2021年福建贸易营销专业自考考试考前冲刺卷.docx

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1、2021年福建贸易营销专业自考考试考前冲刺卷本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。 二、多项选择题（共0题，每题2分。每题的备选项中，有多个符合题意） 1.与新闻媒介建立良好关系的原则主要有（）。A熟悉新闻工作规律B坦率真诚地合作C及时主动地提供方便D尊重新闻职业道德2.针对消费者的销售促进方式有（）。A样品B合作广告津贴C折让D示范表演3.关于客户信用额度，描述正确的有（）。A对于单个客户，在超出所确定的金额限度的一定范围内，都是安全的B在信用额度内的信贷，能够保证客户业务活动的正常开展C确定信用额度的基准，是对客户的赊销款和未结算票据余额之和DA类客户的

2、信用限度可以不受限制4.根据影响在线价格的不同因素，在线价格策略主要有（）。A竞争定价策略B捆绑销售定价策略C特殊价格策略D跨期歧视性定价策略5.以下关于勤劳和节俭的说法中，你认为正确的是（）A勤劳和节俭应该相伴而行B市场经济条件下，鼓励勤劳，反对节俭C勤劳节俭在知识经济时代不具有存在的合理性D节省了一元钱，就等于赚了一元钱6.关于职业道德的作用，下列说法中正确的是职业道德能够（）A增强人们的服务意识，但不利于提高产品质量B提高产品质量，但有利于降低生产成本C提高人们的创新意识，促进企业的技术进步D帮助企业克服困难，实际阶段性的发展目标7.从业人员之间做到和谐相处，具体要求是（）A努力完成分配

3、给自己的任务，他人的事情不多过问B对感情不融洽的同事，在工作上要积极配合C不在大庭广众之下，对同事评头论足D对同事故意的诽谤或伤害，要以眼还眼8.下列做法中，符合诚实信职业道德要求的是（）A会计总是按照上司的要求上报统计数字B客户反映电器质量问题，该电器公司为其进行维修或更换C员工对企业上司早请示，晚汇报D某汽车公司实施招回制度9.下列做法中，不违背从业人员办事公道原则的是（）A某汽车公司一款车型存在质量隐患，该公司只对部分地区实行招回制度B某小学教师发现班内一学生有数学特长，给他开小灶辅导C某百货公司对年长者实行优先购物，但对其他顾客没有这一优惠规定D某美容院只给女士提供服务，不对男士开放1

4、0.经济法律关系的要素主要有（）。A经济法律关系主体B经济法律关系环境C经济法律关系客体D经济法律关系内容11.处理经济合同纠纷时，需要合同管理机关协助解决的方式有（）。A协商B调解C仲裁D审理12.细分消费者市场的心理变量主要有（）。A消费者的性别B消费者的个性C消费者的收入D消费者的生活方式13.企业在确定目标市场涵盖战略时应考虑的因素是（）。A企业资源B产品同质性C市场同质性D产品生命周期阶段14.现代营销学认为，附加产品包括（）。A保证B送货C包装D维修15.顾客让渡价值理论认为，企业“核心业务流程”的形式主要有（）。A新产品的实现流程B存货管理流程C订货汇兑流程D顾客服务流程16.人

5、员推销是一种面对面的交通方式，与其他促销方式相比具有的特点是（）。A灵活性B选择性C完整性D长远性17.汽车作为时尚的高档消费品，它的产品价值在内容上包含（）。A代步功能B身份地位的象征C个性的体现D舒适的驾驶空间18.谈判中的非人员风险包括（）。A政治性风险B素质性风险C技术性风险D市场性风险19.可能导致谈判僵局的是（）A标准分歧B履约地点分歧C价格分歧D违约责任分歧20.企业领导接受记者采访时，应达到的目的有（）。A树立企业形象B博得公众好感C推销企业产品D打击竞争对手21.商务谈判中技术风险的内容很多，下列属于技术性风险的是（）。A技术上过分奢求引起的风险B由于合作伙伴选择不当引起的风

6、险C强迫性要求造成的风险D人员素质低造成的风险22.公关活动中，衡量事件新闻的标准主要有（）。A成本B重要C需要D新奇23.某商场为庆祝开业两周年，举行盛大的欢庆仪式，把欢迎仪式及促销活动的信息做成精美的宣传品在商场周围发放，这类印刷品的优点是（）。A成本低、宣传效果明显B针对性强、发放范围易于控制C能较快收到反馈信息D娱乐与文艺性强24.一份典型的特许经营合同书通常会涵盖很多项目，包括（）。A经营诀窍B区域限制C产品D竞争25.购买者意向调查法是一种重要的预测方法，在（）的情况下，这种方法比较有效。A购买者的购买意向明确清晰B这种意向会转换为顾客购买行动C购买者愿意把意向告诉调查者D潜在购买

7、者数量大26.商品运输包装的标志有（）。A危险货物包装图示标志B易碎货物图示标志C收发货标志D贮运图示标志27.特许经营不同于其他的运营方式，它的主要优点有（）。A受经营失败的风险降至最低B受许者通常会得到全国性的品牌形象支持C分享规模经济效益，使开业成本降至最低D加盟者可以从总部获得许多其他方面的支持与服务28.市场预测中，专家意见法的主要优点有（）。A预测成本较低B责任较为集中C预测过程快D专家意见能反映客观现实29.我国国家标准主要分为（）。A强制性标准B非强制性标准C推荐性标准D公众标准30.在实际工作中，商品质量检验的方法主要有（）。A感官检验法B理化检验法C现代仪器检验法D实际试用

8、观察法31.在新产品上市进行广告宣传之前，先举办免费样品促销活动可以有效地刺激销售者的兴趣。赠送样品的优点在于（）。A可提供B是促使品牌忠诚者转换品牌的好方式C可协助已有品牌强化分销渠道D降低新产品进入市场的成本32.推销人员招聘中，填写申请表的作用主要在于（）。A可据此初步判断申请人是否具备工作所需的一般或资格B可据此作为面谈时提问的导向C便于对申请人所提供的各项资料进行全面衡量D可以此决定是否录用申请人33.企业对推销员进行培训时，对培训师资的要求是（）。A对于所授课程有彻底了解B对任教工作有高度兴趣C对讲授方法有充分研究D乐于研究，勤于督导34.销售人员的培训时间可长可短，具体可根据需要

9、确定，在确定过程中，要考虑的因素有（）。A产品性质B市场状况C人员素质D管理要求35.厂商可以利用（）等媒体发放优待券。A报纸B杂志C电视D广播36.企业在制定销售促进方案时应作出有关（）的决策。A激励规模B激励对象C送达方式D活动期限37.如果以学龄前的儿童为沟通对象，“喜之郎”果冻布丁的广告媒体可选择（）。A报纸B产品宣传单C电视D广播38.广告代理的主要职能是（）。A帮助广告主分析市场状况B制定较为完善的广告策划C帮助广告主联系与选择合适的广告活动D能以较低的成本为广告主进行广告活动39.常见的可行的竞赛目标及奖励方式有（）。A提高销售业绩奖B问题产品销售奖C开发新客户奖D淡季特别奖40

10、.某企业部分销售员缺乏干劲，工作积极性不高，此时，销售主管可以采取的办法有（）。A指出缺乏干劲的弊端B训斥缺乏干劲的销售员C陪同销售并予以辅导D提高业务配额41.销售促进与广告、人员推销等其他销售方式相比较，具有的特征是（）。A非连续性B形式多样C即期效应D生动形象42.西尔斯百货公司是美国著名的直营连锁商店，在全美拥有798个商店，2367个邮件中心。所有商店和邮件中心科学、合理的运作，离不开其经营与管理的规范化、标准化，这包括（）。A大政方针规范化B业务操作规范化C商店选址、商店规模、商店内外装修标准化D经营品种、商品档次、陈列数量、方法标准化43.POP广告是一种较为理想的广告媒体，但对

11、于消费者、零售商和厂商而言仍有些缺点不可忽视，POP广告的缺点包括（）。A零售商不配合厂商的宣传，造成很大的浪费B厂商给零售商提供的POP 广告过大而挤占空间CPOP 广告在店头被过度使用，使消费者迷失了方向DPOP 广告制作成本费用高44.强化定位是指企业一旦成为市场领导者后，还应不断地加强产品在消费者心目中的印象，以确保第一的地位。实行强化定位应做到（）。A不断加强消费者起初形成的观念B改变消费者心中的看法C决不给竞争者以可乘之机D降低价格吸引消费者关注45.专业广告代理的业务范围包括（）。A代理购买媒体B代理广告制作C代理市场调研D代理广告策划46.下列标准代号中，属于行业标准代号的是（

12、）。ANYBFZCDBDQB47.产品价值的实现是服从于产品整体概念的，现代营销学认为产品包含的层次内容有（）。A核心产品B边缘产品C形式产品D附加产品48.一般行政法包括（）。A行政组织法B军事行政法C公务员法D公安行政法49.广告代理商的收费制度主要有（）。A实费制B佣金制C特费制D固费制50.收款凭证左上方的“借方科目”有可能填列的是_。A库存现金B银行存款C其他货币资金D备用金第16页 共16页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页