2022咨询实习报告范本.docx

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1、2022咨询实习报告询问实习报告锦集十篇在人们越来越注意自身素养的今日，越来越多的事务都会运用到报告，其在写作上具有肯定的窍门。我敢确定，大部分人都对写报告很是头疼的，下面是我为大家整理的询问实习报告10篇，仅供参考，欢迎大家阅读。询问实习报告 篇1摘要；心理询问工作最近数年渐渐被广阔民众所熟识与认同。作为志在从事这项事业的一员，通过对学校和工作中的生活经验、个人爱好的分析与特性分析；人生观逐步改变与成熟过程的分析；个人成长中的心情情感体验的分析；成长中重大事务的分析；明确了从事心理询问工作的文化因素和人格因素。在职业行为分析中，相识到作为一个合格的心理询问工作者，不仅要具有心理询问的专业学问

2、和技能，并且也要有能了解，分析自我、调整自我、提高自我的实力，只有具备这种实力，才能更深化地理解和相识询问对象，更深刻的体会心理询问工作的价值。同时明确了从事心理询问工作的根本缘由，明确自我从事心理询问工作的资源和努力方向，强化从事心理询问工作的归属感和职业行为期盼，坚决从事心理询问工作的信念和奋斗方向。机缘让我有机会与心理学近距离接触，可以说自己并不是个很乐观的人，但我始终找寻着主动向上的力气，正好被我发觉了心理询问这块充溢魅力的领域。我更深切地感受到心理健康对每一个人的重要性，于是我立志做一名心理询问师，期盼今后的人生体验更加精彩。一、自我成长分析（一）成长经验我诞生在xxx来因为母亲的坚

3、毅影响着我，也劝服了我，我又起先自信，不经验风雨怎能见彩虹，没有蜕变哪能有胜利，所以我信任这是我人生中的第一次考验，慢慢的我不再堕落，起先从挫折中学会坚毅，从失败中吸取教训，现在想想，那时的打击又何尝不是生活的另一种美妙，她教会我生命有两种状况在延长着，每一刻都要我重新谛视自己，该如何走的更好。由于中考的成果不尽人意，我只能上一所一般中学，从今后我努力学习，仔细进步，最终成果又渐渐好起来，上了本省的一所高校学经济专业，之后又利用业余时间学习了法学。参与工作后我慢慢明白，对于自己想要追求的要学会努力与放手，起先觉得人生中主要的是学会坦然面对、欣然接受的看法。工作经验和情感经验不论悲喜对于我来说是

4、一种人生感悟的累积，我起先学会享受生活中的酸甜苦辣。我起先努力提高自己，因为只有自己丰富才能感知世界的多彩。人生可以适当嬉戏，但绝不行以嬉戏人生和自我放纵，要珍惜存在的每一天来感知这个世界。和大多数人一样，我渴望追逐着华蜜，也一样的遭受着困惑。在这个过程当中，有过拒斥，有过执著，有过微笑，也有过无望与哭泣，但是我始终没有遗失我认为值得拥有的也是在挚友心中我最珍贵的品质：胸怀，和善，理解，真诚，反省。同样，在这个过程当中我也在努力改进自己的不足，克服自己的惰性，希望自己能够坚毅，敢为，进取，避开过于克制或执著。（二）成长总结现在再回过头来看自己走过的路，虽然有过磨难和打击，但却让我更加酷爱生活，

5、知道珍惜，懂得付出。比起以前，我更加乐观，更加坚毅，有力气和韧性面对生活中的不幸，也使我相识到，人生是一个不断受伤与不断复原的过程，只要充溢希望，不断进取，终会有美妙的明天。成长历程中的每一份付出都为我带来新的收获、每一次挫折都使我承受着自卑，但我还是要感谢挫折对我的磨砺，因为它让我学会了关爱、感恩，学会了坚毅，学会了乐观，学会了更加主动面对人生的热忱。如今的我已是而立之年，对生活的要求也变得现实了很多，我不奢求富有，信任健康是福、欢乐是宝。我仔细对待工作，它是经济的来源，也是自我价值的体现。我深深地爱着我的家人，以及身边的全部的人，因为爱让我感到华蜜。面对今后的人生道路，我将接着努力，不断完

6、善自我，成为一个大有益于社会的人，一个有所成就的人，成为一个精彩的心理询问师，帮助四周的人驱除心理上空的阴霾，还他们一片晴天丽日。二、职业行为分析我现在所处的年龄阶段很简单被生活中各种各样的问题困扰，如情感问题、工作问题、人际关系等等，因为我的人生经验还很少，欠缺生活阅历。而不行避开的这些问题会给自己带来许多的负性心情，而这些负性心情也会许久的困扰着自己。通过心理询问师的培训与学习，我可以较科学的明确心情问题产生的缘由，合理的调整个人心情，通过自己的努力与实践，基本具备了解决自己心情问题的实力。作为一名心理询问师，其本身的人格是确定心理询问进程的关键因素，只有一个健康，稳定的人格，才是取的询问

7、效果的根本保障。心理询问师人格的健康度和完整度，确定和限制着心理询问取得疗效的程度，所以说，心理询问师对自己的了解和分析、心理询问师的自我成长，才是心理询问中最为关键的因素。努力的自我探究、自我提高、自我完善将是我以后努力的目标。我始终喜爱关注自己的内心世界，喜爱与自己对话，喜爱感受自己的成长。对心理学有长久的爱好，很小就起先阅读相关的书籍，热衷于探究自己和他人的心灵成长。我的性格总体是热忱、好强，亲和力强，经常有抗拒意识，喜爱坚持自己的观点，但善解人意，喜爱思索，能够客观地分析问题，有恒心，有耐性。心情体验偏剧烈，简单苦恼，我自认为拥有的五个良好品质是：真诚、和善、宽容、主动、坚毅。因此我的

8、挚友许多，他们对我的评价是：真诚重感情、主动向上，是一个适合做挚友的人。同事们评价我是：性特别向随和、善解人意、待人真诚、热忱和善、工作实力强。当然我也有我的缺点：有时太追求完备，间或有些固执，比较敏感，太在乎别人对自己的看法。心理询问既是科学，也是艺术。科学的道理是不难理解，而将询问的技术特性化地应用于每一个来访者，则是一件困难的事情，须要长期在实践中摸索完善。与询问理论和技能相比较，与来访者建立良好的询问关系显得更重要，其前提是对来访者的无条件理解、接纳、敬重。心理询问的要求是做到对人的敬重理解和关怀，它须详细表现在良好的询问关系中，这也是人本主义的价值观。我很理解领悟人本主义的无条件敬重

9、来访者，这种观点让我在面对价值观不一样的来访者时，首先是敬重其价值观，然后与其客观探讨。我信任每个人都有自我成长和自我完善的内在力气。所以每一个求助者身上，都有资源，好的心理询问师的任务就是发觉这些资源，然后告知他们，让他们发觉自己救助自己的实力。不是询问师为求助者解决了他的问题，而是求助者本身就具有解决自己问题的潜在实力，他是在我们的帮助下，自己最终解决了自己的问题。而理论和技能的学习，其目的正是为了在询问过程中程度上实现以来访者为中心这一根本理念。我是一个平凡的人，但是不愿做一个平凡的人。我始终追求这样的人生：从一无全部的圆点，到饱满丰富的圆心。而这中间，是一个艰难而欢乐的不断奋斗的历程。

10、在这段行走的路上，我充溢信念，情愿付出努力，并且稳健的一步一步的往前走，信任同样会有希望的明天。曾经，想做明丽的花，娇美芳香，而今，想做强壮的树，扎实的镌刻每一步成长的踪迹询问实习报告 篇220xx年x月x号起先，我们小组在秦文献教授的带领下，在高校路长江路交叉口的世纪联华超市门口进行了为期10天的免费法律询问活动，我们主动努力的帮助须要帮助的人们解决他们遇到到的问题，为他们排忧解难，在这期间不仅解决了广阔群众遇到的问题，也通过实践活动提高了自己的专业认知水平，让学问与实践相结合与生活相结合，真正做到学以致用，为国报效，建设法治国家做出自己的一份贡献。法律询问主要是通过展板和设询问点的方式来进

11、行，为那些须要法律询问但却没有经济实力的人供应便利，效果还是蛮好，起先的时候由于时间太早，加上中午太阳很大，很少有人过来看我们的宣扬展板，随着人流量的增加，过来看展板和询问的人也起先增多，因为我想着以后的服务尽量晚一点起先，并且配上宣扬册，以便利他们阅读和珍藏，我们所请的询问老师提到我们这样做下去恒久做不大，可用的资源太少，宣扬很不到位，只能小打小闹的那种，我也觉得自己做活动历来都是在有限的资源内，从来没有想到去向外界寻求资源，虽然有许多的想法，但许多都因为资金的原因被搁置了，所以，我想着以后做策划书，向外界拉赞助。虽然在开展询问活动前，我们进行了深化的调查、充分的调研、细致的分析，细心的打算

12、，并依据反馈的信息制定了一整套的实施方案，在询问起先后，还是遇到了一些列难题，面临很大被动，感觉到空前的的压力。由于缺乏对案例的研习，不能很好的将理论和实际结合起来，对困难的案例往往力不从心，感觉很难下手，尤其是借贷纠纷中的担保部分，不能很好的理顺里面的关系，深感惭愧。下面就河南登封市人民法院判决的原告侯文兵诉被告赵东山、术亚栋民间借贷纠纷一案，做出自己的评判。案情：原告侯文宾经牛俊涛介绍，与20xx年x月xx号借给因做生意经营急需资金的被告赵东山现金50万元，约定用期一个月，被告术亚栋自愿以所购两套房产为抵押物担保为证，对原告的诉求，被告赵东山无异议，术亚栋以供应的担保物为全部权不明的房屋，

13、无法办理抵押登记为由，主见抵押合同不成立，抵押权不能设立，故所为担保无效，自己至始免责。问题：未办理抵押登记的不动产抵押合同是否有效？被告术亚栋的是否担当责任？该责任的性质如何？评析：本案的焦点是抵押登记对不动产抵押合同的效力影响，这确定被告术亚栋是否应当担当担保责任。询问看法：对于抵押合同生效时间和抵押权成立时间，我国现行法律有如下规定：1995年颁行的中华人民共和国担保法第四十一条规定“当事人以本法第四十二条规定的财产抵押的，应当办理抵押物登记，抵押合同至登记之日起生效。”20xx年颁行的中华人民共和国物权法第十五条规定“以本法第一百八十条第一款第一项至第三项规定的财产或者第五项规定的正在

14、建立的建筑物抵押的，应当办理抵押登记。抵押权自登记时设立。”明显，者两部法律对抵押权成立时间规定一样，即登记时设立。在法条竞合的状况下，依据新法优于旧法的法律适用原则，抵押合同成立生效的时间应遵从物权法的相关规定，即自合同成立时生效，抵押权是否成立不影响抵押合同的效力，因此，只要符合一般合同生效要件，即使未办理抵押登记，抵押合同亦应有效。在本案中，个人认为原被告之间的借款合同是双方当事人真实意识表示，不违反法律、行政法规的强行性规定或者禁止性规定，依法应当认定成立并生效，被告应依约归还借款。被告术亚栋自愿担保并当场写条为证，该抵押条款也并未违反法律、行政法规的禁止性规定，依法也应当认定为有效，

15、这是符合物权法有关抵押担保物权的规定的，更符合社会的公序良俗。在司法实践中，不动产抵押合同的生效与抵押权设定的关系应理解为：在当事人意思表示达成一样时，不动产抵押合同在成立时生效，而当事人办理抵押登记时抵押权设立;抵押权设定应以不动产抵押合同为依据。不动产抵押合同无效，抵押权当然的不能设定，不动产抵押合同有效，抵押权未必就能设定。所以，在抵押权未能设定时，不能否定有效成立的不动产合同的效力。在司法实务中，若对已经成立而未办理抵押物登记的不动产抵押合同一概认定无效，那么抵押人违反合同的约定则不构成违约，不担当违约责任，无法对其追偿，这势必严峻侵害债权人利益，有悖中华人民共和国合同法、中华人民共和

16、国担保法与中华人民共和国物权法的立法宗旨。被告人术亚栋在本案中担当的应当是一种违约责任。因为物权法的颁布明确了“物权、债权区分的双轨制”原则，即使抵押物权不成立，仍不影响抵押合同的成立及生效，其法理基础是抵押合同生效和抵押权生效是物权变动的缘由和结果行为，两者没有必定关系。就本案而言，抵押合同签订后，被告术某即负有协作原告侯某办理抵押权登记的法定义务，这一义务的履行便于侯某取得抵押权，抵押权设立后，抵押权人在债务人到期不能偿还债务时，才得以就该抵押物在其价值范围内得到担保并优先获得清偿。事实查明，抵押担保人术某以所购没有房产证的房产做抵押，并在借款合同上以担保人的身份签名认可，以一种虚构的全部

17、权信息，恶意骗取原告侯某的信任，诱使对方做出借款承诺，致使原告遭遇不应有的损失，负有主要责任。在抵押合同成立并生效后，对合同当事人就产生拘束力，被告术某无法帮助抵押权人办理抵押登记，正是不履行自己法定义务的表现，构成根本违约，理应依法担当违约责任，即在其意欲供应抵押的两栋房产价值范围内，对债务人无法清偿的债务部分予以清偿。因此，术某担当违约责任的方式也就表现为补充清偿责任。在现场询问活动中，通过对鲜活案例的解答，我们的法律应用水平有了明显的提高。以前，对法律学问只是很肤浅的理解，很感性的相识，现在能领悟到法律的深层次内涵，有了理性的相识，渐渐使自己的法律意识产生了质的转变。此次询问活动，不仅扩

18、大了法律学问的传播，加深了学生和一般民众的感情，也检测了我们的学习效果。我们更深刻的驾驭了基本的法学学问，理解了法制的基本精神，增加了法律观念，相识到法学的重要性，坚决了做合格的法律人，报效祖国，奉献社会的信念。询问实习报告 篇3一、通过网络询问实践，学习进行摄入性谈话，搜集询问者的基本资料，对询问者的问题有一个也许了解，进而梳理问题脉络;询问中最关键的是对询问者的共情，这是建立有效、良好的询问关系的基础，将对询问者心情、情感的理解，以自己的语言反馈给询问者，以使对方感受到被关注和敬重;二、通过案例探讨，大家表达各自的见解。不同的询问员对询问者的问题会有不同的理解，大家共同分析和探讨，集思广益

19、，找寻询问者问题的关键点; 我从中发觉自己看法的偏狭，开阔自己的思路，提升了询问学问水平：询问的焦点要转入询问者身上，引导其进行思索;询问员要有精神分析的眼光，人文主义的心态，认知行为的方式，家庭治疗的形式;三、通过角色扮演，我以询问者的身份，讲解并描述了自己在情感之中的困惑，以及成长过程中与家庭成员的情感纷纷问题;一方面，通过“空椅”对话，我宣泄了积压在心中许久的负性情感;另一方面，督导与询问成员们赐予我许多激励的话语，令我相识到自己存在的思维、行为模式，探寻自己身上的特长，挖掘自身潜能。案例探讨、角色扮演的方式，让我们对询问员的坐姿，表情，询问的语气，共情的看法等方面得到了实际训练。一个月

20、的实习期很短暂，我在一些方面上存在着不足：在网络询问中，与询问者的共情不足，过早的加入自己的价值观推断，没有以一个中立看法对待询问的问题;自信念不足，角色扮演中不敢担当询问员的角色，总是担忧自己的实力无法胜任;在共情训练中，自己表露的是焦虑，担忧的情感，没能达到满足的效果;实习期间，由于自己还忙于其它事务，无法静下来仔细于心理询问，没有自己的个案与大家共同探讨。在红枫的实习，可以说是既有收获也有缺憾，但总的来说，收获是较多的。此次实习中，有幸得到刘凤琴老师的督导，每当在询问中遇到困惑时，刘老师总能耐性地指导我们，赐予我们启发;刘老师有多年丰富的心理询问阅历，对心理询问有自己独到的见解，她用通俗

21、的语言讲解并描述心理询问方法，直观明白，不是僵化的理论，更令人易于理解和消化。刘老师开朗、乐观特性，亲热、包涵的看法，敢于挑战困难的作风，令人留下深化印象。询问室里直爽的芦老师，和顺的夏老师，始终在仔细、辛苦地工作，她们那种剧烈的工作责任感，主动进取的精神，值得我学习。在实习中，我结交了一批志同道合的挚友：稳重的王芳，有潜力的瑶瑶、平和的牛牛、阳光的张爱、热心肠的贾选红、强势能干的慧娟、斯文的竹子等。通过与她们沟通对心理询问的观念、看法，共享心得体会，使我得到许多的启发，从中我能感受到询问员团队的温馨和欢乐。她们身上都散发着一种光线，无论是显露的，还是含蓄的，都是一种助人自助的力气。询问实习报

22、告 篇4东莞市皮具厂是一家专业的手机皮套和钱包设计生产和销售公司，年生产XXXX万个手机皮套和钱包。公司成立于20xx年，从20xx年正式起先进入这个行业。公司目前销售主要是以外销为主,国内销售的为辅。由于近期发生金融海啸,公司外销业务受到特别大的冲击，业务量骤降70%，公司生产运营受到很大影响。现在公司处于战略调整期间,公司原来组织结构管理体制和管理流程等不适合公司发展方向和需求,加上管理人员素养较低和管理基础比较薄弱,产品损耗比较大,生产运行效率和效果比较低,导致公司效益没有达到预期的目的.正是由于此缘由,公司进行内部管理改善和提升,由管理顾问对企业进行X天诊断,以下是是诊断期间发觉一些问

23、题点和提出改进建议.2、诊断时间为20_0x年X月X日X天时间，收集信息的主要方法：工作访谈、记录、查看资料等。3、本期诊断发觉问题点和提出改进建议本期诊断主要分为从十大部分进行分析和提出建议。3.1 公司发展战略和经营安排3.1.1优点：A、与两位老板进行沟通,交谈得知公司有自己的经营理念（从交谈中得知）；B、对企业产品定位思路比较清楚.3.1.2不足：A、企业董事会或股东层面对企业发展的思路和方向比较模糊；B、企业高层对经营安排的制定没有进行描述,缺乏一个短、中、长期规划以及实现的目标；C、管理层和员工不知道公司发展远景。3.1.3改善建议：A、董事会或股东层面确定企业的宗旨；B、企业高层

24、将自己的经营理念和精神、经营思路、企业发展定位和产品定位编制到企业文化手册或员工手册。C、编制企业经营发展安排同时，导入企业战略管理，制定公司将来三至五年发展安排形成一个书面年度业务经营安排，并且导入全面预算管理机制。D、结合BSC（平衡记分卡）工具与目标管理手段，将公司战略与有机战术结合在一起，制定公司发展总目标和部门或业务单元发展目标，形成一个闭合循环反馈管理系统；E、作为企业的高层管理要具有企业发展危机意思并且建立危机处理机制，以不变应万变。F、 将建立系统化的信息收集系统，对国内外宏观经济和行业及企业微观信息收集以及竞争对手、供应商、社区、政府法律法规、行业产品替代者等，并进行分析和处

25、理，为企业战略制定供应依据。G、对皮具行业的上下游进行资源整合,注意和专注发展本行业,做高附加值产品，做精做专。H、另外重点将精力放在营销策划销售管理和提高设计开发水平上，提高工厂核心竞争力，将生产加工环节（低附加值）的模块尽量外发，选购、储运、包装和物流形成一个高效运作的供应链。提高公司经营效益。3.2 组织结构（公司）3.2.1现状描述: 公司没有一个完整组织结构图，部门和岗位人员职责、工作流程不清楚，工作效率低下。3.2.2建议：根据公司三大工作模块进行组织结构梳理，设立营销部、工厂副总经理、以及财务部（部长级别），营销部设客户服务部、国内销售部、国外销售部，工厂副总经理分管生产部、样板

26、技术部、选购部、管理部。详细参见组织结构和人员配置图。3.3销售管理3.3.1销售安排3.3.1.1现状描述和存在问题描述：A、目前公司营销部没有一个明确详细年度销售安排与发展思路、方向。B、国内销售、国外销售部以及客户服务部等部门没有细分。3.3.1.3建议：A、营销部最至少建立一个年度销售安排，并且将这些安排分解到各相关部门。3.3.2 销售组织3.3.2.1现状描述和问题描述；A、目前有一个松散的组织结构图，但没有形成一个正式的组织结构,有国内销售、客户服务部、国外销售部三个功能模块，但岗位描述和部门职责、工作流程没有书面的文字描述。3.3.2.3改进建议：1、根据上述三大业务模块进行工

27、作业务流程进行编制和调整，并将部门职责和岗位职责清楚表达出来，明确职责权限和义务，并用流程图和文字描述出来予以规范化。3.3.3 销售商务谈判3.3.3.1现状描述：A、目前公司业务分为三大模块：国内销售、客户服务、国外销售，但进行价格谈判和其他重要条件的谈判阶段时，作为主管营销部的常务副总经理常常参加全部业务的价格谈判和客户的应酬，这样会令开展业务的业务员的自主性和主动性大大降低，会令业务员在商务谈判中处于被动局面，很难签下更多订单和赢取更多的毛利。3.3.3.2改进建议:1、 在进行商务谈判时,常务副总经理应当充分授权给业务员进行明确价格、每种类型产品的毛利率、销售资金回款条件和其他谈判条

28、件范围和底线,充分发挥其职权和能动性,在商务谈判中实行主动权,赢得更大成功和签下更多订单,以及提高效率。2、对于潜在的大客户和准大客户，常务副总经理应当全力协作和关注业务员的整个商务谈判过程和进行重点管理。3.3.4 销售订单评审和销售订单跟踪3.3.4.1现状描述和问题描述：A、公司目前业务订单评审主要由业务跟单在订单上注明客户关于产品款式/款号，产品数量和产品质量、外观等要求，生产交期和生产组别进行安排和限制，但没有对物料、刀模、开料等进行评审和确认。B、在销售订单跟踪和订单修改、出货支配时，业务跟单和部长交接、业务跟单与生产部生产管理交接等环节出现流程漏洞。业务跟单没有明确的跟单流程，生

29、产订单修改也没有明确的工作流程。C、货物出货流程也没有。3.3.4.2改进建议：A、常规订单评审或以前做过的订单由业务跟单干脆评审就可以，特别或新产品的订单须要生产和技术、物料、仓库和选购人员一起评审；B、订单评审流程和业务跟单流程建立起来，形成一个系统开单和跟单流程，做到单单有人跟，事事有人负责。不会出现丢单或遗忘下单状况出现。同时业务跟单或客户人员做好任何电话或口头沟通笔录工作。要建立每天工作与客 户业务沟通日志。削减工作出差错机会。C、对于生产订单修改，业务跟单要刚好与客户或者销售经理（部长）沟通，并且留下书面记录，刚好冲生产订单帐，第一时间通知生产部生产管理人员下生产任务单给仓库刚好备

30、货或车间进行生产备货等。3.3.5 客户管理3.3.5.1现状描述及问题描述:A、目前公司没有特地对客户资料进行归档管理，没有运用CRM软件（客户关系管理）软件里进行管理，对客户出货的产品数量和规格型号进行累总，至于产品是否畅销或是否有利润等信息无法体现。B、没有对客户的信用度进行评估，没有对客户进行分级管理和没有评估标准等。、对于客户的埋怨以及投诉没有做具体的资料登记和退货记录可查，发生同样的问题，又重新处理，没有预防机制。奢侈时间和资源，效率低下。D、客户货款回笼速度状况较慢，影响工厂运营资金周转，资金周转率低于同行业标准（制造业年平均15次18次），公司的资金链很简单发生断裂。3.3.5

31、.2改进建议：A、导入客户管理关系营销系统，对客户的资料进行管理；B、对原有客户的资料进行汇总，整理出有效资料，对了解客户的订货周期和编制销售安排有肯定帮助，以及产品报价参考作用。C、建立客户评估标准，对客户进行分级管理，建立大客户管理制度。D、对客户的埋怨和任何有关客户的通讯内容都必需留下书面的记录，特殊是关于质量或退货方面记录更是不行缺少。建立客户埋怨处理流程及改善处理机制，并严格执行。E、与客户下订单时，必需确保先客户先打订金过来到公司账户，才下单生产，订金额不少于该批货总价值30%，（老客户），订单的货物做完后，要通知客户将余款打进公司账户，并且将汇款底单传给财务或出纳确认后，才发货。

32、对于首次合作的客户，必需先打该批货物总价值50%作为订金，然后业务才下单给生产部门进行生产。订单货物生产完成后，余款要求客户将打进公司账户，并且将汇款底单传给财务或出纳确认后，出纳统治业务跟单，业务跟单员通知成品仓管才发货。降低经营风险，确保公司有足够的现金周转流淌，提高资金有效周转率。作为公司流淌现金金额必需是3个月销售额才是平安，公司的流淌现金连续有半年低于3个月销售额流淌现金，公司日常生产运营就会出现困难和危机；公司的流淌现金连续有4个月以上的持续低于两个月的话，资金链会断裂，公司破产和清盘的可能性会有20%以上几率会发生。3.4物料管理3.4.1选购管理3.4.1.1 现状描述及问题描

33、述：A、业务跟单下生产订单给仓库，仓库依据库存须要填写选购申请单，选购经理审批后,选购人员去选购或电话选购；选购单填写精确选购时间及批次等,选购依据安排进行。B、由于大部分的供应物品或配件都能在当地进行选购,与当地供应商的建立良好关系,对部分供应商做了一些简洁评估,大部分的供应商没有进行具体和严格评估。C、皮料由选购经理或总经理去选购,公司日常用的生产材料(PU、EVA)或五金件其他物品等由行政助理文员电话订购,包装材料由业务跟单文员进行电话购买，一般材料订购时间为1-3天，皮料有时候须要5-6天，有时候因为缺料而影响生产进度。D、供应商单一，个别物品选购成本过高。3.4.1.2 提出改进建议

34、：A、对供应商进行开发，开发多个储备的供应商，一种物料选购大约有2至3个供应商负责供货；B、对一些关键的零配件以及部分关键的外协加工厂进行严格评估和筛选,严格限制质量和交期关.必要时与这些供应商签定产品质量协议,的确产品质量和交期。C、建立对选购产品建立A/B/C制度，依据生产安排或销售安排要求进行选购，做好合理适当库存。3.4. 2产品运输和仓库管理3.4. 2.1现状描述：A、在访谈中和现场视察得知，在仓库管理方面，没有设置最好库存和最低库存，但没有提到最高库存及最低库存的天数以及库存的物品规格型号。B、但由于场地限制，仓库的物料存放、摆放存在比较严峻的问题，物品摆放虽有分种类和区域放置，

35、合格品和不良品没有分开放置,占用通道。C、仓库实物目前没有进行盘点，每天物料进仓登记在物料回程表上,输入电脑;但物料出仓时，填写领料单,但没有将数据输入电脑进行冲账,。D、仓库有大部分物品和配件没有用账本记录进出存;用电脑记录做进销存账，有用友软件不用，奢侈资源。E、仓库负责生产物料分析和计算，但没有任何人员对材料运用和分析进行审核，造成生产有时缺料或生产退料。E、产品发货运输目前工作流程：销售跟单员与客户商定产品运输交付地点，销售跟单干脆与物流公司联系，选好物流公司后，仓库备货干脆上物流公司的货车送到客户处。F、物料没有明确发料和补料等流程，仓库没有具体的管理制度及相应管理措施，人员分工不明

36、确，工作效率不高。G、现场物料没有存卡。H、化学易燃物品（白电油）目前也放进仓库，有重大消防平安隐患。3.4. 2.2 提出改进建议:A、对仓库的重新整理整顿、盘嗲和区域划分，仓库现场的物料重新标识和物料重新归位放置并且盘点完必需填写存卡和标上库存数量和物料品名；B、编制相应的工作流程和管理制度，明确工作人员的职责和分工，严格根据制度和职责予以实施。C、仓库全部的物料必需建实物帐和物料登记卡，并且不合格品肯定不能放进合格产品和良好产品中去。D、根据A/B/C法则，对选购的物料物品进行设置最高与最低库存数，以及满意生产的须要。E、对于盘点工作，先对物品进行价值分类，对于价格比较珍贵，库存数量较少

37、和剩余的物料就每星期盘点一次，对用量一般，价格一般的就半月盘点一次，对于不值钱，用量特别大的，大约每一个月盘点一次。F、对于危急易燃化学品另外找个独立的小仓库放置，并且在旁边放一个消防灭火器和一些干沙。G、原料仓库管理员设一个人管理兼材料收发料，一名收发料，一名资料输入文员就可以。仓库裁掉1人。3.5生产管理3.5.11 生产组织结构和职责现状A、生产部目前有一个生产主管，两个车间主任，一楼车间5个组长，2个助理，管理49名员工，二楼8个组长（包括台面组长4个，油边组长1个，车位组长一个，质检组长一个，电脑车位1个）。助理7名，还有一个文员，管理105名员工（包括6个查货质检员和4个线上巡检员

38、）。管理和助理人员过多，管理层次过多，造成管理效率低下，很简单造成出现问题相互推诿，看的人多，做事的人少。B、生产部职责以及结构不清楚及各岗位职责和工作流程不清楚，仓库及刀模房目前还没有干脆上属哪个部门主管，造成管理真空和职责、工作流程混乱。3512 提出改进建议缩减助理职位和组长人员数量，提高管理效率和效益，降低管理成本，让组长和助理更多干脆参加现场管理，将人数较少的组别进行合并管理，组员超过16人以上配一名助理。功能相同组别进行合并，削减管理人员，降低管理成本，提高组长和助理工资，调动其工作主动性，降低不良品，提高综合管理效益。35121二楼调整方案：4个台面组须要4名助理,1个组长，裁掉

39、三个组长。油边组由二楼主任干脆管理。现在电脑车位组和现在手工车位组合并归一个组，配一名助理，一名组进步行管理，缩减一名助理和两名组长。另外4个台面组线巡检QC可以去掉，线上的质量监控由组长或助理去负责监控管理。则须要组长或助理是底薪+提成或干脆算提成。订单良不足时，实施补底工资。或者，调整后，组长或助理在原有工资基础上调25%-30%工资。另外个人岗位也可以进行合并，一个人做两个人工作。这样，二楼裁掉5名组长，一名助理，降低生产管理成本，提高管理效率和效益，降低不良品出现，另外二楼车间QC小组干脆由生产主管进行管理，加强产品质量管理和监控。35122 一楼调整方案：将铲皮/压印和开料组合并，配

40、一名助理和一名组长。裁掉1名助理，2名组长。另外铲皮和压印岗位可以由一个人干两个岗位的活，这样也可以裁掉两个员工，将日薪工资待遇略微调高一些10-20%幅度就可以。一楼中仓管理干脆由一楼车间主任管理，裁掉一名助理。裁掉2名助理和2个组长，精简人员，提高生产效益和效率以及组长、助理和员工的待遇。35123 制定生产部的组织结构，将仓库、刀模房干脆并入生产部管理，制定生产部各工作流程和各岗位职责。35124 生产主管兼管生产安排管理，生产文员做生产统计（物料和工时、人工等）。352作业分析3.5.2.1现状描述:A、 对工作分析/效率分析/工作探讨的工作开展，企业目前还没有实施。3.5.2.2 提

41、出建议对生产现场管理人员进行培训，培训内容为QC七大手法及一些简洁的统计方法和IE工程手法，对工作效率/工作内容进行分析，制定标准工时和标准产量。3.5.2 生产安排和物料需求安排实施3.5.2.1 现状描述:A、公司目前生产安排由生产主管对业务跟单下的生产订单进行支配和任务分派，但对产能分析（生产时间用多少工时、物料分析损耗安排）没有做具体的记录，比较难做精确生产成本分析和核算。B、一楼车间的开料生产安排和安排用的工时和人数计算安排缺乏明细的安排，没有生产指令单分派任务给下面的班组.实际开料的物料损耗与安排的损耗没有反映在班组日报表,实际用的工时也没有出现在生产日报上.C、同样的二楼车间的生

42、产安排和班组日报表也和一楼车间出现同样的问题,这里不再重复阐述.3.5.3.2 提出改善的建议:A、生产安排由生产主管进行制定时，必需将订单的用的物料数量进行分析（理论材料用量和安排用的标准工时和人数必需写在生产安排里）。一楼车间和二楼车间进行任务分派时，同样也要这样做。B、在每个班组填写生产日报里，包括物料实际消耗量和实际用的生产工时以及物品的报废率。由生产文员对这些进行物料和生产用的工时进行统计分析。C、每月对成品出货量和物料实际消耗和安排物料用量进行对比，核算物料损耗。3.5.3生产现场管理3.5.3.1现状描述和存在问题点A、生产现场都进行区域划分和划线；但划线和区域划分不规范；3.5

43、.3.2 生产车间管理人员和车间员工对产品的防护意识不高，做好的产品和半成品没有做好产品防护，半成品碰伤常常出现，造成返工现象比较多。3.5.3.3 一楼车间的区域划分和胶筐摆放比较混乱.5S区域管理责任没有落实到人。3.5.3.4 刀模房的5S现场和厨房后面位置脏乱差.3.5.3.4 提出改进的建议A、制定5S培训管理教材和5S实施手册及5S推行安排，建立5S现场管理制度并分阶段予以实施,对工厂全部的生产管理和生产员工加强产品防护意识和5S培训，做到现场发觉问题，立即现场整改。B、对一楼和二楼进行重新进行整理整顿，地面刷油漆，重新进行区域定位和划线，进行5S区域责任区域划分，将5S管理工作落

44、实到人，5S检查小组进行检查评分，监督和推行维护5S管理，做精做细，实施5星级酒店式管理模式。C、重点整治刀模房的5S现场和厨房后面位置。3.5.4 设备工具管理3.5.4.1 现状和问题描述:A、现场设备基本有进行简洁的保养，但没有一个比较详细和完善的保养制度和方案。B、没有建立设备台帐和工装模具台帐，管理比较混乱。3.5.4.2 提出改进建议：A、建立设备和工装模夹具台帐和相应管理制度，制定简洁设备维护保养安排和修理检修安排。设定设备保养详细负责人，做到每台设备都人做保养，延长设备寿命和削减修理的次数。降低生产成本。由组长和车间主任以及生产主管层层监控检查。3.5.5工艺文件管理3.5.5

45、.1 现状和问题描述A、除了每张订单都有作业步骤和计件工资单价，但生产小组均没有任何工艺指导文件和生产平安操作规程以及生产工艺流程等资料，工艺文件特别缺乏。3.5.5.2 改进建议:生产部主管组织相应管理人员马上编制相应的工艺文件和作业流程以及生产操作规程,严格根据这些文件予以实施.3.6质量限制3.6.1.1 现状和问题描述:A、公司虽然有来料检验、各工序都有质量检验人员，但检验人员素养低和阅历都比较缺乏，B、除来料检验有检验标准外，其他均无检验标准，并且来料检验标准不适合实际操作。C、没有任何建立一个改善处理机制和制度，各工序产品质量限制目标没有。D、产品质量检验标识没有，以及大部分的检验

46、工作没有检验报告和工作记录。E、不合格品和呆滞品处理流程没有，处理手续报告资料没有，不合格品无法统计，更谈不上质量成本核算。询问实习报告 篇5一、实习会计流程：(一)关于凭证整理：我们首先从客户那取得真实、合法的凭证，其中的凭证必需是为生产经营所发生的相关收入，费用，其取得的凭证必需是符合会计法规定的要求，然后我们将这些凭证进行分类、归集、整理并粘贴。(二)关于申报纳税：我们通过粘贴好的原始凭证进行凭证录入审核后进行期末结转登账，记账。通过收入我们可以填写本月应缴纳的增值税和地税。其中分为核定征收和查账征收，根据其企业不同的基本状况的照实填写纳税申报表。每月的15日之前必需将上月的税报完并且上

47、交税款。对于一般纳税人每月都要通知其纳税人到国税进行抄税，或者取得进项税票也要同时到国税去认证才能抵扣销项税款。通过这些数据照实填写一般人纳税人申报表。(三)关于其他业务服务：我们通过这一段时间的学习，我懂得了办理一般纳税人的要求和流程，办理一般纳税人须要符合税法的相关规定。办理一般纳税人要购买金税卡，金税卡的发行，流程和所需证件。每一年纳税人还要对税务登记证进行工商年检，其年检应在6月30日之前完成。(四)关于个人： 还有在公司应注意同事之间，客户之间的沟通和沟通。做会计的我们要管好自己的嘴，不能随意透露顾客的商业机密。在公司我们要遵循公司制度和规定，听从公司的管理，更好的为他人服务。二、会计实务工作的改革思索：会计管理作为国民经济管理中的一个重要组成部分，其在社会经济发展中的作用将越来越大。随着学问经济时代的