2021年广西房地经纪人考试模拟卷.docx

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1、2021年广西房地经纪人考试模拟卷本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。一、单项选择题（共25题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意） 1.房地产经纪人是否掌握了，决定了房地产经纪人能否与房地产交易双方和相关人成功相处，也决定了房地产经纪人能否促成交易。A：面谈技巧B：谈话主导性C：沟通指引性D：专业知识E：工厂的生产设备 2.下列问题类型中，的优点是房地产经纪人可以控制与客户探讨的进度和话题的方向，客户需要按照房地产经纪人的提问做出快速反应，效率高。A：开放式问题B：指引型问题C：封闭式问题D：主要问题E：工厂的生产设备 3.下列关于接听咨询电话

2、技巧说法中不太妥当的是。A：通话完毕，要等对方挂机后再挂机，不要仓促挂断B：电话铃声响后要及时接听C：通话过程注意中心明确、迅速表达D：通话过程注意语气亲切、耐心仔细E：工厂的生产设备 4.风险管理利用科学系统的方法，各种风险，有利于房地产经纪公司减低决策失误风险等。A：回避和转移B：管理和处置C：转移和自留D：管理和识别E：工厂的生产设备 5.房地产经纪公司面临的投诉中，最常见、最值得重视的是的投诉。A：房地产经纪公司B：业主C：监理机构D：客户E：工厂的生产设备 6.市场的形成必须具备的要素不包括。A：消费主体B：消费客体C：有效需求D：合理交换E：工厂的生产设备 7.下列选项中，主要是要

3、保证消费者在合适的时间、恰当的地点购买到保证质量和数量的产品和服务的决策。A：产品策略B：价格策略C：分销策略D：促销策略E：工厂的生产设备 8.房地产市场的特征是由房地产商品的决定的。A：专一性B：特殊性C：多样性D：竞争性E：工厂的生产设备 9.下列选项中，主要是研究影响某一特定类型物业供给和需求的各种因素，关注影响投资收益的潜在决定因素。A：房地产市场分析B：房地产市场调查C：房地产市场预测D：房地产市场决策E：工厂的生产设备 10.企业的核心竞争力是。A：房地产市场的周期B：企业提供给消费者的有形产品或无形产品C：分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略D：企业拥有的与众不同的资源

4、和能力E：工厂的生产设备 11.房地产市场细分常用的变量中不包括。A：地理变量B：职业变量C：风险变量D：用途变量E：工厂的生产设备 12.根据SWOT分析制定出的行动对策中，的目的是努力使优势因素影响趋于最大，充分利用企业内部资源和能力，组合成企业核心竞争力，应对企业面临的外部威胁因素并使威胁影响趋于最小A：ST对策B：WT对策C：WO对策D：SO对策E：工厂的生产设备 13.产品生命周期策略中，策略在推销手段上，可采取广告、新闻发布会等来扩大影响；同时，还应加强对市场的调查和预测；对在调查中得到的关于产品设计方面的缺陷，及时进行反馈和修改，以迎合顾客的需求。A：引入期B：成长期C：成熟期D

5、：衰退期E：工厂的生产设备 14.某建设项目总投资1000万元，建设期5年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。该项目的预期投资收益率为。A：7B：10C：14D：20E：工厂的生产设备 15.影响物业价值的因素不包括A：物业的稳定性B：物业的竞争性C：物业的品质D：基础配套设施完备程度E：工厂的生产设备 16.由于房地产具有的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。A：价格昂贵B：信息不对称C：位置固定性D：异质性E：工厂的生产设备 17.如果按照进行细分，住宅一般可以分成商品房、房改房、解困房、集资房、限价商品住房、私房、经

6、济适用住房、廉租房、军产房、农村宅基地上的住房等。A：使用类别B：结构特点C：产权性质D：经济用途E：工厂的生产设备 18.房地产经纪机构的价格风险主要出现在方面。A：交易资金保管费B：乱收费C：服务佣金的差价D：携款潜逃E：工厂的生产设备 19.下列开拓房源的渠道中，的优点主要是比较省力，且可联系的人较多，不受时间和地点的限制，不受天气影响，而且花费的时间较少。A：互联网B：路牌广告C：派发DM宣传单D：电话访问E：工厂的生产设备 20.面向中低收入者提供的普通住房是。A：房改房B：商品房C：经济适用住房D：廉租房E：工厂的生产设备 21.目前经过房屋产权单位批准并补交了土地收益后，可以在市

7、场上进行流通。A：商品房B：集资房C：房改房D：解困房E：工厂的生产设备 22.下列客户类型中，客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。A：A类B：B类C：C类D：D类E：工厂的生产设备 23.客户的分类中，按分类，可分为机构团体客户和个人客户。A：物业的价格区间B：客户的性质C：购买的目的D：客户需求的物业类型E：工厂的生产设备 24.经纪人对客户信息进行数据处理，才能确保客户信息内容的准确和有效。A：完整性B：系统性C：持续性D：快捷性E：工厂的生产设备 25.存量房买方代理业务流程中，紧接“实地看房”之后的程序是。A：交易双方配对B：合同签

8、订及款项支付C：交易撮合D：物业交验及后续服务E：工厂的生产设备 二、多项选择题（共25题，每题2分。每题的备选项中，有多个符合题意） 1.存量房市场上的房地产经纪涉及等多种类型房地产的买卖和租赁，既有采用居间方式进行的，也有采用代理方式进行的。A：住宅B：农业用地C：商业地产D：租赁用地E：工业地产 2.房地产经纪人有情形的，由中国房地产估价师与房地产经纪人学会注销注册，收回或者公告收回房地产经纪人注册证书。A：完全丧失民事行为能力的B：连续2年以上(含2年)脱离房地产经纪工作岗位的C：受刑事处罚的D：同时在两个或者两个以上房地产经纪机构执业E：在房地产经纪或者相关业务中犯有严重错误受行政处

9、罚或者撤职以上行政处分，自处罚、处分决定之日起至申请注册之日止不满5年的 3.职业道德是指人们在从事各种职业活动的过程中应该遵循的。A：法规B：思想C：行为准则D：章程E：规范 4.综合性房地产经纪机构同时经营存量房经纪业务、新建商品房经纪业务，以及房地产等多种业务。A：咨询B：代理C：顾问D：承包E：策划 5.房地产经纪机构连锁经营模式中，特许加盟连锁具有的特点是。A：法人对商标、服务标志、独特概念、专利、经营诀窍等拥有所有权B：权利所有者授权其他人使用商标、服务标志、独特概念、专利、经营诀窍等权利C：在授权合同中包含一些调整和控制条款，以指导受许人的经营活动D：具有规模小、经营成本高的缺点

10、E：受许人需要支付权利使用费和其他费用 6.房地产经纪机构内的基础部门主要是指一些常设部门，包括。A：人事部B：评估部C：财务部D：办证部E：行政部 7.门店经营成本中租金所占成本的比率很高，所以必须谨慎考虑和核算，全面的考虑门店经营的。A：可行性B：合理性C：延续性D：高效性E：稳定性 8.战略管理的任务就是通过，在保持他们之间动态平衡的条件下，实现企业的战略目标。A：战略制定B：日常管理C：战略实施D：战略预测E：战略监督 9.房地产经纪机构的业务领域包括。A：区域选择B：业务类型选择C：市场范围选择D：目标客户选择E：业务规模选择 10.从目前房地产经纪机构所实施的扩张战略来看，主要有。

11、A：跨地域市场扩张战略B：跨专业市场扩张战略C：跨行业扩张战略D：综合性扩张战略E：合作性扩张战略 11.客户分析系统一般包括。A：客户分类分析B：交叉销售与增量销售分析C：市场活动影响分析D：客户联系时机优化分析E：市场预测分析 12.在经纪人的日常工作中，需要进行各种案头工作，目前一些专业化的软件为房地产经纪人提供了丰富的信息化辅助工具，包括。A：制作类B：计算器C：发布器D：文本类E：应用类 13.经登记的房地产抵押权申请转移登记的，申请人应当向登记机构提交的文件是。A：证明房地产抵押权的转让的文件B：房地产登记证明C：抵押担保的主债权合同D：抵押合同E：房地产权证 14.可行性研究报告

12、是可行性研究的成果性文件，一般来说，一份正式的可行性研究报告应包括、附表和附图几个部分。A：封面B：摘要C：目录D：正文E：公式 15.房地产法律事实是指法律规范规定能够引起房地产法律关系的客观情况。A：产生B：分析C：总结D：变更E：消灭 16.房屋租赁当事人到市、县人民政府房地产管理部门申请办理登记时须提交的文件是。A：当事人合法证件B：代管人合法证件C：房屋所有权证D：经办人证明文件E：书面租赁合同 17.一般情况下，房地产经纪服务合同应包含的内容是。A：交易标的的价值B：当事人各自的责任以及希望履行的标准C：当事人对风险造成损失分担的事先预定D：当事人之间互惠互利的表现形式E：对履约过

13、程中发生障碍的处理办法 18.委托人在房地产居间合同中的义务是。A：承担后果的义务B：承担处理事务的费用的义务C：支付必要费用的义务D：支付报酬的义务E：承担赔偿损失的义务 19.由于房地产市场和房地产经纪活动纷繁复杂，房地产经纪活动所需要的信息不是零星的、孤立的、个别的，而是。A：整体的B：统一的C：大量的D：系统的E：连续的 20.房地产经纪信息的鉴别就是对房地产经纪信息的进行分析。A：理论性B：准确性C：可信性D：真实性E：实践性 21.房地产信息传播的主要环节中，媒体选择要考虑到媒体的因素。A：触及面B：品质C：频率D：影响E：效应 22.MLS系统根据系统规模的分类是。A：独家代理的

14、MLS系统B：全国性的MLS系统C：仅买方代理的MLS系统D：企业之间的MLS系统E：企业内部的MLS系统 23.房地产经纪执业不正当竞争行为是指房地产经纪机构和人员为了承揽经纪业务，违反原则和房地产经纪执业行为规范等行为。A：自愿B：合法C：平等D：保密E：诚信 24.房地产经纪行业管理的基本原则是。A：遵循行业规律，实施专业管理B：顺应市场机制，维护有序竞争C：营造良好的环境，鼓励行业发展D：增强企业合作，强化专业水平E：严格依法办事，强化行业自律 25.信息的，使得房地产经纪业内部容易产生不正当竞争，但同时又迫切需要开展行业内的广泛协作，因此，对行业竞争与协作的管理是房地产经纪行业管理的重要内容。A：共享过B：保密性C：时效性D：积累性E：增值性第20页 共20页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页