2022去学院实习报告精品7.docx

《2022去学院实习报告精品7.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022去学院实习报告精品7.docx（53页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022去学院实习报告去学院实习报告合集七篇随着个人的素养不断提高，报告的适用范围越来越广泛，报告中涉及到专业性术语要说明清晰。一听到写报告就拖延症懒癌齐复发？下面是我帮大家整理的去学院实习报告7篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。去学院实习报告 篇120xx年3月，我自己开了一个小店，起先了我的艰苦创业生活。总体上来说我要做的东西有许多岗位是网络销售员，3G系列主营的是优化通产品。这段时间的实习，让自己相识社会，对整体又有了一个全新的相识，为自己毕业后的工作，打下了一个基础。通过这次的实习，让我成长了不少。它不仅可以增加自己各方面的学问及技能，也让自己相识到社会实习工作的详细状况。实习内容实习

2、时间20xx年3月01日至今主要内容实习简介实习地点：XX市桥西区时代科技广场主营产品：3G系列主要功能：可以满意刚好上网需求。主要职责我的主要职责一方面是，产品销售，从而打开更大范围的市场，让更多的客户了解3G网卡的用处，运用3G能得到更大力度的推广，使我自己的实力得到更多人的认可；另一方面就是在线客服，假如客户什么须要帮忙解决的问题，通过在线客服与我联系话，我须要对客户的问题进行解答。详细内容销售工作由于阿里巴巴是最大的网络交易平台，所以找寻客源主要是通过阿里巴巴，另外还有就是通过慧聪网和百度等网站找寻客户。然后通过阿里旺旺、慧聪发发、百度Hi以及QQ等方式与客户进行沟通、介绍我的产品。对

3、3G系列的产品进行推广我的工作除了找寻客户外，还须要通过相应的营销手段对3G系列的产品进行推广，面对全国，通过互联网让更多的商家了解3G系列的产品，从而吸引客户目光，让3G系列的产品销向全国各地。推广方式主要是通过商务时空产品、博客精灵、百度贴吧、电子邮件、网站留言等方式，让更多客户知道我的产品，了解我的产品。在线客服我的工作，除了上述的两点之外，还有一个就是3G系列网站上的在线客服。也就是说，有客户阅读我3G系列的网站时，假如有什么不懂的，或者须要进行询问的问题的话，那么他们就可以通过干脆点击客服链接，打开闲聊对话框，在线向我询问。我须要对客户提出的问题进行解答并且做好记录，然后对客户提出的

4、问题整理完成后对此做出分析和总结并做出对策。实习过程开店前打算20xx年2月xx日，我自己跑到石家庄来查看货源，起先了我市场调查的一个星期。这是我的第一次对于每个人来说应当都不简单，况且我以前没有从事过这方面的工作，心里压力挺大的，不知道自己能不能做好这份工作，心里实在没底，虽然在学校时也做过一些临促进行过相应的实训，但说到自己开店，这还是第一次。20xx年02月28日，也就是正月十五。我荣幸的回到了生我养我的宏大的邢台。我想这是令人激烈的一天。因为我的真正的创业之路就从今日起先了。从现在起先了。所以我要记住它，不管以后是否能胜利。这是以个里程碑。出于没有方法就在时代科技广场开了个店在接下来的

5、一个星期内完全就是店面的装修，在确定了货源，和地方之后。我现在要做的事情就是把我的店面装修一下。买柜台、买商用的桌椅、复印产品的宣扬单、彩页、设计名片、广告、灯箱。每一件事情不是像说话这么简洁的。不实际的做一下确定不不会有这种“难”的感觉。各种一塌糊涂的琐事。没有实际的意义我来说一下。这段时间的感受。所以老板不是这么好当的，老板不同于店员，单纯的店面推销员。须要做好推销，货物的亮点、卖点、货物整理、对客人的看法、怎样怎样的。要熟识和留意的事情说特殊的多，点货。老板则不同跑业务、拉单子和不同的人搞关系。而我自己一个人又是老板，又是销售，间或兼职发传单，贴广告什么的。所以自己创业不是这么简洁的，只

6、有亲身体会的人才能理解其中的辛酸。说到这个不得不说的一件事就是销售。第一，良好的服务看法。做为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润,顾客就是上帝良好的服务看法是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量，时刻的为客户着想，遇到不同的人肯定要有耐性。其次，沟通技术。把自己的货物运用方法说的很简洁，很通俗简单让人理解。第三，是产品的展示。产品的优点，卖点，亮点，让客户感觉这款商品就是为他量身定做的。我觉得做到这几点就差不多了。后期就是做好产品的售后服务。要最大限度的保证客户的利益。为自己赢得更多的客户。我不明白什么商业战略。也不懂什么销售学，我所说的只是我想的。我认为对的。对自己，对

7、别人好的。销售工作首先，就是通过互联网找寻客户。我把阿里巴巴做为找寻客户来源的首选。刚起先，自己就像一只无头苍蝇，漫无目的的乱找一通。加上客户后，开场白也不知道怎么说，脑子好像是一片空白，然后前辈们给了我一段与客户沟通的自我介绍，这样，我才稍有了一点头绪。刚起先工作，急于求成，一加上客户为好友，立刻干脆就告知人家：您好，我是3G上网系列的。说完之后，客户有的是干脆告知说“我不须要”，有的甚至连理都不理我。一天下来，我的自信念受到很大的打击。接下来的几天，状况都是一样，无认问冿，没人理睬。我三个人都相当郁闷。于是我三人起先探讨，起先反思。经过这几天的总结，我发觉我自身有许多的地方须要改进：找寻客

8、户在找寻客户时，我从来就是随意选择一个行业后，然后加客户为好友，紧接着就急着去与客户进行介绍和沟通。因此，许多客户根本不知道我的产品的详细用途，只知道我是推销的。就这样，我走了不少弯路，碰了不少钉子，我根本没有从行业本身需不须要我的产品进行考虑过。我的东西主要是给出差多的人用的元。对于大型的3G系列来说算不了什么，可是对于一个小型的企业来说，这可是他们3G系列都不情愿。因此，我确定从经营机械方面的3G系列入手。机械类行业应当是比较赚钱的，因此，只要产品效果好，能为他们带来更多的经济效益，他们应当不会迟疑的。沟通方式从沟通方面来讲，我太急于求成，一加上客户，就干脆忙着推销自己的产品，这样不仅吸引

9、不了客户，甚至会让客户觉得厌烦。正所谓“欲速则不达”，老商户告知我，你们不要一上去就干脆给客户推销自己的产品，你们可以先找客户聊会天，寒暄问候一下，正所谓买卖不成仁义在，谈不成生意，交个挚友也不错呀！你们也不要有压力，你们想一下，即使你们一个月一套产品都卖不出去，我还得给你们底薪呢，我都不心急，你们更不能有压力了。把心态放正很重要。听了前辈们这番话，我心里豁然开朗了很多。是呀，心态最重要，没有良好的心态，在网络销售这个竞争激烈的行业中，是无法立足的。产品介绍我的问题，不仅仅出在盲目地找寻客户和沟通方式上，对于产品的介绍方式上，也存在了很大的问题。由于刚刚起先接触3G系列的产品，对于产品的功能也

10、不是太清晰，所以向客户介绍时，感觉自己的语言表达实力特殊差，随意问两句，就不知道怎么回答了。给客户的感觉特殊的不专业。因此，前辈们把我的产品一人给了我一套试用版的，让我在自己的电脑上进行安装，然后又给我一人安排了一个任务，让我自己对3G系列的产品进行操作，从而真正的了解产品的操作原理。最终，功夫不负有心人，接下来的时间里，我找到了两个有意向的客户。我觉得他们的意向很好，他们问我有没有试用版的，他们说要先试用。向前辈们反应后，前辈们给我发了试用登记表，让客户先进行试用登记，登记完成后，他才可以帮助客户进行开通试用。于是我把试用登记表分别给两个客户发了过去，让他们填完之后传给我。可是发过去之后，其

11、中的一个客户就没了音讯了。也不给我传试用登记表，也不说试用的事了。虽然心里有小小的失落，可是，终归还有另外一个客户。接下来给另一个客户支配试用，设置关键词等，忙完一系列的试用工作后，就等其次天看产品优化出来的效果了。其次天，客户的关键词做上去了，效果也不错，可是他却说要考虑考虑用哪一种推广方式比较好。没方法，现实就是这样，急也没用，所以我只能等待，等着客户做好确定后再找我。月末工作总结在忙劳碌碌的工作中，三月份不知不觉就过去了。在三月份的最终一天，前辈们与我召开了月末总结会议。首先，对于我这一个月的工作进行了总结，然后让我把在工作中遇到的问题提出来，大家相互沟通了一下。紧接着，又给我讲了一下四

12、月份的工作安排。四月份将实行嘉奖政策，另外对于我以后的工作方向，也进行了一系列的调整，让我充分发挥自己的作用。通过这不到一个月的工作，感觉自己有很大的收获，虽然工作上没有业绩，但是对于网络营销与网络又有了一个更深层次的了解。推广工作主动找寻客户，虽然是最干脆的推销方式，但是主动权驾驭在别人手里，自己恒久处于被动状态。这样往往找不到真正的潜在客户，即使是有意向要试用的，也很可能只是听说试用版免费，因此想沾点小便宜。这样，不仅奢侈时间、奢侈经验，而且取得成果也不好。因此，前辈们让我调整工作重心，不要把找寻客户当成工作的重心，要加大推广的力度，让更多的客户找到我。只有找上我的客户才是最有意向的客户。

13、接下来的时间里，我把工作重心进行了调整，把推广放在了首位，这样在学校里学到的一些网络营销策略刚好可以派上用场。网络营销，推广必不行少，我的推广主要是通过以下几种方式：信息发布信息发布推广法，是常用的营销策略之一。它是将有关的网站推广信息，发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获得信息的机会，实现网站的推广目的。商务时空产品，是一款网络营销产品，它可以通过网络快速的推广产品和服务，拥有多个优化的商贸网站，商业信息丰富，可以让你不用打开企业的网站，在最短的时间里，就可以干脆在企业的网站上发布信息。有了商务时空的帮助，我可以将相应的产品信息干脆发布到多个网站上去，商务时空产品，让我的

14、信息发布推广法，更简洁，更便利，更快捷，让我在最短的时间里就可以完信息发布的工作。电子邮件通过发送电子邮件的方式推广自己的产品，也是企业和客户沟通的渠道之一。电子邮件推广成本低、投递速度快、特性化易操作，但是做好电子邮件推广也并非那么简洁，假如不留意的话，很有可能给客户发过去后，人家看都不看干脆当成垃圾邮件删掉。因此，撰写邮件也是一门学问。既不能太过直白，也不能太过含蓄。假如太直白了，一看就让人知道是推销的，那么就不会勾起客户的购买欲望。假如太过含蓄，又会让人觉得畏畏缩缩的，从而怀疑3G系列产品的功能。因此，在邮件的内容方面，也下了不少的功夫。商务时空产品不仅可以在各大商贸网站上发布信息，并且

15、它还具有群fa邮件的功能，这样就给我在群fa邮件的工作上又节约了一大部分的时间。论坛博客利用论坛这种网络沟通平台，对3G系列的产品和服务信息进行发布，从而让目标客户更加深刻的了解我3G系列的产品，从而对3G系列的产品进行宣扬，加深市场的认知度。论坛的超高人气，可以有效的为3G系列供应营销传播服务，因此，论坛推广法也是我采纳的推广方法之一。通过博客发表博文进行推广，也是一种不错的推广方式。在越来越多的人，有了博客之后，博客不再是个人日志，它也成为了一种网络营销的工具。它具备广告等其它营销方式所不能具备的互动功能，通过博客发表博文，让更多的人了解我的产品，利用博客推广，打动客户，感化客户，提高3G

16、系列产品的销量和认知度。友情链接和群发信息与其它的网站交换友情链接，可以提高3G系列网站的访问量，让3G系列的网站更快的得到搜寻引擎的收录。通过友情链接的方式进行推广，不仅可以提高3G系列网站的访问量，更快的得到搜寻引擎的收录，更重要的是，他还可以让更多的客户了解我3G系列的产品，对3G系列的宣扬和产品的销售都起着不容忽视的作用。另外，通过群fa信息对3G系列的产品进行宣扬，也是我选择的推广方式之一。搜集一些相关行业的QQ群、阿里旺旺群等，然后把类似于广告的包含产品介绍以及联系方式的信息在各个行业所创建的商业群中进行群fa。我的推广方式主要是通过以上几种，推广是一个漫长的过程，效果也不是一朝一

17、夕就可以出来的，推广工作，贵在坚持。因此，工作做到位了，剩下来的时间也只有接着推广和等待。这段时间既要推广，又要联系客户，感觉脑子里满满的，不过，生活也过得特别的充溢，因为这是凭自己的努力找到的第一份工作。既然是自己选择的，再苦再累也要坚持。在线客服在线客服，相对于上面的两项工作而言，还是比较轻松的，详细内容也是比较简洁的，每天的工作任务，只须要登录3G系列网站上的客服系统后，等待客户进行上线询问，然后对客户的问题进行逐一的解答，并对客户提出的建议做好相应的工作记录，以便以后运用。在线客服的工作，表面看起来很简洁，可是实际不然。由于刚刚起先从事3G系列没多长时间，对产品技能方面的操作了解的不是

18、太多，所以，只要客户一询问产品性能方面的问题，我就能难给客户一个比较完善和满足的答复，对于客户提出的这类问题，总是须要向比我早来来的同行进行请教，虽然同行也很热心，可是感觉自己很被动。虽然向别人请教，不是什么丢人的事，可以总这么被动也不好。只有对产品进行进一步的了解，用产品的学问来充溢自己，才不会发那么被动，因此，前辈们向我宣布，以后每天下班的之前的一个小时，让我一起进行沟通，然后有什么不懂的问题可以干脆向他提，他会帮助我进行解决。取得成果4月16日，这是令我难忘的一天。这天，有个客户，通过3G系列网站上的客服，对我3G系列的产品进行询问，我让他加了我的工作QQ。经过一天的介绍、讲解、讨价还价

19、，下午三点多钟，在得到前辈们“钱已经到账，恭喜你胜利的签成了你工作以来的第一单”的庆贺声中，我最终拉成了我工作以来的第一单。心里真的很兴奋，它不仅仅是一单生意，它是我实习工作的答卷一个成果；它不仅仅是一单生意，它是对我工作实力的一个证明；它不仅仅是一单生意，它是我离开学校，迈向社会的第一步。它是我在经过了一个多月的推广宣扬后，对我所付出的一种回馈，这笔单子是我在经验的低沉迷茫后，给我的一种精神力气。它不仅让我对自己的工作实力和信念有所提升，也让前辈们对我的工作赐予了确定。拉成这笔单子真的好不简单，它的意义非凡。这是我走出学校走向工作岗位的第一步，这段时间的工作虽然很艰辛，虽然当时迷茫过，失落过

20、但是，选择这项工作，我不懊悔。俗话说的好，万事开头头，既然最难的一步我已经走出去了，因此，我信任，在以后的工作中我肯定可以做得更多好。实习总结通过这时间的毕业岗位实习，感觉自己的收获特殊的，不出学校，学到的学问恒久就像是纸上谈兵，没有实际的工作阅历，对于工作和社会就不会有深刻的相识。通过这次的实习工作，不仅为自己毕业后，走向工作岗位，又增加了一份把握和一份自信。同时也增长了自己的工作阅历，对于自己来说，现在的每一个阅历都是以后的一笔财宝。这段时间的实习工作，让自己相识社会，接触相识3G销售的详细工作，拓宽了自己的学问面，培育和熬炼了自己所学的基础理论，基本技能和专业学问，增加了独立分析和解决实

21、际问题的实力，把理论和实习有机结合起来，为毕业后走上工作岗位打下较为坚实的基础：专业收获专业认知通过这段时间的实习工作，我又看到了一个更广袤的3G世界。企业要发展，离不开网络，只要有网络，就有3G产品的立足之地。网络对现在的企业来说还是相当有意义的，运用网络对企业开拓新市场、拓展企业业务、促进贸易将成为将来企业的主流手段。随着电子信息的迅猛发展，人类正疾步跨入信息社会。网络营销也极具发展前景，也将成为将来企业营销的主流。网络的快捷、便利、高效、低成本，将给企业带来更大的利益。通过实习的实际工作实习，对于自己的专业“网络”有了更详尽的了解，将在学校所学的基本的网络营销学问，在工作的过程中，与实际

22、联系起来，更好的消化和深化了自己已学到的网络营销的理论学问，学以致用。并且把它结合到详细实际的工作中，在工作中面对很多很难解决的问题，通过在学校学习所积累的学问，是远远不够的，困为终归那只是理论而已，实际的工作与所学的学问是有肯定的距离的，只有将两者在实际的工作中进行结合，才是最适用的。专业技能在实习工作中，驾驭了基本的网络推广方法，提高了自己的学问技能。俗话说的好酒香不怕巷子深，如何通过行之有效的方法去推广3G系列的产品，是工作开展面临的关键问题，更是必需解决的问题，怎样选择推广方法，并且节约推广的成本，才能使3G系列得到更大的回报。在进入3G系列之前虽然3G系列已经开展了网络营销，但是更多

23、的业务还是靠传统方式为主，缘由就是没有很好的进行网络推广，3G系列要发展，要在全国打开市场，网络推广是必不行少的，依靠传统的推广方式，3G系列不仅成本大大的增加，而且效益一般。自从3G系列努力的将3G系列的产品在网络上进行推广，并且正式开展网络营销的工作，短短的时间内，就取得了良好的效果，主动询问我产品的客户越来越多，这样我促成订单的机会就越来越多了。对于客户的询问，回复的速度是关键，所以在接到客户信息的第一时间给客户进行回复，那是很重要的。同时也要把握一个度，对于有些客户来说，不能追得太紧，采纳欲擒故纵的方法，也是一种不错的选择。实习感受经过这段时间的工作，我发觉要多看，多思索，多尝试，多视

24、察，还要擅长发觉问题进行总结。在实习的过程中，提高了自己自主思索问题的实力，在遇到问题的时候，自觉努力去找寻到解决问题的方法，这样使自己对问题有了更深刻的了解，自己从中也获益不少。要多看，多思索在一个商场里面，觉得自己必需跟其他人更好的沟通与沟通，相互的帮助，彼此增加学问、阅历等，这样才能更好的工作。在工作的过程中，假如没有多动手多思索的话，恒久不会知道那里面究竟是怎么一回事，所以必需要勤于思索，看看别人是怎么做的，别人为什么能做好，别人的工作方法和自己的有什么不同，应当从别人的工作吸取阅历。多尝试，多视察由于自己终归没有什么阅历，所以更须要在工作中做更多的打算，学习更多，其实不必去胆怯失败，

25、多失败几次将对于自己的成长有很大的帮助。只有专心努力就行了。就像刚起先我找客户时一样，给客户介绍3G系列的产品，说得客户不明白，我也有点晕，也可以说是失败了。但是，经过那次，给自己下了更坚决的信念，下次肯定要做好。明白自己存在的问题，然后尝试用什么样的方法才能达到更好的效果。擅长总结对于工作中出现的问题，要关于总结。遇到问题了，要总结自己的不足之处，然后想方法去改进解决，这样会对接下来的工作起到极大的推动作用。不断努力，不断尝试不同的方法，不断积累自己的阅历，才能不断发觉自己的不足，然后进行弥补。这样不断的总结，才能让自己从中增长阅历，为自己以后的工作带来实质上的帮助。对于现在的自己来说，每一

26、个总结的阅历，都是自己以后工作的一笔财宝。其他收获在实习的过程中，不仅在专业方面有所收获，同时，也提高了自己的文字表达实力、参加沟通的实力、思索总结的实力、以及学习耐性、踏实的实力。与客户沟通，这些实力是必备的。文字表达实力作为一个网络销售和客服人员，必需在网上与客户沟通的过程中把问题说清晰，这是性能的基本实力。刚起先自己没什么阅历，往往说的不太清晰。经过与其他同行之间的沟通、然后经过自己的分析，渐渐提高了自己的文字表达实力，至少现在能给客户完整具体的介绍3G系列的产品，让客户清晰的了解我的产品。参加沟通的实力平常在3G系列里面，与其他同行或前辈们对工作或者其它问题的探讨，有时也提出自己的看法

27、，倾听别人的见解，这样融入3G系列的大家庭里面，还有，在论坛、博客里面也供应了许多与他人沟通的机会，渐渐自己的沟通实力也提高了。思索总结实力在工作过程中，不行能样样都依靠别人帮你，我必需通过别人的指引，然后自己独立思索，并总结出适合自己，更能让自己接受的方法，还要能过实习去证明。刚进入3G系列的时候，的确许多都不懂，但是依靠自己的实习，发觉问题，进行思索总结，久而久之，熬炼了自己的思索总结实力。学习耐性、踏实的实力网络这个行业，发展很快，每天都有可能在改变，所以必需保持始终学习的心态。对于耐性，就比如，我在3G系列拉成的第一笔单子，与那位客户沟通，介绍产品的时候，客户的问题特殊多，而且问的有些

28、问题根本与我的产品就没有关系，远程、语音，经过了半天的沟通，才签成这单。做为网骆销售人员和客服人员，耐性是具备的，不然，是无法在这个行业中立足的。对于自己工作和阅历的成长是艰难而漫长的，只有踏踏实实，才能有迈向胜利的一天。培育建议我觉得校外实习，是一个最真实的学习平台，只有在校外的实习，才能让更多的人切身感受到网络的重要意义。利用假期可以多开展一些校外实习，无论是不是与专业有关，只要是在校外，学到的东西肯定是和学校里学到的学问是不一样的。另外我觉得网上开店之类的实训，也应当多支配一点，这方面的实训对以后的工作也是比较有用的。以我自己为例，正是因为在学校实训的时候，有过网上开店的阅历，所以现在工

29、作起来不是那么的吃力，对于网络推广也有肯定的基础了，所以，在学校时的网上开店，对于我现在的工作来说，帮助特殊大。让我在这不长的时间里，学到了许多。感谢3G系列的和同行在这段时间里，对我的无私帮助。通过这段时间的实习生活，让我更清晰的看到了网络的发展前景，时代在发展，社会在进步，网络领域里还有很多须要学习的东西。在这不长的时间里，我收获很大，是你们给了我最大的帮助，给了我熬炼自己，磨砺自己的机会。通过这段时间的工作，我也发觉自己还有许多须要学习的地方，我还年轻，有激情，有活力，也有了动力，在以后的工作中，我会为了自己生活的更好而努力。在这里，再次的和同行们，表示感谢，感谢你们赐予我的的帮助和为我

30、所做的一切。刚刚真正的踏入社会，我必需以最好的心态和最快的速度去适应社会环境，必需主动地投入工作，专注于工作，但是在适当的时候还是要放松自己，劳逸结合，给自己适当的休息时间，熬炼一下自己的身体，终归，好的身体才是我的本钱。在任何一个企业中，我要处理好人际关系，突出自己的优势，学习别人特长，补充自己的不足，要不断激励自己，要有自信，只要努力，没有什么是做不来的。在以后的工作中，我会踏实努力，多学多问，我信任，我肯定可以做得更好，信任自己，没有什么不行以，只要努力，肯定会闯出自己的一片天。以上就是我在实习生活中的总结报告，在工作的这段时间里，我更清晰的相识到，工作中虽然会遇到种种的不如意，但是仍旧

31、有自己的将来可以被创建，恒久不会消逝的总是希望。工作中困难是难免的，逆境出人才，只能经验过，才能有所收获。在工作中，克服不足，坚持不懈努力学习各种理论学问，并且多与实习相结合，以更好的适应社会的发展须要，娴熟的驾驭各种业务技能才能更好的投入工作，多看、多学、多问、多练来不断提高自己的水平，通过实习不断的总结阅历，提高自己解决问题的实力，并在实习中渐渐急躁心情，主动、热忱的对待每一件工作。去学院实习报告 篇2我们在学校校工厂进行了为期9天的金工实习。期间，我们接触了车、钳、铣、磨、焊、铸、锻、刨等8个工种。每天，大家都要学习一项新的技能。36小时的实习时间里，完成从对各项工种的一窍不通到作出一件

32、成品的过程。在师傅们耐性细致地讲授和在我们的主动的协作下，我们没有发生一例损害事故，基本达到了预期的实习要求，圆满地完成了9天的金工实习。“金工实习”是一门实践性的技术基础课，是高等院校工科学生学习机械制造的基本工艺方法和技术，完成工程基本训练的重要必修课。它不仅让我们获得了机械制造的基础学问,了解了机械制造的一般操作,提高了自己的操作技能和动手实力,而且加强了理论联系实际的熬炼,提高了工程实践实力,培育了工程素养。这是一次我们学习，熬炼的好机会！通过这次虽短而充溢的实习我懂得了许多。接下来的工种是铸造，听做完的同学说，这是个不轻松的活儿！要让那些没有形态的沙子和泥巴变成我们想要的东西是要我们

33、好好的动一动脑筋的，它须要的不仅是我们的体力，还要我们的耐性，来不得半点马虎！铸造成型，可以说完全是对小时侯玩泥沙的回味。不过这次除了那份冲动的心外，更须要的要算是细心加耐性了。看起来就这么简洁的四步1造下沙型2造上沙型3打通气孔4开箱起模与合型。但是要想做出让大家叹为观止的模子来，不通过反反复复的修整是不行能得到的。有时候妙笔能生花但有时候也就是因为你的一点点修补让你前功尽弃！一上午尽管我们都给累得腰酸背疼，但是看到我们的辛苦换来的成果，心里就想其实那也不算什么！只是连我们自己都会不信任自己的眼睛，那么一堆东西在我们的细心加工下竟可以变成如此美丽。难忘的车工车工不是由数控来完成的，它要求较高

34、的手工操作实力。首先老师叫我们边看书边看车床熟识车床的各个组成部分，车床主要由变速箱、主轴箱、挂轮箱、进给箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、丝杠、光杠和操纵杆组成。车床是通过各个手柄来进行操作的，老师又向我们讲解了各个手柄的作用，然后就让我们加工一个主轴两个小轮和两个大轮 。老师先初步示范了一下操作方法，并加工了一部分，然后就让我们起先加工。车床加工中一个很重要的方面就是要选择正确的刀，一起先我们要把所给圆柱的直径由20MM车到19MM，然后换刀用两轮网纹滚花刀把圆柱的表面压花，最终要换用切槽刀切把圆柱截断。这对我们这种从来没有运用过车床的人来说，真是个考验。不停的转动横向和纵向的限制手柄，当心翼

35、翼的加工，搞了整整一个下午，自以为差不多的时候，打算在加以最终一刀，却操之过急，把轴的直径车小了！我痛心不已，原来算胜利的产品就这样被自己毁了。惨啊！最难过的是站了一成天,小腿都疼起来.但当把车好的零件交给老师时那种胜利的喜悦使我遗忘了站得发疼得小腿.这种胜利的喜悦只有通过亲身参与实习才能感受得到.身为高校生的我们经验了十几年的理论学习，不止一次的被告知理论学问与实践是有差距的，但我们始终没有把这句话当真，也没有机会来验证这句话的实际差距究竟有多少。金工实习给了我们一次实际驾驭学问的机会，离开了课堂严谨的环境，我们感受到了车间中的气氛。同学们眼中好学的目光，与指导老师仔细、耐性的操作，构成了车

36、间中常见的风景。久在课堂中的我们感受到了动手实力重要性，只靠着脑子的思索、捉摸是不能完成实际的工作的，只有在拥有科学学问体系的同时，娴熟驾驭实际实力，包括机械的操作和阅历的不断积累，才能把学问敏捷、有效的运用到实际工作中。我国现行的教化体制，使得通过高考而进入高校的高校生的动手实践实力比较薄弱。因此，处于学校和社会过渡阶段的高校就担当了培育学生实践实力的任务。金工实习就是培育学生实践实力的有效途径。基于此，同学们必需赐予这门课以足够的重视，充分的利用这一个月的时间，好好的提高一下自己的动手实力。这里是另外一种学习课堂。通过我们动手，对驾驭的理论学问进行补充与质疑。这与传统的课堂教化正好相反。这

37、两种学习方法相辅相成，相互补充，能填补其中的空白，弥补其中一种的一些盲点。通过金工实习，整体感觉实际生产方式还是相对落后，书本中介绍的先进设备我们还是无法实际操作，实习中的设备往往以劳动强度大为主要特征，科技含量较低，但还是有一些基本学问能够在实践中得到了应用。时间匆忙，岁月流梭！转瞬为期两周的金工实习结束了。在实习期间虽然很累、很苦，但我却感到很欢乐！因为我们在学到了作为一名钳工所必备的学问的同时还熬炼了自己的动手实力。而且也让我更深刻地体会到宏大的诗人李白那一名言：只要功夫深，铁杵磨成针的真正内涵！我们实习的台虎钳夹持工具时，不得用锤子锤击台虎手柄或钢管施加夹紧力。运用电动工具时，要有绝缘

38、爱护和平安接地措施。运用砂轮时，要戴好防护眼镜。在钳台上进行操作加工时要有防护网。钻孔、扩孔、铰孔、锪孔、攻螺纹、套螺纹时，工件肯定要夹牢，加工通孔时要把工件垫起或让刀具对准工作台槽。运用钻床时，不得戴手套，不得拿棉纱操作。更换钻头等刀具时，要用专用工具。不得用锤子击打钻夹头。以上都是作为一名钳工必需懂的基本学问。这次金工实习我共做了五个零件。去学院实习报告 篇3一，实习的目的和任务通过毕业顶岗实习，学生应巩固所学学问，尽快将所学专业学问与工作实际相结合，实现在校期间与企业，与岗位的零距离对接，进一步娴熟驾驭相关岗位操作技能，提高独立工作实力，并树立良好的职业意识，培育爱岗敬业，吃苦耐劳和团结

39、协作的精神。通过毕业顶岗实习，学生应全方位了解社会行业，并达到企业对从业人员应具备的学问，技能，素养的基本要求，实现就业零适应期，为企业选择优秀毕业生，学生择业创建条件。二，实习时间与地点支配1。时间支配：毕业实习支配在第六学期的第116周（3月1日6月20日）进行：（第1至12周（3月1日5月23日）为第一阶段，学生深化企业，单位，了解企业概况，企业财务管理制度，熟识企业会计核算，纳税的流程和方法等。其中学生应于3月12日前将实习附件1交于实习指导老师。（第13至第16周（5月24日6月20日）为其次阶段，学生依据所在企业的详细状况，结合自己实习体会，撰写实习报告（详细实习报告要求单独下发）

40、。（5月16日，6月20日两次返校，指导老师对学生进行毕业实习鉴定，同时检查学生的.就业落实状况。5月16日返校支配第一批毕业实习鉴定，在返校前一周（5月7日前）与指导老师和丁昌勇老师联系确认是否允许返校，指导老师负责实习资料的审核，丁昌勇老师负责出具答辩条；6月20日返校，支配5月16日没有返校的同学和5月16日返校但没有通过毕业鉴定的学生进行毕业鉴定，在返校前一周与指导老师和丁昌勇老师联系确认是否允许返校。经过以上两次机会都没有通过毕业鉴定的学生当年不得毕业，等参与XXXX年届毕业生的毕业鉴定合格后再发毕业证。其次次毕业鉴定的时间若发生改变，会由指导老师和辅导员联系通知。毕业典礼时间另行通

41、知。2，地点支配：实习单位原则上由学生个人联系，也可以到校外实训基地实习。实习期间，由实习指导老师详细负责学生的实习事宜，解答实习过程及实习报告中的有关问题。3，人员分组详细分组见后面附表。三，实习内容与要求1，学生的实习活动均应在实习单位有关部门和财会部门的领导下进行，请财会部门的有关人员依据实习要求组织一些必要的讲解与介绍，并且详细指导，督促检查学生的实习状况；学生应深化企业各个职能科室进行调查探讨，了解企业的整体概况（包括企业类型，规模大小，经营范围，生产流程，财务状况等），重点了解企业的财务管理制度，会计核算流程，会计核算方法和纳税流程，税收筹划方法，在有可能的状况下，可以参加企业的会

42、计核算工作（包括填制凭证，登记账簿，编制报表，纳税申报等）和财务管理工作，培育自己的专业技能和实际工作实力（详细实习内容见实习任务书）。2，每个人都要求作好实习安排详细活动日程支配，按安排进行实习，作好实习日记；实习结束，刚好完成毕业实习报告（基本状况，收获，体会，感想等），连同实习日记资料等上交指导老师查看，作为考核实习成果的主要依据。3，要求学生每周与指导老师联系至少一次，刚好汇报实习状况及遇到的问题。四，实习纪律与平安保障外出实习期间必需严格遵守有关毕业实习的规章制度，按毕业实习时间与任务要求进行实习。1，指导老师要仔细履行职责，尽职尽责，切实指导好，带好，管理好毕业生，确保毕业毕业实习

43、任务的完成。2，毕业生毕业实习，表明毕业生既是一名学生，又是实习单位顶岗的一名员工，因此，实习生应遵守双重身份的纪律。详细要求如下：（1）毕业实习是学院正常的教学环节，成果不合格属未完成规定学业。（2）在实习期间，必需强化职业道德意识，爱岗敬业，遵纪遵守法律，做一名诚恳守信的实习生和文明礼貌的员工；（3）仔细做好岗位的本职工作，培育独立工作实力，刻苦熬炼和提高自己的业务技能，在毕业实习的实践中努力完成专业技能的学习任务；（4）实习期间要遵守实习单位管理规定和操作规程，听从领导，听从安排，不做损人利己，有损企业形象和学院声誉的事情；（5）实习学生应牢记平安第一，严格遵守劳动纪律和企业的各项规章制

44、度，严格执行岗位责任制。对不遵守劳动纪律和规章制度造成的事故，实习学生本人要负全责；对工作不负责造成的损失，必需追究相关责任；（6）作好实习安排详细活动日程支配，按安排进行实习，作好实习日记；（7）留意人身和财物平安，防止意外，因违纪外出造成人身和财物损失事故者，责任自负，并追查相关人员的责任。（8）遵守财经纪律，妥当运用资料，留意资料的保密性，未经实习单位允许，不得将有关资料公开引用和外传。3，在实习过程中，发生重大问题，学生应向学院和实习单位的指导老师刚好报告，指导老师要刚好向学院和实习单位双方负责人报告。4，学生在毕业实习期间，仔细填写日照职业技术学院学生毕业实习联系函回执；学生毕业实习

45、结束时，实习单位，实习指导老师依据其毕业实习期间的表现等状况，填写日照职业技术学院毕业实习企业鉴定表，日照职业技术学院毕业实习学院鉴定表中相应栏目，与实习日记一起上交指导老师；学生刚好撰写毕业实习报告（基本状况，收获，体会，感想等），并填写好封皮，一起上交指导老师查看，作为考核实习成果的主要依据。五，实习成果考核实习结束后，老师应会同实习单位，结合前期阶段性实训评定结果，对学生整个实训过程的成果进行评定。评定成果从思想，业务两个方面综合考核，实行优，良，中，及格和不及格五级分制，实习成果不及格者，不准补考。考核依据：实习日记15%实习单位鉴定70%实习报告15%六，实习材料上交时间1，3月12

46、日前上交附件一（日照职业技术学院学生毕业实习联系函回执）2，6月20日前上交附件二（日照职业技术学院毕业实习企业鉴定表），附件三（日照职业技术学院毕业实习学院鉴定表），实习报告，实习日记。去学院实习报告 篇4专业班级：工程管理（1）班姓 名：尤军学 号：1101021004实习单位：实习地点：一、合肥旭阳铝颜料有限公司1、公司简介合肥旭阳铝颜料有限公司创立于20xx年，是安徽省首家集铝颜料研发、生产和销售于一体的高新技术企业，是我国铝银浆大型制造商之一。旗下有合肥旭阳铝颜料有限公司、安徽省枞阳县旭阳金属颜料有限公司、安徽旭阳高分子材料有限公司等全资子公司，在全国设有10个直属销售办事处，综合实

47、力在全国同行业中居于前三位。产品主要包括水性铝银浆、树脂包覆型铝银浆、电镀银以及各种类型的油性铝银浆系列，广泛应用于涂料、油漆、油墨、色母粒和塑料等行业。20xx年末，为真正做到从源头限制产品质量，同时优化产品结构，公司大力引进中国科学院力学探讨所高科技成果-氮气雾化法生产微细球形铝粉技术，投资新建年产6000吨球形铝粉生产线并已试产胜利。球形铝粉主要应用于高档金属颜料、复合材料、耐火材料、军工、航天、化工等行业，产品经客户及自行试用，均达到国内一流品质要求。2、生产技术2.1 球磨制片工序根据各个产品的工艺规程，将规定品种和数量的铝粉、溶剂、研磨助剂投入已装入规定尺寸及数量的球磨机中，在60以内温度条件下，按规定的转速研磨肯定时间，利用球磨机转动式钢球与磨机之间、钢球相互之间产生的冲击力和剪切力，将球型铝粉延展成片状结构。并依据不同产品的要求，选择不同粒径的铝粉进一步研磨，使之变成具有肯定表面状态、形态、粒径大小及径厚比例的铝片。然后用大量的溶剂油将其从球磨机中取出，整个出料的过程及清洗设备的过程，详细用油数量以设备内钢球是否干净及筛分通过率为标准。备注：