2022商业创业计划书例文.docx

《2022商业创业计划书例文.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022商业创业计划书例文.docx（66页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022商业创业计划书商业创业安排书 在高速发展的现代社会，须要运用创业安排书的场合越来越多，创业安排书是创业者安排创立的业务的书面摘要，一份优秀的创业安排书往往会使创业者达到事半功倍的效果。你所接触过的创业安排书都是什么样子的呢？下面是我为大家整理的商业创业安排书，仅供参考，欢迎大家阅读。 商业创业安排书1一、团队介绍团队介绍中，要讲明白每个人详细的分工和过往的背景。例如，老王，是CEO，负责体育场馆的线下拓展，负责公司整体运营，以前经营过3年的网球场馆。小马，是CTO，负责产品整体研发，以前在腾讯某某部门担当过3年的工程师。因为在详细产品没有面世以前，团队是公司最重要的资源，所以也要突出每

2、个成员的一个实力和成果，就像是大家的简历一样，要让投资人看到你们这几个人，就想转身“I want you”，详细可以讲一下以前的一个工作成果，历史的业绩，可以体现人实力的部分。另外，有一点大家没留意的，要写明白团队里每个人，哪个是全职的，哪个是兼职的，哪个是顾问，哪个会于什么时候正式加入公司。团队是当前最重要的资源，假如你在写安排书时，就感觉这块是弱势，拿不出手，那不仅是怎么写安排书的问题，首先要考虑，如何组建出一支好的团队，最起先，对许多团队来讲，拿到钱之前，找不到好的人才，找到好的人才，又不愁拿不到钱。这是个鸡跟蛋的问题，我建议创业团队先解决团队的组建问题，假如是因为拿到了钱，才情愿加入的

3、伙伴，那并不足够信任你的人和团队，另外，能不能得到团队成员的信任，一起跟着你做事，也证明白创始人的实力和魅力，创业者想胜利，就应当培育自己的这种实力和魅力。二、要解决的问题解决了谁在做，谁在创业的问题，接着要给投资人讲明白，做什么，为什么要做的问题了，我们许多人，都会有许多点子，然后依据这个点子，就会去想产品什么做，服务怎么做，这个是由内而外的一个过程，但大家忘了对这个点子去深究，假如你接触过一些投资人，你会发觉，他们常常问你，你这个东西解决了用户什么“痛点”，满意了用户什么“需求”，你这个需求是真需求还是伪需求，当然，你有了一个点子的时候，许多时候都是看到了详细的现象而萌发的，你觉得点子本身

4、就是满意了需求，但我建议发觉点子以后，你还要多想几个信息：1.这个点子满意的是什么的需求，能不能很详细的描述需求出来。例如老王的公司，满意的需求是“把预订场馆这件事做得更便利”，详细的痛点有“用户目前去运动场馆前不知道是否有空场，不知道有什么场馆可以选择”，“顾客口头预定了场馆，实际没来，导致场馆资源奢侈”，“场馆新开张，用户到达还不高，导致场地出租率太低”等等。2.这个需求点，是否是痛点，还是说可有可无的(伪需求)，有没有其他方式可以满意的。例如还是老王的体育场馆O2O，刚才那些问题，用户是否介意，还是说没关系，常常会收到一些想法，创始人觉得特别好的，但事实上是个有挺好，没有也没关系的事情，

5、我们就会说这样的需求不够硬。因为每个产品，要用户去用的话，都会有一个机会成本的问题，假如是可有可无的需求，用户主动性不足，对产品的用户量和往后的活跃度，都是不小的挑战。另外，有没有其他解决方案也是，假如有其他折中的解决方案，或者更优的方案，用户就不肯定采纳你的方案了，例如，我只打网球，而且只在楼下的网球场打，我有他们的电话，每次去打网球之前，都会电话确定好定好场，网球场跟我也很熟了，不会担忧我放鸽子。所以对于我来讲，是有可替代方案的，老王的App是否能吸引我，就是个问题，须要想明白能不能带给我价值的。在这一部分，许多人会提许多市场数据，市场规模预料，假如投资方是熟识这个领域的，在市场这块着笔不

6、用多，会班门弄斧，重点是要讲明白解决了什么详细的需求。三、产品或者服务介绍前两个部分，投资人已经知道你们是谁，想解决什么问题了，接下来，就要让投资人看到，你们怎么去解决，以什么方式解决。这里有很经典的一个观点，是否能用一句话概括你要做的事情，例如“一个预定体育场馆的App”，“连接体育爱好者和体育场馆的服务”，还是“体育场馆消费平台”等等，能不能把想做的事情，提炼成这样一句话是很考验人的，因为这个提炼的过程，也是不断取舍产品定位，思索产品方向的过程，这句话建议干脆体现在PPT首页。这个内容的重量会比较多，须要讲明白，你要做得是什么，然后怎么去做，大家都知道要把这部分写在商业安排书里，但也存在几

7、个误区。1.不能太细微环节，有些创业者会把产品的交互图，流程图干脆贴上来，会详细到有什么功能，这个功能怎么操作，假如用户体验或者视觉设计是你产品很重要的卖点，可以单独拿出来体现，但投资人想了解的更多是产品是怎么解决用户的用户的，例如老王的体育场馆O2O项目，要讲的是，产品能供应“查看旁边某类型的体育场馆”，并且“进行场地预定”，这个预定会干脆对接场馆内部的预定管理系统，干脆生效，不用去描述用户会看到这样一个列表，通过筛选条件网球，足球，还是羽毛球找出不用类型的场馆，然后可以看到详细的位置，等等，不用这么详细，繁琐，关键是说明白做什么，用什么方式去做，不是产品运用教程。投资人不是用户，不须要教会

8、他怎么用的，而是要打动了，让他知道用这个可以做什么。2.不是要讲想法和点子，没有阅历的创业者最简单犯的错误就是把点子看得太重，首先产品和服务不是讲你的点子是什么，或者你的想法是什么，要切实能落地的事情，你说你想做一个预定体育场馆的服务，是用网页+场馆预定管理系统来做，还是App+电话人工预定来做。投资人要的不是点子，因为一个点子，一个人想到的时候，证明这个世界上还有其他许多人都想到了，所以肯定不能是只有点子，而是怎么做。题外话，大家会担忧我的点子是不是会被投资人拿走了，有几个点我觉得创业者在找投资人前须要想明白的。1.这个投资人跟我要做的项目有冲突吗，他是不是投了类似的公司，会把我的想法给到他

9、投资的其他公司吗。2.他是个靠谱可信任的投资公司吗，你们之间适合度怎样，以后会不会跟他们产生问题，终归投资人就是以后许久的创业合伙人，而且还是炒不掉的合伙人。要抱着找创业伙伴的心态来找投资人。3.我这个想法假如其他人知道了，抄袭了，我就会失败吗，还是我有我的竞争壁垒，不担忧这种抄袭。所以关于这块，创业者须要对自己的业务和投资人的背景做充分的功课。四、发展规划好了，现在投资人对你们，和你们当前要做的事情很清晰了，接下来，要讲明白的是，这个产品做出来以后，怎么推广，准备用多少时间做到多少的用户量，公司会怎么去扩展，希望占有多少的市场份额，这一步做好以后，下一步会怎么做，一步一步的，一个公司长远的一

10、个发展，终归投资人投资的不只是产品，而是这家公司，须要了解这家公司长远的一个发展。你的商业模式，你的市场推广都可以在这里体现。你会发觉我没有把商业模式和市场竞争单独列出来，其实这两个都是很重要的，详细到不同的项目方向，重要性不一样，详细状况详细对待，所以没单独列出来，不是每个项目都必备的。假如你有很好的商业模式，要单独拿出来讲，对于早期互联网创业公司，能看到将来潜在的巨大市场即可，商业模式未必很清楚。还有市场竞争也是一个重点，假如你探讨过竞争环境，可以把潜在竞争对手列出来，大家不同的侧重点，不同的业务方向，描述清晰，让投资人了解在这样一个竞争环境里，为什么你的公司还能有立足点，这也有助于分析产

11、品的差异性。五、财务预料和融资需求最终还有你的财务预料和融资需求，种子期的项目，做一个简洁财务预料，也许会花多少钱在人力成本上，多少钱在服务器运营上，多少钱在市场推广上，每个月固定成本是多少，运营成本是多少，半年花多少钱，一年预料花多少钱，至少你对公司将来怎么花钱心里要有安排。假如是后面的融资，财务这块可能还须要特地用Excel表格来做，这块要找财务跟你一起做，详细到每个月每些项目的开支。最终当然也要把你想拿多少钱，出让多少股份给出来，可以是一个范围，但不能没有这块，假如一个创业者找到投资人，说融多少钱都可以，那是很不靠谱的，融多少钱，要依据公司的财务预料来计算这个需求，这块对于第一次接触商业

12、的创业者来讲，也是很简单不留意的。商业创业安排书2书目一、创业背景项目背景二、创业构思项目介绍、项目经营、项目优势三、团队介绍团队成员的优势四、市场分析市场调查与行业前景分析、竞争分析、弱势分析五、组织与场地分析组织结构、场地的选取、参考选址类型、详细选址要求、目标消费群体、经营面积定位、装修标准定位六、营销安排营销安排与营销策略、详细操作流程、健身方案123七、经费预算经费预算表、经费的筹措八、附录资产负债表、利润表一、创业背景1、项目背景这几年的探讨调查表明，高校生体质健康状况不容乐观，例如体质下降，简单生病等。这不仅影响了高校生当前的学习，而且也对他们将来所从事的事业产生了不行忽视的影响

13、。尤其是这几年NBA、英超等体育活动的风靡，激发了高校生在竞技场上一展风采的愿望。当下高校生希望通过体育熬炼来增加体质。然而，学校供应的熬炼设施较为陈旧，且目前市场上健身房的收费标准往往超出了高校生的承受实力，因此，开办一间针对高校生的健身房具有明朗的前景。结合福州高校学生健身房匮乏的现状，拟选取高校城作为创业的起点，凭借高校城浩大的学生群体及在体能教化方面的优势，可以预见我们拥有浩大的市场空间和发展空间。二、创业构想1、项目介绍我们安排成立一间健身房，以高校城为中心，顾客以旁边高校的高校生为主，以及旁边四周的社会上的顾客。项目前期准备先租赁一间大仓库，地点选在地价相对较低的地段。相关配套设施

14、有：跑步机5台、五人综合训练器1台、坐式蹬腿训练器1台、坐式胸肌推举训练器1台、下斜举重床1台、臂力训练器2台、乒乓球台、桌球台、桌游设备等。2、项目的经营形势分析：前期因为设施有限，并且知名度不高，顾客对我们的认知度不高。相应对策：我们必需先把握住每个进来的顾客，前期我们准备为每个来光顾的顾客量身定制健身方案，争取每个顾客都有特地的教练手把手的指导与训练。在顾客中留下好的口碑、好的形象，通过顾客的口碑相传，打开我们在高校城的市场，使我们能够站稳脚跟。后期发展壮大之后，首先进行面积上的扩展，设备的更新和新设备的引进，专业教练的人员数量增加。并且有可能发展成为全国唯一一家针对高校生的专业健身连锁

15、店。3、项目优势高校城旁边没有一个设备齐全、价格适合高校生的健身房。并且即使有也没有一个主要针对高校生人群的专业化的健身团队。现代社会对良好身体素养的须要，要求我们迫切变更自己，提高自己的身体素养。初中中学我们迫于学业压力熬炼的机会和时间都很少，高校的时间是很足够的并且我们处于一个从学校走向社会的转折。有一个良好的体魄对于我们走向社会、走向职场都有很大的帮助。现在许多的职业面试都是先看外表。俗话也有说：好的身体是革命的本钱。所以，加强熬炼，增加身体素养是现代高校生的需求。这是一个正在增长的新兴社会需求。4、团队优势我们团队自己拥有有体育专业的学生、专业化的健身学问，优良的管理和营销策略以及对于

16、事业的热忱。四、市场分析1、市场调查与行业分析高校生，一群恒久走在时尚和思潮前面的人，随着我国经济的发展，健身这个及健康又时尚的行业越来越流行了，高校生自然不会落后。一方面，对于高校生而言，健身并不是一项很简洁的很随意的消费。高校生没有固定的经济来源，同时平常要上课，空闲时间有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的高校生来作自己的会员呢？作为潜在消费者，无疑现在的高校生将是以后健身房的主力消费群体，在肯定意义上来说，这是一项长期投资，但肯定值得，何况当下就有回报，只是相对的少点。何乐而不为？目前的高校学生以80后期和90后诞生的人群为主。这个群体是伴随着我国经济快速成长起来的，而互联网是他

17、们日常生活的一部分。因此这个人群的特点是思想开放、简单接收新事物，敢于尝试新事物。对这样的一个群体而言，高校之内的传统健身项目明显不能满意他们的基本的要求。而目前单在福州市的高校众多，因此开拓这片高校健身市场具有重大的意义。经过调查发觉，福州高校生平均月消费是750元左右，但是办理一张力美健健身年卡最少须要3000元左右。对于一名一般的在校高校生，是不行能承受如此高额的健身消费的，无疑福州的高校生想获得适合自己的健身熬炼只是一种奢侈的幻想。为此，我们针对性地开设了这个健身房。结合高校城远离市区的地理位置和城内浩大的消费群体 ，因此此选址开设健身房即能吸引较多的高校生，而且竞争压力相对较小。由于

18、大部分高校学生有群体式消费的习惯，他们熬炼的时间比较集中，加上学习和社团的任务与压力都比较大，他们须要更多的体育活动来减压。而我们拥有比较专业的体能教练，能对不同的学生针对开设一套比较完善、符合他们须要的健身方案。目前大部分学校的健身方式比较单一、内容较为枯燥。部分同学急迫关切自己的熬炼成效、拥有较强的表现欲望，他们希望通过体育熬炼能获得更多的胜利体验。拟依据顾客的要求，设定最适合他们的健身方式。男生市场：在师大和福大的宿舍旁边的商业区开设以主要熬炼大腿、胸腹、手臂等肌肉为主的健身项目。女生市场：当男生市场的运作趋于稳定的时候，我们将在福大、师大外旁边开设瑜伽、普拉提、舍宾等健身项目。高校生心

19、里分析：站在消费者的立场上想，无非就是“物美价廉”几个字，但对高校生来说这几个字就更显重要了，终归高校生没有稳定的经济来源。首先，在心里面有一个预算，在这个预算的基础上进行筛选，要确定这个健身房的价格不会很高，要符合自己的实力。有的健身房有特地针对学生的套餐，看看适不适合自己。问问四周的同学有没有已经是或以前是健身房会员的，少走弯路，他们给你的看法要重视，大多是他们以前没有留意而有很重要的。考虑交通是否便利，大多高校生在周六周日去健身，那样的话会不会堵车，多长时间到这都是很重要的，别让时间都消耗在公共汽车上。在确定价钱可以接受，交通便利，同时口碑有好的状况下，就可以和健身房的会籍顾问沟通了。那

20、么针对于目前高校生的这种消费心态，我们应当制定相应的营销方案。健身房角度分析：现在去健身的高校生越来越多，虽然针对高校生的年卡和套餐会相对比较便宜，但薄利多销，还是一块很大的蛋糕。那么要怎么做才会分到尽可能多的蛋糕呢？一般的高校生都会先被价格所吸引，如浩沙健身房年卡促销399元一年的时候，许多人都会停下来看一看。然后呢肯定要有一个比较有专业素养和阅历的会籍顾问。还有就是主动出击，一般状况下就是让会籍顾问通过发放传单，吸引那些想要健身的高校生的留意力。然后就是让他们通过体验、试课。此时须要会籍顾问本身对顾客特别很了解，就会让学生觉得不会被骗，这是学生最怕的，先打消他们的后顾之忧。而一般的价格战都

21、应当在问清学生的详细需求之后再绽开，将有爱好的学生带到健身房进行体验，体验他感爱好的方面，例如：团体操课可以让她学到想学的东西，熬炼团队意识，享受健身；动感单车熬炼你的心肺功能和对减肥有很好的帮助；器械可以熬炼你的肌肉和肌肉力气，有很好的塑形效果。尽最大的可能让他觉得这个健身房的设施和教练以及课程支配能够满意须要，而且特别适合自己，在她的爱好得到满意之后，其他的东西只须要简洁介绍即可，记住抓住重点。而价格则是在全部的东西介绍完之后再谈，否则会让学生感觉你不是在介绍服务而是在骗钱，很难胜利。最终是一条黄金原则，恒久为顾客考虑，除了硬件，服务看法确定一切。以后会有越来越多的高校生走进健身房，针对高

22、校生的健身服务也肯定会越来越完善。信任最终肯定将是一个学生和健身房的双赢的局面。2、福州高校城地区目前高校的分布状况：区域内至少有六七所高校，也就是说我们的市场可以是很广泛的，不会局限在一所高校旁边。3、竞争分析因为我们的健身房的营运成本比较低，所以我们的设备器材也会相对较薄落。同比之下很多大型的健身房拥有相对较大的健身房，器材齐全，有稳定的客源，有稳定的收入。可以说是财大气粗。假如当他们发觉高校生这块肥肉的话，我们要与他们竞争是特别困难的。另外，假设我们正常的经营下来了。不解除有新的竞争者加入。例如，和我们类似的健身机构，特地针对高校生的健身俱乐部。因为我们没有专利，而这个行业的门槛相对较低

23、，不能垄断经营。4、弱势分析并且想要在众多的高校之中生存下来，是特别困难的。我们的前期投入什么时候能够回笼，是关键的问题。假如资金缺口很大，则健身房很可能无法正常经营下去。五、组织与场地分析1、组织结构：营销中心、财务部、片区办、拓展部、市场部、门店2、场地选取选择租金价格相对较低且高校集中分布的地区，正适合我们健身房的选址。3、参考选址类型（一）商圈的设定（1）徒步为主的商圈徒步为主的商圈，例如商业区、住宅区等，以店为中心，半径约五百米，以走得到且快速便利为主。（2）车辆动线为主体的例如交叉路口旁边及郊外主干路上，此种商圈大多设置于郊外或下班路途上，有便利的停车空间及良好的视觉效果，可满意流

24、淌车辆所需的商品。（二）商圈以区域大小分类以区域的大小加以分类，则有下列几种型态。1、邻近中心型其商圈的设定大约在半径二百米到五百米左右，即徒步商圈，此类型商圈分布在每个地区人口较密集的地方或商业集中地。2、地区中心型其商圈的设定一般在半径1千米，人们称之为生活商圈。3、大地区中心型此为地区中心更广的商圈。4、副都市型通常指公共汽车路途集结的地方，可以转换车，而形成交通集会地。5、都市型商圈可涵盖的范围，可能是整个都市的四周，其交通流或人潮流的层面，可能来自四面八方。（三）详细选址要求：场地的租赁价格相对较便宜、场所面积比较大。要位于以高校为中心的圆内，尽量找几个圆的交集。这样店面的辐射范围会

25、比较大。要有高校生常常经过的地方。常常能与高校生面对面的沟通与沟通。了解高校生的消费导向是什么，以及消费的额度是多少。（四）目标消费群定位（1）依据公司的经营战略的思想和理念A类顾客：是属于刚来的新生。目标年龄一般在1718岁之间。B类顾客： 一般是属于在高校已经有一两年的目标群体。年龄一般在2022之间C类顾客：一般是快走向社会的消费群体。年龄一般在22岁以上（2）根据族群类别划分：A类顾客：一类追求消遣、享受、习惯“夜生活”，以十六岁到二十五岁年轻人，如：单身一族、青年学生、夜间上班族为主；B类顾客：一类是习惯快节奏生活的人。（五）经营面积定位依据公司的经营思想和将来竞争的需求及具备抗风险

26、的实力，公司将现在和将来将要开设的门店定义为3个类别，根据面积划分：A类店：400600；（适用于筹备期）B类店：8001000（适用于发展中期）C类店：上下层的模式，每层约800（适用于发展后期）（六）装修标准定位为了体现公司统一的店面形象和装修风格，公司将根据如下标准进行门店装修：A、落地玻璃；B、空调、风扇、排气扇、上下水道；C、防潮地板砖；给必要的地方装上海绵垫D、卫生间：两蹲一站（MALE）、洗手盆、墙体全砖、防潮地板；E、店招牌（LOGO）用亚克力透亮胶片，内打灯制作；随着我们品牌的不断做大做强，我们的店面装修会采纳更好的装修设计和装饰材料。六、营销策划1、营销安排与营销策略营销方

27、式：采纳时间卡制实惠方式，顾客介绍吸引更多顾客，换取会员卡的方式，开设不同人群共同健身的熬炼新模式，通过桌游等嬉戏缓解等待健身的压力，适当开设男女混合熬炼项目、增设户外活动，每个星期熬炼结束回馈熬炼效果、供应熬炼看法，举办“高校城先生”活动。营销策略：走价格优势路途、专业化的询问团队、量身打造健身安排、以顾客为主、目前唯一一家专业化的针对高校生的健身房。2、详细操作流程我们的核心理念：连卓越都不够好！服务理念：做好每一件小事，力求为客户带来更多喜悦！有针对性才有挑战性。围绕以上的理念，我们的团队制作出了如下详细营销模式：（1）我们店面开张前，主要以发宣扬单的形式，面对四周的高校宣扬。宣扬的内容

28、包括：我们是以月卡、年卡的形式，价格低，服务专业，有专业的健身教练，目前唯一一家特地针对高校生健身的健身房。开张当天前十名顾客可以获得我们的免费一个月的体验卡。（2）因为刚起先可能顾客不多。所以我们针对前来的每个顾客，为其量身定制最适合的健身方案。我们的教练会随时征求顾客的看法，并赐予建议、指导。（3）等我们的第一批顾客的健身方案完成后，我信任。这些顾客会是我们打响品牌，宣扬的最好证据。所以，我们的宣扬页将转入以顾客口碑为主的宣扬阶段。（4）当然，我们针对每个顾客的需求，赐予不同方案的熬炼安排：定价方案： 月卡：120元/月，（包月）次卡80元/次，（一次性，适合周末）日卡20元，（一天）学期

29、卡450元/学期（包学期）（5）销售周期：分3个周期旺季：刚开学前后，推出购买季度卡、月卡实惠，吸引学生购买。淡季：开学之后到放假之前，通过举办户外活动和桌游、乒乓球等项目减轻开支，保持学生对健身的热度假期：开设假期训练班、夏令营吸引接近的客源3、健身方案123这个版块是我们针对不同的顾客类型做出的详细的健身方案。以下是根据男女性别指定的方案：男性展示自己身体的时候，最好的地方应当是胸肌、臂肌、腹肌等身体部位。所以，我们对于男性高校生主要以力气型的健身方式让你的整个身体充溢起来。而相对于女性来说，我们则侧重于女性的柔韧性的训练，加以必要的力气熬炼。所以我们对于女性的高校生主要以瑜伽，团体操，搏

30、击操等做为主要的训练方式。以下是根据熬炼的时间习惯制定的方案：方案1、（晚上运动型）时间一般在晚上8点到10点。晚上的运动时间不宜过长。所以一般支配两个小时左右。一般可以用跑步机跑步半小时，然后起先起先活动臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的运动熬炼。晚上的肌肉简单松弛，所以对于肌肉的熬炼要适当，不宜过久。方案2、（白天运动型）白天运动是一个比较正常的运动时间，特殊是早上和傍晚这两个时间段，那么我们可以根据每个人的基本要求进行不同的训练。方案3、（周末运动型）周末是许多人都会选择的运动时间，因此，我们对于周末这种人数比较多的时候我们打算增加团体运动的场次。七、经费预算1、经费预算表数量 单价 合计跑步

31、机 5 3500 17500五人综合训练器 1 13000 13000坐式蹬腿训练器 1 5000 5000坐式胸肌推举训练器 1 6000 6000下斜举重床 1 6500 6500臂力训练器 2 6000 1200其他设施（乒乓球台等） 若干 30000其他费用（租金等） 220000合计 300000注：其他费用为场地的租赁费用以及装修的费用等。2、经费的筹措以家庭借款的方式凑集资金为主、向银行贷款为辅的原则，多人集资平分收入八、附录1、资产负债明细表资产合计（元）跑步机 17500五人综合训练器 13000坐式蹬腿训练器 5000坐式胸肌推举训练器 6000下斜举重床 6500臂力训练

32、器 1200其他设施（乒乓球台等） 30000合计 79200负债 合计（元）银行欠款 80000其他欠款 140000合伙人出资 80000合计 3000002、利润表（经营初期）编制单位：第五健身房 201年度 单位：元项目 本期金额一、营业收入 222300减：营业成本 60000销售费用 1500（宣扬费用）管理费用 5000财务费用 5280（银行借款利息）二、营业利润 150520加：营业外收入 20xx减：营业外支出 1500三、利润总额 151020减：所得税费用 48825四、净利润 102195财务费用为银行借款的利息费用年利率6.65% ，80000*6.65%注：营业收

33、入=120*20*12+45*80*4*12+20*30*12+450*15*2=28800+172800+7200+13500=222300 此数为预料收入数3、盈亏收支状况表时间 详细内容 收支状况前期（1-3年） 净利润用于偿还贷款和解款 亏损发展（3-4年） 净利润持续增长，借款与贷款还清 平衡商业创业安排书3创业安排书内容一：创业安排概要1.简要描述和介绍你的公司及产品、服务；依据你的市场调研描述市场概况、市场竞争程度及你的营销策略、生产销售管理安排；对你的创业成本及财务进行预料和分析。2.介绍创业团队的优势和竞争力，你将拿什么去和已经存在的同行竞争。创业安排书内容二：产品、服务的技

34、术特点依据你的前期市场调研，指出产品、服务目前的技术水平及市场需求及其操作的可行性分析。创业安排书内容三：市场分析1.市场的分析以及对将来市场的预料，包括市场容量与趋势、市场竞争状况、竞争优势、市场改变趋势及产品潜力。文章转载自: 创业安排书指导频道 原文地址:创业安排书的内容实例2.细分目标市场及客户描述。3.估计市场份额和销售额。创业安排书内容四：竞争策略与发展规划1.分析行业内既有竞争，规划市场开发策略和进入策略。2.分析现有及潜在的竞争对手，分析对手的竞争力所在，总结自身优势并探讨战胜对手的方案。3.思索自身发展过程中竞争状况的可能改变和如何提升自身竞争力。创业安排书内容五：营销策略市

35、场进入策略、市场扩展、价格策略、促销策略、稳定和提高市场占有率策略。创业安排书内容六：经营管理1.确定生产方式是自主生产还是外包，各有什么特点和优势。2.以产品或服务为依据，以生产工艺为主线。创业安排书内容七：团队组成1.介绍创业成员的阅历、实力和专长。2.创业策划过程中的营销、财务、行政、生产、技术团队的组建。3.明确各成员之间的管理分工和互补状况，公司组织结构状况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股状况。4.明确企业的产权比例划分。创业安排书内容八：财务分析1.营业收入和费用、现金流量、盈利实力和长久性、固定和变动成本。2.前两年财务月报，后三年财务年报。3.数据应基于对经营状况和将来

36、发展的估计，并能反映出公司的财务绩效。创业安排书内容九：融资方案关键的财务假设，会计报表包括资产负债表、收益表、现金流量表。前两年为季报、前五年为年报，财务分析IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等。创业安排书内容十：关键风险和问题客观阐述本项目面临的技术、市场、财务等关键风险和问题，制定合理可行的规避安排。在高校生创业策划过程当中，一份周详的创业规划书将能使高校生创业项目更受青睐。商业创业安排书4首先，从名称上看就是两种不同的文件，简洁来说，首先两者用途不同。创业安排书是创业者或者创业团队为了厘清创业思路而梳理的框架性文件，主要用于内部探讨及初期行动大致安排和步骤指引。商业安排书是对企业或

37、项目的运营现状及商业安排进行系统性的描述和分析，主要用途是对外融资或合作。其次，两者阅读对象不同。创业安排书第一阅读对象是创业团队相关人员。商业安排书第一阅读对象是潜在股权融资投资者或债权融资出资人。详尽的“策划级”商业安排书能够达到三个目的：有效劝服潜在投资人、厘清项目运营路途图和发展步骤并作为管理团队的纲领性文件、作为与外部合作对象洽谈合作的基础文件和依据。第三，两者描述内容不同。创业安排书重点是描述创业做什么？打算怎么做？以及相关的工作和资源支配说明。商业安排书重点是商业运营安排，包括企业或项目的商业基础（做什么产品或服务，目前状态，已经构建的业务基础）、商业模式（通过什么样的方式运营赢

38、利）、商业安排（将来N年你打算怎么做、怎么赚钱、步奏和数据）和商业分析（项目的基础分析、优势亮点、回报分析、团队达成该等安排的可行性依据等等）。商业安排书的详细内容和具体程度视用途、对象和企业的相关因素有所不同。精彩的商业安排书是企业（项目）超值融资的敲门砖。超值融资是指在融资的过程中实现企业价值最大化，并为企业快速健康发展铺好道路。商业创业安排书5近几年，随着人们生活水平的提高和对精神文化生活的追求，户外运动渐渐表现出它独特的市场前景和巨大的经济价值。户外运动在国内慢慢成为运动时尚，其中也孕育着无限的商机。但只有擅长捕获机会敢于创新的人，才能够有所收获。于是，开个户外用品店成了一种可行的个人

39、创业安排。户外用品店创业优势包括1市场空间较大：我国旅游人数正以每年26的速度增长，而其中增长最快的就是2040岁年龄段的，同时旅游用品市场需求则每年增长17。并且中国的相关产业还处于兴起阶段，市场发展空间相对较大。2投资收益看好：据了解，专业装备是目前户外运动的主要开销之一，有些登山发烧友的装备在万元以上，即使是中低挡的装备也要20xx多元。此外，户外旅游用品的易耗性较大，顾客多次购买的需求较强。因此，户外旅游用品的利润相对较高，而投资却不大。3入行门槛不高：开户外旅游用品店，对创业者没有太大的专业要求，而对于有较高学历的高校生来说，更是得心应手。户外旅游用品店的顾客大都多是年轻人，因此选在

40、大中专院校旁边可近水楼台先得月。在广告宣扬上也很省力，自助游特殊是野外生存体验，是时下都市年轻人追求的一种时尚，虽然在我国才刚刚兴起，但人气剧增。因此，开家户外旅游用品店，正是迎合了这部分年轻人的消费潮流，只要商品有特色，活动够生动，就能吸引顾客，而无需投入太多的广告费用。户外运动热起来的缘由，据我分析可能会有以下几点：1.随着人们生活水平的提高，人们越来越重视自己的健康状况。参与户外活动，熬炼了身体对自己的健康有好处。2.都市生活节奏让许多白领感到身心乏累，到大自然中去无疑是种特别好的放松和调理的方式。3对于目前社会来说，户外还算一种簇新的动动，能让人们尤其是白领阶层的人会体会到尝鲜的感觉。

41、而户外这两个字，本身就具有很大的吸引力，这正是具有肯定文化阶层的人所喜爱追求的东西。4.参与难度比较大的户外活动也是人生的一种丰富，也是对自己耐力和意志力的考验。5.参与户外活动可以让人真正的回到大自然中去，得到真正的放松。缘由此，现在玩户外的人越来越多了，所以户外用品的市场一路高涨。但目前户外用品店的增涨还远远不能满意市场的涨幅。目前在我国，户外用品店大多集中在少数的几个大城市，一般中小型城市几乎很少甚至没有专业的户外用品店，根本无法满意社会巨大的需求和供应短缺的冲突。销售一件东西必需了解他的顾客是谁才行。经过对其他同行户外用品店的顾客调查状况看，光顾户外用品商店的，一般是专业人士或白领，尤

42、其是外贸公司和it行业的职工，年龄在20岁到40岁之间，月收入在两三千元以上的人群。户外作为一门新兴的运动，而且玩起来相对于其他运动算是高消费。所以只有中高收入而且有肯定文化的人群才会情愿消费。所谓的专业人士一般都有很丰富的户外运动阅历，对装备要求较高，尤其是追求某些细微环节方面，假如能留得住这些顾客，虽然在他们身上不行能赚太多，但他们往往带来些潜在的市场价值。而一般消费者大多数为有文化有学问有肯定经济基础的青年人。这些人里面有的是准专业，有的纯粹是一时兴起瞎玩，有的人喜爱烧装备，有的人来带着其他目的。不过，这些人里面赚钱还是相当简单的，尤其是那些烧客们。要求店长能精确揣摩出这些人的心思，逢时

43、逢利地介绍商品，驾驭了这些东西，开店也就算是胜利了一半了。通过以上阐述我们知道了开个户外用品店的可操作性，那么接下来详细说到开店我们要买一些什么产品呢？户外用品包括许多种类，有包类、户外服装、鞋袜类、帐篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀岩、防护药品、工具、书刊等。依据户外用品的耐用程度来支配产品结构，如旅行包和帐篷等可长期的运用，在进货时就要留意数量不宜过大，应在品牌和式样上追求多样化。从大的方面来讲，由于包类和野外睡眠产品是户外运动很重要的大件用品，因此顾客在选购这样的一些东西时要进行细致的对比和选择。包类和睡眠产品属大件，价格也高，也是商家大的利润点。在开设户外用品店时，要确立好主打产品

44、。因此对于个人来讲在学问水平工资收入较高的人群聚集地开一个户外用品连锁店，店面主要代理经营国外品牌户外运动全部用品，同时兼顾经营些其他品牌和外贸的东西。如此可以较好的获的一个市场投资先机，从小做大，在某个地段发展店面，合理经营与管理，随着效益的扩大，就扩大经营面积，开展连锁业务，在一座城市甚至全省、全国经营成一个大的户外用品连锁品牌，最终实现创业的最初目的。商业创业安排书6编写前须要打算的资料1、公司概要；2、股权结构、股东背景；3、公司组织架构、高级管理人员简介；4、产品介绍、市场占有率、学问产权状况；5、资金需求及运用安排。怎样写好商业安排书关注产品在商业安排书中，应供应全部与企业的产品或

45、服务有关的细微环节，包括企业所实施的全部调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会运用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的安排是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有爱好。在商业安排书中，企业家应尽量用简洁的词语来描述每件事。商品及其属性的定义对企业家来说是特别明确的，但其他人却不肯定清晰它们的含义。制订商业安排书的目的不仅是要出资者信任企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们信任企业有证明它的论据。商业安排书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种

46、产品是多么奇妙、多么令人鼓舞啊！”敢于竞争在商业安排书中，风险企业家应细致分析竞争对手的状况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采纳的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再探讨本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的缘由是：本企业的产品质量好，送货快速，定位适中，价格合适等等，商业安排书要使它的读者信任，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业安排书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所实行的对策。了解市场商业安排书要给投资者供应企业对目标市场的深化分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作