家金融政策和法律法规，又善营销，会管理，工作中能够独当一面的复合型人才。而且，在工作中，我接触了大量的客户，并与客户建立了良好的关系，储备了丰富的客户资源，这些为我做好今后的工作奠定了坚实的基础。其次，我具有较强的综合实力我性格开朗外向，具有很强的亲和力，擅长与他人沟通和沟通，能够以自己的真诚热心和细致周到

21、，快速拉近与他人的距离，具有较强的沟通和协调实力；同时，我具有较强的营销实力。常年与客户接触和沟通，使我能够站在客户的角度，揣摩客户的心理，了解客户的需求，以良好的服务意识和水平，为客户供应周到细致的服务，赢得了客户的信任和选择，在营销工作中成果斐然，先后获得省行存款先进工作者、省行优秀共青团员、省行最佳营销员、总行先进工作者、全国中行系统百优青年、总行青年岗位能手等荣誉称号；另外，我还具有较强的管理实力。在对理财团队的管理中，我坚持科学管理，向管理要效益，以管理促效益，使理财团队的工作制度化，程序化，科学化，各项工作开展得井井有条。第三，我具有良好的综合素养我具有“大雪压青松，青松挺且直”的

22、坚毅品行，在工作中能够做到不畏艰难，不怕挫折，不怕吃苦，勇于担当繁重的工作压力和挑战；我乐观、豁达，擅长与他人相处，擅长团结同志，具有良好的团队合作精神和群众基础，为做好工作供应了重要保障。同志们，在激烈的市场竞争中，营销工作显得越来越重要，企业间的竞争很大程度上，已经演化为营销实力的竞争。所以，营销团队主管绝不是名利和荣誉的象征，而是一份沉甸甸的责任，是须要付出艰苦努力去完成的工作。作为营销团队主管，就是要主动思索，勇于创新，做好本部门的组织、指挥、督促、激励和考核等各项管理工作，提升部门的营销业绩，为企业带来更大的利润。今日，假如承蒙大家的信任与厚爱，允许我走上营销团队主管的工作岗位，我将

23、更加严格要求自己，扎实工作，开拓创新，力争做到三个“最”：即建设一支最富朝气、活力和战斗力的营销队伍；为客户供应最优质的服务；实现最佳业绩。我的工作目标是：今年实现人民币公司存款时点新增亿元，日均新增万元；外币公司存款日均增万美元；零售时点新增万元，日均新增万元，零售不良率限制在%以内，不良余额限制在万元以内；中间业务净收入万元；以后的年度工作目标是：各项存款及消费信贷的年增长率保持%以上，中间业务净收入年增长率保持在%以上，零售的不良余额和不良率限制在省行规定的指标范围内。始终以来，最喜爱的一句话是人生最大的欢乐不在于拥有什么。把时常挑战自我事业上不断追求、时常逾越，作为自己的人生目标。今日

24、，还是这句话的激励下，步履坚决地走上了这个逐梦的讲台，参加省行营销团队主管的竞聘。希望以我实力赢得这一岗位，以我自信赢得大家的掌声！主管竞聘演讲稿 篇5敬重的各位领导、各位评委、同志们：大家好！美国闻名政治家富兰克林曾经说过：“推动你的事业，而不要让事业推动你！”今日我正是为了更好地推动事业而来，我竞聘的岗位是质量管理体系主管。我叫*，*岁。化学专业本科学历。在公司工作的一年半的时间里，我参加完成了我公司质量体系的认证工作，并始终从事公司9000质量体系的管理和试验室的部分工作，熟识公司的状况。在工作中我充分相识到：质量体系首先是为了满意内部管理而设计的，通过贯标与认证，可以有效地引导企业以质

25、量和市场为中心，强化内部管理，提升竞争力。而作为质量体系主管，最主要的任务就是在实际的管理工作中有效地组织执行这一体系，提高质量体系的运行水平和企业的管理水平。通过仔细的分析，我认为熟识ISO9001质量管理体系的建立和维护，具有丰富的质量管理体系的工作阅历的特长以及精益求精、坚持原则的工作作风，良好的沟通协调实力，面对困难，百折不挠的坚毅品行使我能够胜任这一工作。目前，我公司的质量管理体系已经通过认证并运行一年多了，我们已经建立起了一套体系文件，但现在我们面临的主要问题是体系运行不顺畅。在实际工作中，通过了认证就完成任务的观念仍比较普遍，对质量体系文件的再学习和对本车间、本部门质量体系的运行

26、重视程度不够，质量体系还较多地停留在文件层面，没有落实到位，还有很多不合格的现象存在。所以，假如承蒙大家的厚爱，我竞聘胜利，我将在领导和同志们的全力支持和协作下，塌实工作，调动一切主动因素，提高体系的运行水平，提高我们的管理水平，为增加企业的核心竞争力，做大做强我们的企业贡献力气。详细来说，我拟实行以下措施：第一，加强全员的学习与培训，使质量体系进一步深化人心解决质量问题，没有捷径可走，必需全方位出击，全体员工共同努力参加。同样，执行质量体系，也须要全员的参加。作为职能部门，我首先要抓的一项工作就是全员的学习与培训。我们要编制科学、可行的学习安排，在保证正常生产的基础上，每周支配固定的时间学习

27、公司ISO9000质量管理体系标准文件，促使大家进一步了解质量管理的基本内容、方法、有关术语的定义、第三层次文件中详细工作的行为标准和处理方法，使质量体系内化到每一个员工的心中。为了防止学习流于形式，可因地制宜地实行竞赛、答题等方法，增加大家学习的爱好。同时，我们要编写宣扬材料，反映学习中的问题，沟通心得体会，激发大家学习文件的主动性，首先在思想和舆论上形成人人学习、驾驭质量体系的良好氛围。其次，加强企业的基础建设，提高整体执行实力我们要把企业的基础管理工作做扎实，因为假如没有基础，质量体系就会成为空中楼阁。首先，我们要对公司的全部与质量有关的文件和记录进行清理，对有效文件进行受控，形成动态的

28、有效文件清单。对企业的生产、选购、销售等过程进行限制，对基础设施、人力资源、监视和测量装置进行限制。根据ISO9000质量体系文件的要求，定期开展内部审核和管理评审，刚好发觉问题，做到持续改进。另外就是要提高整体的执行实力，做到令行禁止，有程序就要严格执行，使质量体系与企业的基础管理结合。主管竞聘演讲稿 篇6各位领导，大家好：现在我想起了我刚来公司面试那天的情景，我在前台等着面试的场景还历历在目，那时我在简历中怯怯的写到：希望与贵公司共同发展进步，也希望通过我的勤奋、努力进入管理层，为公司做更大更多贡献。没想到今日就可以从前台进到会议室里来，参与我最喜爱的岗位售前技术支持部门主管竞聘演讲，虽然

29、从前台到会议室，就这么几步的距离，但心里还是有点惊慌和激烈，也感谢大家对我过去工作的认可。我的理念或者我对工作的理念，还是没有变：与公司一起发展进步一、个人简历二、工作岗位的理解售前部主管的职责，我认为除了做公司的一名好员工之外，重点应当转移，用三带来表示，即：带领、带头和更带劲儿。详细做下面的阐述：1、更深刻领悟公司宗旨；更加仔细更加坚决的执行公司领导的确定。要从单向沟通转变为双向沟通，一方面和领导沟通，另一方面和员工沟通。2、模范带头作用；不再是完全被动的接受部门的支配了。这样角色的转变应当变得主动、变得主动、变得进取，变得自身要求严格；务必克服睡懒觉的恶习。把主动因素带给大家，决不能传播

30、消极因素，因为消极因素就像流感一样，传播速度惊人。尤其在组织中更不能有消极的心情存在。接受新观念、员工的正确思想,理解别人的想法，做到有容乃大。3、认清员工优点，使其取长补短；分管的事不仅是我一个人能完成了的，要建立起分工，协作机制，认清员工的优点，取他们的特长去支配工作，有时候不能怕员工犯错，应做教练或陪练，要履行好你的职能。4、提高员工主动性；一个部门就是一个团队，没有主动性的团队就不是一个好的团队，团队中的个人须要有主动性，获得主动性的途径有许多，比如：在工作中员工出的办法被接受了，领导赐予的表扬可能就是他提高主动性的因素；比如：在团队获得某种荣誉或者胜利的时候，要伺机确定成果，这或许就

31、是提高主动性的因素。5、勇于担当责任；作为一名主管，确定跟员工有区分，不但起到领头羊的作用，肩上也担当了更多的责任，勇于担当责任，这也是主管所必需的素养。三、售前工作的改进在售前部工作了三年，熟知售前部的日常工作事物，但我觉得还要从如下几个方面加以改进：1、再次增加学问技能（学问、技能和产品功能等）我们售前部应当在现有优良传统和优点基础上，增加一些相关学问，比如服务器的学问，包括型号，性能等等，比如项目实施过程中会遇到的一些问题。因为我们在以前的工作过程中遇到过客户在了解产品或项目的时候提到过。不仅是专业相关学问，其他学问面也要相对广泛一些。比如读书，歌曲、戏曲等等，都要涉及。以前也分别跟王总

32、和孙经理探讨过售前工作，虽然售前是属于技术支持部门，但从学问面的广泛程度上来说，要比其他技术支持要求要高。客户见到的第一位技术人员多数都是售前人员，不管是在吃饭还是在活动中闲聊时，这些学问和话题，总会用到。关于专业相关学问，想和各位技术部的经理沟通一下，在时间保证的前提下，给售前上上课，讲讲项目沟通中需留意的问题，产品售后中遇到的问题，及解决方法。产品的功能培训是特别重要的。不但要熟知公司的产品名称，还要熟知他们的功能，熟知每个单位他们运用的产品版本和功能模块。也会在后续的工作中多举办这样的培训，做到我们售前部的每一位员工对产品都了如指掌，每一位员工都能独当一面。2、再次提升综合素养（形象、礼

33、仪和荣誉感等）首先要有形象，比如穿着，坐姿和走路。见客户或者是讲课不能穿的很随意，不能很前卫。跟客户在一起坐姿不能太随意，走路要有气质，不管个儿高个儿矮，走路就要挺胸抬头，猫着腰走路在售前部是肯定不允许的。跟客户讲话不能像话篓子，该说的不该说的，跟以前没说过话似的，一股脑全出来了，搞的客户得插空才能有说话的机会，这样是不行的，要虚心听，仔细答。这些问题还是不同程度的存在，我也想找一些这样的视频，或者有条件的话找一些相关的同仁跟我们售前部讲讲。培育大家的荣誉感，这点是存在内心的，时刻保持荣誉感，介绍起公司或产品来才会有激情。3、完善工作细微环节（攻防演示、产品培训等）完善工作细微环节可能要做的比

34、较多，牵扯到方方面面，主要说两个方面。攻防演示：现在攻防演示的内容基本成型，但有时候还要以不变应万变，想把攻防演示的讲稿发给售前部每一位员工，让每个人工都能了解过程，提出问题。前段时间也做过这样的试验，每一个人都讲一遍，但每个人要对其他人提出至少两条建议，假如没提建议或提的建议不够两条的就请客吃饭。那次的效果特别好，到现在付立挺和杨凡讲课都还可以了，须要的是时间让他们熬炼。当时苑铮刚入职，可能还没机会讲课，后续还会针对他的特点打算几场内部培训。包括产品培训。4、再次熬炼默契程度（本部门之间、各部门之间等）默契程度在售前看来尤为重要，攻防演示表现的更为突出。主讲和协作的人必需协作默契，效果才会更

35、好。还要跟其他部门做好协作，比如和销售，跟客户谈话要以销售为主，我们协作，决不能在销售和客户谈话的过程中，随意插嘴。这点还是须要再强调。四、工作规划“三层楼”+“亮点”+“微笑”工作更上一层楼希望能好好的带领几位员工把售前工作推上一个新的台阶，也希望能通过我们这个团队的努力，能获得一个接一个的成功。自己更上一层楼希望自己的种种素养都能得到一个熬炼和飞跃。同时，这也是我人生中的一种财宝。员工更上一层楼也希望我们团队中的每一位成员都能在我们工作过程中得到熬炼，也希望他们能当成一种财宝。部门成为亮点希望通过我们的努力，我们售前能成为产品事业部的一个亮点部门。 领导微笑最终达到的目的就是：美丽的完成每次任务，让领导满足，让公司发展的道路上留下我们的踪迹。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第25页 共25页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页