软件公司创业计划书.doc

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1、 攀枝花学院攀枝花学院杰成软件公司创业计划书杰成软件公司创业计划书学生姓名：学生姓名： 杨杨 兴兴 贵贵 学生学号学生学号: 200910801085 联系电话：联系电话： 15181269348 院院 （系）：（系）： 计计 算算 机机 学学 院院 年级专业：年级专业： 09 计算机科学与技术计算机科学与技术 2 班班指导老师：指导老师： 陈陈 虎虎 教教 授授 杰成软件公司创业计划书目目 录录一、一、 公司简介公司简介.21.1 业务目的业务目的 .21.2 我们的团队我们的团队 .21.3 公司描述公司描述 .3二、二、 公司的组成与管理公司的组成与管理.42.1 公司组成公司组成:.4

2、2.2 公司管理公司管理 .5三、三、 市场分析市场分析 .73.1 市场现状分析市场现状分析 .73.2 目标市场分析目标市场分析 .7四、四、 杰成软件公司商业产品简介杰成软件公司商业产品简介.94.1. 项目产品项目产品 .94.2 代理销售代理销售 .94.3 研发产品研发产品 .104.4 软硬结合软硬结合 .114.5 电子商务电子商务 .11五、五、 营销策略营销策略.135.1 营销策略营销策略 .135.2 定价策略（暂定）定价策略（暂定） .135.3 市场沟通市场沟通 .13杰成软件公司创业计划书5.4 软件推广软件推广 .14六、六、 财务报告财务报告.146.1 融资

3、方案与资金运用分析融资方案与资金运用分析 .146.2 长期财务战略长期财务战略 .156.3 财务分析财务分析 .15七、七、 法律法规法律法规.177.1 在投资融资方面在投资融资方面 .177.2 税收政策税收政策 .187.3 知识产权政策知识产权政策 .187.4 原则发展原则发展 .197.5 按照国家有关信息、技术安全、标准按照国家有关信息、技术安全、标准 .197.6 竞争政策竞争政策 .197.7 严格按照严格按照中国软件行业基本公约中国软件行业基本公约第第 9 条条 .207.8 收入分配政策收入分配政策 .207.9 其他其他 .20八、八、 注册商标注册商标.20杰成软

4、件公司创业计划书2杰成软件公司创业计划书杰成软件公司创业计划书一、一、 公司简介公司简介 杰成软件公司是一个以开发数据库软件、行业软件和网站建设，发展成熟之 后着力于发展电子商务的高新科技公司。 1.1 业务目的业务目的 2002 年全国软件市场销售总额为 1100 亿元，比同期增长为 46.5%。软件行业 是一个朝阳产业，从 9803 年以平均超过 30%的速度增长，且有数据显示这种规 模的持续增长会持续到 2006 年。另外，电子商务在国内处于起步阶段，虚拟电子 货币消费基本处于空白，随着网络泡沫的覆灭，实务的网络营销被认定为中国电 子商务的突破口，所以前段时间国内大型电子商务都收到不同程

5、度的风险投资 （1000-8000 万美元不等） 。由此可见，电子商务的第二春就要到来。而国内主要 的电子商务企业所占市场无非是北京、上海、广州等大城市，根本无暇顾及广大 的内地市场。我们分析得出，未来 5 年中在内地投资电子商务，将是绝佳的机会 即有现成和成熟的运作模式、广泛的市场渠道，而没有强大的竞争对手。我 们的业务目的就是在初期以软件研发、销售为主，积累资金、技术和客户，让公 司形成规模，成熟后便开展电子商务，抢占内地这块空白的高利润市场。 1.2 我们的团队我们的团队创业团队由前计算机学院软件兴趣小组演化而来，汇聚了全学院精英。工作 组始终强调以人为本，要求成员私下俩俩结友。通过近一

6、年的磨合与相互学习， 团队内已经营造出了良好的工作氛围，人与人之间的关系非常融洽，甚至由此形 成了一种文化。让每位成员都具有良好的团队精神，是工作组最引以为傲的成就。 工作组内部，我们让所有成员都有机会体验各种角色，从而加强了对别人工作的 认识和理解，同时也促进了竞争和相互学习。 工作组在长期的实践中积累了大量的工作经验和技术实力，由只能做小程序 的丑小鸭成长为能够独立完成中等规模软件项目的雏鹰。在与其他公司的合作过 程中，工作组积累了很多社会关系，为公司运作筹备了稳定的项目来源和可靠的杰成软件公司创业计划书3技术支持。 为了使工作趋于正规化，工作组制定了严格的规章制度。灵活的项目开发小 组划

7、分原则、项目跟踪和文档管理制度相继被建立和完善起来。每个临时小组设 立相应负责的组长，将每位成员的具体职责落实到处，杜绝虚设职务。在项目的 开发、计划、跟踪管理、软件需求等方面参照了国家标准，并坚持记录工作组日 志、提交项目进度报告、编写每个项目周期的项目总结。 工作组很重视思想工作，定期举办如烧烤、旅游等的团队活动。还通过讨论 前景的方法鼓励大家的工作激情，以提高团队协作精神和凝聚力，使所有成员都 拥有应付各方面竞争的综合能力。 我们会把好的东西、优良的传统带到以后的工作中，继续保持下去。 1.3 公司描述公司描述 1.3.1 公司性质 软件高新技术公司.公司以开发数据库软件和行业软件、建设

8、维护网站、提供 系统集成和商务解决方案为主要业务，成熟后着力于开发自主知识产权的软件产 品和发展电子商务。 1.3.2 公司名称 杰成软件有限责任公司 1.3.3 公司结构 公司以股东会为根本，由股东会产生董事会，监管公司日常运作，董事会包 括董事长和董事会秘书，董事长代表董事会决定公司重大问题，如任命总经理。 董事会秘书负责监管公司财务、人事情况等，向董事会负责。总经理负责公司日 常事务，重大事件需提交董事会决定。总经理下设技术部、营销部和财务经理， 两个部门的部门经理向总经理负责。会计向总经理、董事会负责。 （具体内容参看 附件中公司章程部分） 1.3.4 公司经营策略 公司以多种经营方式

9、来实现利润最大化的最终目标，包括定制和外包、自研 系列软件产品、开发软硬结合产品、提供解决方案、发展电子商务等。前期的软 件定制和外包，我们将充分利用股东数量多、关系广泛的优势，快速积累资金以 提供软件产品和集成系统的研发。成熟期，软件产品将为发展电子商务打下基础。 除了争取融资以外，我们会利用现有资源构筑电子商务的框架，让投资商看到美 好的前景。业务开展过程中，我们尽量避开现有几家大型电子商务企业的竞争压 力，转战他们无暇顾及的内地城市，蓄积实力同时抢占市场份额。另外，我们会 积极寻求与本地超市合作，以充分利用各自资源。达到我们、超市和顾客多赢的 局面。 1.3.5 相对价值增值 杰成软件公

10、司创业计划书4我们通过系列软件构建出的电子商务平台，将引导消费者习惯网上消费和使 用虚拟货币，充分利用超市的配送系统和进货渠道（物流链） ，避免我们的资源浪 费，同时通过利用我们的消费渠道节省超市大规模占用场地和大批雇佣销售管理 员工的费用。从宏观上看，使资源配置更加合理，相对价值势必增加。 1.3.6 公司设施 公司初期需要三台电脑、一系列开发所需软件和一个良好的办公环境。公司 计划选取攀枝花学院分析测试中心 12 楼作为办公场地。我们预计，三年内，收回 公司前期所有投资，并在此基础上实现公司 50 万以上的资金积累。 1.3.7 资金投入和运用 前期资金主要用于职员工资、系列软件研发、努力

11、提高生产和研究能力、客 户关系建立等方面（注：根据中国现状，我们的系列网络软件打算先免费发布， 以争取和发展客户群、提高企业知名度，为电子商务的发展构建基础平台） 。 扩展期资金主要用于提高技术和录用新的员工以支持在扩大的市场中的持续 发展。 公司成熟期将以构建电子商务平台为主要任务，大规模融资（争取能上市） ， 全面开展基于系列软件客户群和安全平台的电子商务业务，以步步为营的战略方 式，与政府合作，培养人民的虚拟货币使用习惯。公司将逐步增加在安全性和基 础设备方面的投资，并把商品储备和配送体系作为公司新的发展方向，努力实现 多渠道和多体系。 1.3.8 公司优势 公司具有丰富开发经验，拥有一

12、个精英团队，工作亦不断地趋于正规化与规 模化，并且在此过程中积累了一定资金和客户关系。目前一些公司已经与我们达 成了关于外包合作的共识。 为实现前期资本的积累，我们做了充分的准备，包括建立广泛的社会关系来 避免资金不足而可能带来的运转困难。目前我们与达内科技有限公司、攀信集团、 中国移动、中国联通、中国电信等有了不同程度的沟通，并与其中部分有过愉快 的商业合作，这为我们初期创业的项目来源、资金流动提供了一个广泛的渠道。 二、二、 公司的组成与管理公司的组成与管理 2.1 公司组成公司组成: 2.1.1 组织形式 鉴于我们的产品核心是技术，公司在任何发展阶段都将贯彻“以质量求生存，杰成软件公司创

13、业计划书5以信誉求发展“的理念。公司通过采取有限责任公司的形式，更有效地发挥各工作 人员的专长，提高工作效率，使计划与执行分开，各部门职能明显划分，不受外 部环境影响。随着公司的发展，公司组织还可不断地调整、完善。 2.1.2 公司结构如下（主要机构 ）： 股东大会：初期由全部股东组成，此后由持有一定股份比例（随不同时期而 定）的股东组成。主要职能为选举产生董事会成员。 董事会：由股东大会选出董事会成员，负责确定董事长、董事会秘书，讨论 和决议公司的重大决策，并由董事长转交执行。 董事长：由董事会选出，拥有总经理的任命权，对公司转告董事会决定，并 代表董事会对外交涉。 董事会秘书：由董事会选出

14、，对公司运作进行监督，并及时将公司运作的情 况向董事会汇报。 总经理：由董事长任命，负责管理公司的日常事务，制定公司的长远发展规 划，聘任或解聘部门经理、财务负责人，对外代表公司。 技术部：负责科技攻关、课题研究与系列产品开发。不断提高产品的质量， 针对不同客户、不同时期、不同工作的需要进行开发，力争保持技术上的领先地 位。技术部由本公司技术部经理负责。在公司初期，技术部承担对内自主技术攻 关、对外满足客户需求的两个责任，分别由相应临时组长负责。 财务经理：负责公司内部的财务控制、会计、金融、投资活动，定期向总经 理和董事会递交财务报告，分析财务状况，并提出建议。 营销部：对公司的总体营销活动

15、负责，管理营销队伍和地区经理，对公司的 客户需求、销售活动、售后服务和地区间的平衡负责。 公司在初期后还将增设以下部门和职务： 2.1.3 法律结构 公司为有限责任公司。 2.1.4 产权 注册总资本：30 万元（暂定） 。 股份：按入股资金分配。 2.2 公司管理公司管理 2.2.1 生产管理 在市场经济下，生产管理直接关系到企业的生死存亡。公司一经成立，对生 产就实行优质、高效的管理。 2.2.2 产品研发 杰成公司属于高科技企业公司，以攀枝花学院和本公司科研实力为依托，在 确保短期目标实现的同时致力于长足发展，运用先进的过程管理和软件工程方法，杰成软件公司创业计划书6加大科研开发力度，从

16、而不断的研发出新产品（我们公司将以净利润的 45%设为 专项科研经费） 。公司计划在 3-5 年之内，以自行开发的系列软件和软件吸引来的 庞大客户群为依托，全面开展成熟的电子商务业务，依靠先进的技术和可靠的质 量，全面抢占市场。 2.2.3 生产过程组织 公司驻地选择：考虑到通信方便、厂商和信息集中等因素，并享受“两免三减 半“的税收优惠政策，我们将公司设在成都市高新技术开发西区。经过调查，并根 据公司规模，初定办公室建筑面积为 100 平方米。 生产过程：我公司主导产品是软件。鉴于软件产品的特殊性，公司将有针对 性地成立项目开发组，对专用性软件采取订单生产方式进行开发。根据不同用户 的具体要

17、求量体裁衣，进行设计、开发、安装、调试、维护等，实现公司的高利 润。我们将与顾客保持密切联系，确保研发按时高效完成。通用性软件做好市场 调查，根据广大用户需求，成立专项项目组进行周期性开发和升级，力争做到立 项一批，开发一批，成功一批，推广一批，实现利润最大化。 2.2.4 质量管理 每一件产品的质量直接关系到公司的声誉，质量是企业的生命。我们将从客 户的利益出发，成立专项软件检测组，严把质量关，坚决做到让顾客用放心软件。2.2.4 人力资源管理 人力资源已成为当今企业界最重要最宝贵的资源，尤其对于高新技术企业， 员工的素质将直接决定企业的发展。本公司将制定以下政策来对人力资源进行管 理： 激

18、励：采用业绩付酬，精神激励和物质激励相结合的方式，对表现突出的员 工进行奖励，对于科技研发人员的专利产品可以以出资方式折入公司股份，通过 扩股形式将本公司的部分收益转化为企业股份分配给创业人员。同时注意协调公 司内部关系，不定期组织活动，使每个员工都有归宿感。 培训：培训是人力资源开发的重要途径，能满足企业发展对高素质人才需要， 公司应进行岗前培训和在岗培训，通过岗前培训使新员工尽快适应工作环境，通 过在岗培训不断提高员工素质，提供进修深造的机会。 现在已经对内部成员和国 腾学院部分学生进行定期培训。 招聘：对于中高层管理人员的选用，公司将采用内部选拔与外部招聘相结合 的方式；对科技开发人员采

19、用高薪聘用，坚持用人唯贤，做到职能相配分工明确， 最大限度的发挥人才的作用。 杰成软件公司创业计划书7三、三、 市场分析市场分析 3.1 市场现状分析市场现状分析我国经济发展取得了巨大的成就，各项经济指标及各种产业都发生了翻天覆 地的改变，人们的生活和工作水平都上了一个新的台阶。党的十六大提出，信息 化是我国加快实现工业化和现代化的必然选择，坚持以信息化带动工业化，以工 业化促进信息化，走出一条科技含量高、人力资源优势得到充分发挥的新 型工业化道路。近年来，我国软件产业的政策环境不断改善，增长速度明显加快， 软件产业对国民经济发展的作用逐步增强。到目前为止，我国软件产业的政策环 境成为历史上前

20、所未有的最好时期。 2002 年全国软件市场销售总额为 1100 亿元，同比增长为 46.5%，软件出口 (含产品出口、外包服务)15 亿美元，同比增长为 100%。其中，软件产品销售收入 660.5 亿元，同比增长 28%，系统集成及计算机服务收入 439.5 亿元，同比增长 87.3%。 近几年，中国软件产业以平均超过 30%的速度增长。具体情况见图 1 和图 2。 但是在如此高速发展的情况下，国内软件依然有很多空白地带，有待弥补。 3.1.1 政府虽然有大规模的软件采购，但对软件专项定做和维护并未系统，缺乏 高效和专用性； 3.1.2 正版软件市场还不成熟。 3.1.3 非 IT 企业对

21、软件提高生产效率和加强管理虽有足够的认识但并无系统的 制度； 3.1.4 电子商务在国内尚处于起步阶段。3.2 目标市场分析目标市场分析公司在创业初期（前两年） ，将目标市场定位于成都周边公司的服务性软件和 网络项目、自研通用性小软件。 现阶段，即在数字化网络时代广泛开展的大潮流中，公司的管理和生产越来 越依赖于强有力的数字神经系统，因此快速的建立对相关信息反应速度，有必要 依赖于相关的数据类管理软件以及面向客户的网络建设，切实保证在激烈的市场 竞争中，占有主动的地位。另一方面，软件市场尚未完全挖掘，软件销售多依赖 于政府等大客户的采购，多数中小企业还停滞在传统经营管理的模式下。在这种 条件下

22、，我们有广阔的潜在市场！ 杰成软件公司创业计划书83.2.1 目标市场描述 公司计划进入软件和电子商务行业。目前电子商务的内地市场基本没有开发，包 括已有的一些电子商务巨头都只是将实力集中于北京、上海、广州等几个特大城 市，根本无暇顾及内地。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将会不断成长） 。 改变这种情况的主要力量是电子商务产业不断发展，和竞争对手进入内地市场， 但是因为这个市场过于广阔，在 5 年内基本上都不会和老牌电子商务企业有正面 冲突。 前期我们产品拥有以下优势：高附加值、为企业的量体裁衣、完全满足企业特殊 需求。 扩展期公司将目标市场定义为网上商品销售。现在，这个市场由十多个个主

23、要竞 争者分享。但是如图数据显示目前的市场规模将只有两年后的 37.5%。 3.2.2 目标消费群 前期的目标消费群为公司附近的企业和单位，针对这一群体的特点公司会着重加 强关系建立与技术研究，确保有项目作，回头客多，从开发成本中要利润。扩展 期的目标消费群为广大人民群众，在这个群体中盈利则必须保证低廉的价格和良 好的服务，我们将会通过最大限度降低管理、配送和营销成本来争取利润。 3.2.3 市场风险分析： 3.2.3.1 投资方临时撤股。 这对创业初期的公司来说是一种毁灭性的打击。出现这种情况后。公司将尽量与 投资者协商。一旦协商失败，将会按照强制退股协议（参见法律、协议部分）处 理，并将积

24、极寻找新的投资商。 3.2.3.2 项目来源短缺 前期的公司可能面临缺乏项目来源的危机，外接项目的开发和销售是公司初 期现金流动的主要方式，短缺项目将会对公司造成巨大的影响。为了降低这方面 风险，一方面凭借公司股东私人关系扩大客户网，从公司章程上确立项目提成制 度，奖励所有提供项目的非公司人员。另一方面公司将设立专门的营销部门，聘 用有经验的营销人员，在自身实力的基础上，不断将现有和潜在的客户关系转化 为公司的资本。 3.2.3.3 大公司的竞争压力 公司将尽力避免与大公司竞争，初期利用小公司灵活的优势，从价格、渠道 等方面努力开拓自己的市场。成熟期，公司将在电子商务还未形成的西南地区抢 占先

25、机，在面对大公司入侵时，广泛的与当地大型超市合作，以降低配送费用， 增加竞争力。 3.2.3.4 成熟期客户群的建立 电子商务需要庞大、稳定的客户群，对一个没有品牌形象的新公司来说是一 个大问题。本公司将会在初期推出自研通用性的免费软件，并在各大网站推广和 提供下载，以树立品牌形象，建立客户关系，其成本费用将通过承载广告等方式杰成软件公司创业计划书9来平衡。成熟期将通过与超市合作的方式进一步扩大客户群。 3.2.3.5 竞争分析 前期产品的竞争主要在于关系网。这类产品技术要求不高、投入成本低、相 对利润大、市场广阔、潜在客户绝对数量多。除了利用股东多关系广的优势外， 公司将加大转化潜在客户的力

26、度，以成都为中心，开拓各地区销售网（因为我们 团队成员来自各地） ，尽最大努力争取市场份额。 扩展期我们将以广泛的关系渠道为基础，在构建电子商务平台之后，以这些 单位和我们系列软件的客户为最初销售对象，建立多种模式的销售方式，优先确 立这些单位员工的会员身份（按单位名义统一加入） ，让他们和广告一起起到业务 推广的作用。 竞争描述：公司前期面临较多的竞争对手。但成都软件市场缺口很大，目前处 于供小于求的状况，进入几乎没有障碍。而开拓市场所需的开发经验和关系网络， 公司都不缺乏。 扩展期我们的竞争对手是本地各大传统超市（本地不一定是成都，包括其他 电子商务企业没有涉足的大中城市） ，但是无论从价

27、格还是从服务，我们都可以乐 观的看到电子商务对传统销售模式的冲击。当然，完全打垮其他超市是不可能的， 传统超市地域性的优势不可替代。但是可以保证，我们能占到相当可观的市场份 额。 市场进入障碍：公司扩展期的目标市场存在进入障碍，公司对零售业的进货和 销售渠道都没有经验。公司会尽一切努力，凭借成熟的电子商务解决方案和广泛 的客户关系，寻找一家合适的超市，联手达成双赢局面。 四、四、 杰成软件公司商业产品简介杰成软件公司商业产品简介 4.1. 项目产品项目产品 前期，公司以应用软件产品为主，兼做软件外包、系统集成等业务。创业团 队自成立以来一直致力于软件开发，从作需求分析、计划书编写到模块划分、封

28、 装测试都是独立完成，积累了一定的技术经验，构建了良好的开发模式。最初的 一段时间内，应用软件开发将是维持公司运作的主要方式。这样不仅能加快技术 积累，促进团队建设，而且可以积累丰富的社会关系和市场渠道。有利于下一步 的发展。 杰成软件公司创业计划书104.2 代理销售代理销售 在做项目的同时，我们也会在力所能及的范围内作一些相关产品的代理、销 售工作。这也将成为初期维持公司运作的重要手段之一。 4.3 研发产品研发产品考虑到长远发展，公司若没有研发具备自身特色、体现技术含量的系列软件， 将在市场竞争中处于被动局面。公司的系列软件将是一系列的基于网络的优秀软 件，以免费的形式在网上发布。成功之

29、后，不仅可以在网上打出公司品牌，对于 公司的进一步发展，包括对研发电子商务平台，也将打下一个良好的基础。一个 没有研究能力的技术公司不可能在日益激烈的竞争中立足，虽然系列软件的研发 需要长时间的市场调查、统筹分析、耗占开发资源，但这却是我们抢占市场主动 权，赢得市场竞争的关键。 以正准备开发的产品“一通百通”为典型，软件将提供一系列基于网络(通过 公司的服务器)的服务，并在服务器上构筑一个安全性极高的网络平台，提供用户 需要的服务同时，帮助用户查杀病毒与木马，过滤无效和恶意的数据传输，最后 演化成一个安全、可靠、方便的电子商务平台。 4.3.1 产品优势 以一通百通为例，据调查，目前市场上的类

30、似软件很不成熟（系个人开发） ， 存在着功能不全、传输速度慢等问题，而且都准备向用户收费。我们的软件除了 要实现完全的功能、保证较高的安全性之外，关键是要提高传输速度。我们会以 承载用户定制类型的广告来承担部分成本和营作费用。关键的是，我们希望能通 过这些软件建立我们良好的品牌形象和广泛稳定的客户群。 4.3.2 技术描述 系列软件技术介绍：以一通百通为例（详见下部分） ，它能将其他任何协议的 请求转换为 HTTP 协议的请求，然后通过用户浏览器默认（或自行指定）的 HTTP 代理服务器（或没有代理的方式） ，连接到公司的服务器，从而帮助用户绕 开被屏蔽端口，启用被屏蔽的服务或连接被屏蔽的站点

31、，并且避免黑客、病毒的 干扰，达到高速连接（当客户机的距离和我们服务器距离比较近，而目标机器相 对较远的时候）的目的。 集成系统技术介绍：工作组获得微软实践活动资助的项目“绿墙小区安全系 统” ，通过自行设计的 PCI 卡集成市场上常见安防设备，起到防火、防盗、智能监 控和报警作用，能有效地降低小区和工厂保安工作量，并提高安全性。 4.3.3 将来的产品及服务 杰成软件公司创业计划书11系列软件都会不断的更新升级。除了不断完善产品功能、改进软件性能外， 到成熟期，系列软件将通过升级补充一个在线购物的模块。公司同时会大规模投 资服务器的安全性能，以帮助客户建立安全、稳定和方便的电子商务平台。 4

32、.3.4 服务与产品支持 公司在提供先进产品同时，将为顾客提供免费的全程跟踪服务，做到顾客彻 底的放心满意，并适时构建自己的品牌服务概念。 产品概述及功能：这是一个代理服务器协议转换软件。它能将其他任何协议 的请求转换为 HTTP 协议 80 端口的请求，然后通过用户浏览器默认（或自行指 定）的 HTTP 代理服务器，连接到我们的服务器，从而帮助用户绕开被屏蔽端口， 启用（或连接）一些被屏蔽掉的服务（或站点） 。我们准备通过这个软件，在我们 的服务器上构筑一个安全性极高的网络平台，帮助用户查杀病毒和木马，过滤无 效和恶意的数据传输，最后演化成一个安全的电子商务平台。 产品概要说明：我们的软件能

33、帮助处于局域网中的受限用户突破限制，能够 帮助网速较慢的用户提高远程数据的传输，能够帮安全性要求高的用户构建多一 层安全系统，还能帮助有电子交易需求的企业和个人提供一个统一、安全的平台， 同时我们可以在此基础上，开展其他附带业务，比如网络空间租赁、收费邮箱、 网络游戏等等。 目前的设计状况：工作组投入了部分技术力量用于“一通百通”的开发。并 且已经解决了部分技术问题。现在已经有一个本地转换端口的模块完成。目前面 临的最大问题在于传输速度的提高和网络安全性的问题，安全性将会是投资最大 的地方，对这部分的完善可能要等到公司进入成熟期之后。 竞争优势：软件除了要具备完整功能，保证较高的安全性之外，关

34、键是要提 高传输速度。这样产品就会具有绝对的竞争优势。另一方面，以中国软件市场客 观现状分析，通用性的共享软件走收费的道路是行不通的，所以系列软件将被免 费，仅以承载用户可定制的分类广告来承担部分成本和运作费用。占据绝对竞争 优势的同时，公司将能通过这些软件建立良好的品牌形象和广泛稳定的客户群。 下一代的产品或服务及更新换代：系列软件需要不断的更新升级。除了不断 完善产品功能、改进软件性能外，在成熟期，我们会将系列软件升级以补充一个 电子购物模块，同时大规模投资我们服务器的各方面性能，从而帮助客户建立一 个安全、稳定、方便的电子商务和娱乐交流平台。 4.4 软硬结合软硬结合中期，在有一定资金和

35、技术积累的前提下，公司将向软硬结合的技术方面拓 展以进一步扩大利润。工作组成员部分来自于微电子设计专业，完成了“绿 墙小区综合管理系统”的硬件设计，所以在这个方向我们已经有了一定基础。 杰成软件公司创业计划书124.5 电子商务电子商务中国的电子商务时代即将来临，很多网络公司，软件公司都已经作好了迎接 电子商务时代的准备。 电子商务是目前最热门的产业之一，许多发达国家（比如美国）已经发展得 相当成熟，成为人民生活不可缺少的部分。这表现为方便的网上商店，虚拟货币 的使用等等。在我国电子商务相当不完善，但也可以确定电子商务的普及是趋势， 国家也正在从政策上加强对这方面的支持，所以其中蕴涵着巨大的商机。在公司 发展的成熟期，我们将向电子商务发展。基于前期的软件开发与发布，我们将会 有比较稳定的客户群和较熟悉的商家群，这为我们的转向提供了良好的前提条件。 我们还需要的必备条件是：4.5.1. 建立与客户和商家交流的平台，即建立自己的网站，到时候我们会向电信 申请固定 IP、域名和经营电子商务的许可。 4.5.2. 解决网络安全问题：在网络上进行商务活动，用户最担心的就是安全问题， 最突出的问题就是要解决网上购物、交易和结算的过程。电子商务的安全主要是 通过使