2021年青海贸易营销专业自考考试模拟卷.docx
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1、2021年青海贸易营销专业自考考试模拟卷本卷共分为1大题50小题,作答时间为180分钟,总分100分,60分及格。 二、多项选择题(共0题,每题2分。每题的备选项中,有多个符合题意) 1.下列对市场营销组合特点的描述正确的是_。A市场营销组合要素对企业来说都是可控要素B市场营销组合是一个复合结构C市场营销组合是一个动态组合D市场营销组合要受企业市场定位战略的制约 2.下列各类市场中,属于按商品属性来划分的是_。A消费品市场B批发市场C劳动力市场D金融市场 3.产品延伸策略的实现方式有_。A向上延伸B向下延伸C向左延伸D向右延伸 4.促销的基本方式包括_。A人员推销B广告C销售促进D公共关系 5
2、.确定促销组合需要考虑的因素有_。A产品类型B经济前景C市场特点D产品生命周期阶段 6.下列属于商务谈判种类的有_。A双边谈判和多边谈判B个体谈判C群体谈判D软型谈判和硬型谈判 7.在谈判桌上,谈判人员所具有的实际力量包括物质力量和精神力量两个方面。物质力量是客观的,而精神力量在谈判桌上往往具有决定性的作用,谈判的成功直接源于谈判者的心理因素有_。A信心B诚心C耐心D宽容心 8.谈判中常见的用语主要有_。A礼节性的交际语言B专业性的交易语言C弹性语言D幽默语言 9.在与欧美人士交际过程中应特别注意的是_。A欣赏物品,莫问价值B情同手足,莫问工资C敬老尊贤,莫问年龄D与人为友,莫问婚姻 10.在
3、春秋季,女性在较为正式的洽谈活动场合中,着装应以_为佳。A西装B西装套裙C衬衫D毛衣套装 11.西方人普遍认为“13”这个数字是凶险或不吉利的,常以_代替。A“14(A)”B“12(B)”C“13(B)”D“13(A)” 12.关系营销的主要类型和层次有_。A被动型B负责型C能动型D伙伴型 13.服务营销组合的主要内容有_。A产品B过程C有形展示D人员 14.下列情形中,_违反了产品质量法的规定。A不具备产品应当具备的使用性能而事先未作说明B不符合以产品说明、实物样品等方式表明的质量状况C不能完全满足消费者的消费欲望D不符合在产品或包装上注明采用的产品标准 15.下列行为中,_属于侵犯注册商标
4、专用权。A未经商标注册人的许可,在同一种商品或者类似商品上使用与其注册商标相同或者近似的商标的B销售侵犯注册商标专用权的商品的C未经商标注册人同意,更换其注册商标并将该更换商标的商品又投入市场的D给他人的注册商标专用权造成其他损害的 16.生产者市场的特点有_。A商品购买者主要是生产性企业B购买者具有专门知识,有固定主见C购销活动具有定期、大量和富有弹性的特点D购销的商品多为最终产品 17.市场调研的内容有_。A市场需求调查B市场环境调查C市场容量调查D市场营销实务调查 18.在影响消费者购买行为的因素中,社会因素的内容包括_。A参照群体B家庭C身份和地位D社会阶层 19.人们在购买决策过程中
5、可能扮演不同的角色,这些角色包括_。A发起者B影响者C决策者D购买者 20.市场调研的步骤包括_。A制定实施计划B整理资料C明确调查目的D提出调查报告 21.关于销售风险的防范,下列说法正确的有_。A销售环境的变化是绝对的,因此,销售风险也势必经常发生B企业不可能完全避免销售风险C企业可以把销售风险变为销售机会D企业要提高识别销售风险的能力 22.企业市场细分的外在强制条件是_。A顾客需求的异质性B企业的资源限制C有效的市场竞争D企业员工素质的高低 23.地理细分的主要理论根据是_。A处在不同地理位置的消费者对企业形象的理解各不相同B处在不同地理位置的消费者对企业的产品各有不同的需要和偏好C处
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