2022企业员工个人年终总结例文4.docx
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1、2022企业员工个人年终总结企业员工个人年终总结 总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的阅历或状况进行分析探讨,做出带有规律性结论的书面材料,它在我们的学习、工作中起到呈上启下的作用,不妨让我们仔细地完成总结吧。总结怎么写才是正确的呢?下面是我为大家收集的企业员工个人年终总结,仅供参考,希望能够帮助到大家。 企业员工个人年终总结1回顾在企业工作的这一年,我也是去完成领导交代布置的一个任务,和企业一起去度过了难关,也是让自己有了成长,一年下来,工作劳碌但是也是有成果的,在此我也是就过去的工作状况来做好年终的一个总结。这一年,我们企业也是经验了许多,去克服疫情所带来的困难,虽然艰难,但是大家一起
2、的努力,也是把危机给度过了,让我们企业可以更好的发展,而作为一名老员工,我也是主动的去参加到工作里头,去带好新人,去激励大家一起克服困难,对于一些问题同事们处理不了的,我也是主动的来帮助,来用自己的阅历去带着大家一起完成任务,而一年下来也是有了一些成果,当然我也是知道这是离不开领导的指示,也是大家一起努力才能做到位的而不是一个人的付出就够了,工作是只有团结大家一起来做,那么成果也是会更好的。也是很感谢同事们都是情愿去付出,一起努力。才有了我现在的一个成果,同时也是不能傲慢反而是要去接着的来做好才行,对于工作我知道,以后也是有许多要去努力做到位的,在来年要有更大提升。除了做好了工作,我也是主动的
3、提升自己的一个实力多去学习,虽然对于岗位工作自己是熟识了,但是也是对于企业有许多的方面自己都是可以去学习去提升的,终归自己懂得并不是那么的多,而想要在企业走的更远,以后有晋升的机会能把握住,那么不但是岗位工作要做好,同时也是要多去了解自己想要做的岗位工作,同时多去学习,实力有了,那么机会才能是可以去抓住的。而企业组织的培训我也是主动的参加了,来让自己有进步,同时也是让我感受到的确也是以前的工作自己有一些方面是可以接着的去优化的,同时我也是多和同行去沟通,去对最新的行业状况有了解,来让自己可以更好的驾驭新的一个行业动态去处理好工作。一年时间过去了,但工作也是接着的去开展,对于来年也是有自己的一个
4、安排,我也是会接着的来做到,并尽到自己作为老员工的职责去带好新人,去让大家一起进步,来让工作开展的更好,去有更好的成果来被领导确定,同时对于自身的一些方面也是会接着的优化提升,信任来年我们企业也是会做的更好的。企业员工个人年终总结2自己从2*年起起先从事销售工作,三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下,加之全科职工的鼎力帮助,自己立足本职工作,恪尽职守,兢兢业业,任劳任怨,截止年月日,年完成销售额元,完成全年销售任务的%,货款回笼率为%,销售单价比去年下降了%,销售额和货款回笼率比去年同期下降了%和%。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下:一、切实落实岗位职责,仔细履行本职工作。作为一名销
5、售业务员,自己的岗位职责是:、想方设法完成区域销售任务并刚好催回货款;、努力完成销售管理方法中的各项要求;、负责严格执行产品的出库手续;、主动广泛收集市场信息并刚好整理上报领导;、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;、对工作具有较高的敬业精神和高度的主子翁责任感;、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格根据职责中的条款要求自己的行为,几年来,在业务工作中,首先自己能从产品学问入手,在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己频繁同其他区域业务员勤沟通、勤沟通,分
6、析市场状况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,自己在接到领导支配的任务后,主动着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之,通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要,是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位,加之自己业务学问欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。二、明确任务,主动主动,力求保质保量按时完成。工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导支配的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面主动了解领导意图及须要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方
7、面要主动考虑并补充完善。比如:、今年九月份,蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产,厂内积累硅石估计约吨、重晶石吨,而承租人已离开,出于平安方面的考虑,领导指示尽快运回分厂所存材料,接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价,其次天便跟随车到蒲城分厂,按原安排三辆车分二次运输,在装车的过程中,由于估计重量不准,三辆车装车结束后,约剩吨左右,自己刚好汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回,这样既节约了时间,又降低了费用。、今年八月下旬,到陕北出差,恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标,此次招标涉及以后材料的选购,事关重大,自己了解具体状况后刚好汇报领导并尽快寄来有关资料
8、,自己深知,此次招投标对我厂及自己至关重要,而自己因未参与过正式的招投标会而感到无从下手,于是自己深思熟虑后便从材料选购单位的涉及招标的相关部门入手,搜集相关投标企业的具体状况及产品供货价格以为招标铺路,通过自己的不懈努力,在招标的过程中顺当通过资质审定、商务答辩和技术答辩,最终功夫不负有心人,最终我厂生产的yhws-/型氧化锌避雷器在此次招投标中中标,这样为产品以后的销售奠定了坚决的基础。三、正确对待客户投诉并刚好、妥当解决。销售是一种长期按部就班的工作,而产品缺陷普遍存在,所以业务员应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中,
9、严格根据厂制定销售服务承诺执行,在接到客户投诉时,首先应仔细做好客户投诉记录并口头做出承诺,其次应刚好汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应刚好与客户沟通使客户对处理方案感到满足。四、仔细学习我厂产品及相关产品学问,依据客户需求确定可代理的产品品种。熟识产品学问是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注意产品学问的学习,对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答,对相关部分产品基本能驾驭用途、安装。依据厂总体支配代理产品,通过自己对陕北区域的了解,代理的品种分为二类:一是技术含量高、附加值大的产品,如kv避雷器、熔断器及限流式熔断器等,此类
10、产品售后服务存在问题;二是kv线路用铁附件、金具、包弓、横担等,此类产品用量大,但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。五、电气产品市场分析陕北区域大、但电网建设相对落后,随着电网改造的深化,生产厂家都将销售目标对向西部落后地区,同时导致市场不断被细化,竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统,经过几年的农网改造建设,由于资金不到位仅完成改任务造的%,故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下:(一)、市场需求分析陕北区域虽然市场潜力巨大,但延安区域多数县局隶属省农电系统,材料选购由省招标局统一组织招标并配送,榆林供电局归省农电局管理,但材料选购归省招标局统一招标,其选购模式为由该局举荐
11、生产厂家上报省招标局,由招标局确定入围厂家,更深一步讲,其选购确定权在省招标局,而我厂未在省招标局投标并中标,而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理,故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。依据现在搜集的信息来看,榆林供电局是否接着电网改造取决于省农电局拨款,原由在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款,依该局现状现已无力归还贷款利息,据该局内部有关人员分析,榆林地区的电网改造有可能停止。(二)、竞争对手及价格分析这几年通过自己对区域的了解,陕北区域的电气生产厂家有二类:一类是西瓷厂(分厂)、神电、交大、铜川荣鑫等,此类企业进入陕北市场较早且有较强实力,同时
12、又是省招标局入围企业,其销售价格同我厂基本相同,所以已形成规模销售;另一类是河北保定市避雷器厂等,此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低,yhws-/型避雷器销售价格仅为元/支、prw-/销售价格为元/支,此类企业基本占据了代销领域。六、年区域工作设想总结一年来的工作,自己的工作仍存在许多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,年自己安排在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:(一)、依据年区域销售状况和市场改变,自己安排将工作重点放在延安区域,一是主要做好各县局自购工作,选择几个用量较大且经济条件好的县局如:延川电力局、延长电力局做为重点,同时延安供电局
13、已改造结束三年之久,应做其所属的二县一区自购工作;二是做好延长油矿的电气材料选购,三是在延安区域采纳代理的形式,让利给代理商以绽开县局的销售工作。(二)、针对榆林地区县局无权力选购的状况,安排对榆林供电局接着工作不能松懈,在刚好得到准确消息后做到有的放矢,同进应刚好向领导汇报该局状况以便做省招标局工作。同时安排在大柳塔找寻有实力、关系的代理商,主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作,以扩大销售渠道。(三)、对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因年农网改造暂停基本无用量,年安排主动搜集市场信息并刚好联系,力争参与招标形成规模销售。(四)、为主动协作代理销售,自己安排在确定产品品种后努力学习代理
14、产品学问及性能、用途,以利代理产品快速走入市场并形成销售。(五)、自己在搞好业务的同时安排仔细学习业务学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问,力求不断提高自己的综合素养,为企业的再发展奠定人力资源基础。(六)、为确保完成全年销售任务,自己平常就主动搜集信息并刚好汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。七、对销售管理方法的几点建议(一)、年销售管理方法应条款明确、言简意赅,明确业务员的区域、任务、费用、考核、嘉奖,对模凌两可的条款予以删除,年底对业务员考核后按方法如数兑现。(二)、年应在厂、业务员共同协商并感到满足的前提下仔细修订规范统一的销售管理方法,使其适应范围广且因地制宜,每年
15、依据市场改变只需调整出厂价格。(三)、年应在状况允许的前提下对业务员松散管理,解除固定八小时工作制,采纳定期汇报总结的形式,业务员可每周到厂-天办理其他事务,如出差应向领导汇报目的地及返回时间,在接领导通知后按时到厂,以便让业务员有足够的时间进行销售策划。(四)、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑,年领导应仔细考察并综合市场行情及业务员的信息反馈,制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格,以激发业务员的销售热忱。企业员工个人年终总结3光阴似箭,转瞬在公司迎来了其次个春天,转瞬已由新员工变成了老员工。翻看这一年来的工作日志,回顾着这劳碌、充溢而又惊慌、开心的一年今年在财务方面改变最大的莫过于4月
16、份金蝶软件。由财务单机版转换为先进的erp系统。“工欲善其事,必先利其器”,作为财管人员,我始终特别感谢公司能高度重视财务类软件的配制,对此大力投资,它所带来的工作上的高效性、精确性等唯恐没有谁能比我的感受最深。对erp系统的驾驭是我今年最大的收获。erp系统终归跟单机版的软件在操作上有很大的差别(操作人员多,关联性强),在其运用的最初三、四个月中不断磨合,为此我付出了大量时间和精力去熟识、了解系统,分析问题产生的缘由,并做了不少的笔记。我乐此不疲,在用中学,在学中用,学问一点一滴地积累起来,之后最终能娴熟操作并能带新人了!不行预见将来在操作中还会出现什么问题(主要是物流方面),学习是持续的。
17、全面驾驭金蝶的每个部分,是我对自己的要求,它有助于日常的运行和财务管理工作。随着财务管理的加强和金蝶服务人员对我们公司经营运行的渐渐深化的了解,金蝶将被调整得越来越适合我们公司内部管理的要求,例如还会将各直营店科目明细由原来的挂3级明细项目改为挂核算项目。金蝶是我们理财的好帮手,它使我们的工作如虎添翼!05年的公司处于高速成长期连开了三家直营店,同时下半年在内部管理上慢慢更正规更细致了,财务管理紧跟着公司发展的步伐:建立和完善了直营店的账套和合并报表,编制各种分析表格;欠款的回收加快,总欠款下降06年有待加强的方面主要有:按付款给总公司总金额的4%计算的辅料的具体核算和千店报销的适时统计(均为
18、总公司和客户两方面)、公司和直营店的费用限制、总公司应付账款的月度报表等等。财务将更加充分地发挥它的反映、监督、决策、预料、限制、分析等职能,为公司的发展作出它应有的贡献。由于阅历不足和精力有限,我前期对仓库的监管力度不够,货品的账实不符现象较严峻。通过公司对仓库人事的调整、重新制定流程和立账,今后将从货品的单据到账实数严格去监控,防止公司流淌资产的流失。另外,在熟识货品方面,我不行能在很短的时间内就达到特别娴熟的程度,只能在今后渐渐加强,终归对财务的钻研才是我最本职最基本的实力要求。我始终将办公室的管理工作看作是为大家服务的性质。今年建立了劳动合同制和完善了各项福利制度,这对加强员工的稳定性
19、、鼓舞士气有着重要意义(05年全年因各种缘由离职的员工共计11人);熟识公司和国家有关政策,为员工们解答、做领导的参谋;尽力节约办公成本,接受了建议,变更电话费交纳方式;创建良好的办公环境,绿色植物给我们带来了朝气,报刊杂志充溢着我们的精神世界;办公设备的维护使同事们的工作能顺当进行但还有许多工作有待完善,如企业文化尚未建设起来,作为公司和员工桥梁的我任重道远!在金蝶新旧软件的交替、磨合期间,公司同时在高速地发展,使身兼财管和办公室工作的我工作量大增,倍感时间惊慌,加班加点是常事。领导们体谅我的难处,于8月下旬增加了名助手,减轻了我的工作量。我的财务工作重心由原来操作基础的制证工作转移为财务账
20、表的审核、日常工作的指导和问题的处理、金蝶的维护、费用的限制、整套外账的管理等,以公司的发展远景作为航标,导引着自己的团队前进!10月中旬,我倍感压力:我担忧对货品的监管成问题,我胆怯陷入困难的人际关系之中而无法安心工作几经迟疑后提出了辞职。是领导们解除了我的顾虑给了我信念,使我坚持了下来。我反省了自己的过错,对有些方式进行了调整,最终挺过来了!朝夕相处的战友们和付出了努力已渐渐发展起来的财务、办公室工作我怎么舍得轻易放弃?。回顾历史展望将来,明天总是充溢着希望。我们这个朝气蓬勃的团队同年轻的公司一起成长,共同奋斗,肯定能实现公司的目标和个人的志向,肯定能!此致敬礼员工:企业员工个人年终总结4
21、秉着“为人民服务”的原则,又在岗位上努力奋斗了一年!这已经是本人加入国家公务员队列以来度过的第四个春秋了,为帮助和创建人民华蜜生活作出的工作安排,好像还是昨日的事情,今日已经要把其总结整理了。在这一年里,本人依旧是那个初心不改的少年,即使脸上有了皱纹,我也没让皱纹爬到我的心上。下面将本年度的个人工作做一个简短的总结,让自己将来的工作也能因此而更加明朗:一、不断提高道德水平,提升自己的理论修养在国家公务员队列里度过的第四个春秋,可以说是酸甜苦辣都又尝了一遍的。这也让我深刻的意识到,要想把为人民服务的工作做好,首先要提高的是自己的道德水平。在今年的工作中,本人不断阅读和学习“学习强国”以及相关的理
22、论书籍,为自己的道德水平的提高做到了“严于律己,宽以待人”,也为自己的理论修养做了打牢地基的工作。这些工作都是外在看起来看不太出的工作,但我信任这些工作能够让本人的工作看法有一个完全的转变。二、不断提高业务水平,提升自己的工作实力虽然说起来国家公务员要做的事情,无非是“为人民服务”,但“为人民服务”的队列里,也是有各种不同分工,才有了“为人民服务”这项合作的。尤其是本人的岗位是办公室的专业技术岗,假如不提高业务水平,是没方法提升自己的工作实力的。在今年的工作中,本人主动参与国家组织的各项相关培训,把自己的业务水平提高放在一个自己相当重视的位置,最终得到的成果也算是对得自己全部的付出吧!提高了业
23、务水平,让自己的工作实力有了一个质的提升!三、不断提高理解水平,提升自己的社交实力要说今年的工作中,让我有些困惑的,或许还是得提到人际交往的问题。虽然本人来此工作已达四年之久,但本人与单位同事之间的关系没有什么很好的改善,而本人又是深知社交实力也是工作实力考查的一个维度,于是针对此问题,本人不断提高自己的理解水平,尽可能的去宽容全部人与己不同的想法和看法,去体谅和理解别人,也算是在肯定程度上提升了自己的社交实力吧!企业员工个人年终总结520xx年,在上级部门以及领导的关怀下,我仔细执行各项收发工作实际,进一步强化熬炼我收发组成员的业务技能,有力地促进各项工作的圆满完成。由于我的严格督促,与努力
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