2022兽药销售开场白话术.docx

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1、2022兽药销售开场白话术兽药销售开场白话术 兽药销售开场白话术 首先，离不开市场调查。业务人员到达或未到达市场之前应当仔细地对市场进行调查(挚友、地图、邮政局的电话本、竞争对手、农贸市场的家禽销售商、畜牧局、养殖户等等)，业务员到达当地后先找到旅馆或先下到市场可依据实际状况而定。业务员到达目的地后要先对养殖户进行调查，可以干脆到达养殖小区或养殖集中的村庄进行调查。下面我们设计对话：男的可以称呼为师傅(老师)或老哥，女的可以称呼为大姐，大一点的叫阿姨等等，我们依据当地风俗可以随时变更称谓，但要留意当地的风俗习惯不要随意瞎说尤其遇见回民等等。业务员：大哥(大姐)您好，打搅一下，我是xxx公司的业

2、务员，这是我的名片，我叫xx，麻烦你了，我想了解一下您养着多少鸡呢?是什么品种?咱们这搞预防主要从什么地方拿药呢?养的小鸡是谁给定的鸡苗呢?等等。问完了以后肯定要说(并拿出宣扬资料)：这是我们的资料您有时间时看一看，我信任会给您有所帮助的，您假如在养殖方面遇到问题可以随时按资料上面的电话进行询问，我们将全力帮助您。一般状况下，询问这些内容养殖户都会照实告知你的。其次，有目的地筛选和探望客户。只有经过对当地广泛深化的调查后方知当地有多少经销商，谁在当地有肯定的威望和影响力等等，谁销售最好，谁在当地最有信誉等等。这样，业务员到经销商那里就可以根据如下进行了。假如知道谁是老板就应当干脆说：“您好，张

3、老板忙着呢?(客户假如正在卖货业务员就应当说：您先忙!)”随后业务人员应仔细视察该门市主要卖哪几家公司的兽药，卖的最多的是哪一家?视察的同时要帮助老板干一些力所能及的工作，例如：帮助装装兽药;打扫一下地面，清理一下柜台等等。不要小看这些微乎其微的小工作，它将帮助你尽快地拉近和老板之间的关系(距离)，可能成为你胜利推销的一扇门。我们在和客户合作中肯定要主动地仔细地搜集合作者的全部信息，做一个合格的克格勃(情报人员)。例如：搜集老板和家人的生日、爱好、喜爱的话题、老板家谁做主、老板的主要客户群等等。作为我们业务人员肯定要学会将信息敏捷应用并学会投其所好，以最小的投入换取最大的回报。例如：冬天送给客

4、户暖手炉、手套，遇到老板过生日就给他买个几十元的生日蛋糕等等。下面是笔者多年总结出来的一套开发新客户的话术，希望广阔读者阅读之后有所启发和借鉴。1、老板：您先等一会(或您先坐一下;或你先把资料放这儿，我看看，有须要了，我就给你打电话;或我没有时间。)业务员：老板您先忙。(然后根据上面介绍的视察一下门市的状况，并帮助老板干一些力所能及的工作)2、老板：我这药厂太多了，不想再卖其他的药了。业务员：我今日探望您不单是为卖产品而来的，是我在下面调查市场时在某某村养殖户XXX极力举荐下才来相识您的，不想您实在太忙了，说明您的技术特别强和口碑特别棒，我为此更须要好好向您学习学习，老板您先忙。或者说：我特别

5、希望跟您学习一点东西，您能否抽出一小会儿时间来呢?3、老板：(经过业务员的一系列的工作，老板往往会变更看法从而会拉进双方距离的会让老板变更看法的)。请问您是?业务员：我是xx公司的业务员(快速递上名片和你的全部资料)，耳听不如眼见，你的技术和口碑就和您一样好。我真的来对了。4、老板：把你的产品说一下吧!你们公司有技术人员吗?业务员：(此时不要急于说产品，而是要问)老板，目前养鸡户上鸡的多吗?(或问一下：现在市场上什么病多一些呢?)兽药销售开场白话术何谓“接触”?在专业销售技巧领域，它通常是指“由接触准顾客到切入主题的阶段”，接触顾客有二个重点：须要明确你的接触主题。接触顾客通常都会有不同的主题

6、，例如，你是想和未曾谋面的准顾客约时间见面，还是想约顾客来本公司参观?选择接触顾客的方式。接触顾客通常有三种方式电话、干脆探望、信函。主题与选择接触顾客的方式有很大的关联，例如，假如产品比较困难且接触主题是约顾客会面，那么，电话将是很好的接触工具，但要留意的是，最好不要将电话接触主题扩充到产品特性或产品价格上面，因为你的产品不适合通过电话来切入主题。接触顾客应留意的问题从接触顾客到切入主题的这段时间，销售人员须要留意以下两点：一、打开准顾客的“心扉”接触往往是从“生疏遭受”起先的，出于本能，人在遇到生疏人时总会有一些戒备心理。当准顾客第一次接触销售人时，他往往是“主观的”他会依据销售人员的穿着

7、、装扮、品尝等主观感受而产生喜爱或不喜爱的直觉。当准顾客第一次接触销售人员时，他也是“警惕的”，即准顾客和销售人员之间会有一道“墙”，只有快速打开准顾客的“心扉”，他才可能放松警惕并倾听销售人员说话。通常，打开顾客“心扉”的途径有建立信任、引起留意、引起爱好等。二、销售起先前，先销售自己接触顾客的第一个目标是先将自己销售出去。“顾客不是购买商品，而是购买销售商品的人”，这句话不无道理。事实上，销售的劝服力不仅有赖于强而有力的言辞，还有赖于销售人员举手投足间透露出来的人品与风格。丰田的着名销售人员神谷卓一曾经说过：“我接触准顾客的原则是，不一味地向顾客低头行礼，也不迫不及待地向顾客销售产品，否则

8、，顾客可能会反感，甚至躲避你。在刚进入公司时，我跟顾客一见面就会迫不及待地切入主题，而这样做往往无法快速打开顾客心扉。通过多数次的揣摩，我最终意识到，与其在接触顾客时干脆销售产品，还不如先谈一些销售之外的话题，让顾客喜爱自己，这才是打开顾客话匣子的关键，也是关系着销售成败的关键。”“接触话语”的探讨初次面见顾客时的话语为“接触话语”。通常，以下6个步骤有助于逐步打开顾客心扉：步骤1：称呼对方名字呼出对方的姓名及职称。步骤2：自我介绍清楚地说出自己的名字及公司的名字。步骤3：感谢对方接见真诚地感谢对方能抽时间见你。步骤4：寒暄依据事前对顾客的了解，选一些对方简单谈论及有爱好的话题切入。步骤5：说

9、明来访目的很自信地、清楚地说明自己的来访目的，让顾客感到你是专业的、可靠的。步骤6：赞许及询问每一个人都喜爱被赞许，以赞许的方式来切入主题，接着通过询问来引起顾客的留意、爱好并了解顾客的需求。当然，销售人员在面对顾客时，未必都要完全根据此步骤来进行，敏捷运用是关键。好的方法，还是要依靠自己的实践行动来实行，把你的想法和实践结合起来，你的销售，肯定会越来越好!本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页